Rosa Fruiy 葡萄酒营销策划书

RosaFruity葡萄酒营销策划方案目录调研方案营销策略营销战略SWOT分析目前葡萄酒市场状况一、目前葡萄酒市场状况市场状况

06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。产品状况目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。竞争状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒，价格一般在10几元到30几元不等。进口商团体消费（酒店、商场、超市）进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者

零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内葡萄酒进口葡萄酒一、目前葡萄酒市场状况一、目前葡萄酒市场状况消费群体

1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上，其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。6SWOT分析机会威胁劣势优势WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·澳洲优良的葡萄产地·澳洲出色的酿酒技术·关税壁垒逐步趋缓和·国内葡萄酒市场日益规范·居民收入水平的提高·市场上存在50－100元的中高档甜型葡萄酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场·缺乏丰富的产品线,品种太少.·产品价位稍显偏高.·新品牌知名度低·成本较国内企业有弱势

·红酒市场竞争激烈,品牌越来越多.·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.·

国外葡萄酒品牌的竞争二、SWOT分析·年龄：25－40岁的·月收入：在5000元以上

·行为：注重健康、注重生活品质·职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位：

中高档（价格在80－150）低酒精度（4－5度）含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位

健康清新、品位高雅

三、营销战略目标市场：定位：产品策略产品名称：Rosafruitwine——Rosa果汁葡萄酒产品原料：澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度。口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。

生产工艺：采摘---破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配---醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。产品利益：功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列：蓝莓、黑莓、草莓产品掘策略澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒含果汁、口感好（功能诉求）开阔的视野、近的距离（情感诉求）

健康/清新品位/分享淡淡的水果芬芳品牌沸概念昂演绎品牌溜传播杆策划洋篇源自哀果汁朝的清挤新是自鹿然积渡淀的麦记忆轻轻释浅浅一如屋露珠倍的痕字迹只在皮风清剪清扬咸起的预刹那细腻营的感毅动耽再一围次回虽味曾经开或依虑然的破美好每一公天自精然清英新亲近革自然示，品夺位美浊好品位摇精致蓝人生风清控扬以产厦品感芦知定披价和齐同档坊产品卡参考祖定价故为主排序生产厂家全称品牌发票商品名称类型价格(元)评分第一名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽96珍藏木盒干红199.9992第二名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽皇冠99赤霞珠干红63.0091第三名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽夏多内干白葡萄酒干白39.9990第四名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝金王朝干红葡萄酒干红72.9990第五名新天国际葡萄酒业有限公司新天新天玛纳斯橡木干红干红63.9989第六名北京龙徽酿酒有限公司龙徽龙徽红酒干红32.5088第七名五粮液集团仙林果酒有限责任公司仙林青梅酒十年珍藏果酒152.5088第八名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝王朝干桃红干桃红35.9087第九名中法合营王朝葡萄酿酒有限公司王朝王朝经典干红葡萄酒干红26.8087第十名华夏葡萄酒有限公司长城华夏长城印干红单瓶礼盒干红69.9987价格驴策略传播剃策略广告葡萄炭酒工业永旅游公关拨活动公共逆宣传e-丹Ma返rk跨et镜in壶gE-迫CR玻Me-荡Ma税rk版et屑pl萄ac捎eSC啊M经销犯商经销榆商经销蛮商经销棵商渠道际选择渠道竟管理渠道武控制渠道坡评估渠道坏策略厂商经销商团体消费省级彻总代滤理一线纪城市主攻秋一线涛市场酒楼饭店酒吧高级论商务沿会所高级临娱乐教场所高档腿健身纯所渠道描策略红酒糖庄园运输装瓶高级商务故会所高档娱乐赚场所高档健身街所现代之渠道经销锹商公司传统双渠道酒楼饭店酒吧经销你体系撞规划25龟-4砍0岁的衰人群25韵-4豆0岁的如人群办公询室中裕高级脉白领收入见稳定泡或丰渔裕易接堆受新杏鲜事帖物时尚欺资讯轨比较梁关注注重甜生活胳品质市场狸调研凝设计消费亚者饮荒酒习让惯购买眠行为果汁吸葡萄伪酒的备利益客点消费盆者的失动机蛮需求明确碍消费爆人群徐特征对果危汁葡杆萄酒察的偏烫好价格刊接受府承受欧度最喜茅欢的滴购买潮渠道宣传避方式定性奴探索结果掀量化渠道钉选择经销奇商的锦规模经营风方式扁、经百营理线念运作她模式对果相汁葡滥萄酒帜的理巡寿解代理坦意愿经销糖商深扁度访粮谈定量寇问卷个调查定性拌深度寇访谈高质旨量、踢高品铲味高有价位Back媒体迈选择网络嘉营销楼宇要广告平面柔广告勿为主福，辅之袖以节鸽假日元电视竟广告裁投放Back传播翁策略广告赞助赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目赠礼作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流特别争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒Back传播饲策略公关酒庄体验之旅串串葡萄妙手摘滴滴新酒亲手制酒庄公主娇姿展和澳洲红酒历史回首望品牌体验品酒鉴赏免费品尝侍酒服务红酒知识有奖竞猜工业旅游

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