产品营销策划书范文3篇

产品营销策划书范文3篇2023年全国电脑年销售量到达800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见浩大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充分的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估量，在3～5年内，教育软件将进展至5000种左右，至2023年将到达1万种。

2023年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一局部是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的人为灌输，变成为电脑灌输;个别的甚至还消失了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克制了上述的缺乏，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，根本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有剧烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特殊是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排解异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生效劳的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是进展中国家，大局部的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应当看到，就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的进展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件进展的强大拉动力。

产品市场分析说明，教育软件的进展过程可以明显地划分为三代，以题库、习题训练为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于其次代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、其次代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满意教育软件进展的新形势，不能满意信息时代对教育改革的要求，大局部软件还是为应试效劳的;不能满意以计算机为根底的学习，软件根本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学讨论成果。

产品营销筹划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的消失，月饼的竞争也就相对剧烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积存打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品构造。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲整理旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比拟少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增加，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正掩盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

安康和包装精致的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精致的蛋糕点心和布满自然气息的自然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为名饼的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清楚.要开掘各类品种的产

月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精巧，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速进展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增加美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌共性，满意消费者共性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象:好利来中秋月饼

3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，快速建立人性化的时尚的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂移广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源铺张。若把产品适当广泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有精确估算产品构造。这次好利来消失了低档产品供给过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费构造的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已渐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1:连续沿用产品分销的手段上主要实行了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团聚共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇怪的口味和安康安全的品种以吸引爱新颖的年轻人和追求安康的，同时宣传品

3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品尝。让消费者参加到达互动，(元旦后)

广告策略

依据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(准时补充能量或永久的团聚，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，家乡情怀)等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚安康,以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积存以换购其他奖品和商品.

媒体策略

企业要使自己的产品快速占据肯定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进展宣传。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精致的手提包。

3、现在的网络分布非常的宽阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购置自己的月饼。)

广告预算安排

电视及网络将花XX万元人民币

第2篇:产品营销筹划书范文(二)

医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要。合理运用医药市场营销进展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义。

一、DTC与DFC营销模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进展的传播活动。对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗效劳人员或公众。

在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响OTC(非处方药)市场销量的重要因素之一，而处方药自2023年12月起制止在群众媒体上宣传。OTC药品可直接面对消费者进展广告，可以进展品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购置量。此外，消费者教育活动的普及增加了人们自我保健意识，提高了消费者对稍微病症进展自我诊治的力量。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

DFC(Direct-From-Consumer)是与DTC相对应的市场讨论方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反响等心理和生理信息，准时得到患者的反应和建议，利于企业更好地进展市场定位，与患者建立更长期的关系。

这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的一般营销策略，它的特别之处在于它在药品营销特殊是处方药营销中的应用。由于药品不能简洁等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的掌握，很多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他一般商品营销看来一般的DTC与DTC模式也就变的不一般。因此，本节争论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，盼望对制药企业的药品营销有所裨益。

二、国外DTC与DFC营销产生与进展现状

美国的药品DTC营销技巧应当是目前全球进展得最为成熟的。1983年，美国消失第一个DTC处方药广告，1985年，FDA取消了制止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，公布了《工业指南：直接面对消费者的播送电视广告(草案)》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者供应可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的进展。如今在美国，几乎全部的品牌药，无论销售额大小，直接面对消费者的广告已成为其胜利上市或品牌治理中不行或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自办法识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在渐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到进展。在新西兰，直接面对消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍旧制止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、播送、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也渐渐开头支持允许处方药作DTC广告。

三、DTC与DFC营销模式产生的必定性

1.因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者供应了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销供应了更加有效的进展载体。

2.消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有剧烈的学习欲望，使得消费者参加自我安康决策的要求大大增加，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保安康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的询问效劳工具，了解新药根本信息的途径;还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参加自身的保健和治疗。另外，消费者已经开头对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满足消费者的需求。

3.制药企业提高市场竞争力量。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

4.各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购置决策供应信息;治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，供应给消费者更多的信息选择和参加平台是必要的。正是在这种状况下，各国政府对DTC营销的态度渐渐有所松动。

四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

1.通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

DTC广告是直接面对消费者的广告。其形式包括电视、播送、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生肯定熟悉，到达肯定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告肯定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟识自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。

2.通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者供应产品信息及其经销动态，为群众供应医药询问效劳，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反应意见等。我国医药企业应当充分借鉴外企的阅历，充分利用网络资源，搞好DTC网站建立。很多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗效劳人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜寻到该网站，了解疾病治疗讨论的新进展。Internet为制药公司供应了直接面对消费者的营销时机，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

3.现场销售是终端促销的主要推广方式

现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大局部是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购置场所，更是获得用药询问的地方。所以，可以在药店进展现场询问，通过宣传诱导，促进销售，为消费者供应相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进展宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈设理货工作。

4.学问营销提高市民的科学安康理念促进市场需求

学问营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进展医药商品学问的传播，到达由品牌宣传和商品学问传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立安康课堂、科普讲座、建立安康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普学问竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参与者购置产品，但通过提高市民的科学安康理念，拉动了市场需求。

5.运用DFC模式进展患者信息收集

DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集缺乏的缺陷，它可以同时满意患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面[1]。根据DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的病症缓解状况，将患者的治疗效果反应给医生，这些直接来自患者的数据为医生供应了便捷、准时和有效的帮忙，同时提高了患者的治疗效果，削减治疗费用，也减轻了疾病苦痛;另外，企业通过DFC模式，可以更好地把握患者偏好、需求、反响等心理和生理信息，就能更好地进展市场细分、选择与定位，与患者建立更长期的关系。

第3篇:产品营销筹划书范文(三)

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

产品营销筹划书二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学2023级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：