如何正确起步1

新人如何正确起步一、新人启动的10个误区二、不成功的3个原因三、启动时的3个心态四、3级承诺五、启动5个环节和每月要做12件事一、新人启动的10个误区1、自认为是替别人打工（如下表现）

a、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱

b、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入，进货等）

c、上级应为我投资

d、上级应主动联系，给我打电话；

e、随便占用上级时间2、自私综合征，小心眼a、先推销，等多赚钱了再用产品b、拉人囤货、冲奖衔、人为操作c、斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂从3个角度看问题）d、我只给上级名单、他就应该帮我发展和带部门；下级应该为我干，我只等分钱。e、不注重团队合作、单打独斗。3，看不懂，认为小生意，不急慢慢做a、没有投资的心态，缺少做老板心态，不准备工具（书，录音，等）b、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。c、死缠烂打、硬行推销。d、学好再干，不用争，只学习不行动。e、有人参与我再加入。f、孩子没有看，单位忙，过阵子再说找借口g、要么我不做，一旦做了，我是最棒的，吹牛4、低姿态，怕拒绝a、请客，送货，送票，送资料，出钱替别人加入b、不善倾听，爱争论，废话多，总讲没把握的话c、形象差，不专业。d、不理解ABC法则，反推崇e、把人分等级，认为自己最低等，看不起自己。f、不敢向上推荐，他拒绝我怎么办g、“罪恶感”我怎么能挣朋友的钱h、很多困难没有出现，你自己想出来了5.怀疑，恐惧，看伤口a、这个生意到底行不行；b、开始在乎成功率，不注重将计划数量c、别人行，我到底行不行；d、现在开始晚不晚；e、我周围人下岗多，这个生意行不行，产品那么贵，人家买不起，怎么办f、你们不了解，我碰到的困难是最大的；g、我没有口才；h、我不认识人，名单小，再讲死怎么办？i、我没有时间；j、我不会销售；k、莫名恐惧，不敢真正开始；l、时常后怕（讲完计划怕新人不加入。）6，惧怕行动a、问题多，疑虑多，研究型；b、还没有开始，自己吓死自己c、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”d、假积极，光说不练；e、全职后，睡眠多了，工作时间少了；f、提取享受超凡自由，忍受非凡痛苦7，不归零，盲目自大a、进门就想改计划，要修改成功八步b、不相信咨询线；c、abc工作时乱插嘴d、教上级怎么做。e、当下级面教训上级；f、自己不会做，还不让上级插手带自己团队8，脱离系统，远离系统a、不开会，不学习，不听录音带，不看书b、总按自己方法来做；c、不推崇，不咨询，不相信系统；d、自创风格9，心太急a、销售，推荐时满眼绿光b、没有条件就全职做；c、没有能力就开放外地市场；d、上级没有帮着推崇成功就指责怪；e、给下级定计划，目标太高，压业绩10，没有持久的心态，习惯放弃a、总想一夜暴富，穷人心态（买彩票的故事）b、立刻要回报，没有很快成功就消失，抱怨，让放弃成习惯—失败的习惯二，这个生意不成功3个原因1、不愿意改变自己，总想改变别人2、没有持久心态，开始就没有做一个2-3年计划；3、不是发自内心100%的相信a、人们在交互式合作中会不会挣到钱？b、这个生意是最好的个人事业？c、所有人都可以在这个生意中成功？d、产品是优质的？e、在这个生意中，我一定可以成功？三，3种心态1、抱怨者：口头语“你行我不行”2、观望者：口头语“你先做，我再做”3、胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做的最大。”胜利者永远不抱怨，抱怨者永远不成功。四，承诺的3个等级1、试一试，绝对不可能成功。2、尽力而为，可以成功但概率很小；3、不惜代价，全力以赴，只有这样成功率才高，要做就做最好，最大的，这与年龄，经验，经济，地位没有绝对关系。五，启动的5个环节1、激励和造梦：克服恐惧，立即当众训练新人让他开口说话。

训练a：教他说“人不成功的三个原因”训练b：教他市场计划。造梦：打开心门，找到需要，了解比推荐更重要。1、造梦：老板和工薪族有什么不同？2、为什么做和怎么做究竟那个重要？3、你究竟要什么？（健康、家庭、事业等）物质目标分析：a、房子b、车子c、医疗保险d、子女教育e、赡养老人f、存款，投资分析：得到这些需要多少钱？需要多少时间，如何实现？分析各种实现物质目标的可能性：a、工薪；b、做生意；c、仕途与求学；事业发展计划：2-5年、5-10年造梦：望闻问切，一剑封喉。1、注视对方（眼睛是心灵的：窗口）2、善于倾听；3、心对心沟通，用心说话；4、赞美和激励：感染性的语言加上又好的眼光征服人最有效的手段；5、推崇系统，工具，分享自己的体验2，身教重于言传，带他走八步3，立即正确启动a、让他立即列名单和分析名单；b、让他尽快背计划，并训练语调形体语言c、背靠背，立即开家庭聚会；d、准备产品和工具4、形象设计，教他说话（提高回答异议，一对一沟通能力）5、制定6个月行动方案；a、准备工具箱，工具流；b、连续3个月，每月介绍2人，帮着他们复制同样的动作。c、首3个月要学会两个技能：opp和五项全能d、每天看书，听录音，你今天看什么样的书，交什么样的朋