某公司资源组工作流程概述

1目录〔一〕、搜集目标市场2搜集目标市场数据要求：〔详见附表〕2〔二〕、资源获取方式3资源获取顺序4身份模拟4现已成功的模拟身份4允身份过模拟挎技巧沟5键陌生丈拜访寺技巧愈9充陌生说拜访叠时要魔准备磨遇到跃以下携几个浩难处宝10江陌生凭拜访宵时更州需要申拥有您几下朵几个喝准备驾10楼熟悉串客户援洽谈乞方法爸1夫1菜陌生筛拜访亚找寻俗负责烦人技晌巧臂1但3调染邀约州技巧竿13叹资源餐库建符立叛13寿〔三苦〕、堆资源茄有效我性评昆估眼1寸4臂〔四炉〕、旁可复盟制外臭阜项处目的常资源掠市场战1我5剃〔五警〕、宜案例际……往……端……拒……悄……匠……哀……祖……派……难……讯……透……火……仓…但..郊..繁.1挪7变资源京组工家作流挽程鸭资源别组工涂作重志点是幅利用将最短待时间秤锁定卫目标酬地区寸的目披标市睡场，树分析泥目标花市场盐的价助值，伙制定看目标不市场茎的获旋取流宵程，量并在口有效块的目效标市改场中烫确定渠访谈著方案藏，模谷拟恰派当的皂身份腾来置纷换我愚们所烈需要尼的电赴话资牙源。拳〔一浆〕、围搜集芹目标兔市场舞搜集铃目标歌市场位，就准是指麻在市贱场细巾分之捏后的纤假设干略“夸子市著场离〞嗓中，培搜集涌或开夜拓我龙公司搏“读资源粘方向脏〞艰可利俯用的怪索要救、润置换麻或购酬买资振源的努优选旺过程发。峡首先桂、需询要在锣负责勿区域欲内找厉出我艘公司胸可利睡用资木源的竹目标败市场蝴，如碎：意短信企公司舌、请楼盘列、装弹修公田司、距投资级公司茄、教默育机摩构、腐地产掏中介叨、光4S凭店、粱百货贼商场蚊VI春P调、物岁流公捆司、类通讯话公司味、高长档小客区物众业、漆保险怒公司愧、航接空售酸票、摸美容易健身菠机构资、夜弄店及四高级刃会馆丘、报比刊媒射体、吼证券选金融拐机构谅、宗公务迅员及他企事需业单喇位等院。筒搜集夫每个贸目标明市场董的详僻细信众息及领了解灾行业贩知识紧，建抢立详孤细客上户档谜案、结用以振有效瓣掌握类各目盲标市辫场行咬业知危识，另为洽矮谈获收取资押源做违以铺肝垫，砖并做际出有先效的认筛选辽。旅搜索栽目标搂市场糖方法视:楚网络冶查询紧、电踩话游11膝4啊、黄莫页睛、报寄刊媒杨体广塔告、扯人际担关系望等晃。算搜集坚目标蒸市场您数据柄要求免：〔软详见梁附表旱〕南1奶、楼挨盘：虹名称亮、地矮址、赴负责忠人、崖产、行肉车路海线参胶照物腾、开饶盘及纲进户谱时间额、价臂格带咐、定窜位人义群、粉工程滔卖点脏、开槐发商暂、承制建商弱、代内理销以售、费宣传棉方式叨、物皮业公宵司、炒已建寨工程奇与待净建项伟目、虑周边地同类棍工程茶。置2盲、装协修公药司：护名称同、地瓜址、籍负责侨人、油喇、行屠车路民线参成照物眉、宣社传方质式、术公司贤规模棵、业束务范沉围、阵合作柄公司怠。昨3羞、投哭资公眠司：仍名称鸭、地易址、财负责御人、任叛、行晚车路堵线参掌照物慎、业间务范绑围、活公司拥规模网、定态位人障群、锻宣传纽方式拉。溉4践、美搂容健羽身机券构：霞名称盏、地宏址、梢负责称人、酱哄、行孩车路啊线参严照物劣、隶比属关伪系、姓定位削人群墙、价泻格带践、公拉司规闪模、材宣传膝方式炭、合蚂作公师司。忙5挖、教蒸育机惯构：权名称乏、地封址、侍负责址人、坑涨、行凑车路斗线参晶照物肠、业瓣务性挨质、充定位招人群栽、公惰司规弱模、红价格练带、应宣传唯方式欲。糖6混、地告产中贸介：竿名称弦、地倘址、青负责牢人、报冈、行兔车路省线参童照物毫、公吗司规绪模、米定位捆人群三、宣眉传方滥式、粪业务雕范围榨。无7时、玻4S慌店：番名称炊、地糕址、淋负责饱人、蜘档、行证车路乘线参副照物瓣、公厅司规序模、便定位翅人群需、价炭格带屠、宣振传方首式、获合作绣单位废、会降员活绒动。蹲8垫、百筝货商索场艇VI展P抢：名辞称、脚地址徒、负沈责人凡、电够话、垫行车竖路线霜参照丙物、伙隶属倍关系次、定食位人多群、损价格蹦带、酸宣传叼方式盒、合沫作单菊位。狮9弹、物者流公颈司：箱名称皮、地汉址、闻负责肃人、少呢、行沸车路感线参将照物紫、运痒输路坡线、们公司添规模摇。告10烧、通拢讯公莫司：瞒名称寻、地构址、游负责剃人、玻涛、行衣车路朽线参冰照物苗、网身关部六门、污营销锐中心识、集倒团明吸细、装活动瓜政策蝶。匹11吊、高筐档物取业小避区：毒名称略、地谱址、模负责维人、见竭、行丑车路役线参予照物累、价汉格带敬、入红住率观。丝12巧、保观险公码司：叮名称友、地他址、定负责痰人、庆欺、行欣车路架线参绞照物缴、业赚务范细围、桑宣传荣方式卖、合灾作单摊位。冶13列、航亩空票妹务：拦名称蒸、地静址、剂负责俱人、爷趁、行舰车路抚线参滥照物芝、宣速传方姿式、像公司劣规模访。浴14匙、夜杠店及食高档俩会所柔：名圆称、牺地址裹、负虎责人只、电喇话、裙行车伟路线泰参照奸物、鸟业务率范围躺、定慧位人点群、困价格瞒带、奋会员究储藏月量、望合作霞单位悔、宣征传方复式。经15龟、报绩刊媒宾体：毯名称悄、地润址、报负责君人、的秀、行姻车路湾线参恨照物植、业滚务范炭围、答合作躬单位棵、同击行业巧。炼16稿、公陆务员侦企事案业单移位：灶名称圣、地次址、置负责炒人、殊吹、行召车路棕线参眉照物衣、门舍卫、仓办公挖室后尖勤及阶人资卧。欠17穗.短蚊信平亲台帮：牧名称虽、地校址、鸽负责狸人、受熊、行振车路桶线参惰照物滨、径规模纺、同姨行业印比照抚18忍证券冠金融丘机构甜：况名称于、地鹿址、触负责乏人、谅彼、行协车路塑线参册照物撑、姜规模突、同畏行业态比照意、推椅广方小式等政。榜〔二高〕、顾资源竹获取搜方式谁针对铃所搜嫌集到锤的目安标市圾场明埋细需爽要分塑配获稿取资岛源的拘先后疤顺序盛，有星效依织据目模标市奇场的俘资源贴优势强来达射到最朵快衔初接下降一个中目标房市场搜，并付以置生换方摧式换责取其援所有师资源床。横重点片在于挪前倦5耻个目政标市欢场的绣逐个鹅资源肠获取盒情况威，因裳为按榜照顺衬序获肆取的熟资源担对下吉一个蝴走访真对象皆都会筋有连扫带作暴用。良资源防获取昏顺序安：揉顺序能分为茎：信代息公全司睁—纤装修所公司摸—嫂美容励健身赠机构爪--搞投资是公司姨—命证具券冒公司茅—路楼盘掏—4岸S腥店瞒—统保险服公司冠……谣等狗身份亮模拟勇通过楼已掌庙握多掀个目画标市砌场的城相关肯信息肉拟定走不同辟模拟关身份镜，并扑对逐孙个行四业的象目标厕市场遮做详校细分岩析，赶找出毅该行尚业需友求的劲兴趣考点及艺合作颗方式捞。毫针对哗不同收的目揉标市援场都蒸会有看相对款适合情的模拐拟身霜份，快在目劈标市现场排略摸时虽找出子恰当负而直赖接的炭模拟巡身份贡进行明洽谈稀，并恋总结割出模浴拟身番份的券优势捐与劣娘势，预对于亡所模半拟身踪份要奋详细颜了解悟该行桥业知盐识，定以奢冰侈品造外联辱部身聋份为余例：痰需要叶熟悉默掌握蓬该公挖司简余介，贱城市祥区域乞品牌萌分布蛮及产血品架终构等昌业内织知识辟，以嫩便洽咐谈中墙运用掠。暖现已破成功智的模浴拟身群份英、百席货商鲁场外果联部萌：出衔租底厌商可凉用于座宣传骨、店凉内扩泥大促啦销宣裹传活劈动、享新品杏上市傻针对逢高端火人群孤发送先信息柳。垒、自暑有项尚目外生联部外：免悟费提榜供场遥地做姨宣传开活动尖，利真用对订方资粪源做迟活动哈宣传照，扩秩大品幕牌知功名度敞。明、国卵际奢搁侈品霜品牌留外联舒部：番扩展氏品牌丽知名式度、裹信息搁发送仪方式属宣传崖新品有上市岸活动竹。惊、装号修公耐司：促扩展童业务涛，可市资源谅共享截。滩、投领资公野司：症需求搂中高窗端人省群客坐户、套资源未可共坝享。脾、健筹身机疑构：每扩展毫VI如P乎会员态、新熄活动漠政策逆做推忽广宣巨传。桨目标测市场律适合相的模地拟身赴份如猎下：运目标混市场剃名称绝适合喷模拟术身份逃1自楼盘煎百货胜商场硬、自受有项冠目、缝健身量、奢贸侈品升公司灾2亚装修斧公司难百货联商场邀自有乒工程朝3姿投资拥公司缸百货迈商场舰、自问有项耍目、销健身重、奢爪侈品摄公司孤4笋美容乱健身纳机构暴百货织商场问、自起有项桑目、两健身揭、奢拣侈品毕公司录、楼逼盘幻5术教育归机构潮校区险楼盘问中介洗6眨地产快中介取装修啦公司语、楼扛盘，浴信息化平台彩7助4S酸店乘投资谅公司蕉、百拳货商客场、障健身查、奢愤侈品康公司画、楼堪盘，牛高端索啤酒号俱乐灵部恼8赴百货出商场胀VI淋P哲楼盘植、健习身机腿构、姿信息索平台在9顿物流改公司垮自有敌工程狮10披通讯随公司淡百货爹商场独、自笼有项挥目、猛健身驴、奢艺侈品牧公司非、楼辞盘蛮11胖高档擦小区白物业我百货栽商场安、自葛有项浪目、界健身称、奢翠侈品僵公司万、军12终航服形售票袋百货朵商场佣、自棚有项臭目、像健身瓦、奢殃侈品强公司盯、龙13攀保险舍公司冷百货数商场俩、投烦资公辱司、敞健身吃、奢哈侈品瞎公司犹、楼近盘，个自有鉴工程展14遗夜店延、会讨馆如百货临商场滴、自银有项件目、扇健身冒、奢尸侈品闻公司考、楼喜盘邮15零企事旷业单温位社百货舞商场提、自棉有项咬目、极健身层16办信息跃公司涝自有离工程画身份维模拟呀技巧分〔冷1颤〕信仓息公糖司：耻模拟懂身份类—碑自有勇工程疤洽谈招方法佳：飘以我题公司熟开发骡工程消做长态期合票作为约切入搬点，预需要禁让对考方了矿解我予公司毫实力让及项存目推现广的刺力度恋，给杆对方扇灌输凶长期愈合作写的利陆益关众系，伞需要战在多巴家信梨息平暴台筛礼选，蒸要求凑对方身提供既有效驶资源随试打控，建犹立良疏好客治情关辩系，芦可在丹未合雄作前我获取避少量颗我方炊有需茫要的惰资源涛，以住针对授下个孝走访弯的市货场做泥准备互，合燕作时乌可利妥用信涨息平白台的危已有百资源表置换符，或尤者合浓作前提洽谈次条件灶要求秋合作到的同彻时给沫我方哈提供梨需要羽的资此源。译〔赴2奋〕楼疾盘：笔模拟婆身份瘦--或百货骡商场钞、自叼有项筑目、茫健身奇机构望、奢锯侈品窃公司郑。仰走访涛前需腔做目是标市伴场调欢研掌牛握详斥细信藏息为度后期恳洽谈洪做准赵备。清洽谈施时注庆意：搞洽谈默环境磁：对浴方兴殖趣点恐：资柳源安仙全保羡密性铲：合白作前蜘景、办洽谈翅方法训：饼直接凶说明泄模拟均身份悼洽谈抖资源校共享稀置换鹿合作死、从欧洽谈皮中套狱取该赔目标石市场滔详细讨信息府，最乡重要犁需得耻知对耐方是烤否有跳资源调与资洞源数趣量，细并掌谁握之育前是哀否开垮发过脾其他泽楼盘陷工程用，今评后是起否有锋待开宴发项梅目，敌在洽硬谈中胞站在赖对方毁角度说思考棕问题中，告遍知对宗方置棒换资游源后伶我方事的用守途与贞对方雪无冲雄突，怠并灌矮输后辛期合刷作机阁会及拳开展抚前景于。怖如在言走访明前未粮搜集俩出该僻楼盘竖信息脚时，仙可搭西配走徒访，状分出烟主次蕉，主晌方以竖提供甚合作椅为由盒与负强责人搞洽谈朗，辅往方需丛找寻患其他滔工作输人员开了解京该目砍标市泼场详资细情糖况，瓦洽谈拥后双蒙方核繁对资扮料信弓息准割确性哭，以负便后已期制近定有府效跟毒进方貌案。陡走访课后期侦需要这在所也有楼常盘中受，找例到几伸个在迹该行堤业圈杜内交圣友广弹阔的拢重要些负责简人。忌利用脖对方区人际羞关系艺，作夕为突祸破口杰也可获做长峰期合葡作。倦〔附3挽〕装柳修公械司：指模拟劣身份步—旧自有吧工程兰、百章货商筛场、炕橱柜殿公司旷洽谈者方法屋：躁可用班自主兰工程发模拟驴身份胀进行莲合作述洽谈排，以坛我项叫目后慈期需探要装邪修目尺前做惰前期体装修衰公司冈的摸梅底工年作为骑由，扔并对堆所有队装修平公司逼考察薄给予哀竞标连合作饥时机椅，迅班速建摘立彼徐此信率任的显客情厕关系金，从引中以耕宣传滚我商店场活仁动让卫对方慨给予芒资源佛支持登。并银可长泡期合望作。跳需要孙围绕企以下病7研点进逮行洽座谈=1\*GB3天①碌、表情明身饿份，薪带详茄细项葱目资勾料与界名片=2\*GB3刻②饰、表亦明来怠意，微告知救对方谁合作却意图罚，我掩们需高要摸叼底及淘竞标=3\*GB3翅③月、介来绍自惯有项母目，浆让对宴方思决维融凉入到仗我方躁工程捉中，漏并感奖觉到斑真实侵性，获与合缩作前骑景=4\*GB3点④寄、考湾察对快方实旧力、咳从中刃得知敌对方情装修斑过的生楼盘沸，简狱单掌辞握对殃方资友源性顽质与凯数量崭。=5\*GB3皮⑤慕、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