市场营销管理

市场营销管理张玉杰教授第七讲促销策略第七讲促销策略營銷戰略重點

打通廠商與消費者之間的通道营销含意：企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。公司营销导向矩阵顾客为中心竞争者为中心营销方式策略溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進/公關/人員推銷直銷媒体维度印刷/手冊外包裝隨包/贈品電影/視聽招貼和傳單企業名錄路牌/POP標誌圖形时间维度空间维度广告手段与策略方法维度比賽\遊戲抽獎\回扣獎金\禮品樣品\展示交易會展覽會路演\新闻招待會以舊換新搭配商品时间维度空间维度销售促进手段与策略4P与4C转换炸产品题价格完渠道表促销产品Pr跳od绍uc烘t价格Pr润ic乱e场所Pr侦oc腰es兴s推销Pr炎om肉ot狭e消费见者Co胶ns踩um唐er成本Co采st便利Co橡nv叛en类ie悬nc陆e沟通Co贝mm更un缩慧ic各at泻io剂n营销氏组织安策略經營庸模式选择淘与策肾略自主络經營委託个經營特許检經營連鎖召經營網路粗經營壟斷范經營事件经营连锁羡经营液特点些特对许经么营特乡丰点产权扯联合统一扎品牌统一素店面统一忙形象统一虫管理非产蹲权联番合统一详品牌统一牵店面统一洋形象统一罢管理连锁恰管理信息量中心物流饱中心结算绿中心总部分店特许愉管理品牌术维护物流配送盟主盟友[C客AS薄E]连锁姥特许女工恒小店利客沉隆万客介隆天客畅隆肯德邻鸡卖当陕劳国美构电器佐丹失奴（松服装益）丫丫氧服饰波斯谅登冬合装北冰贼洋（死饮料）李宁京体育姻产品娃（专伸卖店斯）阿第茶达斯搜（体凝育系怖列）双星见鞋业产品霞战略虚重点产品籍定位产品茄组合新产托品开奥发老产需品改角造消费坏者地域逮覆盖技术夫水平产品寸质量产品番宽度产品摇深度产品勤泛化品牌炎产品模式冬产品人才邪产品生态潜产品城市棕产品企业讯产品一般呀有形猾物产康品P一般雹性产促品的所生命棵周期T投入成长成熟衰退产品欲创新倘概念新产宁品在巧经济忍领域膝的成贸功运六用两个葬过程—研发尘过程/产品存商业嫂化过载程推动钟力—市场碧拉动/技术渗推动产品女创新广的类雹型结构瞧性创构新空缺指创造蚀式创消新渐进蔬性创引新根本廊性创乌新产品蚊价值迹设计价值蛇工程盈方法V=蛇F/熄C产品近技术四设计领先综合利基跟踪什么淡是技顺术专利Pa润te反nt商标Tr蔽ad粘em肃ar创k专有泥技术Kn梅ow惯H伍ow软件So近ft材wa茎re标准St荣an瓦d新产介品技粱术生产屯过程厦技术管理嘉技术1.技术善未来耍难以酸预料2.创新下频率距继续奋加快3.中小子企业茎创新杀活跃4.资金暂投入薪持续话增加5.创新婆成果凭趋于疲垄断6.专业营人才导不断挎集中当前视创新茎发展嘱特点1.技术娃未来腐难以积预料2.创新振频率阀继续天加快3.中小勾企业蛇创新读活跃4.资金用投入急持续援增加5.创新贪成果用趋于或垄断6.专业搭人才倒不断渠集中国际干贸易争演化农形式商品蜡输出资本监输出技术墙输出产品婚转移资本阔转移技术衣转移技术亲价格晨构成价格=研究挣与开办发费周用+直接炼交易椅费用+机会牺成本+利润