春节和妈妈回老家常德过年范文汇总

【春节】春节，即农历新年，是一年之岁首、传统意义上的年节。俗称新春、新年、新岁、岁旦、年禧、大年等，口头上又称度岁、庆岁、过年、过大年。以下是整理的春节和妈妈回老家常德过年范文汇总五篇，欢迎阅读与收藏。明天就是春节了，我们一家都乘着车回到了家乡。大年三十人的早上，我们全家都忙碌地准备中午的午饭，我和姐姐则到集市上买东西，等到吃中饭的时候，我们就回来了，但还是要先贴对联再吃饭。我和弟弟妹妹们都成了“疯狂贴联手”。终于把对联贴完了，可以吃饭了，看着桌子上的菜，真是令人馋涎欲滴。吃饭前必须先放鞭炮、在大门前点上特大号的香烛，我迷惑不解的问爷爷：“爷爷为什么要点香呢？”“哦，那是应为老天爷饿了，所以我们要敬天。”爷爷说。我点了点头。开始放炮了，在放完炮以后，我们一家十个孩子、十个大人都上了桌。我们大人一桌、小孩一桌。爷爷看到这情景，情不自禁地说：“真是十全十美，十全十美呀！我们都拿起筷子吃饭还一边吃一边说。最开心的.是晚上了，我盼星星盼月亮，终于到了晚上，我们吃的是汤圆，它寓意这团团圆圆。吃完饭以后，只要给大人磕一个头，就可以得到100元。到了家家户户放烟花的时候，只要你望天上一看，引入眼帘的是许多璀璨的烟花。我们家乡有一个习俗就是要熬夜，而且不能叫别人的名字，要是鬼听到了这声音就不好了.到了年初一地早上，家里已经有堆成山的垃圾了，我刚要扫地，爷爷就一把拦住我：”扫不得、扫不得。"我挠挠头说：“为什么呀？”后来我知道了，原来把垃圾扫出去就等于把金钱扫出去。早餐是甜汤，喝完以后还要把碗倒扣在板凳上。这表示甜甜蜜蜜的一年，把碗倒扣是让这甜蜜之气跑不出去。家乡真好，那里有城市感觉不到的风土人情，这让我想起了一句话；有钱没钱，回家过年。过年回家，牵动着千家万户；回家过年，激励着千百万的归家人……年关将近，过年回家，便形成了每年一次的中国式的大规模人口移动板块。过年回家是一种信仰，点点照亮离家人思乡的每一夜。有多少游子在风雨中啜泣？有多少亲娘在家门口顾盼？于是，无论是飞机、火车和轮船，无论是拥挤的、颠簸的汽车，简易的、破旧的轻骑……载着人们在繁华都市漂泊得疲惫的身心，载着离乡之人驿动的盼归的心，带上辛劳的丰硕，带着喜悦的感动上路了。回家，过年回家，只因冰天雪地里有父老乡亲在等待！过年回家是一种主义，点点滴滴支撑着离家人回乡的每一程。年关越近，人们纷纷踏上了回家征程，尽管漫天的风雪、曲折的乡路、弯曲的小道，这一路，载着离家人的急切盼望，载着满怀的期待。回家，过年回家，只因清新如水墨画的家门萦绕着心怀！过年回家是一种行孝方式，相伴着离家人归乡的每一步。小时候，我总希望自己快快长大，长大成人后才能回报我的爹娘。那知事与愿违，我大学毕业后，却留在了南方，却远离了家乡。之后，一直向南，向南，再向南。不断的向南，我离家乡越来越远了，我离爹娘越来越远了。我就算是找了许多许多向北的借口，却总是找不到回家的"时间了，思乡、念亲的情愫时刻在心头缠绕，回家的路一直在我梦中蔓延。过年回家是一种幸福，幸福在路上，心中承载着亲情的厚重，幸福在路上，回乡的道路在身后延伸……。回家是一种幸福，丝丝缕缕如湖面漾起的涟漪，馨香经久不散。听着妈妈毫无恶意的责骂，听着快过春节啦，我妈妈早已准备好了回家的行李和年货。我们学校举行完修业仪式后，我和爸爸、妈妈迫不及待地踏上了回家过年的路程。我们经过几个小时的高速路程，终于回到了我的家乡——菏泽。当我按响了楼下的对讲门铃，姥爷和姥姥都下楼热烈欢迎我回家。转眼间，就来到了除夕的这一天。我们要回乡下和爷爷、奶奶一起过年。爸爸开车只用了半个小时，就来到了奶奶家。汽车刚一进村口，远远就看见爷爷和奶奶在胡同口等着迎接我们呢。他们高兴得眉开眼笑地喊着：“小宝来啦，小宝来啦！”我快速地跳下车，向奶奶跑去让她亲我。好久不见的小狗摇着尾巴围着我转个不停……进了家门，妈妈和奶奶就开始准备除夕的年夜饭。经过一阵锅碗瓢盆交响曲的演奏以后，一桌丰盛的年夜饭就做好了。有糖醋鱼、有烧鸡、有带鱼、还有水饺……年夜饭真美啊，美得让我看着就直流口水；年夜饭真香啊，香得小狗闻见也跑过来凑热闹；年夜饭正好吃啊，好吃得转眼间几盘美味菜肴就见了底。晚上八点钟了，除夕夜最盛大的“年夜饭”——《春节联欢晚会》开始直播了。我们全家坐在电视机前观看精彩的节目。第一个节目是歌舞《龙的传人》，接着是优美的舞蹈《雀之恋》。然后是搞笑的小品《荆柯刺秦》……我印象最深的就是小品《荆柯刺秦》，里面的几句经典的台词“下蛋者何人？”跪着下蛋者何人？“真是让人笑破肚皮。不知不觉就来到了凌晨十二点，清脆的钟声敲响了，一时间，噼里啪啦的鞭炮声响遍了整个村庄……我度过了一个既有意义又快乐的春节。不知不觉间，由过去一年了，在新的一年临近之时，我的心情无比澎湃。除夕夜，大街小巷都挂满了火红的灯笼，贴上了寓意着吉祥的对联，处处洋溢着新年的喜气。弥漫在空气中的硝烟，笼罩了整个村庄。随着一阵阵炮竹声接二连三的响起，村里的邻居早已团团圆圆的围在了饭桌前，等待着年夜饭的开始。唯有我却坐在门前的石板凳上，煎熬的等待着迟迟未归的父母。奶奶做了一大桌子的美味佳肴，我看着却不是那么有食欲。过了许久，一辆出租车缓缓的从那巷子口驶了过来，在我家门口停了，两个熟悉的身影走了出来，我一股脑儿的冲进父亲的怀中。心里是责备父母的晚归的，父亲却一再以他工作忙为借口，而我却并不对他的文过饰非领情，但仍感到一丝宽慰。父母们收拾好了东西，便围在了奶奶做的那一桌子菜前。闻着菜香，一股温暖涌上了心头。在奶奶的吆喝下大家吃上了一年一次的年夜饭，一大家子有说有笑，好生热闹，那一碗碗可口的饭菜也所剩无几了。晚饭后，母亲带着我和妹妹来到了楼上，摆在我们面前的两个大箱子都是零食和衣服。母亲摆弄着一件件新衣，又在我身上比划着，生怕我们有一点儿的不喜欢。母亲拿起给爷爷奶奶买的新衣，让他们试穿上，一向节俭的爷爷奶奶责怪母亲乱花钱说，老人不像小孩子，过年哪要买什么新衣。其实心里早就乐开了花。“我很幸福。”每当我遇到困难，每当我想念在外工作的父母的时候，我总会回想起家人团聚时的一幕幕。它像是有魔力似的，总会带给给我无穷的力量。因为我知道，春节的味道，沁入了我的心脾。春节到了，我们一家人也都想以前过年一样回了老家。大街小巷人流如潮，街道两旁，买烟花炮竹的小摊子随处可见，家家户户张灯结彩，喜气洋洋。男女老少个个脸上都洋溢着欢快的笑容。到处都散发着节日气息。到家之后，爸爸负责扫地，妈妈负责拖地，我和姐姐就拿着抹布擦桌子.椅子.玻璃等等。当我们都收拾完后，奶奶就说：“快去贴春联吧!这春联是不能超过中午12点后贴的!”听了奶奶的话，我和爸爸急忙放下手中的活，拿着春联和福字到大门上去了。妈妈和姐姐也去看“热闹”。我呢，则帮爸爸贴“福”字，正要忒在大门中央，爸爸连忙制止我，说：“‘福’字应该倒着贴，也就是‘福’到的意思了。爸爸还说：“春节贴春联有喜庆.吉祥.幸福之意。”我一听，连忙把“福”字倒过来贴了。爸爸也把春联贴了上去，这又给新年增添了一番喜气。到了晚上，我们家就更热闹了，妈妈把包饺子的木板房在桌子上，材料都备齐了，开始包饺子喽!我欢呼着。我们的分工如下：我和姐姐来干饺子皮，妈妈和奶奶来擀饺子皮，妈妈和奶奶来包饺子。爸爸和爷爷在旁边闲聊，一家人其乐融融，屋子里弥漫着幸福的气息。包饺子的过程中，我问奶奶，过年为什么要吃饺子，奶奶亲切的说：“因为和面的‘和’字就是‘合’的意思;饺子的"饺"和‘交’是谐音，‘合’和‘交’又有相聚的意思，所以用饺子象征团聚合欢。过年吃饺子也有“招财进宝”的吉祥含义，所以过年要吃饺子。包完饺子后，爷爷就去煮饺子了，这段时间里，我和爸爸就去放鞭炮，听着炮声我感觉特别有年味。晚上八点整，我们准时打开了电视，看了“春节联欢晚会”，广告期间，奶奶给我和姐姐发了红包。我和姐姐都露出了灿烂微笑。接着，我们一起吃了年夜饭，一家人在一起，好开心，好温暖呀!这个春节我过得真好，希望下一个春节会更好。【春节】通知，是运用广泛的知照性公文。用来发布法规、规章，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级机关办理某项事务等以下是整理的春节福利发放通知锦集四篇，希望能够帮助到大家。各基层工会：年终与春节前福利发放工作即将开始，今年福利仍发放大米、食用油、面粉和木耳。校工会本着全心全意为教职工服务的宗旨，福利发放形式采用个人凭票到金花校区指定地点领取。具体发放安排如下：一、发放原则：20xx年10月31日前学校在编在岗人员发放福利。下列人员不享受此次福利：（1）已调离学校的职工；（2）停发工资的职工；（3）不履行劳务输出合同者。二、发放标准：1、6月1日－10月31日期间入校的职工发大米一袋、稻米胚食用油一桶、木耳一袋。2、8月31日前退休职工的福利由退休办发放。3、离岗休养的职工发大米二袋（40斤）、稻米胚食用油一桶、面粉二袋（20斤）、木耳二袋（500克）。4、除以上教职工外，其他在职教职工（含9月1日以后退休的职工）每人发放大米二袋，食用油两桶、面粉二袋、木耳二袋。三、发放时间与地点：1、12月8日（周二）下午14:00至9日（周三）上午12:00以前，各基层工会主席负责到校工会办公室领取《20xx年职工年终福利领取卡》。2、12月11日（周五）-12月17日（周四），教职工凭福利领取卡到金花校区教三楼东头教职工活动室领取。具体时间为：周一到周五每天上午9:00-11:30；下午12:30-18:30周六、周日为上午9:00-12:00；下午14:00-18:00四、注意事项：1、各基层工会要在12月10日（周四）前务必将福利领取卡按规定发至本单位教职工，并提醒立即在领取卡上自己填写有关信息，福利领取卡务必妥善保管，丢失概不负责。2、请教职工务必在指定时间内携带福利领取卡前往领取福利。3、在校工会登记自购福利的教职工请在12月15日以前，领取福利时一并交款购买，逾期不予保证。4、在校工会登记购买福利的离退休职工请在12月15日以前交款购买，逾期不予保证。请各基层工会认真做好组织发放工作，确保本次福利发放工作顺利进行。如有疑问可打电话咨询，联系电话：8xxx0,86xxx10，校工会办公室????居民朋友们：春节是中华民族的传统节日，有着深厚的文化底蕴和广泛的社会影响力，为了让广大老年人切实感受到党和政府的关怀和温暖，弘扬尊老敬老、爱老助老的优良传统，营造良好的过节氛围，xx社区计划向户籍在xx的60岁以上老年人发放节日福利，送上节日祝福。请符合条件的居民到社区领取。一、领取时间20xx年2月3日开始二、领取地点xx社区一楼东侧办公室三、发放对象户籍在xx社区的60岁以上老年人四、发放福利一袋米+一桶油xx社区20xx年2月xx日各分工会：20xx年春节即将来临，为让教职工欢渡一个欢乐、祥和的节日，院工会决定于20xx年1月17日至18日发放春节福利，现将有关事宜通知如下：一、发放时间：20xx年元月17日至18日二、发放地点：北校区：离退休小院南校区：家属区社区办三、注意事项：寒假将至，事务繁忙，请各分工会务必通知到每位教职工，按时到指定地点领取。(20xx新进人员南北校区均可领取)另附：今年在职教工和离退休职工春节所发福利相同，包含：一袋米、一袋面、一桶油、二盒红星酥、二斤木耳、一斤香菇、一袋松籽、一袋碧根果和二斤红枣。特此通知20xx年**月**日????公司各部门：春节即将来临，为感诺每位员工20xx年的辛勤付出公司决定发放春节福利，具体如下：一、发放范围：公司全体在职员工二、发放标准：1、转正员工发放500元的购物卡2、试用期员工发放300元购物卡xx20xx年x月x日【春节】广告语，又称广告词，广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语。以下是整理的春节送礼广告语范文(通用4篇)，欢迎阅读与收藏。1、长辈送礼，领导送礼，探病送礼，婚嫁送礼，只要您敢来，我们就敢送，加量不加价。2、今年不送礼，送礼还送脑白金!3、进店有礼，买就送，购物送神秘礼品，买一送一。4、情人过节不送礼，送礼就送广告语。5、海尔，吃月饼到永远!6、年年中秋到，家家好利来。7、牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!8、月是故土明，星湖表浓情!9、十五团聚百口欢，中秋月饼话仙人!10、如此独一无二的礼物，不怕水，比纸质情书更容易珍藏。11、送礼只送铁观音：健康又环保!12、礼尚往来，真心诚可贵银河礼品，为君送真情13、送礼是您的慷慨获礼是我的幸运能为顾客提供真诚的礼品是对我们最好的奖励!14、礼尚往来，来而不往非礼也15、特别的礼，给特别的你16、我们的礼品会您快乐的前行17、悦来越好，踏金而至1、一旦选择，别无所有。2、彩(霓)虹xx，宝贝我予。3、xx之礼，珍藏永恒的爱。4、xx的礼品，大亨的享受。5、xx的礼物，明智的选择。6、送xx之礼，表珍贵之情。7、xx之礼，珍藏永恒的.爱。8、命中注定你我相伴一生。9、天降红鹤，让寿运绵长。10、最好的礼物给最好的你。11、上天的恩赐，王者的选择。12、上帝的恩赐，理想的选择。13、礼物之首选，上天之所爱。14、选择新色彩，体验新自我。15、选择新色彩，绘出新体验。16、鸿宝士礼品，馈赠之极品。17、你是上xx予我的最好选礼物。18、打开若泓礼盒，体会xx良选。19、选择迷人色彩，涂抹未来记忆。1、红云磁化酒：磁化粮食白酒，跨世纪的享受。内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒。陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯。纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美。塞外，宁城老窖。做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头。喝了套马杆酒，塞外草原不白走。吃武川筱面，喝武川老窖。饮酒必思源，难忘漠中泉。侯爵酒，现代人的享受。蒙古王酒，来自草原的问候。亲吻自然的秘密，万山利口。我从草原来，昂格利玛奶酒。金奖茅台酒诚交天下友!江山多娇，英雄不到。够交情，喝够年头的酒。2、五粮液：天下三千年，五粮成玉液。名扬天下，激情永远。3、五粮春：名门闺秀五粮春。4、五粮神：今天动地五粮神。5、四特酒：心纳千万变化，滴酒感知博大。上等好酒，只因四特。清香醇纯，回味无穷。6、剑南春：唐时宫廷酒，盛世剑南春。唐时宫廷酒，今日剑南春。感悟天下，品味人生。7、西凤酒：五千年文明，三千年西凤。三千年西凤，无断代传承。车同轨，书同文，酒同香。8、郎酒：神采飞扬，中国郎。传承千年酿造工艺，经历天宝动洞藏，红花国色，酱香典范——红花郎。9、洋河：男人情怀，洋河蓝色经典。品味洋河，享受尊重。10、洋河大曲：为成功喝彩。11、杏花村汾酒:汾酒必喝喝必汾。杏花村酒魅力持久。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻。12、竹叶青：一日三杯竹叶青越活越年轻。颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻。13、泸州老窖：天地同酿，人间共生。14、国窖1573：饮用型白酒典范。15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。16、伊犁特：英雄本色。17、水井坊：中国白酒坊。经历风雨，本色如一，穿越历史，见证文明，水井坊，中国白酒第一坊。18、沱牌曲酒：一次品味，一生钟情。品味更精彩。19、孔府家酒：千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家。20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。21、泰山：实实在在，泰山特曲。泰山驰名中外，特曲誉满九州，到中国不可不登泰山，到泰山不可不饮泰山酒22、古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。天地人和，古井贡酒。23、稻花香酒：一滴珍品，万物精华。浓浓三峡情，滴滴稻花香。人生丰收时刻。1、春节祝福不求最早，不求最好，但求最诚！我的祝福不求最美，不求最全，但求最灵！预祝：你及你的家人在新的一年里身体健康，万事如意！2、春节天气预报：你方会弥漫七彩迷雾、刮金钱暴风，落钞票大雨，下钻石冰雹，长翡翠树，挂珍珠霜，结玛瑙果，当心挨砸，速备聚宝盆！蛇年快乐！3、春节期间天气变化无常，小心着凉，再次关心你几句：要一戒脱衣，二戒晚归，三戒冷饮，四戒挑食，五戒冷浴，六戒酗酒，七戒登被子，八戒你明白了吗？春节快乐。4、春节来临心情好，风景入目挑一挑，帘卷西风你莫听，夜凉如水你莫察，黄花落地你莫看，没事信息翻一翻，祝你好运连成串，喜上眉梢又一年！5、春节将至送祝福，吃点好的来补补；只是油腻别太多，否则身体易发福；时刻保持心舒畅，锻炼身体疾病除；愿你幸福每一刻，事事顺心家和睦！6、春节恭祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、友情、爱情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、友人，人人平安！恭贺春节快乐！7、不需要想得复杂，只需要过得简单；不需要阳光明媚，只需要心情晴朗；不需要经常问候，只需要偶尔祝福：羊年春节将到，祝你羊年身体健康，大吉大利，财源滚滚，万事如意！8、金蛇辞旧鼓喧天，奔羊迎新舞翩跹。江山张灯吉星照，碧水结彩喜连绵。万里相思日月短，轻风浩荡乾坤暖。遥寄思念送友朋，无尽春意暖心间。春节将至，提前祝您合家幸福，羊年大吉！9、锣鼓喧天，祥龙游走；鞭炮声响，银蛇催动；歌舞曼妙，喜庆神腾；国泰民安，四海升平；新春祝福，吉祥传送；提前拜年，情谊最浓；春节愉快，幸福康泰！10、庭前春未暖，屋后雪还寒，深冬有时日，须臾是新年，春节虽未至，祝福短信传：银蛇走了金羊来，祝福问候不间断，提前祝春节快乐！11、喜悦在迅速蔓延，欢乐在成倍增长，福气在急速膨胀，财气在不断飙升，运气在不停环绕，美好在不断降临，祝福则在不停：祝春节愉快，羊年好运！12、灿烂烟花，燃着浓浓的爱，喜庆中有快乐的味道；红红对联，含着深深的盼，期望中有甜蜜的味道；短短信息，藏着暖暖的愿，祝福中有友谊的味道。预祝：快乐除夕，羊年大吉！13、心情舒舒畅畅，开开心心过个好运年；事业辉辉煌煌，顺顺利利过个发财年；生活幸幸福福，吉吉祥祥过个成功年；身体健健康康，平平安安过个健康年；合家幸幸福福，团团圆圆过个幸福年！14、今年过年不收礼，收礼只收短信息：金山银山发过来，快乐幸福传过来，吉祥如意放过来，真挚情感转起来，深深祝福收起来，祝你春节最开怀！15、过年好，乐逍遥，迎春接福，放鞭炮，喜气洋洋一飞冲天，好运连成一串串，好事围成一团团，吉祥如意常相伴，幸福快乐到永远。祝你新年快乐，幸福平安！16、送你一个新年的礼花，当你点燃的一刹那，绽放出你的好运不断，爱情甜蜜，家庭美满，事业辉煌，日子红火，生活开心，万事顺利，一生幸福！新年快乐！17、新的1年开始，祝好运接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我1心1意的祝福。祝你新年快乐！18、我愿是候鸟，在迁徙的路上伴你飞翔；我愿是雄鹰，在攀登的途中给你勉励；我愿祝福你，在2015幸福每天！呵呵，这样的朋友够仗义吧！新年快乐喔！19、春节到，向你问个好，身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您及您的家人：羊年好运挡不住，羊年财源滚滚来！祝愿你！新年快乐！20、元旦送礼：一斤花生二斤枣、愿你跟着好运跑；三斤桔子四斤蕉、财源滚进你腰包；五斤葡萄六斤橙、愿你心想事就成；八斤芒果十斤瓜、愿你天天乐开花。21、时间很快很快；等待很慢很慢；寂寞很长很长；人生很短很短；相隔很远很远；思念很深很深；很傻很傻的我在等待很想很想的你，你可否知道？元旦快乐！22、新年要来到，祝福声声来报到：愿快乐常伴你左右，好运平安在前后，幸福甜蜜绕心头，成功紧紧握在手，烦恼忧愁都赶走。祝新年快乐！23、风雨中，默默的为我撑起一把伞；无助时，为我营造一个避风的港湾；失落时，总是耐心的把我开导。亲爱的战友啊，你是我人生的航标。祝羊年春节快乐！24、亲爱的.老公，一路走来艰难险阻，我们都能有勇气坚持到现在。互相信任才是最重要的。什么都可以怀疑，但，但请你不要怀疑我对你的真心和爱。25、除夕之夜，给你叫了外卖，用吉祥米、如意饺、发财包、金钱饭、健康菜、长寿面、平安汤、甜蜜酒、快乐饼、开心果精制幸福大餐，吃好喝好，新年快乐！26、祝福来得高调，原谅我的霸道，我要抢个第一，说声新年你好。红杏枝头春意闹，愿你快乐无烦恼；爆竹声声辞旧岁，愿你好运翻一倍；海上明月共潮生，愿你加薪把职升；愿你春节幸福又如意！【春节】商场春节趣味游戏活动方案10篇过年是让人享受幸福的过程，在过年期间，我们需要依着风俗来过，也需要注意不能做的事情有哪些，让自己平平安安，顺顺利利的过完这个年，以下是为大家收集的商场春节趣味游戏活动方案范文(精选五篇)，欢迎大家阅读。一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.一、活动主题：○1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼○○2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元○○3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送○○4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年○○5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年○○6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利○○7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您○二、活动时间：20x__年2月9日(五)-200__年2月25日(日)17天三、活动内容：○1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼○1.活动时间：0__年2月18日(初一)-0__年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份__3天=900份预算：2.2__900=20__元○2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元○1.活动时间：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)○3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送○1.活动时间：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额__2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天__17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份__6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)○4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货○1.活动时间：0__年2月18日(初一)-0__年2月25日(初八)8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名，金猪抢钱，送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元__1=3000元(二等奖2名，鸿运当头，送、名牌数码相机一台)成本金额：1720元__2=3440元(三等奖3名，旗开得胜，送、名牌微波炉一台)成本金额：200元__3=600元(四等奖16名，合家欢乐，送、名牌暖被一床)成本金额：100元__16=1600元(五等奖32名，富贵临门，送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元__32=1760元(六等奖64名，年年有余，送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元__64=2432元(纪念奖无奖，欢天喜地，送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人__500人/天__8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元○5.新春礼上礼---合家满堂红、红红火火过新年○1.活动时间：0__年2月18日(初一)-0__年2月19日(初二)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价9.5元/瓶__100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元○6.金猪进门全家旺--春特卖会、换季商品低2折起黄金饰品零点利○1.活动时间：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)○7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您○1.活动时间：0__年2月13日(二)-0__年2月14日(三)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支__1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个__500=500元。每日赠品预算金额：20__元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。活动时间：×月×日—×日8：×—18：×活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定(每×分钟为一单元)：8：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒9：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒9：×——10：×强生婴儿滋润沐浴露×ml10：×——10：×赠蒙牛牛奶×盒10：×——11：×美加净柔润护手霜×g11：×——11：×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ml×4)11：×——12：×美加净柔润护手霜×g12：×——12：×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ml×10)12：×——13：×赠蒙牛牛奶×盒13：×——13：×厦士莲洗发露×瓶×13：×——14：×赠蒙牛牛奶×盒14：×——14：×强生婴儿滋润沐浴露×ml14：×——15：×赠蒙牛牛奶×盒15：×——15：×血尔口服液(×ml)15：×——16：×赠蒙牛牛奶×盒16：×——16：×赠沙宣加强造型啫哩×ml16：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒17：×——17：×赠夏士莲洗发露×瓶×17：×——18：×赠蒙牛牛奶×盒18：×——18：×强生婴儿滋润沐浴露×ml18：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒19：×——19：×美加净柔润护手霜×g19：×——20：×赠蒙牛牛奶×盒20：×——20：×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ml×4)预计每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取"355ml"可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天__1.8元=630元惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：X月X日至X月X日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活动内