2017年房地产项目年度营销方案

2017年房地产项目年度营销方案

房地产项目年度整体营销方案【宏观】一、地产项目整体营销方案1)项目分析与目标客户分析本项目的主要客源群体是圈层性质尤其突出的人群。无论从社会地位还是个人喜好而言，他们不易接受圈外人的加入，同时也很难加入其中。由于地段、面积和总价等因素的影响，本项目的产品特征与传统住宅项目不同，注重内在品质而缺少外在展示空间。同时，为了把握住能够承受总价百万豪宅的人的购买需求，2017年的推盘将表现出对平民百姓的“拒绝”。2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表【微观】二、项目销售策略1.项目销售总体目标细化要求包括销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等。2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路、销售价格策略、项目价格影响因素、项目面积区间分布、项目户型分布、项目价格区间分布、推盘策略（工程进度）。4.案场管理和服务包括人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等。输入条件为项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论。备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况。信息包括项目分期计划表（可配图进行分期示意）、推盘分期、推盘时间范围、产品配比（物业类型及户型）、项目整体推盘表、销售节点、形象巩固期、内部认购期、时间范围、推盘范围、产品配比、面积测算、价格测算、面积测算、2次开盘强销期、商业开盘期和持续销售期。三、项目推广策略1.项目推广思路1.1.项目的形象定位2017年推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，王者归来，风尚*阳光巴比伦--2017金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！项目形象为“商业与政务中心*不对外的豪宅”，包括卖奢侈品、卖地段和卖稀缺三个方面。对于“不对外”的理解是奢侈品的“开放式阻碍营销”。RefusingsomewhilewinningtherecognitionoftruecustomersToappealtodifferentlevelsofcustomers,theprojectwilladoptdifferentstrategies.Forlow-endcustomers,areservationsystemwillbeimplementedtocreateanexclusiveatmosphere.Formid-rangecustomers,membershipwillberequiredtoexcludeoutsiders.Forhigh-endcustomers,theprojectwillcreateanatmospherethatmakesthoseoutsidethecirclefeelexcluded.1.2.ThemeandSegmentationofProjectPromotionThethemeandconceptoftheprojectmustbebasedonmarketresearchandprojectfoundations.1.3.OverallPromotionStrategyTheoverallstrategyforpromotingtheprojectshouldbedevelopedbasedonthethemeandsegmentation.1.4.OverallPromotionPlanTheproject'ssellingpointsmustbeintegrated,anditsdesignfeaturesmustbehighlighted.Theintegrationofonlineandofflineresourcesandthedevelopmentofabrandstrategyarealsoimportant.3.MarketingCostPlanThemarketingcostplanshouldbedevelopedbasedontheproject'soverallsalesgoals.5.MarketResearchAnanalysisoftherealestatemarketandthelocalmarketshouldbeconductedtoidentifytheproject'sstrengthsandweaknesses.6.ProjectAnalysisTheproject'stechnicalspecifications,location,andresourcesshouldbereviewed.TheSWOTanalysisfromtheMarketandProductPositioningReportshouldalsobereviewedandupdated.2.ProjectValueExtractionThebrandvalue,locationvalue,andproductvalueshouldbeanalyzedtodeterminehowtopositiontheprojectinthemarket.分析结论：从客户需求角度，分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点。输入条件：-《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾。-设计管理部提供有关概念规划、景观设计、户型设计等方面的支持信息。从客户需求的角度分析产品的概念规划、景观设计和户型设计，以确定客户价值点。目标客户分析：1.城市及区域市场客户分布及需求。2.目标客户分布及范围。-需输入条件：《项目产品与市场定位报告》中有关客户定位结论，可用图表表示。3.目标客户特征分析。-需包含以下信息：目标客户基本特征、目标客户心理特征、目标客户需求点提炼、目标客户敏感点提炼。分析竞争态势：1.竞争区域及竞争项目分布（可用图表示）。2.竞争区域供给特点、需求特点。3.区域典型项目分析。4.典型项目供需特点评价。5.竞争项目推广特点（项目形象、核心卖点、推广语、入市时机）。6.竞争项目优劣势评价。7.未来竞争区域供需趋势。8.项目竞争力比较分析（指标清单详见附件）。9.项目SWOT分析及竞争策略。10.市场占位（价格、板块、差异化）。-需输入条件：回顾《策划报告》中“竞争态势分析结论”、项目《策划报告》中SWOT分析及“竞争策略”，以及设计管理部提供的本项目在概念规划、景观设计、户型设计等方面的优劣势分析。备注：如果本项目按照产品定位或客户定位等划分，针对某特定细分市