DT公司浴盐产品市场营销策划书

PAGE17PAGE15DT公司浴盐产品市场营销策划书策划成员：

目录TOC\o"1-3"\h\u1市场分析 41.1市场需求预测 41.2.市场潜力及其增长 41.3.产地及销售地域分布 41.4．市场竞争状况 41.5.市场产品分析 51.6.消费者状况 61.7.Swot分析 61.7.1.S优势 61.7.2.W劣势 61.7.3.O机会 71.7.4.T威胁 71.8.市场发展缓慢的原因分析 72.产品的市场定位 82.1.产品的生命周期 82.2.产品的市场定位 82.3.产品的长期市场目标 82.4.产品特点定位 93.目标市场的选择 93.1.目标市场的城市 93.2目标人群 94.浴盐产品设计定价方案 104.1.产品品牌 104.2产品系列 104.3.产品包装及定价 115.产品销售渠道 126.促销策划 126.1.活动背景及意义 126.1.1活动背景 126.1.2活动目的 136.1.3活动宗旨 136.1.4活动主题 136.1.5活动口号 136.1.6活动实施方案 136.2.活动全程宣传 136.2.1宣传方式 136.2.2宣传注意事项 146.3具体活动安排 146.3.1.时间安排 146.3.2.活动地点 146.2.3活动流程 146.3.4活动时间： 156.3.5参加人员 156.3.6参与嘉宾 156.3.7.具体活动 156.4活动预算 166.5应急预案 17

1市场分析1.1市场需求预测浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。正是由于浴盐的这些特点迎合了休闲经济的消费时代，浴盐类产品市场前景广阔，近两年将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。从未来销售的走势上来看，浴盐的同类竞争产品是同类浴洗产品，而浴盐不仅符合人们浴洗需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消毒功能，同时又符合绿色、天然和环保的需求，在浴洗市场中具有良好的前景。1.2.市场潜力及其增长浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品。其实，早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品。目前亦有越来越多的公司生产浴盐，主要是以美容院等专业渠道为主，如今在日化市场，也有浴盐产品开始销售。先看一组数据：在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%：而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%，香皂3.3%。从上述数据不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则相对比较平稳。毫无疑问，整个市场坏境和消费习惯影响着各类浴品德销售。从目前中国市场环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。关于未来浴盐市场的走势，目前沐浴露在一些地区早已取代香皂成为主流浴品，而随着国内浴品市场的发展，相信浴盐产品的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年市场上最具竞争力的产品之一。1.3.产地及销售地域分布受消费习惯的影响，从制造商厂址分布来看，出制盐企业外，无论是国内执照商还是中外合资、合作化妆品制造商，大多数选址在中国南方，产地以广东和上海二弟最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高，浴盐的需求和市场容量较大，而北方的市场容量相对偏小有关。各地盐业公司除了在当地超市，零售店销售外，为宣传推广盐文化、盐产品，还纷纷建起了专卖店来经销自己的浴盐产品。随着近几年中国经济的迅速发展，过门的进一步打开，中国的巨大潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”。现在进入中国与盐市场的外商主要有日本的律村公司、美国的贝佳斯公司英国美体小铺公司、澳洲茉莉公司，美国水之澳公司等，呈群雄纷争之势。1.4．市场竞争状况目前浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竟存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌浴盐进入市场比较容易。虽然台湾独资瑞砂沐浴盐产品早在十多年前就进入国内市场，并且目前在上海市场销售形势良好，但由于其产品性状单一，只有粉状而无膏状浴盐，且价格走中、高端路线，因此尚不能称其为沐浴盐市场的领头羊。从产品推介的角度来看，与沐浴露和香皂浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比，由于大部分制造商是盐业公司，浴盐属国家专营盐产品的延伸产品，因此浴盐产品是“藏在深闺待人识”。浴盐生产商若想推出并营造一种以浴盐来代替沐浴液的消费习惯，它所面临的阻力主要有以下三点：一是美国、日本、英国等发达国家大举挺进中国沐浴用品市场，其中不乏科技含量高、成份功能相同或相近的产品；二是由于国内沐浴用品市场上产品种类多、价格高低悬殊，导致消费选择余地大，心理取向空间大，对熟知的品牌产品忠诚度高；三是沐浴液市场上的主流产品根基牢固，要想对其撼动有一定的困难。因此，日益激烈的市场竞争以及愈加细分的市场环境势必会给生产浴盐的制盐企业带来重重阻力和障碍。1.5.市场产品分析“质量是企业的生命”，对后进入市场的企业来说，相对于先进入沐浴盐市场的企业，时间上已失去了先机，在产品质量好、价格定得合理的基础上，做到知己知彼，努力确定自身的品牌风格及市场定位，无疑是至关重要的。让我们了解和关注市场上的一些同类产品：瑞抹茶淋浴磨砂盐——抹茶精华粉状沐浴盐宣传卖点：（1）素——天然的抗氧化成分，增强肌肤自御能力，防止因环境、空气的污染对肌肤造成的损伤。（2）植物保湿成分——荷荷芭油，滋润肌肤，长久保湿。（3）然的绿茶精华，令肌肤舒爽清新，光彩焕然。内在质量：氯化钠含量８．６％、ｐｌ－－Ｉ值８．２，与其它同类产品所使用的颗粒较粗的海盐不同，瑞砂的产品颗粒细腻，蕴含钾离子和硫酸根等矿盐精华，且香气淡雅宜人，不含皂碱。生产商：（台商独资）上海美优比日化有限公司索贝斯浴盐——井矿盐浴盐宣传卖点：（1）用千米深井侏罗纪地质层天然矿盐和海盐的对比优势：①井矿盐原料均采白干米深井以下侏罗纪地质年代的天然卤水和岩盐矿床，富含各类天然矿物元素，杂质少，相对于海盐更纯净。②井矿盐炼制原理：通过全密封真空工艺精炼而成，几乎不破坏其原有物质，是纯天然的，极富营养价值，在色泽和形状上均优于海盐。③随着现代工业的发展，大量有害化学物质对海盐的原料——海水的污染曰益严重，而井矿盐的原料则不受任何影响。（2）加各种植物精华素与天然保湿成份。内在质量：纯白膏体、有盐颗粒感，留香优雅，氯化钠含量46.5%，PH值6.2、活性物18.2%。生产商：：四川久大索贝斯日化有限责任公司银菱芦荟美白奶盐精华沐浴乳——美白浴宣传卖点：（１）蕴含天然芦荟精华，美白滋润肌肤，令皮肤变得柔润细滑，富有弹性。（２）天然深海海盐具有杀菌、消炎、止痒的功效，令肌肤回复健康。内在质量：无色透明膏体，因其氯化钠含量未达到氯化钠饱和结晶析出点，故无盐颗粒感，氯化钠含量１８．６％、ｐＨ值７．２、活性物１７．６％。生产商：江苏盐业集团南京有限公司。伊澜诗葡萄粒精华液体浴盐——沐浴露与浴盐二合宣传卖点：（１）除具有沐浴露功能外，同时具有浴盐的功效。（２）特含葡萄籽精华，具有抗氧化功效，促进新生纤维组织的生长，延缓肌肤衰老。内在质量：氯化钠含量７５—８０％、ｐＨ值５．５—６．０、活性物５．５—６．５％，由于其氯化钠含量高，活性物含量少，胶体托悬不住，故产品略有出水现象。生产商：上海天馨化妆品有限公水芝灵玫瑰膏体按摩浴盐——芳香油精华浴盐宣传卖点：（１）海洋自然盐配合霍霍巴油、海藻、天然橡树活性物等成份，使盐粒颗颗富含有效护理和滋养肌肤的成份。（２）特别加入的芳香玫瑰油（ＡＲＯＭＡＯＬＬ），可深层补水、嫩肤、收细毛孔。（３）日本国立原盐温泉研究所研制。内在质量：氯化钠含量７６．３％、ｐＨ值４．９、活性物４．１％，４００目粒径膏体盐粒，圆润剔透，沐浴时感觉舒适与惬意；但由于其氯化钠含量高，活性物含量少，故产品略有出水现象。生产商：广州靓宝化妆品有限公司“莎卡特”浴盐——泡沫磨砂宣传卖点：（１）特含２５％玫瑰油精华、蜂蜜、甘草野菊花、维生素Ｅ及深海盐等成分。（２）膏状盐颗粒，圆润剔透，能加快细胞吸收，深层湿滋润肌肤。内在质量：氯化钠含量７１．０％、ｐＨ值３．６、活性物１２．６％，盐颗粒圆润细腻，沐浴时手感舒适；膏体洁白，香气淡雅.生产商：汕头市欧莱雅化妆品有限公司。1.6.消费者状况目前浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据浙江蓝海星盐制品有限公司对嫩娇娇浴盐的调查表明：消费者选择浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。在对产品功能选择上依次为：清漕陛好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。在消费者使用频率上，一周使用２～３次的占了３８％，一周使用１次的占了２４％，说明浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在２０～４０岁之间，月收入在１５００～３０００元之间的人群中。但是不定期使用浴盐的消费者也占了１８％，说明还有很多的潜在顾客，需要我们去开发。1.7.Swot分析1.7.1.S优势1.浴盐的特点则是盐本身的清洁和杀菌、消炎功效，摩擦促进血液循环。2.沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。3.浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。1.7.2.W劣势1.由于是粉状，环境、条件等很多方面都受到限制，使用起来很不方便，也不易被皮肤吸收，无法进入家庭，只能在浴池使用。1.7.3.O机会1.新推出了液态浴盐，液态浴盐由于其剂型上的优势，使之可以加入许多护肤滋养成分，沐浴时液体中盐颗粒的存在增强了使用的真实感，与人体的摩擦能带来更佳的使用感受。2.引进先进的生物技术结合国内的中医理论，开发出适合中国人自己消费习惯的沐浴盐、足浴盐产品，定位于市场的中端，为最大众化的广大消费者提供优质服务，让生活越来越清爽，让肌肤越来越美丽！3.沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。4.随着经济的增长，人们消费水平的提高，在解决温饱问题的基础上人们越来越注重养生与保养方面的问题，浴盐则是具时尚、个性、健康、环保为一体的产品；5.消费者对盐非常了解和认可，对盐的好处很熟悉，许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔等，长期使用能让肌肤柔滑细腻。还可以消除肌肤上的黑色素，让它逐渐恢复弹性。洁面盐对祛除面部暗疮、粉刺、色斑有很积极的疗效，可改善面部皮肤干燥，具有美白的作用。但效果也会因人而异。还可以用来洗眼啊明目的也可用来洗脸，量要少会使粗糙的皮肤变得光滑。1.7.4.T威胁1.在浴盐市场的高端品牌和低端品牌之间缺乏适合中国人费消费习惯的大众化浴盐产品2.国内消费者的选择余地非常有限，这同时也制约了国内浴盐消费市场的发展，3.由于这个产品并未被所有人所接受，因此有些人常常喜欢用一些沐浴乳、护肤品来替代它。1.8.市场发展缓慢的原因分析为顺应国际上“多用盐，少吃盐”的时尚潮流，同时也为提高盐产品的附加值，国内部分制盐企业纷纷将产品开发向日化领域拓展。目前国内生产浴盐的制盐企业约有二十几家，单从浴盐产品的收益分析，多数企业处于亏损或扭亏为盈的边缘，能获得高产出、高回报的可谓凤毛麟角，究其原因主要有以下几个方面：１．营销拓展力度不深由于国内制盐企业为国家垄断经营企业，其主营产品为食用盐、工业盐等国家专营产品，其盈利已基本能维持企业的收支或有一定的盈余。日化盐只是食用盐的延伸产品，盈利与否不会威胁到企业的生存，因此企业市场拓展和危机意识与市场经济下的化妆品企业是无法相提并论的。浴盐的营销策略仍沿用食盐专营的传统模式，营销最前沿的销售队伍不健全、人员素质良莠不齐；未建立起有效的绩效激励机制；缺乏强大的营销网络和科学、系统的供给体系，最终导致销售量一直难以突破。２．宣传卖点提炼不够国内市场对浴盐产品的基本功能有一定的认识，但其深度和广度还远远不够，其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。许多制盐企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度非常小。部分制盐企业将浴盐与沐浴液的功能混淆一谈，这样无论从品牌、广告宣传、营销渠道等方面均无法与宝洁、联合利华和花王等知名企业抗衡，加之产品概念、宣传卖点提炼不够，产品推广没有创新表现，走入产品功能宣传的误区，没有从作用机理上展开独特的销售主张，所以产品知名度低、市场发展缓慢。３．缺乏准确的市场定产品是为了满足需求，产品定位则是为了满足一部分人的需求。世界太大，我们无法满足所有人的需求；竞争激烈，我们需要更专注地服务于我们擅长服务或认为最有服务价值的那一部分消费者，这就是定位的初衷。定位是一门科学，更是一门艺术，定位提供给消费者一种购买建议，同时也界定了我们传播推广的方向。目前市场上的部分浴盐产品存在着定位的误区：首先，它的目标人群是哪些？在功能上，它与浴液、香皂有何不同？其次，在宣传上，它的卖点是什么？许多消费者不得而知。尤其是在产品功能上依然采取与沐浴液相类似的主张，而没有突出浴盐的特性．力口之品牌形象塑造不够、消费者缺乏认知度等，直接导致了产品形象的混乱、产品改进方向的错误。2.产品的市场定位2.1.产品的生命周期由于国内市场中浴盐的市场占有率还很低，并且还没有被大众所熟悉。所以，我们小组认为浴盐产品的大体生命周期还处在试销期末期但还未进去到畅销期。基于此，我们认为该种产品还有很强大的市场潜力并存在非常多的潜在消费者。2.2.产品的市场定位鉴于浴盐市场的调查，我们分析浴盐产品在国内的市场中还存在非常大的市场，大家也都还在起步中，并没有形成真正意义上的市场领导者，也没有形成大规模多系列的浴盐产品。但是在诸多浴盐厂商中，很多一部分是转型来的，其中不乏很多实力雄厚的企业或者由国家支持的国有企业，面多诸多的实力强劲的潜在竞争者，我们决定避其锋芒，不与其正面对抗。当产品进入市场时，我们采用薄利多销的方法，利用产品本身特点，争取大量中挡消费者，抢占市场。2.3.产品的长期市场目标我们将本产品定位于中挡产品，并且目标是市场老二，之所以选择市场老二为目标是因为我们的实力还不能直接叫嚣整个国内市场，选择做市场老二能使我们的发展压力减小，不与实力雄厚的强力企业的浴盐产品进行对抗。在浴盐产品还未大众化的时候，我们努力抢占市场以及中档消费者，并在消费者心中留下本产品朴实无华、低价实用的产品形象。中国国内的市场是全球市场中数一数二的大市场，我们如果想一口气吃下是不可能的，所以我们认为我们放弃低档和高档市场，专心攻克中档产品市场，使公司的精力能集中于一点，全力拿下中档消费者。我们知道想要拿下中高低三档市场是不可能的，哪怕拿下全部的中档市场也是不现实的，但是我们的目标就是先在市场追随者中先立稳脚跟，然后争取市场第二集团的领导者地位，最后冲击市场老二。2.4.产品特点定位我们小组经过详细的市场调研后认为现存于市场上的浴盐并没有全面深入的迎合中国市场中复杂繁多的消费者人群。鉴于现在市场中的浴盐产品，我们认为应当在传统浴盐的基础上开发新品种，一种“新式浴盐”。我们的产品将特色定位在“放松、养生、健康、美肤”上，因为随着社会的进步，人们的生活压力越来越大而且人们也越来越注意自身的健康。而我们的产品针对这一特征进行推销，特点推出“放松、养生、健康、美肤”这四大特点。3.目标市场的选择3.1.目标市场的城市我们将产品的目标城市定位北京上海等国内一线城市，将目标人群定位在20岁到50岁的年龄段。因为在这些城市当中20-50岁的消费者普遍具有不俗的消费能力，但是生活压力却非常大，他们生活在国内的一线城市，拥有国内领先的保健意识。他们有能力购买我们的产品，他们有需要购买我们的产品，他们有眼光、有想法购买我们的产品，所以他们是非常有潜力的潜在消费者。3.2目标人群1亚健康人群温泉浴盐主要症状：腰腰颈酸乏温泉浴盐中含有硫黄、镁盐、钙盐等多种矿物成分，可以在浸泡的时候活络筋骨，增加血液循环，很好地解决亚健康这个都市问题。当你陷入睡眠不好、容易疲劳，特别是脖颈和腰部整天喊酸喊累，但身体又无任何病变的困境时，那就试试温泉浴盐吧。2.经常加班者精油型浴盐症状：精神疲惫精油叫“油”，但它其实不是真正的油脂，你也可以把它叫做植物的荷尔蒙，它对于人体的妙处在于，并非是外在的调节，而是从神经着手，改善人的心理、情绪和心灵，因此，添加了精油的浴盐非常适合那些因为经常加班日夜颠倒而丧失了对自然的感受能力的白领们。它就像一个心灵的魔术师，在你疲乏无助的时候，唤回你对幸福生活的感知能力。临睡前用精油型的浴盐泡个澡，能营造出一个非常安静美妙的氛围。3.户外工作者中草药浴盐症状：脚部酸胀细菌滋生消炎、抑菌、活血脉、消除疲劳、增强足部底气，是中草药浴盐的拿手好戏。所以，它最了解户外工作者们心声。如果你是忙碌的摄影记者、市场调研人员，或者业务员，长时间地站立奔走，不光腿脚的酸软程度明显增加，而且非常容易出现难闻的味道，这其实就是细菌开始猖獗的标志。足为精气之根，足部泄气，整个人当然也跟着泄气喽。4.水肿型问题者天然海盐症状：腿脚浮肿天然海盐是一种粗盐，能让身体发汗，帮助无用的水分排出体外，而且，由于很多海盐里面本身就混带了天然的海藻成分，而海藻又是我们目前所知的非常棒的去水肿能手。除了本身就有这些困扰的女士，怀了孕的女人，常年高跟鞋不离脚的人，都非常适合用海盐来解决水肿烦恼。浴盐产品设计定价方案4.1.产品品牌品牌名称：安瑞琪ORIGINOrigin意为“起源、开端”，中文音译为“安瑞琪”，意喻为肌肤如婴儿般细滑白嫩，永远年轻有弹性，从内而外焕发美丽光彩。品牌文化：完美健康的肌肤是每个人最美丽的外衣，宠爱自己一生的事业。4.2产品系列1.安瑞琪ORIGIN细滑莹白系列。该系列适用于经常加班患者，电脑、空调、快餐随时都在伤害上班族的肌肤，所以该系列主要功效为有效的帮助人们修复受损肌肤，使肌肤水润、莹白、细腻。2.安瑞琪ORIGIN温馨舒适系列。该系列适用于户外工作者，主要功效为消炎、抑菌、活血脉、消除疲劳、增强足部底气。3.安瑞琪ORIGIN健康莹润系列。该系列适用于亚健康人群,主要功效为活络筋骨，增加血液循环，很好地解决亚健康。4.安瑞琪ORIGIN修复滋润系列。该系列适用于水肿型问题者。主要功效为有效的退却浮肿问题，修复滋润皮肤。4.3.产品包装及定价温泉浴盐成分：硫黄、镁盐、钙盐等微量元素，主题:健康解乏温泉感受泡澡适用群体：浴场大桶装。1kg装，100~150元家用（方便型）盒装，罐装。600g装，50~80元精油型浴盐成分：植物精油（玫瑰，薰衣草等香薰精华），甘油，香精维他命精华主题：美妙的氛围适用群体：女性上班族追求高雅生活品质泡澡家用中瓶装：300g40~60元精致玻璃品木塞附木勺一个中草药配方浴盐成分：草药精华（茯苓，春黄菊，人参，皂角等中草药）主题：活血去疲劳，除味通气，养生保健适用群体：泡澡洗脚家用--个人护理装玻璃瓶密封口包装300g15~50家庭分享装圆柱型塑料扭盖600g40~80元便携装袋装15g/袋3~5元洗浴中心--洗脚桶装1kg60~120元2kg100~200元天然海盐型浴盐成分：碳酸氢纳，天然海盐，深海矿物海藻，甘油主题：深海精华解压消肿适用群体：孕妇，普通女性泡澡泡脚腿部按摩功能型家庭装：600g100~180元（针对孕妇）休闲装：300g50~120元麻布外袋塑料内胆，易粘和开口，随取随用，方便携带。产品销售渠道根据我们公司的总体目标是销售中低档浴盐，主要针对20~50岁得消费者，采取低利润的价格销售方式，将产品快速打入市场，所以我们主要选择在上海、杭州、福州、厦门、广州、深圳等一线城市进行销售。我们采取的销售渠道是一种短而宽的销售渠道。所谓短的销售渠道，就是在将产品从生产商销售到消费者手中的过程中尽可能的减少中间环节，让商品能够快速送达到消费者手中。这样的优点是能够加快产品的流通速度、减少损耗、降低因中间商太多而导致消费者购买成本的增加。所谓宽的销售渠道，就是在销售的过程中并列的使用多个中间商的决策。针对我们公司的产品是想要快速进入市场，所以我们就选择了尽可能多的增加这种同级中间商来销售我们的产品，使产品在目标市场有“铺天盖地而来之势”。达到使自己的产品品牌充分显露，路人皆知，随处可买，最广泛的占领市场。对于零售商的选择，我们主要选择在各个一线城市的大中型超市、化妆品店、美容中心、SPA中心及浴盐的专卖店进行销售。在各大超市中，我们选择在生活日用品区设立自己的品牌区，在这个区域合理的摆放我们产品的各种系列，方便顾客的挑选，并配上专业的销售人员。在活动期间，和超市协商好，在显眼醒目的地方进行促销活动，提高消费者对我们商品的了解。在化妆品店、美容中心、SPA中心的销售，我们采取让这些地方帮我们代销产品，推销我们的产品为顾客服务，与这些销售制商制定一个内部利益规划，让他们尽可能多的使用我们的产品。专卖店的建立，成立销售我们品牌系列浴盐的专卖店，采取专业的销售人员，进行专业的销售讲解。在网上建立自己的网站，通过网络宣传以及促销活动来提高其知名度，让淘宝一族可以直接从网上淘到我们的产品。促销策划6.1.活动背景及意义6.1.1活动背景DT化工有限公司是浙江一家以生产化肥产品为主的企业，公司规模庞大，资金实力雄厚，为全国最大的几家化肥生产企业之一。我国国内的制盐企业多为国家垄断经营企业，其主营产品为食用盐、工业盐等国家专营产品，其盈利已基本能维持企业的收支或有一定的盈余。而国际上现已形成“多用盐，少吃盐”的时尚潮流。为提高盐产品的附加值，DT化工有限公司决定将产品开发向日化领域拓展。此次促销宣传活动，就是在DT化工有限公司推出转型之作浴盐产品“安瑞琪”之暨面向大众的一项产品推广促销。6.1.2活动目的通过新品推广促销的模式，在现场活动，人员引导，宣传资料，试用品的赠送，导购人员的正确导购等一系列活动的配合下，激发顾客的购买欲望，达到品牌宣传，产品促销的目的。6.1.3活动宗旨由我公司策划的本次促销推广活动，旨在解决消费者在浴盐理解上的误区，普及浴盐的概念和对功能的认识。展示产品效果，让消费者了解“安瑞琪”的安全性，方便性。树立产品品牌形象，将“安瑞琪”的鲜明形象通过促销推广，全面展现在大众面前，让大众对“安瑞琪”浴盐有全面了解，和感性的认识。让这个鲜活品牌形象冲击大众传统消费习惯和观念。6.1.4活动主题安瑞琪健康生活新体验6.1.5活动口号用了安瑞琪，生活更轻松！用了安瑞琪，生活更健康！用了安瑞琪，生活更简单！6.1.6活动实施方案印发宣传册舞台表演，文艺活动赠送试用品6.2.活动全程宣传6.2.1宣传方式租用商场外部广场搞大型促销活动：背景舞台，印有公司广告的大伞，印有公司商标的桌椅，音响设备，主持人，现场执行，表演人员，模特，兼职小蜜蜂。产品宣传册的派发：包括对浴盐功效成分的介绍，解答大众对浴盐产品存在的疑问，安瑞琪公司介绍，安瑞琪旗下的浴盐产品介绍。派发安瑞琪浴盐适用装。安瑞琪浴盐现场促销活动：包括买就抽（精品浴盐罐，浴盐产品，洗浴用品等礼物）现场知识问答，以浴盐作为奖品。6.2.2宣传注意事项 配合当地选择的商场，投资海报广告资料的宣传。所在版面须醒目。印有公司商标产品形象的大伞，桌椅等财务的安全，以及保管问题。活动工作人员工作餐的安排。现场消费者的秩序要有专人维护，确保不会出现安全事故。宣传册印发的量要充足。适用装的发放要有选择性的，注意针对我们的相应目标人群。抽奖活动须有专人维护。以保证吸引性和公正性。现场的卫生状况要保持。6.3具体活动安排6.3.1.时间安排周六，周日上午10点~下午4点启动仪式周六10am~10:30am游艺活动10:40am~2:00pm3:00pm~4:00pm文艺表演2:00pm~3:00pm游艺活动周日10am~2:00pm3:00pm~4:00pm文艺表演2:00pm~3:00pm6.3.2.活动地点XX购物广场一楼广场6.2.3活动流程启动仪式周六10am~10:30am游艺活动10:40am~2:00pm3:00pm~4:00pm文艺表演2:00pm~3:00pm游艺活动周日10am~2:00pm