越野(汽车)营地项目投资计划书

越野(汽车)营地工程投资打算书“绿动山野”越野营工程投资打算书承建单位： 责人： 联系方式：日 期 ：1名目2前言依照我国财产进展与布局规划，在期间我国将加快进展旅游会展业等现代效劳业，并明确提出在稳固传统旅游参观的根底上重点进展体育休闲旅游等旅游产物。在中国，越野营营地还是一个崭的事物，但作为汽车工业和高速大路快速进展的产物，随着中国经济持续、高速安康的进展，随着人们出游和休闲度假、消遣、休闲意识的增加，已经拥有宽阔的市场空间。随着市委市政府将进展越野营营地作为折子工程促进实施，体育运动和体育竞赛不但能赐予人们安康的生活方式，同时也是一个巨大的产业，汽车营地必将成为我市体育休闲旅游进展的一道亮丽风采。山地越野车赛每年在世界各地都有很多竞赛，这些竞赛不仅能提高当地的知名度，给当地带来旅游和人文生活的彻底转变，而且也能给宽阔越野车爱好者带来的挑战，的旅程。基于这样的理念，我们公司将举办“绿动山野”越野营这一工程。3第一章工程概念及进展第一节汽车营地概念“越野营营地”是指在交通兴旺、风景美丽之地开设的，专门为自驾车爱好者供给自助或半自助效劳的健身休闲度假、娱乐、休闲区。主要效劳包括留宿、露营、餐饮、消遣、拓展、汽车颐养与维护等，是满足现代人休闲、运动需求的体育运动和休闲度假、消遣、休闲的基地。由于汽车营营地供给的大多是参与性较强的活动，满足了人们在紧急的工作之余，远离喧嚣，返朴归真，放松身心的需求，因此，深得自驾车旅游爱好者的宠爱。在我国，它实际上是度假、消遣、休闲旅游和群众体育运动结合的产物。在西欧国家，汽车营营地格外普及，很多国家是把它作为非红利性的社会福利工程来运作的。在我国，汽车营营地尚处于启动期，汽车营营地运营性子尚未确定。在现阶段体育奇迹市场化的背景下，把综合了体育建身与休闲度假、消遣、休闲的概念的汽车营营地作为贸易打算来开展，将有利于汽车营营地工程建设的推动，以满足迅猛增加的自驾车旅游的需求。其次节国外汽车营地的进展状况国外汽车营营地的飞速进展经受了三个显著的阶段——福特“T”型车的推广使汽车变得普及、高速大路网络的形成使得出行越来越便利、生活观念与生活方式的自由发挥与释放让更多的人热衷于出行度假、消遣、休闲。作为现代汽车营营地雏形的露营地则在1860年起源于美国，当时是为组织青少年开展自然环境中的抱负教育而发起的。由于这项活动既能强健体魄，磨炼意志，又能使参与者体验到人与自然亲近的种种乐趣，所以很快广泛流行，经过长期演化和进展，露营已经成为西方人士主要的休闲方式之一。4如今在美国，汽车营营地的总数超过个，可谓鳞次栉比。日本的露营活动也很兴旺，日本的主要四岛上约有1500个营地。我国的台湾具备了世界上任何地方所拥有美丽与惊奇的自然环境以及多样化的人文景观，并且拥有标准的露营协会。在协会的号召下，自驾车爱好者们纷纷在他们中意的汽车营营地内度过一个奇特的周末。第三节山地休闲旅游概念及特征山地休闲旅游是休闲旅游中一种的旅游方式，是以山地本钱为依托，以休闲为主要目的，以山地自然景观、人文景观和山地生产经营活动为内容，配以系统的配套设施设备吸取游客前来休闲度假、消遣、休闲的一种旅游活动方式。其中的山地旅游本钱通常从广义角度考虑，即以地文景观为载体的多种旅游本钱组合而成的旅游综合体，不仅包括山地本身，还包括与之相关的生物景观、水文景观、天象景观等。一、原生体验性山地休闲旅游以山地资源为依托，山地旅游资源自然性强，同一区域常融合了自然景观与人文景观，即使在同一区域从不同角度呈现的风貌也各具特色。由山地资源的特点衍生的丰富性、季节性、地域差异性以及多层次性等特征，使得游客能够选择更敏捷的休闲方式，强调了游客的原生体验性。二、产品多样性开发山地休闲旅游产物必需依托山地本钱，一方面可以“无中生有”去制造旅游产物，另一方面又必需结合现有山地本钱。山地休闲旅游产物开发必需结合市场需求，当前一局部山地休闲旅游产生于城市，如攀岩、滑雪、溯溪、避暑等，虽然形式多样，但主流产物仍是具有原生态的山地休闲旅游产物。成功的山地休闲旅游产物应当是以原生态为主色调，同时又结合了都市旅游情势的产物，并且活动的运动量适中、选择面广三、客源市场稳定性随着生活质量的提高，社会保险制度、福利制度的不断完2023年国家调整节假日之后职工的休息假期越来越长，为休闲旅游业进展供给了时间保证。现代人在打算休息日出游时更加关注旅游过程中精5能够满足不同条理消耗者的需求。神、心理以及健康方面的需求，转变假期逛景点的传统思惟，不去名山大川和胜景事迹，找个时间和距离均较得当的目的地去旅游。山地休闲旅游方法正好符合这一时期的休闲度假、消遣、休闲理念。我国山地休闲旅游点大局部都在城郊区域，而且已成熟的旅游点大都具有优秀的道路交通系统，很多旅游点还可以当天来回，削减了游客在路上消耗的时间。山地休闲旅游点的开发能较好地满足城市人的“休息要求”游客多会选择反复旅游，客源市场也比较稳定。第四节越野营地工程建设资源“绿动山野”越野营地位于海南三亚亚龙湾区域,背靠亚龙湾热带森林公园，占地1200亩。目前开发工程包括马场，钓鱼池，餐饮以及各项其他休闲消遣设施。营区有丰富的山林资源，地形地貌多样，原始生态保存完好。山上种有大面积热带果树，山下马场已经初具规模，格外适合户外运动爱好者来此休闲消遣。越来越多的人从城市走出来，走向山水河道，山地越野赛不仅可以满足人们巡游风景的心愿，而且可以让人们在游玩的时候看一场刺激的竞赛。另外山地赛车有很好的延长性。包括赛车手和观众的吃穿住行，还有其他游玩工程。这样可以实现以点带面，带动多个工程的实现。以山地赛车为根底还可以发展餐饮，酒店，度假、消遣、休闲等多个工程的进展，同时这些工程可以进展招商引资，以招标的形式来找到合作伙伴，以降低工程的风险和资金的短缺。从地理特征来看，野外山地因其独特的地质地貌和美丽的自然风光，以及越来越完善的山区治理，以及渐渐成为了大多数人户外休闲运动的最好选择地。山地越野车赛参赛者以年青男性着居多，他们从根本上追求的是一种刺激的心理体验。由于山地坎坷不平的道路，野外赛车恰恰可以满足参赛者的这类心理。因此，在包管参赛者的安全和户外的自然环境不被破坏的前提下，可以把参赛地址安排在山区四周。山地赛车有着其自然的地理优势。整个山地稍加开发就可以成为一个自然的越野赛道。而且山地赛车无论对赛车手还是观众来说都是一种特别刺激的竞赛和视觉享受。6第五节越野营地宏观进展环境据有关统计资料显示，十多年来我国的国内旅游业得到了突飞猛进的加速进展。从1994年起，旅游人数年增长率都在6%以上，旅游业收入年均增长20％以上。旅游业作为国民经济的增长点的地位，不断得到稳固和加强，如此高的进展速XXX的推测，今后十几年内中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2023年将成为世界XXX客源输出国。目前，我国居民的出游方式也在安静转型，正由传统的参观型向休闲度假、消遣、休闲型转变。休闲度假、消遣、休闲是经济社会进展、文明水平提高的必定趋势。众所周知，进展休闲度假、消遣、休闲最关键的要具备两个根本条件。第一，是有钱，有支付力量。其次是有闲，即有旅游的时间。随着小康社会建设的全面推动、经济社会的持续进展和文明程度的全面提高，我国公民可自由支配的收入增加，旅游已成为大家满足了温饱之后的一种需求。特别是经济兴旺地区的公民旅游形态开头向休闲度假、消遣、休闲旅游转化升级。据统计，目前中国主要客源产出地的三大经济区域，长三角、GDP均已超过或接近$4000。三区域的33个城市中70%的经济水平已经到达休闲旅游以上的需求水准，休闲度假、消遣、休闲旅游已成为这些地区居民更高层次的旅游消费。二是我国已经形成了较为完善的休闲度假、消遣、休闲制度。的休假制度的实行，标志着限定休闲度假、消遣、休闲旅游的“有闲”问题也将渐渐得到解决。它不仅使我国节沐日的分布更加合理，同时使宽阔居民得到更多的休息和出游时间，形成了两天双休日、三天小长假、七天黄金周的科学合理、分布均衡的沐日体系。从节沐日的总天数看，全年法定休沐日到达了115天，已接近西方兴旺国家的水准。尤其是法定的职工带薪休假条例出台，机关部门、企奇迹单位强迫实行休假制度，会激发更多的工薪阶层参加到休闲旅游队伍中来。据有关专家分析，作为休闲度假、消遣、休闲旅游主要方式之一的自驾车旅7游较少受供给条件的限定，并且行程敏捷，由巡游社或单位、个人自驾车方式进展度假、消遣、休闲旅游正在成为“黄金周““小长假”“双休日”的紧急出游方式。第六节工程进展前景随着我国人民生活水平的提高，旅游消费的不断增长和人们出游观念的日渐成熟，经过初期单纯以观光为目的的进展阶段之后，将转而追求更的旅游方式。人们外出旅游，在有了肯定的旅游经受之后，更渴望身心彻底的放松与休闲的生活——或到风景秀丽的地方小住几天，或到度假、消遣、休闲区修生养性一番，远离城市的吵闹在大自然中与家人同享天伦之乐。但目前我国旅游产物中格外缺少参与型的专项旅游工程，更缺少度假、消遣、休闲型旅游产物。我国旅游业要登上的台阶，就必需进展产物构造转变的革命，不断推出一代的旅游产物。以前国内的“双休游”或“黄金周”旅游很大水平上还是单纯的参观旅游，现在的“小长假”制度使真正意义上的休闲度假、消遣、休闲旅游已经开头萌动。XXX旅游经济的快速进展已经令到政府、企业和旅游者都感到了它的无限魅力。现在，我国每年节沐日天数已达115天，带薪休假制度相继出台，这为度假、消遣、休闲旅游的发展供给了前提条件。休闲度假、消遣、休闲旅游不仅是将来中国旅游的紧急补充，而且还是中国旅游进展的后劲地址。度假、消遣、休闲旅游市场业已形成确定的规模，都市周边的周末短期度假、消遣、休闲和节沐日度假、消遣、休闲已初具雏形，团体上正在由参观旅游向度假、消遣、休闲旅游转型。依照国际通常的进展纪律和我国社会经济的进展状况，有关专家指出：度假、消遣、休闲需求从产生、进展到具有确定规模所需的时间并不长，我国在3~5的旅游度假、消遣、休闲市场，这一市场的形成和扩大，将为旅游业制造出兴盛的需求。顺应这种进展趋势，利用连锁品牌开发针对特定休闲度假、消遣、休闲市场的生态保护越野营营地，将会是一个极具市场潜力的进展时机。8其次章工程进展及选址第一节工程公司及团队本工程治理公司是三亚蓝海动线消遣，主要经营业务有沙滩海上消遣营地、山地拓展消遣营地和摄影电影制片厂。本项XXX、XXX、XXXXXX。工程团队由xxx任工程组长，主要卖力工程前期进展计策定位和思路。xxx任工程副组长，主要负责协调工程各部工作的推动与合作。Xxx，xxx，xxx为工程办事人员，负责收集前期项目开发的素材和整理规划方案，中期帮助工程副组长xxx开展各项工作，并为工程的实施供给和找寻各渠道的支持和帮助。XXX的工程开发阅历丰富，曾经手多个重点工程，对工程的战略定位以及进展思路有清楚的生疏和独到的眼光，对于本工程的开发具有明确的思路和过往成功的阅历。在xxx和xxx的率领下，由xxx，xxx，xxx个体分管素材收集，工程规划以及文案整理等工作，分工明确，工作效力高。一、工程介绍“绿动山野”野外拓展营地位于海南三亚亚龙湾区域,背靠亚龙湾热带森林公园,占地1200亩。目前开发工程包括马场,垂纶池,餐饮以及各项其他休闲消遣设施。营区有丰富的山林本钱,地形地貌多样,原始生态保存完好。山上种有大面积热带果树,山下马场已经初具规模,格外得当户外运动爱好者来此休闲消遣.为了能提高营区的附加产值和完善营区的消遣休闲方式,目前打算在营区原有本钱的根底上开发多种颖刺激的野外拓展工程。92、选址遵循原则越野营营地在选址时就要求处于有肯定门槛市场的区域，而且其区位也距离中心城市较近(2-3小时车程)。越野营营地开发的环境要求该地域要具有较好的自然环境，由于露营营地的可持续进展策略和特有的运营方式将使这些环境得到完好的保持。3.由于越野营营地建设需要根底设施，要求水、电、路可以直接通达。三、工程规划设想利用工程地址地得天独厚的自然山林本钱已经亚龙湾本身的旅游业内知名度，背靠成熟景区亚龙湾森林公园，背山望海，借助三亚旅游本钱的影响力，开收回山地旅游，沙滩旅游，海山旅游相结合的旅游模式，最终形成一个山、海、人协调统一的休闲运动营地。第三节工程规模及筹备一、工程规模营地总占地1200亩，拟投资2023万元人民币。营区开发CS区，汽车影院等多项消遣版块，建成后将成为中国目前功能最全的营区旅游示范。2、工程筹办为了全面了解和把握山地越野车赛的市场，便于准确把握山地车越野赛工程的设置与经营治理，我们面对国内经济进展水平较高的浙闽地区、珠江三角洲和京津一带，其中也以青少年居多。基于这个调查之上，我公司更好的来推行此工程。越野营营地工程地址的选择与合作投资洽谈，将主要从以下四个角度来运作。10不同的选址本钱定位策略，其核心目的只有一个，就是包管越野营营地的建设以最低的代价尽快实施。1、常规资源主要施展阐发在符合越野营营地工程选址的三大前提条件即区位、环境、面积三要素条件适宜，其合为难难象比广泛。2、交通本钱主要是指在高速大路经济圈内建设越野营营地，从而与统一区域的越野营营地有机相连，选址核心是每隔200--300公里左右设置一个，投资经营模式主要为独资、合资和合作三种，合3、计策本钱主要是指地方政府划出的大片区综合开发土地资源，其主要表现方式为观光农业用地、景区用地和闲置土地等。4、嫁接资源主要是指充分利用现有专有、专营、私营资源的合作进展。依据目前我国的经济的区域经济进展水平的不同，主要对象为水库治理、国有林场、自然村庄、大型农场等。三、进展规划在选址策略上将依据依据以下图所示的重要区域布局，立足于三亚，建立越野车营地运营中心，进展四大营地圈，四条延长路线建设。在此根底上组建掩盖全国的营地建设与运营联盟。“越野营营地”选址线路和区域分布图11一、综合原则适应目标客户是中产阶级中年轻一族的消费特点，把握他们的需求，建筑出符合度假、消遣、休闲，消遣需求的越野营营地。二、弹性原则在构建体系的同时，预留弹性空间，留意越野营营地将来的可持续进展本领。3、特色原则创意中要突出核心产物的手艺含量，突出特色，并留意游乐工程可参与性和受众的广泛性。依据国外营地建设的阅历，考虑到根本国情，使越野营营地必需突出安全、便利、自然、清洁、可参与性强等特性。同时依据各地区位的不同有独特的发挥，体量上——中等体量；容量上——中小容量；价位上——中高价位；越野营营地总体工程选择需要掌控如下原则：档次上——中高档次；品质上——高尚品质；特性上——独特颖。四、功能划分本工程依据越野车赛、餐饮等的经营模式，把车道位置选在郊外风景美丽的12地段，使工作族远离尘嚣之后既能享受刺激的赛车竞赛，又能在竞赛之余，得到充分的视觉感受。本工程包括的效劳包括以下几个方面：餐饮类经营产物：当场取材，食品要具有特色风味。菜式必需要“家常”和“实惠”〔免除不必要的装饰和造型〕。常规菜单〔不包特别状况〕选摘要“简”〔以中西式快餐为主，连主食20个品种左右〕。这样有助简化加工程序，轻易备货，提高利润。经营方式：租赁、承包或自营经营规模：常规餐位在40－80之间〔通常〕；最多餐位：200－250〔周末〕投资规模：约20万元租赁/效劳类经营方式：承包或自营建议自营餐具、炊具、炉具、保温桶、锅、勺、碗、碟、桌、椅、伞、帐篷、睡袋、吊床、床垫、防潮垫、防蚊灯、照明工具c)越野单车、电瓶车e)各类垂钓用品、椅子、阳伞、小船、橡皮艇、登山器械、飞碟、球类、对讲机、铁锨、斧头、砍刀、康体设备汽车护理、加油、美容等供给电力、纯洁水、煤气等租售效劳贸易类经营方式：承包/自营RV用品〔包括局部租赁类〕轻易食品或半制品、调味品、燃气、木炭等c)驾车外游用品，如汽车的载物架、单车架等。游乐类经营方式：承包/自营特地的沟通活动场所〔如可容纳150－200人的铁架大帐篷〕攀岩、绳网、树屋、沙池、停滞玩耍等。c)越野单车道或越野车赛道/练道。各类室内休闲消遣设备〔桌上足球、飞镖机、乒乓球、小型沙狐球〕13晚会、烧烤、野火会体验自然〔播种、插秧、收割、垂纶、陶艺、园艺〕营地周边的探险活动〔登山、漂泊等〕森林浴、闲逛小径露天电影野外求生学问讲授。k)“亲亲大自然”兴趣班〔讲授生疏草木学问〕。l)游泳池以上工程的具体功能区划分的简要地图和营地概念图如下：越野营营地功能区划分简图——营地概念图第五节工程运营理念我们将越野车营地经营理念归纳成五个方面，即：安全〔Security〕在外露营，安全是最重要的，它包括游客的人身安全、财物安全、经营环境的安全、周边环境的安全等。我们要用最严密的治理措施来确保营地的安全。便利〔Convenience〕露营的环境要古朴、原始、自然。但在生活上我们要尽量向客人供给像在家一样的便利。这点在进展营地的初期尤为重要。14自然〔Originality〕我们向游客供给的是一种与他们的日常寓居地作风不同的自然环境。这里的一切〔包括人工的物品在内〕看上去都与自然环境格外协调。清洁〔Cleanliness〕我们要向游客展现：在最自然的环境下我们是如何保持清洁的。这也是我们治理制度健全及严谨的最好诠释。环保〔XXX〕我们的宗旨是要对环境本钱进展保护性的开发，更紧急的是通报一种环保的理念。作为工业化产物的汽车同样可以与环境和谐相处。第六节市场营销与CIS打算一、CIS打算工程的实施过程中，使用整套的符合户外特色的vi设计，推行CIS打算，打造自我的企业形象特点，为工程连锁运营进展做好根底和预备工作。1、MI(思想识别系统)：在公司内部鼎力大举推行企业经营宗旨“永久努力于为顾客供给卓越的效劳代价”，使之融入一切人思想行为中去。2、BI〔行为识别系统〕：带动公司乐观参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任；日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC〔品质、效劳、清洁〕，让顾客感受到真正的价值。3、VI〔视觉识别系统〕：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册绿动山野”商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。2、营销推广依据工程组织构造设置，本工程在具体推广实施过程中，将主要表达在四个阶段：工程立项和公关阶段：主要工作要点是包管取得政府主管部门的在土地和政策方面支持；行业联盟和组织阶段：主要是将国内有影响力的汽车生产、经营、推广机构联合起来；工程招商和投资阶段：主要在四大业务拓展区域成立项目及品牌治理的15一级经营治理机构；营地经营和拓展阶段：每个营地具体日常经营进展。1：营销模式：公司在营销模式上，可以选择有特色的4V模式，4V是指差同化〔Variation〕、功能化〔Versatility〕、附加代价〔Value〕、共鸣〔Vibration〕的营销实际。4V营销实际第一强调企业要实施差同化营销，一方面使自己与合作敌手区分开来，树立自己独特形象；另一方面也使消耗者相互区分，满足消耗者共性化的需求。其次，4V营销实际要求产物或效劳有更大的柔性，能够针抵消耗者具体需求进展组合。最终，4V营销实际更减轻视产物或效劳中无形要素，通过品牌、文明等以满足消耗者的情感需求。4V是指差同化(variation)、功能化(versatility)、附加代价(Value)、共鸣(Vibration)的营销组合实际。2：营销手段广告宣传：在宣传的过程中，可以做一个户外运动的形象，来更好地宣传工程可行性。公关宣传：在工程执行时，可以找一些社会影响力比较大的公众人物作为宣传的有力措施。文明促销：在工程宣传过程中，可以以表达现在的旅游文明为前提开放一系列的宣传和筹划。3：营销的组织与实施：在工程经理的领导下，由各种营销功能专家组成的营销部门的组织形式，营销副总经理协调各营销职能科室和人员之间的关系。各科室之间是一个团队，应对工程的营销全盘负责，做一个完整的打算。1：制234：开5：建设企业文化和制造治理风格16第三章市场分析第一节海南旅游市场海南省拥有丰富的自然旅游本钱，如：红树林、珊瑚礁、海滨沙滩、江河以及热带雨林等本钱，以支持旅游业的进展。海南岛以“中国的夏威夷”而著名，每年都吸取了大量的休闲旅游者，其中包括很多中心及省级政府官员。海南旅游到访人次〔单位：千人次〕，2023年至2023年2023年至2023年期间，海南省的游客总人次增长快速，9%。此增长的驱动力主要来自国内市场，海南国内旅游市场的增长率与海南省整体旅游市场的增长率全都，国内游客在海南省游客总量中的比例始终在95%以上。展望将来，估量国内市场仍将是促进海南旅游业增长的主要驱动力。17XXX到访游客总人次的增长速度较为缓4%。2023年，到访海南的国际游客增长比较乐观，连续两年的年度增长率到达了23%814,60020232023年连续两年负增长之后，说明白国际需求对全球经济循环周期的敏感性。其次节三亚旅游市场曩昔，三亚是政府高级官员的专享之地，对外界开放后，三亚已酿成中国最知名的旅游目的地之一，三亚主要的旅游景点如下：天际海角–天际海角是三亚最著名的风景巡游点，备受国内旅游者青睐。天际海角位于市区以西20公里处，集沙滩、海景和历史人文为一体，这里的石刻可以追溯到宋代。古人认为中国是世上唯一的文明世界，中国的最南端就是世界的终点，故谓之“天际海角”。•亚龙湾–位于三亚市以东25公里处，长七千米的月型海滩沿观光高速大路分布。四周的景点有蝴蝶谷和贝壳馆。亚龙湾是三亚地区首个高端旅游目的地。18大东海旅游景区–距三亚市区3形海湾，沙滩松软洁白，海上碧波万顷，风平浪静。夏季水温为摄氏18℃～20℃，一年四季都吸取了浩瀚XXX40个旅游景区之一，是国内游客的必游之地。尽管曩昔几年中已有大量高档度假酒店在大东海开业，但是其总体上来说照旧属于低端旅游目的地。鹿回头风景区–位于鹿回头半岛的一座山顶上，从这里可以赏识整个三亚城市风景，并可远眺南海。南山文化旅游区–40公里处的南山是中国最大的宗教文化旅游景区之一。该景区由三个主题公园组成。南山大小洞天–20公里处的海滨，面积逾20多平方公里，邻近南山文化旅游区。巡游区内尚有考古意义的古迹可追溯到唐代。落笔洞–位于三亚东北部5公里处的三亚荔枝湾镇，这里的地窖具有很高的考古价值。2023202311月期间三亚游客到访情况：1920232023年到访三亚的游客的历史进展趋势：2023年，到访三亚的游客首次突破了800万人次。截202311月的数据〔本报告撰写时我们所能获得的最数据〕说明，估量2023年相对2023年的预期增长率将不会像2023年时那么高。但到访客流量仍旧比较客观。第三节越野营地进展契机海南在国际旅游岛政策的支持下，已经成为全国以致全世界旅客的旅游选择，年年增加的游客数量和旅游收入足以说明当前海南旅游的进展前途光明。三亚作为海南旅游的重头戏，首当其冲的扮演者主角的脚色。一批成熟的旅游景点更加保证了三亚作为国际旅游岛的代言人活着界旅游市场上的话语权。不管是海景还是山景，不管是家庭度假还是会议需求，三亚总能以其丰富的旅游本钱满足一切游客的需求。而针对三亚旅游市场的淡旺季，绿动山野营地也响应的会设计和开收回各种得当于不同天气的休闲度假产物，营地工程的存在一方面补足三亚旅游目的地的内容，另一方面借助三亚得天独厚的条件和本钱，对营地工程本身而言也有巨大的潜在市场空间。越野赛车为越开越多的人所承受和宠爱，同时山地又是特别好的旅游度假的20地方。每年都会有各种各样的山地赛车在各地举办。在这种大环境下，我公司推出了绿动山野越野赛车工程。XXX是我公司极为重视的一个工程。目前工程建设优秀。各种打算顺当实施。公司以山地的自然本钱为依托，开端树立危险刺激但确定可以包管赛车手安全的跑道。同时以赛车为依托的工程也随之启动。我公司充分考虑到了资源的利用率。在所建立的跑道两旁设立了观众席。观众席设立在各个观众点上。每个观众点上设立了大屏幕，对赛车进展全程直播。在山地建立风景区，所建跑道在竞赛时进展封闭，在没有竞赛时则作为旅游通道。同时我公司将建立一条难度较低的跑道，为游客供给越野车。让游客自己体验一把当赛车的感觉。我公司努力于建设亚洲最知名的越野赛车基地。该园地可以对一切赛车手即观众供给全部效劳。游客来到这个园地，一切吃的用的住的玩的全部都有。第四节市场前景推测XXX数不胜数，大多以单纯的户外拓展训练为主，客户人群主要是各个企业和学校。活动内容为户外拓展训练，XXX为代表，该俱乐部规模大，承办过G4环球挑衅赛，也有自己的高空训练场等，活动内容也格外丰富，其中涉及影视作品的录制，各项不同目的的拓展活动等，教练团队专业。但是，没有一家做到集度假休闲为一体的专业户外拓展营地。此处的空白绿动山野户外拓展营地可以填补。除此以外，其他的户外拓展俱乐部不具有绿动山野营地的自然优势和地理优势，大都是各自为战，不成系统。例如房车营地和山地车赛道以及木屋营地等都是省内唯一。团体来说，户外拓展营地的客户市场科分为三个梯级，第一梯级主要可针对三亚本地企业，学校和机构单位，这局部客户本钱对我们来说自身优势并没有很好的表达，由于选择偏多，需要后期的营销渠道的植入方能抢占其中的市场份额。其次梯级的客户主要起原于来三亚度假旅游的巡游社团队或者是会议团队。由于我们地处亚龙湾，优秀的山林背景和海滩优势，相信能很简洁的吸取他们，而且独特的山地越野体验和营地休闲模式也是其他合作敌手没有的，占据这局部21的市场份额是可行的。第三级的市场为内地的企业和学校，理由同其次点，绿动山野营地也能占据其中大局部的份额。综上，虽然在强大的竞争压力之下，绿动山野营地还是会有自身的生存空间，加上颖的休闲度假理念和独树一帜的经营模式，会很好的把握住其中一局部的市场份额，随着后期的投入和知名度的辐射，信任绿动山野营地能够成为省内户外拓展营地的龙头和鼻祖。SWOT分析潜在外部威逼〔T〕潜在外部时机〔O〕与森林公园相伴，交通便利。营地自由面积大，可开发产品丰富。三亚山地游工程的不完善，可以填补空缺。潜在内部劣势〔W〕工程开发的政策批文简单。现有开发程度不大，后期需要开发的本钱较高。园地为租用合作方式，存在肯定风险。营地水电供给有待解决。外部山地旅游开发设计政策要求复杂，难以批复。环境中间的森林公园知名度大，存在肯定的市场竞争。〔S〕内部营地自然资源丰富营地与亚龙湾距离格外接近，位条件233国道旁，交通便利。资深旅游开发治理团队。充分投资资金参与。越野赛道模式颖，属于国内首创。综上SWOT分析，营地旅游工程的开发需要从整体做好规划，充分利用现有的优势资源，以营地为主题，相伴衍生处相关休闲消遣工程。打造亚龙湾的魅力野外拓展营地。22第四章工程设计与建设内容第一节工程概念定位海南在国际旅游岛政策的支持下，已经成为全国乃至全世界旅客的旅游选择，年年增长的游客数量和旅游收入足以说明以后海南旅游的进展前途光明。三亚作为海南旅游的重头戏，首当其冲的扮演者主角的角色。一批成熟的旅游景点更加保障了三亚作为国际旅游岛的代言人在世界旅游市场上的话语权。无论是海景还是山景，不管是家庭度假还是会议需求，三亚总能以其丰富的旅游资源满足全部游客的需求。而针对三亚旅游市场的淡旺季，绿动山野营地也相应的会设计和开发出各种适合于不同天气的休闲度假产品，营地工程的存在一方面补足三亚旅游目的地的内容，另一方面借助三亚得天独厚的条件和资源，对营地工程本身而言也有巨大的潜在市场空间。在这一大的前提下，我公司提出了山地越野赛这一工程，立志为海南的旅游业做更大的完善。工程的实施过程中，使用整套的符合运动特色的vi设计，打造自我的企业形象特点，为工程连锁运营进展做好根底和预备工作。把赛车道树立在风景美丽的郊外地区，设立有特地的观众看台，观众在看台上可以把四周的风景尽收眼底，有更好的视觉感受。观众在观看竞赛的时候，也可以通过赛车道中间的大屏幕来直观全程。XXX数不胜数，大多以单纯的户外拓展训练为主，客户人群主要是各个企业和学校。活动内容为户外拓展训练，冬夏令营等。但是，没有一家做到赛车、消遣等为一体的营地。此处的空白“绿动山野”越野营地可以填补。除此之外，其他的户外拓展俱乐部不具备“绿动山野”越野营地的自然优势和地理优势，大都是各自为战，不成系统。例如山地车赛道以及篝火晚会营地等都是省内唯一。整体来说，本工程主要针对是宠爱刺激的男性同志，虽然在强大的竞争压力之下，绿动山野营地还是会有自身的生存空间，加上颖的休闲度假理念和独树一帜的经营模式，会很好的把握住其中一局部的市场份额，随着后期的投入和23知名度的辐射，信任“绿动山野”越野营地能够成为省内户外拓展营地的龙头和鼻祖。其次节概念性规划：在选址方面要遵循以下根本原则：①营地近期主要应在经济兴旺和资源丰富地区铺开，大部分营地应当既靠近中心城市又靠近风景区，山地、湖泊、海滩等各种类风景资源；②营地选址既要重视风景区将来进展潜力的同时，也要分身土地升值潜力。具体来讲就是“先自营再连锁后联盟”的原则。：区域布局①常规资源主要表现在符合山地赛车营地工程选址的三大前提条件即区位、环境、面积三要素条件适宜，其合作对象比较普遍。②战略资源主要是指地方政府可以划出的大片区综合开发土地资源，其主要表现方式为农业用地、景区用地和闲置土地等，具体的(按主题可分为“三高农业”、观花赏花和园艺作、水果品尝、茶艺赏识、水乡农耕景观、养殖场、郊野公园等7大类)、景区规划招商、综合产业开发等三个方面宋表达。合作对象主要是地方各级政府。③嫁接资源主要是指充分利用现有专有、专营、私营资源的合作进展。依据目前我国的经济的区域经济进展水平的不同，主要对象为国有林场、自然村庄、大型农场等。产物名称产品内容针对非专业山地车爱好者设计越野路线，沿途观光原生态山景，水果园，营地各项消遣区域。24详情路线约为两公里，配有专业教练指导，车上配有导航系统。山地车越野竞赛CS体验野外拓展训练针对专业车手设计的高难度赛路线约为五公里，可选道，以职业赛车模式为根底，择自驾或配备副驾驶，为车手供给非凡的驾驶感受。此赛道不仅为体验，更有竞速背景。区分于其他镭射型真人CS体彩弹区分于镭射，亲身验，在营区CS专区内设有多项体验感更为真实，在任义务模式，如斩首行动，登陆务模式下，战友之间更垂纶岛等。有组织和纪律以及集体景。针对各公司，机构，学校等，营区设有野外拓展训练为体验者供给野外拓展训练，课程已经模拟野战军训提高团队生疏已经合作生疏。拓展赛道。可举办各院校之间的野外拓展比赛。〔类似城市之间〕建设内容与规模11600平米。22公里。35公里。4CS520亩。55亩。61500平米。73000第四节越野车基地建设规划一、工程建设规模与主要内容200亩短道赛场，依据符合国际化要求，规划设计建设。〔其中包括绿化面积〕建设20亩区域，室内培训中心及展馆。修理区、泊车场、通讯、宿舍及效劳设施。赛事安排：①2—3次。②每年度安排省级赛事5—8次。25③常年性安排“赛车世界”50—54期。④邀请赞助商参与冠名主办各类竞赛活动。⑤举办各种赛车绝技扮演。⑥举办与国内其他车队或俱乐部的对抗赛、闻记者、女车手赛、越野赛等。⑦不定期组织车迷自驾远征活动。⑧按赞助商的市场营销策略，组织车队到主要城市进展宣传和推销活动。〔5〕配套相关活动：群众性、兴趣性，创意“吉尼斯世界记录”工程。〔6〕园地可以进展训练、竞赛、消遣。二、装备与技术支持系统保障常年性配备经改装的赛车15部；通风设备、通讯设备；赛道依据技术要求与指标施工建设，护墙安全有效；修理区常备汽车配品配件及修理人员；车手竞赛由保险公司常设投保机构；观众看台设计合理，便于观看又便于分散；〔7〕XXX及汽车厂商建立良好的关系，固定广告客户；与闻媒体单位包括专业性汽车杂志建立良好关系，争取支持；〔8〕拉力赛赛道长3.04公里，由弯道、直道、坡道及穿插桥组成，特点为高速、起伏、紧凑。三、场地越野简述与介绍汽车场地越野赛是在封闭的赛道内进展的计时竞赛。赛道2公里以内，仿效大自然的真实路况，设置不少于18个障碍，能够充分考察车手的胆识和驾驶技术。固然，局部障碍对越野车辆的性能还有肯定的要求。赛道全程分设十几处障碍点，包括泥浆路、V形弯道、烂路、U形坑、深水坑、单边桥、S形沙坑、侧沙、连续高坡、鱼鳞路、双边桥、连续弯路、碎石路、浅水坑、Ｚ木、连续坑位、飞越平台、炮弹坑、峡谷。绿动山野越野营地模拟效果图2611600平米。2、山地低级赛道2公里。3、山地高级赛道5公里。4CS520亩。2755亩。61500平米。71500平米。82003个。920亩。1020亩。1120亩。123000平米。2、越野车营地规划设计坚持的原则和理念：1、生态保护与自然和谐理念；2、资源节约，节能降低本钱理念；3、运营本钱低，治理科学原则。3、具体规划阶段的步骤1、露营地根底设施与功能分区规划依照越野车营地的功能，完全的越野车营地大体上包括如下几个功能区：泊车场及车辆修理区、生活效劳区、休闲商务区、消遣与体育体育场馆区、生态保护区、治理区以及水电设施配套区。依照留宿设施类型不同有时又分为帐篷区、木屋区。2、根底设施规划主要设计方面停车场及车辆修理区：汽车停靠、清洗、汽车配件、汽车修理等功能店面。220伏日常用电

生活效劳区:独立的饮水和污水处理系现代化的卫生设备,淋浴、卫生间供给洗衣、熨衣、煤气等效劳设施；商务区:设有超市、邮局、诊所、酒吧、餐馆等，满足游客日常生活的需要。 消遣和运动区:开拓有足球、网球、篮球、游泳池、高尔夫、儿童玩耍等多种运动园地和多功能厅，供游人使用。治理区：治理系统设施等，生态保护区：相关提示与指示标牌，以原生态为主。营地内照明充分，保安设施完全，使游客能够充裕享用舒适与安全，在不受打搅的自然状态下度假、消遣、休闲、消遣、休闲生活。28四、交通线路组织规划设计对外交通方面：设置科学的对外交通连接体系，构建节能便利的交通进出路线，主要包括收支口设置、外部交通可延展性。内部道路交通体系组织：包括内部交通线路组织的科学合理，停车场与道路建设相得益彰。防灾体系规划设计：这里主要包括防火系统、防震、防泥石流等其他自然灾害与人为灾难的防患规划设计。选址前综合考虑的地形地貌等自然地理要素，防火设计中主要考虑人工用火对周边环境之间影响。该当设置特地篝火或是人工用火区域，张贴防火警示，通讯设施设计必需全面，营地内部消防器材设置必需合理如道路与篝火、寓居区等地设置消火栓。五、越野车营位设计越野车营位设计需考虑不同车型的占地大小及考虑残障人士与老龄人口特定设计出无障碍根底设施，并且全面依托《中国体育休闲(汽车)露营营地建设标准》供给了各类设施的用地标准，据此可以计算出整个营地的用地面积。具体测算一般指标如下10—20m230—50m2；每个帐篷营位最小占地面积20㎡，帐篷间距不易小于2m；50㎡—100㎡。其它设施依据实际进展安排。六、效劳、卫生及废弃物处理系统的设计〔参考《中国体育休闲(汽车)露营营地建设标准》〕15个营位设男女厕位、小便器、淋浴位、洗手池各一个,在独立房间内设洗手池和厕位各一个,且每栋浴厕建筑设无停滞厕位和淋浴位各一个。商业效劳：营地会所是为整个营地供给必要的生活效劳的中心,设有小型超市、食品加工效劳、洗衣房、医务室、自助银行、邮政服务、餐厅、网吧、浴厕等。29休闲消遣设施：室内外休闲设施有乒乓球室、台球室、网球场、篮球场、露天剧场、儿童游乐场、钓鱼台、登山步道等。会合式越野车排污站：供越野车排空废水、污水箱使用,设有排污口及冲刷,排污口应设置在车辆的左边。废弃物处理：在每个越野车营地区组团的入口处或道路订交处设置贴有分类标的容量400L以上的带盖垃圾桶,全部垃圾每日集中运出处理。,使游客能够充裕享用舒适与安全,在不受打扰的状态下享受度假、消遣、休闲、消遣、休闲生活。七、越野车营地规划设计地绿地规划与景观系统设计绿化规划以维护营区生态平衡、制造宜人的户外生活空间和园林景观为宗旨。保存自然原生态植物，塑造一个车景、人景相互交融的和谐境地。八、越野车营地及相关效劳体系信息系统的完善设计充分利用手机网络、网站等信息平台，对越野车营地与越野营之间制造一个无缝对接的空间，满足越野营体验者的信息需求，加强越野车营地的形象宣传。九、越野车营地品牌塑造设计与专业运作公司严密合作，对越野车营地的形象进展设计与规划。越野车营地的早期运营存眷重点特点的塑造以安全、自然、环保等运营理念进展早期运营，并在中期后期以本钱运作的方式全面扩大越野车营地的后期影响力，打造具有品牌特色的越野车营地治理连锁机构。30第五章组织架构与运营第一节组织架构和运作模式本工程要想到达既定的计策经营目标，就必需实施品牌计谋、联盟推广和连锁经营的策略，下面就将本工程推广实施的组织架构设计如下：第一，三亚蓝海动线消遣作为建议人并成为投资主体，同时联合中心城市本钱拥有者投资成立品牌治理机构。投资主体卖力对工程进展评估和融资、投资；品牌运营机构主要卖力项目立项，会员治理，俱乐部运营督导，处理工程本钱各方的利益关系，并对品牌的树立、市场推广、经营治理、等起着全方位的调度感化。其次，XXX、XXX、进展改革委员会，XXX国内大型汽车生产厂家，经销商和品牌运营商，组成战略联盟，共同推动营地建设；第三，联合各地本钱拥有者，树立联合体，共同完成路营地建设工程。本着风险共担、利益同享的原则，具体的合作方式可以承受：加盟、租赁、参股、合作经营、联合经营等多种合作形式。31“越野车营地”工程组织架构营“越野车营地”工程运营体系图地主管赛事主管XXX全主管营销主管筹划主管市场开拓选购主管现金出纳会计培训主管招聘主管办公室车队运营部市场部财务部人力本钱部工程治理公司工程经理投资治理公司XXX控股“越野营营地”品牌投资治理机构三亚吉普风神汽车〔股份制〕XXX合作支持指导招商直接投资拜托治理合作品牌授予司32XXX〔汽车摩托车运动协会〕XXX会XXX长三角公司京津及环渤海地区治理公司成渝西部公司其次节阶段运营目标及方针一、计策进展目标近期的重点是以三亚为中心，进展珠三角的营地网络以及东北放射线。争取在工程开头的一年内在珠三角地区拥有30家左右的连锁营地，建设掩盖在珠三角地区形成网络。争取在5300个左右的营地组成的露营网络。2、工程运营各阶段主要义务：依据工程组织架构的设置，本工程在具体推广实施过程中，将主要表达在四个阶段：工程立项和公关阶段：主要工作要点是包管取得政府主管部门的在土地和政策方面的支持；行业联盟和组织阶段：主要是将国内有影响力的汽车生产、经营、推广机构联合起来；工程招商和投资阶段：主要在四大业务拓展区域成立工程及品牌治理的一级经营治理机构；营地经营和拓展阶段：每个营地具体日常经营进展。3、工程运营的计策方针“行业联合、同享本钱、连锁经营”的计策方针。第三节营地进展策略1、投资主体设立〔已经完成，注册资金2023万〕；332、建立行业联盟〔已经完成，已经XXX，XXX建立联盟关系〕；3、树立计策联盟，成立品牌运营公司〔也可以延后树立〕；4、投资主体与策略投资经营者〔土地或者环境本钱拥有者〕签订经营合同，树立策略联盟。5、投资主体融资、投资。6、品牌运营公司督导单体营地建设和运营。二、单体营地建设与运营策略1、私人俱乐部单体俱乐部建设成股东会员共有、同享的真正私人俱乐部，是股东会员成为俱乐部真正的仆人。这样，股东会员拥有面子的身份，同时成为忠诚的消耗者和营销者，最大限度地包管俱乐部的客源。2、环境保护环境本钱已经成为最稀缺的本钱之一，俱乐部建设该当最大限度地保护生态环境，尽可能是环境保存原生态状态。既不克不及破坏植被，也不克不及破坏地表，包管生态系统的完全统一。度假、消遣、休闲、消遣、休闲者该当融入环境，参与生态过程。3、与旅游地产结合俱乐部建设与旅游地产结合，度假、消遣、休闲、消遣、休闲设施为股东会员私有，既包管会员利益，也为会员增加收入。34第六章工程投资报答工程工程实施进度表序号123工作阶段神马营地洽谈20232023年7～1023456合作供给商洽商设备供给山洽商6789试运营营业30040个48人计，年接待力量人次计；根底条件假定为：每个营位平均接待3.5人，综合开营率为40%。门票定价：10/人、人均餐饮消费60元/天、人均住宿消费50元/天、10年。35商品出售与租赁业务因招商缘由，其投入与产出自行计算。越野车营地单体工程的财务阐发表门票收入餐饮收入住宿收入其他收入共计收入人员工资经营费用治理费用营业税本钱费用小计税前毛利润税后纯利润*40%=人10*=20万元60*=120万元50*=100万元30*=60万元300万元×48＝48万元70万元8万元15万元25万元166万元134万元100．5万元由上表数据可知：通俗单体标准越野车营地的投资报答率为：343年。注：由于营地所占土