四川农业大学23春“市场营销”《国际市场营销理论与实务(本科)》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)1.不属于人员推销的主要任务的是()A.搞好销售服务B.信息沟通C.进行市场调研D.应付危机，消除不利影响参考答案：D2.轮胎公司可以将轮胎市场细分为飞机用轮胎市场、军用轮胎市场、一般工业用轮胎市场、农用轮胎市场等子市场，这种划分是以()细分的C.购买组织的特点D.行为变数参考答案：A3.BOT(Build-Operate-Transfer)进入方式属于()A.许可证进入模式B.特许经营进入模式C.合同制造进入模式D.工程承包进入模式4.不属于我国企业走向国际市场的主要动因的是()A.国内市场竞争激烈B.获取国外先进科学技术及先进的管理技术C.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资料及引进外资D.国际营销管理的过程简单参考答案：D5.适合实施差异化战略的产品是()B.初级钢铁C.家电D.煤参考答案：CA.许可证进入模式B.特许经营进入模式C.合同制造进入模式D.工程承包进入模式参考答案：D7.导致企业不断提高其国际产品价格的因素有很多，下列错误的是()A.成本上升B.通货膨胀C.供过于求D.市场竞争参考答案：CA.许可证进入模式C.合同制造进入模式D.管理合同进入模式参考答案：C9.具有信息量大、快速传递信息、交互式沟通、储存时间长、集视觉与听觉于一体等特点的媒体是()B.杂志C.电视D.互联网A.矿泉水B.服装C.机电产品11.国际营销与国内营销的区别主要在于()C.经营的产品不同D.市场营销管理的难度不同E.对营销人员的能力结构要求不同参考答案：ABDEA.异质性B.相似性C.统一性E.双向性参考答案：BD第II卷一.综合考核(共12题)1.经济环境调研的贸易指标包括()B.生产指标C.物价指数D.外汇管制、外汇市场的动向参考答案：D2.在分析买方和卖方砍价实力时，下列错误的是()B.买方的数量较少，买方较集中，产业中供应商数量较多，买方砍价能力就强C.卖方在向某产业销售中不必与替代竞争时，卖方砍价能力高D.供方产品不是买方的主要投入产品，卖方的砍价实力大增参考答案：DA.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟E.了解企业、市场和产品知识参考答案：ABCDE4.生产男用香水的企业可以将国际男用香水市场划分为未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等五个子市场，这种划分是以()细分B.人口变数C.心理变数参考答案：DA.增加产品线B.注重工艺创新C.注重成本降低D.增加对现有顾客的销售参考答案：A6.简述生产者购买行为过程。A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略参考答案：AA.独占许可B.排他许可D.区分许可参考答案：CA.具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品B.在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略C.企业的资源允许其追求广泛的细分市场D.行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力参考答案：C10.当某新产品的市场容量很大，消费者了解这种新产品，但对价格较敏感，潜在竞争威胁大时，企业应采取的策略是()A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略11.当我们提及产品所包含的附加服务和利益，包括运送、安装、调试、维修等内容时，我们谈到的是产品整体概念中的()A.核心