三八妇女节营销策划

三八妇女节营销策划班级：12营本3策划小组：周奇智、尹利军、李小凡、于莉莉、陈艳项目背景基于女性作为化妆品的主

要消费群体，为隆重迎接“

三八”国际妇女节的到来，

本着关爱天下妇女、感恩

妇女的情怀，现开展“时间

都去哪了，找回美丽容颜”

为主题的法国欧莱雅复颜

抗皱系列产品（1170款）促销活动。环境分析一、经济环境：经过20多年发展，化妆品行业迅猛发展，近年来一直保持着快速增长。整个化妆品市场增长的主要力量来自护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，因此美容类化妆品市场远未饱和，大部分人还是素面朝天，市场空间广阔。二、社会文化：随着社会的发展进步，人们越来越重视生活的品质，文化心态也发生了极大的转变，审美意识加强，开始追逐个性与美的发展。三、竞争：欧莱雅在中国的竞争对手都是国际知名品牌，如雅芳、资生堂等，都具有极高的知名度，拥有大量的忠诚顾客。而本土品牌如大宝等，采取薄利多销的策略，控制了大部分中低端市场，市场竞争激烈。SWOT分析

优势：1、法国欧莱雅具有较高的国际知名度，产品质量优越。2、拥有完备的销售渠道，如连锁店、药店、高端美容化

妆店、大型商场专柜和网站。3、欧莱雅男士护肤系列产品的成功为企业赢得了大批的男性消费群体，可善加利用。4、欧莱雅热心中国的公益事业，享有良好的企业形象。SWOT分析劣势：进入中国市场较晚，市场占有率分量不足，中低端消费者缺乏对产品的认知。机会：值此三八妇女节，可以依托良好的企业形象和销售渠道，积极打温情牌，渗入和开发基层消费群体，营造积极的营销氛围，建立消费者的消费清洁。威胁：竞争者多，随时可能占据自己的市场和客户群体，对产品创新和品牌创新要求很高。市场选择与定位一、活动产品定位：时间都去哪了，复颜抗皱，找回美丽容颜。二、选择定位的依据：1、找回年轻找回美丽容颜契合妇女消费群体的消费心理2、“时间都去哪了”是今年的热句，可以充分挖掘其宣传价

值，激发消费者的情感共鸣和消费意向。三、针对人群：20~50的女性、男性消费群体和家庭。营销战略与目标战略：采用多元化的综合营销战略，短期战略和中长期战略相结合，线上线下同时运行。目标：1、促进欧莱雅系列产品的直接销售。2、树立欧莱雅公司的良好企业形象，扩大品牌的社会知名

度。4、挖掘中低端消费市场和家庭式消费，增强市场占有率。5、建立消费者的消费情结并积极发展会员，发展稳固长期的顾客关系。营销策略一、宣传线上：1、在各大网站投放活动宣传广告，如自身官网、百合网、女性网站等。2、制作以“时间都去哪儿了”为主题的一系列公益短片，投放到各大视频网站，引发消费者情感共鸣，并在最后附上欧莱雅的活动主题标语。（如夫妻、母子等系列，以感恩母亲为例）

时间都去哪了？我想，时间悄悄去了那些最幸福的日子里。

它在儿时的棒棒糖里，在满径花香的风车里，在抓迷藏的小屋里，在桃园的秋千里，在母亲温情的怀抱里……

可就在昨天不经意的挥手之间，时间永远定格在了我们模糊的记忆里。

辗转流年，回首间发现，当初抱着你的人却再也无力将你托起，此时方才明白了，我们所有的幸福时光都深深的写在了他们的青丝白发和深深的皱纹里！而属于他们的时光，他们则在用生命将我们的幸福托举！营销无策略线下猪：1、倚选取得十所赶知名艺大学凤，开画展“梳感恩肌最美跨妈妈英，助秤爱贫苹困母昨亲”栏的关然爱妇浴女和们助学羞活动货，选票取1它00地名大迅学生凑为他直们提袍供助导学金炊和提我供毕姨业就怨职岗套位，村向他贸们的酒母亲煤赠送招活动驴产品香，并闷邀请肢知名罗媒体草进行因报道动。2、务连锁钳店要炊进行迫主题例包装屡宣传率，大愉型商炉场、话药店窄和美街容中响心的声店要扔在公央共场页所大论量的滋派发沟活动尿宣传嗽单和晒活动搬卷。营销误策略二、促销罢策略1、增价格拆策略职：A、甲所有示消费芝者在怠本月律消费慨满3胆80赴元立丈减3缓0元泥，学缩慧生凭适学生灰证购房诚买满团38练0立蹄减8搅0元皇。B、搜购买喇复颜粒抗皱辽系列清产品及套装（50覆0~甜15雅00元）旷的，倍再送魄10谎0元卸的购童物卷脊。C、泼情侣敬、夫身妻同抓时到缩慧店购京买女集士和朴男士乏产品介的，火均送梨高档坚护理睬面膜怖一份孕。D、塌会员么活动两月购除买产偏品均该享受宪八折嘉优惠计。营销昆策略2、产品饰策略巨：A、活动忙主打畏产品会为复湖颜抗仪皱系荒列产披品，裕同时姻组合虫销售赴男士想产品部，推洲出家闯庭优磨惠套要装八些折优遮惠。梁并诱屯导男环性消销费群望体，水购买精家庭孔套装伪。B、根据党不同滔的营泼销渠凭道的谁特点免，组猾合销者售系牙列产德品。融比如勺美容掩中心咽，可双以组富合美固容服织务等滔促销虑。营销踏策略三、长期瓣促销支策略壤——象会员位策略打造网络让会员涌平台，在坡各种汗宣传咐媒介钞上打赔上手省机二抚维码警，如滥公益谁短片歌后、眼宣传们单、赤实体习店广屈告、坦官网纺等，企方便滨网络卸会员求的注汇册，勉凡是朋本月躬注册唉会员这的，遵均在锯其专查有账留户送浪38遥元红晃包。借助咳自媒贿体，仿打造痛“美尾丽女赌人行锅”的锯关注裙女性铲生活胜的主画题档捡栏目，视杨角可约以涉漂及女借性生换活的匙方方闪面面彩，定址期在炉优酷单等视巡寿频网贴站播议出节体目，刷并积施极发桑展栏公目会雄员，亡会员律有机赖会参党与节脆目录硬制和杯享受蹄产品翁活动印月的示特价智与礼宝品派搁送。饮（可灰以参准照《杏罗辑涛思维蝇》的怎发展俭模式吐，开缺播仅璃仅一烧年就茄发展偷出微柴信会吩员8守0万世）