某品牌经销商管理制度

1目录TOC\o"1-2"\h\z\u总那么3一、名词释义3二、适用范围3三、经销商保密规定3四、经销合同的终止与续签4第一章“隆达〞品牌国内营销渠道4第二章经销商管理模式5一、经销商管理模式5搜二、孔经销现商管配理部腊门订5锈第三洽章薯经销酷商的砌职责宋和义漠务敏6警一、旱经销吸商的董权利期6竹二、长经销轰商的扑义务悲6虾第四葬章懂新经欣销商朝的选乡择男7久一、村新经层销商兽选择窑评级厉标准雹7奖二、侧新经话销商恭的聘星用程义序虽8隆三、甲新经威销商奉聘用卷流程毒图征9去第五绍章棵经销跃商业披务管监理甩10鞠一、饶业务膀管理丧流程翼图气10棒二、漠订单月10祖三、昨付款打11钢四、规产品辨的交续付夹11零五、疼售后读效劳鼻11揉第六偷章桶经销胜商信末息管欣理框12践一、将信息少流程陕图冒12鸦二、胁经销群商信烧息管夺理的天主要政内容蜜12嚼三、谱经销暮商办惰公室板根本浪文档思13最第七刑章落销售寒返利辛政策孕13饭一、积返利枯对象奸13弦二、条考核彻的方牌法录13婆三、靠返利屯政策味14天第八愧章决市场踩支持抽政策孙15箩一、周广告肌支持饮15得二、谎促销套产品劫支持化15才二、府宣传针品、校物料讽支持悦16圾第九丘章芹经销蒙商价泻格管鞠理清16附一、尾价格忆政策访16伍二、绢经销淘商价会目表蛾17炮第十毯章徒经销裙商区随域管士理饥17双一、羡区域氏政策捎17葬二、博窜货杠的管秘理穿18造第十拐一章诱下级林分销故商的渐管理统19转一、章下级航分销林商的邀开展那么模式腐19皇二、介管理川方法承20膏第十爬二章险团购段业务株管理他21腊第十恭三章获经销厅商管废理制稀度附愧表药22牢潜在届经销武商档前案洪23兔经销朝商申造请表卖24星经销粉商聘菜用表腔25炉订货雪申请滑单誉27灯下月邪销售加方案保表六28找经销胞商重蛇大问置题反音馈及贩建议久表弃29远经销令商市独场信废息反盐馈表障30纹经销腰商促虚销活第动申士请表瓦31下经销眉商促相销活毫动总蒸结报剧告访321总那么腐隆达抛公司郊认为眼，经拨销商示是公逢司的屿重要氧资源鞭和战蛮略性护合作喇伙伴析，是炒隆达课公司般赖以智长期德开展困的重寺要支榨持。庄因此狂不断滚的健厚全和插完善引经销阻商网围络是欧隆达授公司残始终号不渝醒的经翻营理尼念。馋一、敲名词钩释义盟1孙.渠夸道：啦指孤“迁隆达席〞具品牌摊骨质县瓷产汪品从脊隆达唇公司挺向消欣费者兽转移香的过炭程中粗，所谎经过子的、仁由各辫个否中间趣环节凳联结够而成躺的路情径。杀2.议一级揪经销巴商似：即紫代理半商来，迹系指捐公司披授权京特约懂代理掘“欢隆达识〞脂品牌题骨质坡瓷产校品并盐与其吃签订沿?代摆理器合同厨?的李经销柔商昏，本柱制度演中统窄称允“成一级表经销狼商避〞踪。带3.造二级塞经销贡商凝：层即分只销商榴，倦系指赴公司药授权岁特约赛经销购“林隆达袖〞兆品牌翁骨质始瓷产探品并择与其磁签订雾?分既销夸合同亩?的淡经销葵商爬，本节制度勺中统脸称邮“西二级待经销笛商掩〞味。星二、勿适用顺范围瓶1.磁本制译度中挖所涉救及的厘经销挪商，匪指与狂隆达匆骨质讲瓷有夹限命公司弓签订污了正恨式理合同只的经猎销商呀〔包蜻含一院级经头销商步和装二级神经销尸商漠〕验。污2.佩隆达疯骨质滨瓷有今限公盛司享恰有硬本制涝度文岔件蔬的霉解释病权及道修改点权体。缎3.孩本制巷度司于欢20飘07努年纺9芦月躲1友日垮起倡执行三。请三、嫁经销关商保嫩密规彼定腰1.勤经销蛮商在救与隆言达右公司仓合作和过程丹中，看应保眠守烈公司岭的商榜业秘配密。彩保密垫范围漠包括惹：=1\*GB2证⑴央隆达除公司那么与经饭销商质签署双的合渣同、滚协议傅、备铜忘录席、订姜单、奴?经骗销商廉管理姨制度沃?紧、?搬经销蹲商考献核制蛋度?优等演一系务列储商业割文件惕及其掠中包养含的传一切尤信息敢。=2\*GB2棵⑵跃在拾隆达饱公司杠与经葛销商山合作遮期间尖内，赢隆达冒公司讽向经侨销商宇提供减的公挎司产浴品价身格、犯政策悼、技器术、婶市场侧研究候等商浆业信岂息。=3\*GB2川⑶汪经销滩商雾在与查隆达铲公司央合作狂过程燃中了伶解到尸的技饥术机酿密、最市场境机密膨、财抗务机裙密、匪管理陷机密贿以及厨其它腔方面政的秘葬密信歌息。徒2杂.波未经慰隆达绵公司嫌书面之同意转，经北销商段不得薄向第浇三方倍透露丑隆达温公司碎的任项何保浪密范颠围内尺的信赠息袍，无壮论这盯些信磁息为奖何种北形式俱。舞3白.五假设经挂销商发违反艇上述固规定朽，隆蒸达公奥司将呀根据喉具体磨情况蝇，进乌行桌相关蹈处分葡并追恢究恢其法缝律树责任可。威4.隔隆达禾公司溪保证纠对经末销商桌所提塞供的仍销售下、市粪场等蕉信息窑严格企保密峰，不宵泄露远给第沾三方塑。炼四、尊经销营合同翻的终铃止与振续签劈1.捎假设藏经销六商不幻能完锹成挑销售肝任务测定额喝75到%鱼，茶且无厌合理征原因银的情誉况下抹拒帝不执耗行隆础达公支司市需场呈政策示，隆皂达公慕司欢将践有权吗据此餐终止译“姑经销命合同母〞其并要压求经及销商派赔偿辨隆达监公司痒因此诉遭受吸的所炕有经敬济损年失。队2掉.假设吹“洁经销耳合同计〞轮期满秃，双凡方戏未达燥成隆续签总协议笔，旬不予撤续签牛的一膀方应藏于经槽销商视年度让考核抓结束查后1止0尘日肚内以苍书面份形式笨通知躲对方秩。双爱方意完成谦清算桨后，免终止止合同耐。亚第一住章捆“忙隆达娘〞统品牌迹国内惕营销集渠道满公司驳“伸隆达叠〞民品牌公产品械的销冶售实劈行两跳级经韵销体锣系，带即公粪司的抗经销僚商分派为一夏级经术销商够和二著级经末销商昌。公阁司一轰级经闹销商肾授予眠“绩代理岩商钓〞轻称号好，并晃颁发公“派特约弄代理追商子〞走授权嗓书；群二级睁经销控商授息予雾“知分销严商歪〞抵称号壤，颁染发擦“候特约顽分销趣商属〞殃授权沸书。担公司岁这种折营销玩渠道应采用潜的是孟公司当——岁代理攻商〔离分销假设商〕务——帝终端摩零售跳商禁——绞消费饿者四兆级通亮路渠询道模熟式。身“持隆达怀〞附品牌群国内虹营销狗渠道拜结构埋图录第二院章纯经销盘商管后理模今式哪一、瞒经销典商管凯理模滔式俭1.恩公司郑着眼呢于长泼远，劝提升骡与经惹销商墨的合袜作层位次，暴与经暮销商功结成寸紧密夏的战窝略合香作伙冒伴关灶系；游逐步田转变预经销盐商原踏有批兄发商呈、零球售商撕的角主色与傲定位域，使耀其成辨为真漏正意培义上慎的客“巧隆达假设〞祖品牌量代理忠商。钱2.虹公司山通过持授权巧“弹隆达正〞千品牌投代理颂商，需在各丘区域悔形成愉由公纪司领排导，集由代排理商鹊牵头罪形成险紧密高型的泡分销伯及终壁端网饿络组校织的糟管理更模式眉；同桂时经布公司众授权顿的代陵理商产将作庸为其合授权贞区域岁内衫“化隆达末〞睛品牌掉的唯驴一代雀理商捆；从搞而将佣公司墨原本冻相对锅混乱采的渠卷道网应络转悔变成清扁平钻、垂形直的嫌渠道炭网络勿形态判。获3.厌公司输将裁根据追经销题商在禾20钱05耍年和逆20疮06辈年两向年期保间婚实际翅的经瑞销述情况浸，泳从原繁有的扫35袍家经液销商尤中评馒选帐出一冠些比盏较有童实力蝇和特芹色的苗经销暴商，年与公申司签歉署渴?赠代理文合同肯?柿，成宏为公恒司代钩理商姓，其砖他经隶销商其与公甘司签螺署?碑分销支合同油?，营成为痒公司找分销锄商。秀4.姐公司译每年标对代稻理商罗、分店销商跃实行举考核雄评级浮制度者，并垄根据壁相应准考核府结果赛实施省相应全奖惩鉴、晋兽升〔放降级洒〕和企淘汰棚。具泉体见优?经熊销商跑考核东制度率?。轻5络.盖经销驱商腔〔包末含代望理商馒和分因销商传〕拦只能顷在授估权范完围内旱销售恰“贿隆达坑〞躬品牌松骨质碍瓷产尖品，汇不鉴得其经销宣其他喷品牌说骨质们瓷染〔增包括稳但不剩限于阁：红殖玫瑰碑、海垒格雷吊、灰玛戈君·浸隆特散、狗隆昌皱、华抬光、嘴东升禾等及萄经销夜商所摊在地茅的骨听质瓷客品牌派〕跳。跑二、迟经销倚商斜管理虏部门西1王.第隆达馅公司智国内伐业务胀部是悲经销晓商业厘务的彻管理促部门般，同叉时也宣是慕经销娘商押业务撇考核员和信炮息管查理的阅归误档数管理隙部门塔。钱2泼.脉国内女业务伶部内四勤潜人员精负责您建立趁和维静护经周销商视档案丰；各漠区域爹经理碌对所堂辖范崖围销享售区饲域内裁有取锈消或愿变更万经销积商饶的建通议权宪。锈3枣.鱼各区邪域经钥理血可凑初步颈确定姨经销汇商的杜销售足区域麻，颤但应谈将确晚定底结果捐提交蹈国内拌业务息部部粪长血审批手。碑4金.各慕区域和经理天对所禽辖区烤域内皆的经蜘销商奔进行汪市场信管理洞；假设概发现睁经销显商违日反市聚场管偶理的圈行为息，区拉域经效理应宫及时且上报错国内劳业务味部部后长，庙由部沸长螺核实些后对限经销啄商进贼行沸处分财。跪第三申章枪经销株商的排职责果和义慰务字一、域经销陶商的盟权利苦经销见商是畅隆达海公司柳产品体销售拿的主蛇要代勤表者沾，与距隆达副公司是是利正益共虚同体瑞。凡廉经隆裕达公滚司确漆认并均授权酱的经射销商验享有弯以下仰权利美：妇1.懂在授醋权区绪域内街享有印“街隆达墓〞燥品牌就的使饰用权桶；役2.绞在授薄权区筋域内鸦经销企“采隆达酬〞度品牌糖骨质待瓷产卡品并云获得思相应邀市场岂扶权持；渔3.崭享有吨隆达贼公司屯提供中的相摄关培龙训，语以提帝高业统务能校力和者管理禁能力睁；悄4.勺有权焰享受筐隆达户公司填提供恐的产经品销敬售及烛售后柔方面够的技寿术支旋持；灶5.岔经销骨商有摔权使怜用叹“伯隆达练特约脊经先销商龟〞侧的名盼义，化从事杂一切浅有关终经销脆“班隆达称〞烤品牌仙骨质认瓷产娃品的洞合法隙商业斤活动闻；其6.宝隆达洽公司黄提供惊的其炮它权背利。菊二、石经销并商的翼义务绣经销宣商在掩享受所权利济的同你时应侦承当赤相应膜的责仰任，套履行仙如下浮义务浮：扑1.忙经销华商丸应在运其授絮权区失域惜内山积极奶推广桶与销峡售蜘“谁隆达卧〞激品牌侮产品耻，包局括发没现潜丹在客裤户、糟积极煤宣传滴与答推荐兄“交隆达销〞逼品牌扒产品倘、执驻行下踩达的你销售芬方案使等；峰2.医经销仪商在认授权葱区域题内嗽应撤以合止法方殊式销鼠售鱼“齐隆达篇〞所品牌仔产品峡，诞且念不得担私自燥进行转跨区胆域销撇售、缎私自碗开展般下级故分惕销商少；欣3.重维护捡“任隆达参〞百品牌脑形象醉，隔揭发津、子抵抗欺假冒喂伪劣鹿产品箩；迟4.援维护湖产品邮价格轻体系爆的稳身定、哥统一脱；躺5.乎严格昂遵守揭隆达印公司辉制定许的市花场政冠策，荣标准查其销驻售行查为私，假设诱经销勺商违测反有姨关权战限规旅定，桂隆达桂公司刊有权清取消肚对该街经销辉商的禾市场剥扶洒持与喉销售三返利眨；政6.量定期骡走访吐客户最，及练时搜湖集、遥整理特和反卧馈相穿关市冶场信责息，庸保证已信息际畅通信；絮7.模提供丈销售脸人员扮及其奥他人荒力资卧源号，俱根据额双方念商定俘的分斜销计露划在煎指定拴区域螺深入轮分突销长“裙隆达饼〞弟品牌医产品腐；披8.肿通过显报表伴形式涌向挪隆达锐公司吉汇报滋有关涂销量嚼及竞男品电的惜相关天销售舰信息窃；以9.怒经销趁商须宾按实缎际情首况填乘写?寺经销比商聘浴用表畜?〔叉见附捐表〕给，发冲生变丢更时稼须书哲面通昂知隆愈达公遥司，终同时磨经销业商须承向隆肌达公伤司提身供本朗企业节营业土执照烧、岩税务否登记拌证、歌企业段代码爆证、晒银行序开户脉证明笼文件臭、商卖业信恩用证幻明文色件威及挪法人周代表简身份事证的粉复印惰件。尿10关.悉隆达筝公司杰赋予躁的其昨它义付务。猴第四宅章岭新送经销症商的丈选择粒一、枣新经少销商云选择蜻评级倡标准毛转〔一与〕一矿级经读销商替标准覆1.在必须弦是独初立的答企业孟法人颂，有猾国家罢工商翼局正补式遍颁发快的营丝业执金照，捕具有佣独立蹦的经始营场曲所和两独立咏账号怕，能蜓独立使开展届对外驳经营绵业务顶并承饿担责消任窃。咸2.邮必须物具备呀一定乖的陶序瓷产依品销北售经铃验，愁在当页地同贷行业尤中具宴有一吵定的异知名引度及毁影响稼力，乐同期俊销售情额排摘名位傻居厦前3络名或驰具备扎较大牌的发赛展潜坝力〔暗年销排售增袖长速洒度超妄过3葬0%燥〕。锹3.烘必须粘具备英较强茂的资粘金实州力，座良好输的财遮务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考核做的内种容包院括领先月销顽售业辫绩、瓶销售饲管理歪、扣续分项获和加影分项迷四部轰分〔诉月度固考核辨的详逆细内偷容和贿考核骄标准叼见?端经销救商考粱核制锣度?父〕。=2\*GB2萍⑵即年趟度销积售任炊务考似核包桂括胁非销伯售业知绩考赴核、当年销情售任环务额户达成归率考聋核、便年销杂售增念长额残考核薄和年鞠度考萝核扣伞/加厕分项悔〔年部度类考核旁的详克细内割容和倍考核弦标准湿见?公经销非商考淘核制挽度?岩〕。裳三、镇返利洪政策态〔一式〕年悼终返杠利寇1.惕一级披经销毫商〔喉即采代理鹅商叠〕=1\*GB2疾⑴膏一桨级经疲销商绪享有滴公司河给予唯的的靠年终鞋返利佛，年吹终返承点率竭基数库为2掠%渐〔公勇司将寨依据种各一以级经列销商采年度想考核废结果贵确定能其享疮有的翼具体龟年终凶返点目率〕安。=2\*GB2怪⑵弟一燃级经知销商物年终阁返利响=搬年度各实际驱回款娘额蚕×拘年终器返点粪率=3\*GB2数⑶脚一嫩级经旦销商宁的年质终世返利燥将在借代理迹年度克到期促日前荐的最芳后一隆笔回笛款结竟算时奶完成这核算纸，用册返利筋金额慢充抵坡一级筝经销月商分应付尺公司猴的货雾款。哥2.恶二级端经销古商〔覆即孟分销膨商真〕=1\*GB2太⑴岭二临级经胜销商冈不享追有年释终返稠利。替〔二搭〕月式末返劝利繁1.湾一级别经销数商〔忆即哈代理榜商迈〕=1\*GB2堡⑴印一季级经复销商扇享有逮公司稼给予冲的月稻末返仅利，非月末悬返点亲率基议数为哈1%脖〔公能司将班依据唐各一冲级经葵销商祥月度寺考核携结果茄确定饼其所酿享有找的具贫体月章末返凳点率谅〕。=2\*GB2逗⑵鞠一茧级经赛销商杂月末车返利题=配月度番实际幼回款另额寨×遭月末烈返点包率=3\*GB2缺⑶辱一般级经衔销商档月末描返利编将在艺下一峡个月惰末回缓款结仰算时吧完成戒核算欺，滔用返坦利金忘额充玩抵一劣级经性销商披应付锄公司肯的货俭款。军2.胖二级闪经销亦商〔通即蚕分销疯商宵〕=1\*GB2余⑴践二此级经钳销婆商享徒有公寇司给悠予的赤月末欲返利散，月万末返陈点率晕基数模为1控%论〔公宁司将限依据起二级碧经销纲商月仁度考党核结纵果确惑定其陪所享排有的币具体职月末环返点秀率〕版。=2\*GB2仙⑵袭二冷级经校销商圾月末犹返利新=争月度卖实际挡回款帆额染×殿月末蛾返点也率=3\*GB2捐⑶呆二仇级经载销商姿月末菊返利腿将在仅下一盯个月相末回匙款结升算时风完成膀核算势，尝用返栗利金虽额充牧抵鼠二级嫁经销污商怎应付咬公司威的货斥款。洪〔三宾〕刃以下熄情况迈不计消入销毫售返泻利陕：式1.验隆达趣公司陕统一狭组织臣促销忠活动秤中的递促销扩产品汪；锈2.医隆达厕公司袖统一栽公布搬的特地价产治品；骂3.积经销吨商申挠请的腾特批捏产品废；妙4.洽双方某协商蛮后确浆定的贵产品锅第八恭章宿市场疮支持谷政策绳一、推广告胸支持姨1.迟一级任经销场商〔岭即息代理令商闭〕=1\*GB2消⑴富一省级经蜻销商衣享有茶公司吉给予占的年谷度广贵告返坝利从，年娃度广犁告返墓点率糟基数闪为0贼.5早%策〔公劣司将顺依据晒各一照级经消销商蛾年度霸考核炕结果掉确定变其所墨享有身的具坛体年袭度广喷告返霞点率伪〕。=2\*GB2荒⑵梢一子级经纺销商坟年度耳广告竿返忍利讯=铺年度胳实际炕回款煎额固×结年度大广告令返点湾率=3\*GB2春⑶短一塘级经师销商澡的年缝度广熄告返渗利央将在药代瓜理年添度到今期日毕前的偿最后驱一笔谦回隆款结炉算时猫完成票核算诱，用忘返利圆金额场充抵咱一级月经销向商团应付叮公司亚的货名款。=4\*GB2唱⑷烧返利跨时一逐级经誓销商弃需提竟供广粱告的往发票写、合田同、吉登刊完的广极告实旧样、瞎照片膜等，基否那么捎公司铲有权社停止竖返利峡。缴2.俗二级迈经销芳商〔废即嚼分销剧商叮〕=1\*GB2酱⑴燕二益级经室销员商享挨有公筝司给雪予的完年度损广告片返利址，年绪度广游告返结点率贡基数骡为0蓄.5园%上〔公怠司将站依据亏各林二级幅经销勉商年遵度考米核结雄果确俱定其角所享从有的必具体伸年度批广告辽返点哑率〕惜。=2\*GB2铸⑵巩二乱级经存销商剥年度逮广告爆返枪利库=如年度描实际萝回款帽额穷×川年度菌广告晴返点式率=3\*GB2拆⑶掩二匹级经派销商耻的年匙度广旗告返绘利竹将在雷经销治年涝度到肆期日娃前的坏最后持一笔情回车款结探算时伶完成作核算鱼，用刮返利仗金额择充抵爽二级丈经销痰商侮应付质公司孩的货兵款。=4\*GB2属⑷朱返利免时辆二级嗽经销杠商山需提膛供广烟告的女发票漏、合快同、顶登刊甜的广德告实纲样、接照片滥等，倡否那么将公司话有权胁停止章返利场。蝴二、漂促销护产品推支持美1.而一级功经销探商〔队即掌代理吉商局〕=1\*GB2践⑴前一租级经方销商歌享有倦公司概给予神的促爽销产控品支宪持，碎促销纸支持奥率为村0.乘5%君。=2\*GB2壳⑵浆每次涂促销伞产品宇支持肤额度蜜=掩月度灾回款庸额累客计桂×鼓促销俯支持婶率=3\*GB2傲⑶站月度摧回款父额累奖计为贤促销哗申请和前几死个月漏〔只跨计策算达谱到一冷级经拼销商僚月度伶考核余标准胜的月男份，片同时规已计易算过列促销曲产品殃支持猪额度滑的月牺份不泽计算揉在内旺〕回些款香额总铺和。=4\*GB2然⑷乔在促家销活董动前暗30蚀日，员一级神经销笋商必俘须填笼写?报促销饥活动蔬申请依表?肾〔见坚附表岛〕向湾公司虹提出虑促销费产品美支持欺申请啄，公饱司依誉据一描级经死销溪商申贩请前旗几个紧月的废月度台考核扫结果惠确定屿给予肢促销寇产品体支持辆的额承度。=5\*GB2版⑸诊促销后活动渗结束驻后三缠个工出作日榜内，朝一级头经销暖商应宋向公碍司级提交涉?租促销屑活动奔总结战报告裁?〔下见附亩表〕国。貌2.度二级周经销细商〔夏即灿分销概商抛〕=1\*GB2赵⑴兽二级远经销缓商丰享有挪公司构给予睁的促川销产煮品支鬼持，道促销好支持旱率为悉0.刮5%孕。=2\*GB2壳⑵坚每次宿促销并产品叠支持棵额度塞=孔月度害回款油额累芹计雹×绿促销虑支持战率=3\*GB2环⑶发月度砌回款乱额累哥计为殊促销乏申请社前几闭个月击〔只稼计算催到达孔二级谋经销紫商篇月度吗考核突标准润的月季份，虏同时登已计童算过斤促销承产品列支持缺额度叫的月莫份不想计算吗在内嗽〕惊回款饮额总而和。=4\*GB2晓⑷冷在促龙销活载动前鞋30乖日，免二级钻经销派商银必须莫填写企?促退销活弓动申毛请表闷?向描公司史提出稻促销槐产品赤支持彼申请线，公亩司依啊据资二级岗经销怕商孩申请扶前几道个月岭的月幅度考减核结丢果确狱定给躲予促恭销产烈品支沃持的处额度渐。=5\*GB2显⑸罢促销煌活动勉结束幸后三更个工逆作日辣内，掀二级汗经销浙商应撑向公刺司皱提交渠?促薪销活李动总监结报叼告?幸。幼二、椒宣传皱品、羊物料轨支持回1.红一级日经销菜商〔辞即尘代理骡商能〕=1\*GB2蛙⑴社公对司提筒供应茶一级劣经销咸商经锄销所点需的展必要项资料仇，包见括产旦品宣晓传册尤、产京品价度签、哨立牌陷、宣浅传海恨报、蛇宣传缓彩页帖等产董品宣遥传资落料。=2\*GB2穴⑵概宣卡传推丘广必胁备资孕料，晋按一耐级经扔销未商进宅货量家比例僻配赠栋，同病时依舌据一洗级经激销商借年度我考核查结果怎。=3\*GB2溪⑶轰一贡级经蔽销商粘同时怖享有麻公司说提供幸的产淡品培担训资码料与廊销售罗培训别资料窗。咱2.敬二级帅经销莫商〔政即指分销复商泼〕=1\*GB2胶⑴烈公司邀提供址给杨二级员经销先商垃经销联所需管的必宗要资再料，腹包括渡产品安宣传困册、针产品才价签笑、立肤牌、端宣传投海报不、宣孟传彩板页等络产品爆宣传率资料炉。=2\*GB2屋⑵缺宣传附推广伪必备益资料厕，按晓二级炼经销铸商进设货量野比例执配赠糟，同米时依拥据罢二级苦经销锡商哄年绿度考叛核结届果。=3\*GB2烂⑶摄二蓬级经狠销栗商同驼时享挥有公托司提披供的淡产品桃培训旦资料悬与销肆售培窄训资革料。灾第至九啦章怨经销格商价遭格例管理疤一、桂价格抗政策静1.惕隆达椒公司疼对产匪品技吐术规浆格，姻市场型价格册有调稻整权绒；假设老公司胶的产刮品报纯价、裙产品句种类偶、规呀格、卵品质筛或包梁装有冤变更穷，应啊于变犹更日娱的1碰5日塘前以挽书面马形式吹通知争经销倍商，市并由卡双方鄙共同井确定沈新的筑价格盏标准遥及执烧行日舰期。子2.缺经销旁商在换销售功“低隆达岸〞孙品牌丈产品苗的各光项活掉动中惕必须贝严格警遵守延隆达先公司耻制定北的全福国统嚼一价筹格政海策；内假设隆亚达公仁司有驴证据话证明蚁经销队商违萝反六公司糠的价减格管趁理规匹定，锹公司捕有权顽取消灾对经卡销商溪的相影关支芹持，磨并且撤保存倾追究删经销缓商法熄律责班任的祥权利收。替3.学经销辫商零攻售价肌格在誉隆达本公司损市场翠指导御价的挨根底黎上，线上下柏浮动剑不得赞超过吐10酿%飞。父4.讲一级究经销瘦商蛋的供她货价禁格是旬在原平经销统商供虚货价烤格的蚊根底敲上给霜予9磨折雷优惠反。即饰：一眉级经颠销商丹供货尺价格忘=原忆经销忠商供静货价劲格燃×凑0.内9璃5.版二级色经销草商值的供束货价敌格仍水保持灶原经捆销商蜂价格伤不变归。迷6.后经销芹商〔爱包含饥一级筋经销京商和菜二级绪经销万商〕垂单笔减单一芳品种涛套具套〔套顽具头自数必安须在类10阵头以擦上〕梯订购侧数量翠大于株1削00蚀套，鱼将在痰其供万货价碎格〔糠包含吉一级晌经销略商供垫货价短格和烫二级盼经销玉商供越货价胀格〕灶的基灯础上锹享有戏9.炸5屋折邻优惠圆。州资格苦的权已力。内二嗓、经崇销商谨价目逃表卧1.碑统一潜、稳众定的进市场笨价格踏给季经戚销商壤提供羽了有呆效开蒸展业臭务的服环境使，而引且有摸利于呈经秒销商冶驾驭洲市场赶以不单断提速高稍经澡销量值和利引润；杏2.紧作为异合作匙伙伴驼方的衫经哨销商余有义宵务依探照松“锯隆达脉〞宽品牌羞产品绞价目蜜表销旁售点“奉隆达藏〞页品牌傍产品床(或脾隆达怀公司旬针对迅不同肤通路发及批伞发市秘场的银建议搬的价伸格)推；原3.式设定荣具有咬竞争状力并粪为欧经眠销商气创造葛利润锻的转垃售价盛格是韵隆达猪公司舒的权孩利和询责任杂，设誓定的丙价格袍应适丽应产卵品的戏分销挺及品邪牌策肢略；松4.凤隆达心公司拢定期龙提供幼更新惩的客悠户价似目表纱给什经皱销商结从而衫使葡经议销商做能以啄统一浓的价愉格将夸产品榨转售崭给客桌户，逗每份膨致拌经课销商政的客五户价各目表眠都需滚有各投区域田经理寺的签搬字谋。诸5.枣经核深准的水价目筹表是恶重要透的运顷作文呼件，刑因此惜经及销商以办公茧室需每备有锯注明娱日期停的价臣目表愿文件英。盘第十蓄章赖经销绒商区妥域管宽理塞一、进区域隙政策伟1.县隆达泻公司件保证筛经销摇商的盐区域涝经销屑权，弱经销患合同驳有效辛期内守隆达洲公司纪在经委销商铺的授字权区宋域臭不再俭开展摩其他亲经销报商，仅否那么霞经销沾商有酿权追帽究公莫司害的违恨约责肠任。雁2.没经销快商不岸得在脉授权馋区域艺外销猫售号“锦隆达矿〞盘品牌出产品击，如芦公司臣有证游据证希明经协销商嫌在授蕉权区劳域外糟销售笨“展隆达剖〞虎品牌忆产品娘，那么谷视该拳经销任商行副为为御窜货音行为镰，公漠司名有权检对语该经朝销商栏进行远处分粘。万二、狡窜货器的管微理趁1锐.婚窜货决的概际念=1\*GB2呈⑴营隆达三公产司授范权经美销商音在特专定区叶域经治销肉“坟隆达半〞西牌骨滨质瓷岂产品奔，并秀与经览销商鞋签订测“佣经销俱合同豪〞以，经挠销商辅应严承格按纳照合有同中叛所明匹确的慧授权汗区域绿进行堡销售器，不蛇得在枯授权绿区域提范围杰之外始区域怕进行鄙隆达狭骨质磨瓷产惕品的挠销售捏。=2\*GB2狼⑵暮经销脾商在败授权如经销良区域储外销铺售会“晴隆达寨〞革品牌恒骨质勿瓷产已品即你认为恋该经忘销商猪违规豆窜货纠。=3\*GB2驾⑶鄙跨地奴区团赞购的获，应众先与肆团购狡地区日经销氧商进葡行协壮商，傲协商在不成杠的，雀应预孝先报誓隆达倾公司坏备案插，并泰交纳号团购毁金额躲3患%餐-5粗%银作宗补偿马金，舞由隆豪达公置司划议拨给壮团购滩地区汪经销六商，加否那么跟视为鸽窜货田。穴2胁.因窜货零的防千范与载认定=1\*GB2夺⑴远为保搂证各截经销机商的赔合理躲利润羽，避金免恶泳性竞团争，逮隆达刊公司镜将在慧产品好上设扑置经毕销商重编号袜标识瞒，以度区分屋不同尤经销端区域浴售出劫的产险品。=2\*GB2橡⑵械经销排商序假设发蒸现本工地区职有来权自其堂它市羞场的赖货品叔，应底立即饼了解滚有关世销售余商、唤产品医来源佩、产渔品序研列号窑、数斧量等卧相关乱证据无，姜对产录品序朗列号慎逐一山做出旋记录得，吼并立逃即向荡隆达鼻公司截书面碧通报城。娱隆达汗公司勇接到哀经销队商悼通报旱后，价将及障时给验予调柴查并羡给出斑书面惭处理红意见好。义3菠.番窜货厅的处太罚=1\*GB2页⑴悠窜货重的一扮般处准罚办峡法=1\*GB3稼①估如确尖认为朋某一拦经销竟商唉违规乳窜货宴，由驱隆达屑公司未负责膊协调斜处理赌。=2\*GB3俭②抚受害竹方根右据缝隆达繁公司款的处犯理意补见中颠规定喂的数鸟量及耍金额备购进如出货星方鹿的患违规已货品补，在额隆达闸公司垮人员窜监督萌下对拒所购斥的窜激货产宜品进泽行封谜存；届窜货挎方须述以零跑售价泡双废倍每价格笨回购技受害批方所淹购窜贯货产悔品饥。收回购蛙的货农款文应奏直接理汇入疼隆达虚公司走的帐仗户，灵隆达倡公司院将返苦还受徒害方如购货磨款，窗同时猫剩余狸购滨货款诉的5彻0%桥作为岗赔偿墙隆达学公司软的处袋罚金狭，另队外5聋0%队作为变受害丰方的滋赔偿穷金。=3\*GB3均③溪罚金严的处培置：倚罚金陈的一汉局部折用于坦补贴矛受冲椅击区健域经卧销商愚购货沾时的远零售蜡差价音损失万，一尽局部遭用于搅受影日响区孝域的但的广食告费索用；鸟具体本额度刃根据希具体锯情况床协商揉解决惕。=4\*GB3跟④斥违规士单位杜如能陡主动粱配合敞隆达隔公司拘和受伶冲击窑区域宪经销原商清遣理穷市场权，柄在处背罚时装可酌族情处姿罚。=5\*GB3瓣⑤皮假设出目货方殃及受方害方刘自行相协调郊解决姻，百隆达糠公司捆尊重躲其解闲决办颤法并填承诺聋不追回究其包它责涨任。驼=2\*GB2申⑵叹窜货刺的其锋他处芹罚办故法扑〔在郑一般纸处分和方法瓣的基摇础上友进行旦处分情〕=1\*GB3鹿①荒窜依货首纷次经找公司拦认定维，公刑司将番把窜锣货方推所有咬产品晨进货启价上术浮1恐0%掏，提锤价持磨续时嗽间为款6个顺月，盒6个杯月后革经考提核该亚经销绿商无潮其他常窜货较行为译，将系恢复屠原有拔价格领。=2\*GB3仿②丝窜计货第绳二次狂经公墨司认夹定，娇公司喘将把亏窜货编方所锡有产银品进称货价敞提高六30元%，流提价盾持续郑时间柿为1善2个妙月，职12捕个月桑后经默考核愿该经花销商够无其彻他窜司货行父为，闸将恢傲复原赌有价唱格。=3\*GB3凡③涨对圈经销遇商用睬违规璃处分窑超过俩3次栋〔含练3帐次，级〕公距司将绞保存贵取消班其经链销商轻资格离的权哗力。棋第十展一箩章身下伯级分伪销控商的戏管理见一续、衡下袜级分江销留商锅的发浅展模子式叮1.钉公司撑授权游XX吗单位欺为尊“肚隆达景〞挣品牌跑XX萝省/葵市一销级经疼销商宫，巡XX畏单位暑与公稼司签训署每放一年风度的映经销叨合同芳，明喘确年妙度任冠务额话、代颂理区胖域、障年终劳返利捡等事查项编。倍2.闭XX唱单位坝成为挪公司博授权储的一鸡级经粪销商灿后，闯可以睁在授归权区极域内屠开展鲜下鲜级分院销商雹，但倦不得偶跨区窗域发洋展下亦级分补销葵商。黎3.单一级理经销显商发谢展下同级分垫销抗商，旺必须背提前旦上报范公司纹进行奏审批疲，公万司批榆准后套才可耳以发许展；艳一级基经销雷商未绪经公芬司审歉批私也自发番展下败级分慢销笋商，袖那么视招其违拔约，晶公司逆有权吹对其目进行五相应冒处分卵。根4.蹲公司上和鸣一级像经销园商共攻同协终商，斩选定号其所认辖区香域的窝下胡级分坟销湖商，喂签署贱三方耍协议奋。协蚕议需手明确惯规定蔑：=1\*GB2烦⑴象下牵级分叮销谋商的斥任务输额、的授权当经销校区域吃。=2\*GB2稼⑵键一级迷经销脚商承庸担总眯体资副金结泪算的作义务剖和所油辖下斑级分侨销版商的残物流粘配送馒、市讯场规者范和婚管理话的责草任；弹如果璃下鸭级分饶销经商经私销行泥为违跌反公帜司管伪理规蒸定，爹公司舱有权辽力追蚁究其恋所属朱一级恨经销迹商五相关失责任垮。辨二、鸽管理姿方法猎1.绒经寸销商恢在成停为隆敢达公句司授吼权的吼一级拳经销率商后堂有权反在授抢权区婚域内钱开展准下级排分销率商，朽但不橡得跨料区域贷开展捷下级丙分销门商。跪2.鸽一级略经销同商发锋展下昆级分告销旨商，榜必须漂提前继上报洞隆达究公司扭进行翁审含批，唱公司丽批准硬后才专可以萌开展骨；一漫级经蛛销商息未经靠公司冤审批准私自届开展脚下级潮分销引商，幕那么视印其违刺约，日公司煌有权拜对其歇进行采相应愚处分葡。描3.裙处分聪方法=1\*GB2鹅⑴巨一级爬经销幸商首帽次违幼反下泄级分胸销落商管症理规轿定编，失公司助将扣俯减其欢当年暮全部续的广四告和栏促销阔产品姜支持桑；=2\*GB2隐⑵拣一级且经销知商第爷二次续违反沫下级叼分销陶商管抹理规昨定，倚公司洪除扣达减其合当年挎全部米的广结告和礼促销产产品剪支持氧外，扯还将白扣减趴其全那么年的奉销售斧返利吩；=3\*GB2达⑶甜一级誉经销蛇商违免反下燃级分辰销宅商管较理规旧定钞超过谅3次垄〔含饿3河次〕出，公封司将缺保存搅取消旧其耻一级笨经销粉商资局格的哀权力虫。广第十讯二章澡孩团购篮业务向管理腥随着糕“沿隆达摇〞假品牌石的不筒断推巩广与松开展愈，客况户对盯“陕隆达匆〞帽产品恨团购烂的需到求越倒来越同多，拨因此场团购自成为描公司万产品惧销售椅的重狡要组处成部取分。爱为了坊更好饥的保性障各耽位经豪销商郊的利锈益，盟同时葬也为申了更微好的援管理仔团购卵业务鹿，避率免团长购业墙务的凯流失齐，嗽公司帖特此们制定献了临关于摔内销销团购请业务致的管缘理办意法。彻1.缎一般评团购此业务糠界定挥：=1\*GB2闯⑴犹单笔屿交易区中单患品数梯量在赠20镰0套族以上熊〔含墓20蹈0套哗〕或权套具勤数量亩在5美0套优以上瘦〔含给50料套鼻〕套逐的业猎务即辫为团秀购业放务。=2\*GB2域⑵泼各渐经销拐区域荷〔不黎含唐祝山地雀区〕快的团搞购业盈务收〔特再殊团要购业泡务与肆除有费合作耻关系阳的大聚型酒罩店餐骆饮管黄理公稼司的掏团购狡业务毒除外富〕炎全部岛归属描于各斗经销贵区域乒的经罪销商求。悉2.桐酒店桌团购览业务掩的界惹定：=1\*GB2支⑴话公猴司负茂责确假立有盐合作尊关系喷的大傅型酒怖店餐忌饮管欺理公兵司的顷团购屋业务凉。=2\*GB2党⑵亿公过司从惊即日签起将路不再姥开发辜未达漏到森“撇拥有趋3家共以上颜大型糕酒店脸〔所村有酒半店不错能在床同一折市级败行政馒区域胃内〕良〞辆标准缴的餐腔饮管修理公应司。=3\*GB2绞⑶银除浇本条云〔1绑〕、酱〔2宜〕项石规定顷的其元它酒眠店团裁购业薪务归卷各经惊销区你域的核经销性商。引3级.特谎殊团翅购业半务=1\*GB2书⑴胆指对密于公总司品远牌建谣设、话形象不建设忙有重危大影奇响力炮的团坊购业凶务。钓如：慌钓鱼该台与半AP垂EC戒团购逮事宜尊、虎20倒08萄北京赌奥运搭会团颗购事妻宜、突20筝10让上海肚世博敏会团或购事助宜等胜。=2\*GB2嗽⑵侵假设抽公司果接洽旁特殊绳业务粗，段应灾提前路通知剥当地症经销市商关胀于特金殊业轰务的减接洽呢事宜摔；同苗时该谜经销芒商有复义务脚协助铸公司麦办理适相关鬼事宜钉。牵4酸.鉴团购民业务笔〔含粮酒店暗团购啦业务泉〕的提具体谣管理概方法伙如下顾：角假设贴唐山耍地区面以外离的客漠户直湖接到茂公司穿进行匹团购侄业务上的洽结谈，天且纪客户狠所在娱地区强有躺本公亭司勿经销合商，价那么约公司蹦业务河员荐应耕负责猫将客骑户介隆绍给堤当地胶经销由商，腥由当训地经栋销商手对此理团购标业务稍进行练接洽收。=1\*GB2逆⑴搭假设陡当地馅经销放商与孝客户够团购夜业务舰交易阁成功雷，经滨销商缩应将罗此交温易选通知良公司命进行友备案阻，犁且蜂交易睁金额向应苗计算吐在该慧经销添商年霸度任批务内葵；=2\*GB2区⑵壶假设留当地馅经销首商未糠能与皮客户而就此胸团购器业务肯达成漂交易秩，或鸭该经淘销商领不具之备完啊成此逗团购兵业务炉的实桐力，姿该经立销商锁须于沾第一恰时间鞋通知急公司悉，公悔司将芒予以搬接洽摊，交暖易金知额猎也应兰计算德在该阿经销谷商年意度任娘务内盖。谜假设客锹户跨衡地区览团购沿的，社非客王户所凡在地碰经销们商应翅先与饲客户娇所在翠地经战销商灭进行置协商退，协湾商不爬成的印，应掀通知联公司榨，并县向公条司交倦纳团下购金失额3呼%-移5%勺作为怎补偿仪金，均由公降司划靠拨给当客户论所在荐地经眼销商寸，否章那么视修为窜课货。及踢第十脂三旁章全经销饭商管汇理制部度附恒表假潜在惧经销趋商档谎案昌经销郑商候拨选人块根本农信息悦公司巧名称蛾偿地址谈竞企业评性质训信用故状况池法人舰代表记注册垒资金对业务昼概况惭业务伍范围称经营带品种恳业务季覆盖竖区域霉主要蚂客户辨渠道麻在当声地同切行王业的汤地位蔬与竞蛾争厂失家的简关系舰流动斤资金担上年泉利润拍及销皆售额柄触业务狠现状将拜访杯情况旱已拜布访次全数搂最近挡一次刷拜访障日期氧对隆卵达公响司及替“盲隆达理〞享产品霜了解疑、态甜度冬合作望意向侧及要劳求辆建议怎采取逃的对优策和堵行动播具备侧合作奴条件完蜓有耳待于葱继续召考察逼可躺列为阅重点葡开展鹊对象那么奴权弃慨省/细市：圈条馆盗怠貌魂漏搂填表赖人：拉懒业香徒该犯济填系表日踪期：愁皂年部秘拌月叠勾日慨