分析报告范文

分析报告范文分析报告范文分析报告范文导读：范文分析报告范文【篇一：销售分析报告范文】各位职工代表、股东代表：受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告 2023年上半年的销售工作报告状况及下半年的工作打算安排，请予以审议。同时真诚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批判。一、XX年上半年销售工作报告回忆XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的其次年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说： “喜忧参半，压力与信念同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%,10415924.84%,336台，同比增长-13.81%,肥料26500吨，同比增长140.01%,装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆,旋耕机3237台，同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步标准，销售人员素养及销售治理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优待和照看，各区域通过上半年的摸索和阅历积存， 市场已逐步成熟并标准，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的根底，这就是我们的信念。纵观上半年销售工作报告状况，没能全面到达总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以真诚的谅解，并连续给以支持和帮助。分析上半年任务完成缘由，有我们内部治理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部治理方面，一是我们销售公司的总体治理水平不高，治理手段和治理理念短时间内没能有质的提高， 驾驭市场和统揽全局的力量相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场消灭的状况、问题，应对措施被动，不能制造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场力量差，面对剧烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是查找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场消灭了问题，总部及总公司对市场的标准使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力翻开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信念，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，很多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出很多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想预备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，由于缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润削减，乐观性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的局部市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购置力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反响不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结阅历。回忆上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并依据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，依据总部的销售治理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进展了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级治理方法》、《费用报销审批制度》、《工程效劳人员、三包司机、业务司机薪金费用治理方法》等十余项适合2023年销售实际的配套治理制度。考核转变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金治理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的鼓励。2、严格标准市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。05年个别市场消灭的不标准现象，销售公司主动并协作总部出台了系列标准措施。在费用掌握上实行定向区域包干、权力下放、总公司调控；在风险防范上连续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不标准合同、潜在风险合同，加大审批把关力度；协作纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进展催促和检查。XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善治理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结全都的销售铁军，从业务员的日常行为开头到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务力量及提高对企业的忠诚度。 6月1日，首46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开头按打算军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋典范作用。3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的敏捷性和针对性大幅度增加。依据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从打算提报、生产组织、业务发货到市场销售、效劳反响，办公室乐观协调各部门进展，通过办公室准时收集市场反响的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后效劳等各种状况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进供给客观真实的参考，同时把集团生产状况及产品改进或总部决策等信息反响到市场，便于市场敏捷调整销售策略。信息中心确实立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的敏捷性和针对性大幅度增加。4、销售工作报告中严抓内勤治理，严格区域考核，军事化治理与人性化治理相结合。面对错综简单的市场变化，面对纷繁穿插的市场业务，销售公司通过严抓内勤治理及严格区域考核来弥补我们产品质量、 价格、品牌无明显优势的缺乏。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有129位副经理被降级降职使用。在实行严格治理的同时，销售公司内部也大力推行人性化治理，结合总部对销售的优待和照看，我们自五月份开头推行集体出差迎往接送制XX年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式在工程机械销售全国性银行按揭停顿，工程机械销售受阻的状况下，我们与武汉道远公司、广东进展银行湖北分行经过探争论证，三方相互屡次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织力量，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参与了会议， 对我们的产品改进、质量提高起到了催促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。二、下半年销售工作报告打算XX年的下半年将是打算我们能否全面完成年初预定目标的关键5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高；装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供给有了肯定保证；各区域市场逐步成熟并标准，业务员素养和技能显着提高，销售队伍纯干净化，战斗力增加。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的根底。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种缘由关闭或暂停的工程将间续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面9个亿的销售目标，我们是布满信心的！为了确保下半年的销售工作报告打算落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推举有力量、威望高、懂经营、善治理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长；我们将依据销售实际状况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实表达桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。2场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时依据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别状况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不管大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。3员，坚决信念培育销售队伍成为一支铁军。我们已付印被誉为“最完善的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，连续其次轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、听从性及忠诚度教育，引导员工靠着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业制造利益的同时表达自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、士气和乐观的态度能感染客户；其次教育大家信任自己的产品，并对产品学问了如指掌；第三要求业务员充分了解市场，擅长去收集市场的点点滴滴，由于每一个微小的环节都可促成销售时机；第四要学会弄清客户购置的真正缘由，并有针对性的沟通；第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘；第六做一个询问员，而不只是销售员，通过相互探讨，让客户自发产生购置动机；第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购置，能尽量站在对方角度考虑；第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍；对于有位却无为，或是骄傲自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人进展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供给，确保宽阔销售人员时刻以昂扬的斗志迎战市场。国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得承受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严峻问题，这就需要我们赶快想方法，找到的市场时机,培育的市场，并帮助用户寻求施工时机。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我信任社会是不会停顿前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场进展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场肯定会给我们好的契机的。2023年销售政策兑现业务员应得嘉奖，在以后的工作中，只要是按政策按规定该赐予嘉奖的，准时赐予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进展严格惩罚，情节严峻的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供给，在总部赐予业务员家属内退和削减工作时间的根底上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以昂扬的斗志迎战市场。5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。下半年总公司将加大对集团青岛进出口的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。依据目前的状况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步进展： 我们已经开头为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包效劳，增加产品市场竞争力产品质量是我们销售取胜的法宝，三包效劳更是不行无视的重要内容，三包效劳的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部 800三包效劳热线，三部热线同时实行16小时值班；加强工程技术三包人员的培训及考核，培育他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手；健全各市场区域的修理效劳站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满足，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。各位代表，面对着雄伟而鼓舞人心的打算目标，销售公司全体人员布满了信念，布满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面成功！感谢大家！【篇二：统计分析报告范文】一、党员根本状况XX12311229名。其中，正882347517名，占党员总数的42%;494%。391663名；离退休14035名。学生党员在全体党员中所占比例最大，到达了53.91。二、XX年进展党员状况XX3659名、争论生1132025名。在进展党员工作中，突出了两个重点，一是连续做好在大学生中进展党员工作，进展本科生党员人数占进展党员总数的 87.6%;研6352.935岁以下青年教师中进展党员工作，XX35岁以下青年教师党员666.7。三、党员教育治理我院党委历来格外重视党员教育治理工作。去年，以保持共产党员先进教育为契机，我院举办校、院两级专题报告23场，党支部集中学108次，组织各种参观和实践活动23次，各级开展学习体会沟通64次，各级开展先进性具体要求大争论活动52次。在认真征求意见和深入谈心的根底上，全体党员认真撰写了个人党性分析材料，召开了专题组织生活会和民主生活会，回忆了自己近来的思想作风和工作经受，查找了自身存在的突出问题，认真开展批判与自我批判。先进性教育活动使得我院党员的精神面貌焕发了，党员队伍的整体素质有了较为明显的提升。四、近三年党员队伍状况分析通过对近三年统计数据的比较分析，可以看出我院党员队伍建设方面有如下几个特点：1、学生党员数量合理，保持较高比例。三年来，我院学生党员占全院党员总数的比例均在102。

55%左右，学生党员保持较高比例主要是由于我院党委高度重视进展党员工作。党委认真贯彻《组织部关于进一步做好形势下进展党员工作的意见》精神，定期召开专题会议争论和部署，从党建经费中拨出专款用于乐观分子培育、培训和党员教育工作。党委组织部和党校制定了《关于进一步加强学生党员工作的几点意见》等一系列有关进展党员的工作制度，组织编写了《进展党员工作制度选编》，提出了形势下进展党员的思路。党校进一步标准培训模式，实行两级党校治理体制，推动并开展了生入党启蒙教育、分党校初级班、院党校高级班三级培训的模式，从而有力地推动了在学生中进展党员工作。2、教职工党员队伍逐年扩大，整体构造进一步改善三年来，我院教职工党员人数逐年增加，见附图 3。截止XX年底，我院教职工党员总数为391名，占全院教职工总数的52.2%;其19249.0%。XX-XX年，3598123人,在35岁以下青年教师总数中所占的比例由46.458.04。6065人，在具有高职称教职工49.751.25。我院教职工党员人数之所以逐年增长，整体构造得到进一步改善，主要缘由是，在党委的领导下，党委组织部和党校统筹规划，加大教职工入党乐观分子培训的力度，培训的内容和时间上都做了较大的增加，形成历时两个月六个阶段的教育培训，为强化对入党乐观分子培养，保证进展党员质量，把好入口关，打下了良好的根底。同时，党委组织部、党校定期指导和催促各基层党组织做好进展党员工作。 此外，每年在引进教职工时，我院加强了对其政治素养的考察。五、对今后工作的思考依据党内统计分析所反映出的状况，我院今后党员进展工作的主要思路如下：1、进一步推动在教职工中进展党员的工作尽管今年来我院教职工党员保持较高比例，但在进展教职工党员过程中所能考察的重点培育对象范围较小、选择余地不大，基层党组织和党务工作者，做入党乐观分子思想工作的力量优待进一步提高，尤其在与学术骨干谈话时显得力量较弱，从而导致了教职工进展党员工作相对学生进展党员工作比较滞后。因此，我院在教职工进展党员工作中，还有肯定的提升空间，尤其是在高学问群体和中青年学术骨干中的党员进展工作。【篇三：财务分析报告范文】本报告是作者闲暇之余所写，一是为了稳固许久不用的专业学问；二是期望籍此生疏更多的朋友，互通有无；三是期望能够为股市的朋友供给一点的思路，不管有多少炒作、预期等等间接因素在里面，万变不离其宗，股票最终的价格照旧打算于公司的财务状况。本报告将结合《江苏恒瑞医药股份 2023年第一季度报告》，以盈利力量、资产负债表科目、现金流量为主线分析江苏恒瑞医药2023年第一季度的财务状况。资本盈利力量，即企业运用资本获得收益的力量。恒瑞近六年的每股收益状况如以下图所示：从图可见，恒瑞的每股收益波动较大，2023年第一季度的时候最0.1700元，20230.411元。我108家医药制造业上市公司的平均每股收益比照：备注：本图源自浪财经。从图可见，行业平均每股收益较为稳定，而恒瑞的每股收益则波动幅度较大。但是不管怎么波动，恒瑞的每股收益远高于行业平均值。由于每股收益受到每股净资产的影响，不能单独表达资本的实际收益状况，我们再来看恒瑞的净资产收益率及其与行业平均净资产收益的比照状况：从图可见，与每股收益一样，恒瑞的净资产收益率经受了2023年的顶峰阶段，2023年-2023年则趋于稳定。2023年第一季度的时候，恒瑞净资产收益率比上年同期下降了5.88%,而行业平均净资产收益率比上年同期下降了6.70%。与行业平均水平相比，2023年-2023年，恒瑞的净资产收益率稳定1.8倍左右。依据以上分析，我们认为，恒瑞的自有资本盈利力量较强，属于行业中的佼佼者。资产盈利力量，即企业利用资产猎取利润的力量。我们通过资产净利率来分析恒瑞的资产盈利力量：108家医药制造业上市公司中选择了20231018家公司进展分析，这182023年一季度营业收入之和占到了全部医药制造业上市公司同期营业收入的约56%从图可见，与自有资本盈利力量的变化过程一样，恒瑞的综合资本盈利力量也经受了20232023年开头则趋于稳定。2023年第一季度的时候，恒瑞的资产净利率相比上年同期下降了0.90%,18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均资产净利率比上年同期下降了20.63%。我们在将恒瑞的资产净利率与18家同等及以上规模医药制造业上市公司进展比较时觉察，只有浙江医药的资产净利率与恒瑞具有可比性，因此在选择比较对象时，我们只考虑了以下两者：1、浙江医药；2、18家同行业上市公司的平均资产净利率。从图可知，恒瑞的资产净利率远高于18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均资产净利率，2023年-2023年期间，均到达了后者2.5倍以上。除了2023第一季度的时候略低于浙江医药，恒瑞的资18家同等及以上规模医药制造业上市公司。依据以上分析，我们认为，恒瑞的资产盈利力量较强，属于同行业中的佼佼者。销售盈利力量，既包括企业利用销售收入获利的力量，也包括企业获得销售收入的力量，因此，本节我们将从销售净利率、营业收入增长率两个指标来分析恒瑞的销售盈利力量。恒瑞的销售净利率以及与行业平均销售净利率的比较状况如以下图所示：从图可见，近四年来恒瑞的销售净利率保持稳中有升。值得留意的是，恒瑞2023年第一季度的销售净利率比2023年同期高出7.21%,可是从“§1.1自由资本盈利力量“和“§1.2综合资本盈利力量“中可知，恒瑞2023年第一季度的净资产收益率、资产净利率分别比 20235.88%0.90%,是什么因素导致这一现象的消灭？从销售净利率、净资产收益率、资产净利率三者的计算公式中我们可以推出，导致这一现象的缘由在于2023年第一季度净资产、总资产相比去年同期的增长比例超过了净利润。也就是说，在销售净利率提升的同时，资本和资产的盈利力量下降了。与行业平均水平比较，恒瑞的销售净利率高出行业平均水平较多，而且差距越拉越大。2023年第一季度的时候还只是高出行业平均水平不20%2023年第一季度的时候已经高出行业平均水平约87%我们再来看恒瑞的营业收入增长率及其与行业平均值、等及以上规模医药制造业上市公司平均值的比较状况：

18家同从图可见，恒瑞的营业收入增长率有所下滑，在

2023年第一季度的时候，还遥遥领先于行业平均值及

18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均值，2023年第一季度，三者差距明显缩小，而到了2023年，恒瑞的营业收入增长率已经是三者中最低。依据以上分析，我们认为，恒瑞虽然销售净利率高出行业平均水平较多，但是营业收入增长率已经开头落后，如不实行有效措施，将对公司的盈利力量产生难以估量的影响。我们先来看恒瑞的营业毛利率及其与行业平均值的比较：备注：上图来自浪财经。从图可见，恒瑞的营业毛利率较高，约为行业平均水平的2倍。也就是说，恒瑞的营业本钱率很低，营业本钱占营业收入的比重仅为行1/3。这种结果应当有两种可能：12、恒瑞的生产治理效率高、选购本钱掌握效果好；3、以上二者综合作用的结果。在“§1.4.1营业本钱“的分析中，我2023年第一季度的销售毛利率约为行业平均水平的187.22%,而同期销售净利率仅到达行业平均销售净利率的186.80%。从外表上看，这两个数据没有什么问题，事实上，由于管理费用中绝大局部都是与营业收入不成比例的固定费用，而恒瑞202317制造业上市公司营业收入总额的2.13%，假设考虑规模效益，销售净利率应当比销售毛利率高才对。恒瑞的三类期间费用中，财务费用为负值，治理费用金额也与去年同期持平，因此，问题应当处在占期间费用总额75.89%的销售费用身上。我们接下来对恒瑞的期间费用进展分析。恒瑞近四年的销售费用率及其与行业平均销售费用率的比较状况如以下图所示：从图可见，恒瑞的销售费用率高出行业平均水平太多，2023年第一季度的时候，其销售费用率到达了行业平均销售费用率的265.25%,这就不难解释为什么从销售毛利率和销售净利率的比照中我们看不到规模经营的优势了。依据以上分析，我们认为，恒瑞的营业本钱优势格外明显，使得销售净利率远高于行业平均水平。但是由于销售费用率过高，规模经营的优势未能表达出来。我们通过资产负债率来分析恒瑞的资产负债构造，恒瑞近四年的资产负债率如以下图所示：从图可见，恒瑞的资产负债率始终保持在10噓右，我们将它与医药制造业上市公司的平均水平相比较，如以下图所示：备注：本图源自浪财经。从图可见，恒瑞的资产负债率远低于行业平均水平。与行业平均资产负债率相比，恒瑞的举债经营程度低，债权人风险小。那么，恒瑞是否由于资产负债率低、财务杠杆发挥的作用不如医药制造业其他上市公司大，从而对股东投资酬劳产生影响呢？从“§1.1资本盈利力量“的分析中，我们知道恒瑞的净资产收益率高于行业平均水平，以比行业平均水平低得多的的资产负债率，的净资产收益率。

到达了比行业平均水平高事实上，恒瑞的举债经营效率从资产、负债、股东权益三者的变动状况也可见一斑，本报告其内，恒瑞在负债增加 3.09%的状况下，7.48%,7.88%,如下表所示：单位：元币种：人民币工程本报告期末上年度期末本报告期末比4187183318.233，895635,948.543387376,059.557.88%负债总额433,796,850.41420,801,862.473.09%根据以上分析，我们认为恒瑞的举债经营程度低，财务风险小。本报告期末，恒瑞货币资金期末余额9.52亿元，而负债合计数仅为4.34亿元，即便全部负债全部予以支付，也能剩余 5.18亿元，况且还有6.37亿元的应收票据。可以说，恒瑞的资金很充裕，货币资金的可支配度很高。在进展该项分析的时候，我们首先留意到恒瑞的应收票据金额很大，到达6.37亿元。而且应收票据科目本期增加了1.66亿元，即便不考虑本报告期内到期的应收票据所带来的影响，本期实现的营业收入中也至少有12%是通过票据的形式收款的。鉴于这一状况，我们推想恒瑞营业收入的实现可能对代理商的依靠不小。而且我们还留意到恒瑞没有预收账款，这有可能是宽松的销售政策所导致，也有可能是严谨的财务流程所导致，但是结合本费用状况“的分析，我们认为前者的可能性更大。

“§1.4成从总额上看，恒瑞的应收账款金额很大，到达 11.83亿元，相当于五个季度的净利润。我们再用应收账款周转率指标对应收账款治理效率进展分析，如以下图所示：从图可见，恒瑞的应收账款周转率逐年下降，应收账款回收周期越来越长，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司的平均水平差距也越拉越大。依据以上分析，我们认为恒瑞有必要加强应收账款治理，着力于削减坏账损失和收账费用，以免问题越积存越多。我们用存货周转率来提醒存货治理效率，恒瑞的存货周转率及其与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平的比较状况如以下图所示：从图可见，2023年以来，恒瑞的存货治理效率稳步提高，存货占用水平降低，存货转变为现金或者应收账款的速度加快。但是，与18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均水平相比，恒瑞的存货治理效率明显偏低。不过两者的差距正在逐年减小中，2023年第一季度的时候，18家同等及以上规模医药制造业上市公司平均存货周转率比恒瑞高出40.07%,2023年第一季度的时候，这一比例33.74%,2023年第一季度，则下降为26.68%。依据以上分析，我们认为恒瑞的存货治理效率与同行业一些企业相比尚存在肯定的差距，但是已经在逐步改善中。恒瑞本报告期末的应付职工薪酬仅为34.79万元，因此我们推断，恒瑞的工资发放实行了预发的方法，本报告期“现金及现金等价物净增加额“为负值，为此，我们对经营活动、投资活动、筹资活动三个领域产生的现金流量开放一一分析：本期经营活动产生的现金流量净额比上年同期削减 62.31%,《江苏恒瑞医药股份2023年第一季度报告》“§3重要事项-§3.1公司主要会计报表科目、财务指标大幅度变动的状况及缘由-损益表及现金流量表工程变动状况的说明“中指出经营活动产生的现金流量净额比上年同期削减62.31%是由于报告期银行承兑汇票结算量增加，实际上，本期“销售商品、供给劳务收到的现金“占营业收入的比例达到99.69%,而上年同期的这一比例仅为96.2%,而且在营业收入比上年同期增长18.75%的状况下，本期“销售商品、供给劳务收到的现金“比上年同期增加了因此，我们认为“销售商品、供给劳务收到的现金“并非受到收款方式的影响。经营活动现金流量的构造状况如下表所示：单位：元币种：人民币工程本期金额上期金额本期流入比例上期流1，778.47906，673，058.1799.46%95.97%攵到的税费返还收6,064,391.5938,025,908.000.54%4.03%经营活动现金流入小计1,121,803,170.06944,698,966.17100.00%100.00%购置商品、承受劳务支付的现金231,347670.65119901638.3021.96%15.70%支付给职工以及为职工支付的现金93,293,015.8468,636,547.968.85%8.98%支付的各407317.7014.48%19.17%支付的其他与经营活动有关的现金576,447,852.10428,972,788.6154.71%56.15%1,053,674,415.59763,918,292.57经营活动产生的现金流量净额68,128,754.47180,780,673.60100.00%100.00%从上表可见，在经营活动流入流出的构造比例中，“购置商品、承受劳务支付的现金“一项的比例变化较大，上期仅为15.7%,而本期到达21.96%。由于构造比例只是一个相比照例，为了说明问题，我们再将“购置商品、承受劳务支付的现金“与利润表中营业本钱进展比照，上期“购置商品、承受劳务支付的现金“占营业成本的84.42%,而本期的这比例为119.4%,因此我们认为”购置商品、承受劳务支付的现金”的大幅度提高是导致经营活动产生的现金流量净额比上年同期削减62.31%的重要缘由。本期投资活动现金流入比上年同期多出6181.52万元，同时投资活动现金流出也比上年同期多出9844.41万元，从而使得投3662.89万元本期筹资活动没有产生现金流量。依据以上分析，我们认为，“现金及现金等价物净增加额“为负值主要是两个缘由：1“购置商品、承受劳务支付的现金”的大幅度提高；2资本盈利力量、资产盈利力量均