四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第1页
四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案_第2页
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川农业大学23春“市场营销”《商务谈判理论与实务(专科)》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共12题)A.发起谈判者B.投标者C.招标者参考答案：AB2.实际谈判中，谈判人员报价一般采用()。A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充D.书面报价为主，口头报价补充参考答案：D3.在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是()。A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段参考答案：BC4.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。()A.错误B.正确参考答案：AA.错误B.正确参考答案：A6.讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。()A.错误参考答案：A7.下面哪一项不是商务谈判的特征()。A.经济利益性C.惯例性D.自然性参考答案：D8.个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()A.错误B.正确参考答案：B9.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。A.倾听B.观看B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判参考答案：B11.在进行商务谈判时，下列()是第一位的。A.利益B.策略C.诚信参考答案：DA.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛参考答案：D一.综合考核(共12题)1.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。()A.错误参考答案：B2.下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种?()A.面对面谈判B.电话谈判C.函电谈判D.网上谈判参考答案：ACA.谈判实践C.自觉训练D.培养参考答案：ACD4.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。B.车轮战策略C.不二价策略参考答案：B5.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是()。B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查参考答案：AA.错误B.正确参考答案：B7.主谈人是谈判桌上的主要发言人。()A.错误B.正确参考答案：B8.面对面谈判的适用范围是()。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判D.商业利益高的谈判参考答案：A9.()是对调研内容进行现场实验的方法。A.观察法C.实验法10.谈判者的行动指针是()。A.判断目标参考答案：B11.简述主场谈判的优点。12.在函电谈判中，发实盘的基本条件是()。B.注明所

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