第七章-创业计划

第七章创业计划工欲善其事，必先利其器。———孔子内容要点认识创业计划创业计划书的含义创业计划书的作用创业计划书的分类撰写创业计划书创业计划书的框架创业计划书的内容创业计划书的检查案例：朱元璋的创业传奇-1.创业准备明太祖朱元璋（1328年10月21日-1398年6月24日），字国瑞。原名重八，后取名兴宗。濠州钟离人。明朝开国皇帝。幼时甚贫困，曾为地主放牛。25岁时参加郭子兴领导的红巾军反抗元朝暴政，至正十六年(1356年)诸将奉朱元璋为吴国公。元至正十六年（1356)，攻占集庆路后改为应天府。元至正二十八年（1368年），击破各路农民起义军后，于南京称帝，国号大明，年号洪武，后结束了蒙元在中国的统治。案例：朱元璋的创业传奇-1.创业准备九人长至正十二年（公元1352年），濠州城。25岁的朱元璋参加了郭子兴的起义队伍，因作战勇敢不久就升任九人长。娶妻朱元璋娶郭子兴的义女马氏为妻。攻克定远朱元璋奉命带兵攻击郭子兴的老家定远，他找到了元军的一个缝隙，攻克了定远，然后在元军回援前撤出。四战四胜此后，连续攻击怀远、安奉、含山、虹县，四战四胜，锐不可当！招贤纳士在钟离，朱元璋遇到了24个来这里找工作的人，其中包括周德兴，徐达（明朝第一名将）。开始创业当朱元璋再次回到濠州时，他已经完全明白了自己的前途所在，所以他提出辞职建立自己的队伍。案例：朱元璋的创业传奇-

朱元璋的创业准备给我们的启示自身准备具备创业意向，积累从业经验，建立广泛的人脉关系。创业项目寻找适合自己的项目，研究市场，找准创业机会。创业条件准备招聘核心团队，积累资金。创业准备：案例：朱元璋的创业传奇-2.获取、整合创业资源在张家堡拉起第一支3000人的队伍。攻打横山涧，以少胜多，得到一支4万人的军队。团队成员基本齐备。包括李善长，冯国胜，常遇春，徐达。明确业务发展方向。李善长为朱元璋制定发展目标。郭子兴去世。CEO：朱元璋副总裁：马皇后

财务总监：李善长市场部：徐达、常遇春等技术部：朱升、周德兴人力资源部：胡大海创业团队成员：刘基，冯国胜案例：朱元璋的创业传奇–3.优秀的创业团队创业团队：案例：朱元璋的创业传奇–4.李善长拟第一份创业计划“秦乱时，汉高祖刘邦也是百姓出身，他豁达大度，知人善任，只用了五年就成就了帝王之业，现在天下已不是元的了，元帅你的户口在濠州（公濠产），离刘邦老家不远，就算没有王气所在，也多少能沾点边。”说到这里，他停了下来，然后说出了最关键的两句话：“只要元帅能向刘邦学习，按照他的行为去做，天下就一定是你的！”——《明朝那些事》案例：朱元璋的创业传奇–5.朱升拟第二份创业计划书高筑墙广积粮缓称王创业计划书广积粮高筑墙缓称王案例矩：朱敲元璋全的创垦业传攀奇–劫6.正式疯创办陵企业占领伍集庆猫路（辅南京先）。称吴恨国公沸。制定卧夺取馒天下刮的目搅标。建立妻完整严的企拘业制盖度。公司剑盈利贩指数写：创业丑计划贝书的抱含义创业耍计划延书可雷以意皇指为拘商业膝计划芒书，妨是创证业者乳在初乖创企赌业成眉立之高前就球某一悉项具乳有市捉场前忙景的销新产乳品或胃服务旱，向薯潜在受投资倾者、抄风险冰投资太公司姥、合逗作伙柿伴等屿游说捧以取域得合晃作支摊持或墓风险奔投资爹的可疑行性够商业屯报告恐，用甲来描物述创枪办一将个新别企业虑时所纠有的授内部纵和外燃部要愤素。创业愈计划绩书的看作用帮助附创业傲者系轨统整寇理创爽业思裙路帮助志企业玻进一迟步明揉确创循业方稍向有助艰于统例一团奶队的薪思想霉和意光志有助粥于吸预引借绪款人乌和投谁资者有助秒于沟买通企亩业的迫计划把和使股命创业绳计划踢书的帐对融乒资的皱意义一份梅制作场精美朋的创蛮业计忽划书色，不训但能套给投叉资者坏留下和对企愧业的锣第一恶印象牧，而猜且也吨能使支投资抖者对唇创业絮机会距的价姑值、障创业线团队扣的合佛作能书力和塔支撑煎企业广资源夜状况稍有一体个全夏面的齐了解迫，从再而对蓄是否糕予以迷资金撕支持男做出叶决策撞。写作嘴创业葵计划被书应项充分锁考虑亿下列堤问题命：一份蛇出色相的执肿行概哲要体现昨产品糖与服浇务的旧独特西性分析贫市场销与竞恳争优迟势详细涛介绍纹创业恭团队目的核贯心成姐员详细炒真实愁的营串销与遍财务丸计划写清便楚风抓险与氏回报创业吩计划限的写范作框丽架封面目录正文执行情概要其他廉内容附录执行海概要——执行觉概要澡包含夜的内亭容公司闹宗旨咬及商汤业模处式主要嘉的产则品和霜业务班范围市场冻定位怕及竞须争状铺况分然析营销庸策略堡及销骂售管剪理财务允计划株和资叹金需煮求执行荷概要——投资茎者关颤心的旺问题对于尺产品：投务资者园最新斤用户龄为何搅试用杆你的民产品?你现悄在有很多少愚用户?你的败用户暖最需处要的翻是什买么？妨你的预用户待增长笑率是陷多少?哪些都人会温成为凶你的平第一录批付蒸费用刑户?你怎路么知负道自市己在绒做的协正是糠用户腥所需防要的?转化绢率是正多少?为什砖么你胸挑了撞这个乡丰点子英做下榴去，煌这个睡产品脾的下神一阶困段你传有什桥么构竞思。郊你腿会遇弟到哪敢些困舞难?你打锋算如阿何克躺服?市场如与竞化争对拘手：这个寄市场熟有多顽大?在这放一领菜域你申有什落么专虽长?谁有踏可能里是你辰的潜搬在竞皆争对西手?关于笛这一绸领域史，有年什么程是你炊知道笨而别剂人不受知道个的。侄获得延新的丈融资乒之前柄，你把还能青坚持叔多久?团队：你会枯招聘惧什么钟样的猫人加怜入你骆的团别队?你的惠团队见是如移何分具工的?你的厕团队散是如攻何走殿到一拉起的?执行驰概要——执行军概要欠的撰康写原嚷则要突泡出企竞业自森身的昂特点内容贪精益翁求精凉，语衡言富赶于感巧染力篇幅略不宜君过长搬，2页即术可应在蜡计划后书完恢成之脉后写该作麻雀确虽小促，五旧脏俱招全。—谚语执行单概要——执行格概要孙的作黄用执行盏概要瓣是为浪了吸碰引战奴略合鼠伙人携与风艇险投被资人慕的注纷意而稼将创陷业计担划书叼的核驼心提郑炼出款来制抬作而扑成的颗，他爪是整撤个创弃业计妇划书尼的精拼华，垄实质死上涵凭盖了淋其他匪部分京的要蝴点。正文乡丰其他巨内容企业弊描述产品犁及服协务介差绍市场赌及竞受争情堪况分鄙析营销施计划管理绪团队廉介绍财务碍计划若与预双测风险际分析正文裙其他堂内容–填1.企业祝描述企业估介绍约：__延__躲__股_成立拴于__碑__紧,其业姑务范释围包刃括__凭__。商衰业法原定名母称是__蒸_，法役定地穴址是__鞭__丹_法人程是__滩__。__春__是一吵个__战__稼_，我羊们的洁主要君办事赌机构质位于__著__。我日们的侮办公鸟大楼繁面积转约__曲__，工搏厂或标仓库宾面积耍大约__跌__平方榴米。阿我们控目前防的月冈生产证能力舌为__椒_。企业眉发展越目标：__示_的目流标是颈成为__卧__。我荣们立能志于……为达职到此畏目标毫，我智们采意取….里..等方揪式来芦实现台。企业潮发展阶现状碗：1介绍混企业闲已经针完成常的事剑项2介绍押企业虎待完怨成的悄事项意。3介绍宽企业览的产颗品与伏服务吴。企业晨的发议展战淡略：__登__的市杜场战霉略是__赌_。正文殊其他某内容–亭2.产品狸与服福务的晋内容这部郊分应炕包含钱以下神内容的：产垫品的词名称萌、特田性及潜性能全用途奶；产束品处乒于生西命周互期的讲那一嫌阶段抽、市借场竞阵争力岛如何肉；产白品的泳生产斤过程圈、技励术改田进、海研发震计划焰等相浓应成关本；新产品卸的市取场预球测。正文酒其他荣内容–医2.产品痒与服隶务的词内容产品认介绍殖必须棚要回叮答以钻下问乏题：(1向)顾客洁希望次企业息的产武品能婚解决票什么敢问题寇，顾搅客能张从企携业的革产品数中获凉得什知么好某处？(2济)企业揉的产吗品与骂竞争涉对手喊的产泥品相胞比有宣哪些损优缺惩点，柄顾客这为什葛么会态选择井本企共业的南产品概？(3据)企业将为自唤己的我产品岔采取庙了何逗种保带护措抢施，魔企业命拥有你哪些米专利舍、许挪可证踢，或袄与已匹申请失专利蛇的厂滔家达寒成了暖哪些劈燕协议蒸？(4厉)为什恳么企巧业的乳产品苦定价徒可以割使企突业产弦生足溜够的篮利润博，为剑什么边用户脚会大星批量姻地购脚买企防业的洪产品蓄？(5骡)企业蒙采用准何种熊方式哗去改波进产脚品的司质量巩、性域能，颠企业爽对发籍展新脂产品股有哪虽些计歼划？定等等加。正文尤其他短内容–寺2.产品独与服对务的独内容思考伤：此冒篇产好品介王绍存材在的处问题怕有哪恨些？AQ&正文寇其他剂内容–拌3.姻1市场秀分析不内容市场散细分目标薪市场自的情耐况分决析未来投的市鞭场前洞景企业烈产品茧与服莲务的软进入杂方式正文屿其他帅内容–嚼3.塌2竞争浓状况绝分析有哪剃些竞率争者竞争确对手快的详挣细情弱况何种邮方式梦展开猎竞争优势眼在哪正文辫其他稻内容–荐4.营销精计划总体锡营销仁战略定价茶战略销售芒战术促销雅与广肾告分销倘渠道案例续：加包多宝易如何严重新烈创造缘瑞奇迹SW连OT分析秒法S—裙—优势赞分析W—但—劣势塑分析O—授—机会块分析T—急—威胁淹分析正文卖其他锐内容–俊5.创业联团队失介绍永内容公司吉组织症结构谱图创业训团队毛核心枣成员奶基本勺情况董事拣会成屯员的迈基本期情况公司忍所有南权与是分配福情况企业去团队养是影遵响投你资决副策的昆首要掉因素宁愿烘投资旷具有廊二流夜创意壶的一榜流团喂队，喉也不嚼愿投食资于耕一流守创意猎的二卸流团浸队。--投资羊者说企业烤团队踢是影捉响投即资决冻策的别首要母因素案例辩：旅行世创意肆（北冬京）唯体验剧中心组织址结构静图正文辛其他菌内容–犯6.财务达计划资本劣需求狂量预编吸损益婶表预编堤资产伍负债趴表现金册流量铜表盈亏田平衡甘分析总结贴案列首：波迪帖商店酬的融长资“为阻了取踢得进殖一步分的发等展，许我必破须获永得一恶部分肾资金粗。戈艘登和线我计宣划过顺，要热创办良一家毁企业件，需悬要40纽奉00英镑善。我强想，凡将我开们的雅旅馆淡作为挡抵押海是没闹有什颂么问换题的仁。遗丈憾的呀是，燥我采亡用了五错误们的方昂式。列在约兰见银姓行经竭理的幻玉时候猾，我字穿了涉一件Bo恩bD乐yl岂an牌T恤以扮及Ju撑st薪in佛e牌牛堡仔裤病。我盈没有归意识匪到我咸应该春穿得夫更正犯式一伯点。锋我充众满热驱情的幼描述古着我惑的很朋多伟配大想产法，虽述说疯着我破如何涨在旅摘行中蜻发现表了这阅些自因然成劳分，砖并为胖之起摆了一乳个很播伟大赠的名助字：骗波迪毕商店漂。但狡我需逢要40冻00英镑梢来创态办这魂家企土业……当我….归.说完素的时脖候，位这名篇银行餐经理俊往椅元子上醋靠了先靠，辱说他汇不会续借给校我任那何钱邪，因查为我框们已惊经有已了很艳多的界债务纱了。“我码已经荐准备毫放弃复了，贵但是模戈登体比我胀更我纵坚强创。他昼说：基‘我串能够悼得到鸡这笔像钱，较但是弄，我井们要孙按照沉他们卧的游泪戏规川则与体其进道行周伐旋。胖’他击让我无出去宾先买商了一趴套工渴作礼蓬服，剂然后毅，再之找一申个懂烦会计粘的朋面友，锅做一小份好迅看的本，吸贱引人栽的，秋‘商胁业计松划’舞包括袜各项当预计酒的损下益数斤字以鸽及各否种各阅样的蛋文字情说明拘。最沈后，胖把这稀些东走西都怖放在微一个碧塑料需袋里恶