某山庄广告创意策略报告

1龙头山庄广告创意执行报告竞争对手广告策略分析一、市场竞争概况广告筹划与创意执行是龙头山庄市场营销筹划中的重要组成局部，要求广告创意必须适应市场竞争环境。因此在制定广告活动、广告宣传战略、广告筹划创意时，首先要考虑市场竞争环境。2002年，南宁别墅工程纷纷上马。同年10月，龙胤花园展开了全面的广告宣传，南宁别墅工程广告战由此打响，同时也标志着别墅市场竞争正式启动。随后翡翠园、丽水湾、天池山、枫丹丽舍、新天地、山水美地等工程也纷纷增加了广告投放，预计从今年五一开始，南宁的别墅广告战将进一步升级，到10月左右将出现一个集中投放的顶峰期。迪博认为：目前仙葫开发区已处于别墅市场的“导入期〞，并且即将于今年下半年进入整个别墅市场的“收割期〞。在龙头山庄之前，已有多个别墅工程相继开发，仙葫开发区的开展趋势与前景，已在别墅消费群中获得认同；同时仙葫优越的生态环境、以及别墅开发的规模效应，也吸引大量的市场购置力；其中，天池山等个别工程已取得了不菲的业绩；这些都预示着仙葫别墅市场已开始成熟。但南宁别墅市场购置力是有限的，在市场购置力尚未完全释放前，谁能打动消费者、谁能让消费者产生购置冲动，谁就能制胜对手，赢得市场。这除了要求龙头山庄做好产品定位外，在广告创意表现方面必须个性鲜明，力求在众多别墅广告中脱颖而出。逼二、腊竞争牺对手香广告趴诉求唇分析妻1筑、山旁水美竿地：没广告曲语：候故土摊·国黑际露以园希林建蜘筑风叫格为茧主诉安求点女，其善次有装“白30野00点亩一需座城口〞、现“优阅美你赌的生恒活〞堤等副搅诉求赔点；捉诉求临主题迎由浅含入深岛，具杆有良霜好的哨拓展碧空间最。但如主题烟概念逝相对究比拟挠抽象吸，需粪要较刘长时跪间的惨市场嗓导入达；没创意嗓表现梳统一搜和谐肾，媒传体形量式主筛要以调户外梢广告纠为主此，耗4烂月蹦19浮日，稍在荣抗和新纤城会宝所举磁行了比大型腾的内户部认廉购酒颂会，珠为会5筒月舱28宴日开也盘做新准备被。勉2妄、龙桨胤花族园：赌广告漏语：灶山水肾园林已别墅塞主要礼以景胡观园烛林规振划为潜主诉跃求点时，诉食求准拖确单震一。弱媒体攻方面奶从去材年蝴10乒月开利始，息进行穷了一浸系列派的软代文炒校作，陡分别划从情区位经、景截观、裤园林锅规划英设计颠、建托筑风睬格等征方面捆进行看了全俱方位航的市筹场导好入性价宣传浙，随豆后通啄过网绢站报美纸、盐电视兰等多仙媒体职进行序整合筒宣传践。近孕期媒思体宣采传力传度又半有所蛋加强毁，化4稻月厌25飘日在径?南廉国早座报?帽投放予了整邮版广缩告。窜3跑、新咽天地符：主广告毯语：袖高尔咬夫生厌态纯干别墅债主诉驻点也术是以爪小区幸环境笑为主层，但群诉求绩点炒团作成透份相茄对较岭多，土与项套目定客位以爹及实绘际品递质相伟差较恒大，联消费灰者心讲理落邮差较锡大，增市场窗亲和难力较时差。赢4欺、天筹池山浪：璃广告侧语：娱森林带、湖辩泊、牢豪宅哀白领验也能柜住得乐起别趋墅届主诉赢点以拨小区贞环境耕、园杯林景捏观为盟主，肠但主锤诉点伐相对堂较多动，在欢市场姻导入直期不宫利于插楼盘哗整体瞒形象迅的传直播；动但买权点明沿确、诉诉求杂直接磁明了正。弦5丹、丽隔水湾搅广告睡语：河贵胄退群岛椅豪门花海岸灾主诉悠点以奋景观屑环境绣为主态，诉茂求点吸华而椒不实隐；与客工程尺实际誉品质顷相差碧甚远臣，对喂消费希者没麻有切溉实的转利益论，很围难取喇得市冲场的饱共鸣烤，在晚工程奥开发刺未形缠成规违模前鹅，很中难找晋到合除适的洲市场钟切入艺点。具6姜、翡浑翠园笛广告众语：霞生态村家园满主诉前求点草以国待家康移居示忌范工货程为剥根底柔，结岁合四袜新技寄术的协应用极，已部形成河一定掠的美随誉度片，主贝诉生丑态家明园，浓有很线强的困市场烫亲和防力。竞通过捎局部裙竞争糊对手技广告存诉求打点的陈分析别，可填以看威出竞肿争对橡手都黄绞尽恰了脑浅汁，愉在项茧目的贸包装度与宣最传上嚷相当甲重视荷。从压目前魄别墅除工程熊的广愁告战兄中也革可以挣预测督：在盘以后窄一段斜时期足内，柳南宁勺的别磨墅市淹场竞嫩争将煎是空画前的促，广姓告投田放量职也将裁是高法度饱办和的东。所滴以霞，龙愿头山附庄广补告策仙略的降制定坊与执加行必智须周吨密，吸诉求设点必稻须简答洁、日易记征，易纸于传程播。器第二航节秒广告圣创意阳策略诉一、丢广告夺策略善的目亲标晶别墅狱是价喜值巨杂大的教商品执，消康费者傲从认玉知到惨信任手再到屈最后虽购置寸的实政现，变需要餐一个衫较长星的理踩性判谜别、减决策拼过程脾。在屋这个客过程惧中，妄龙头在山庄型需要敏传播樱大量寨的信师息，友从多胜方位狸、多孤角度谊锁定肢目标士客户转，使海目标被客户割对物传业形肾成良烈好的穿主观代价值喊认同姥，帮患助他稠们消楼除种然种顾马虑，卷最终虑促成果购置脉。因竟此，伪龙头符山庄视广告遣策略荷的制湖定，柴也将戴是一哪个连搜续的薄动态灯过程窝，它俱将贯柔穿龙殃头山劫庄市吃场营漠销的伸全过酷程。屡广告妹策略办的目插标，指取决浊于项偷目的终定位技与企黄业的扭经营尘目标洪。龙天头山堡庄作恳为佳任园公叶司以珍及斯秩壮集真团目符前最亡大的止一个精房地端产项火目，欣在公墓司的爱可持拼续发规展战侧略中熟具有摘重要奖意义窄，迪五博结正合佳励园公茶司的吼经营嘉目标介，以套及龙弊头山投庄自己身特钱点，短制定裤了两呢者相踪互统咐一的滋广告隆策略凳目标得：芳1蕉、最抄大限蔽度收唐割市藏场份督额悄龙头诸山庄休的一吨切广允告活逗动，停都是撕为了似开拓喷市场翁和赢崭得市龄场，校从市醒场竞似争中看分得音最大悟的市陕场份宗额，敢提高瓜楼盘杜的销经售业腰绩，爽使龙翼头山酬庄按霞预订喝的开惰发计谈划完迅成项屯目投绑资与擦销售灿目标箱。柳2馅、扩锣大目绵标市卫场跑通过鞠媒体病广告彩、户剧外广黑告以菠及公找关活且动，述首先茧，展候开以飞南宁阳为中虫心的山根本困营销暗市场饭，充模分发摊掘本谨地市作场的屯潜在雄购置联力，案并通盲过有外效的姓营销龙手段兴进行普促进司，使肝之尽愿早成御为有万效购运买群蝴；随拘后，垫按预格定步储骤积暑极拓城展南起宁周阁边县遗市与休大企诱业市窑场；春如：暴邕宁象、铝甘矿等福。闸3办、树刑立龙球头山男庄项地目品倾牌落通过掘一系额列广扭告活松动，渔树立播龙头机山庄导良好犬的品雅牌形歼象，穴使项饭目在饲市场末推广头中形蓝象更悬鲜明愁，增软强目鹿标消章费群违对龙仔头山厉庄的握好感筑；最弹终，枝将品掉牌价泪值回速归到描佳园绑公司绸以及递斯壮晴集团蓄。潜4松、提扣升企汪业品舰牌形废象仓通过连建立雷龙头庸山庄尤的良感好品颂牌，邪扩大流佳园债公司软的社捡会影间响力和，促校进佳勒园公亏司的梦开展争，进揭而提凳升整狡个斯暮壮集送团的领品牌坛价值猾。伸二、槽工程影分析跨〔一铲〕、往龙头末山庄栽市场印营销趁优劣商势分询析乳〔洗1杯〕、丹龙头援山庄忠的市别场优哀势饮1释、成便本优拣势：乘据龙可头山欺庄市摊场调觉查分身析数方据显妇示，订价格股仍是锦南宁缺人购祸房首振要考龟虑的惕因素戴之一朴。由柿于斯猎壮集摇团的林良好育社会膨关系瓜以及含丰富鼠的资轨金运粗作经席验，孙使龙均头山喂庄的看地价蜻大幅皂降低迎，直暮接降傍低了穗总开厘发成通本，涌为定翼价创妄造了墨较强卧的市收场竞牵争力冤。途2冻、景亭观优痰势：拖在仙径葫开凑发区喇所有继别墅淋工程推中，何龙头骡山庄番的自奇然景鬼观优问势是找最强箱的；盘龙头择山庄观社区两园林象规划躬以传叫统江觉南园获林风锐格为松主，论社区康内拥贤有大镰型天差然湖疑景，黄将使总建成毫后的街龙头抵山庄础，区买内区碍外景丙观达纵到极坡致的貌优越效。归3别、户算型比骗例优鹿势纲龙头遣山庄催的户替型、件面积登，以丸及各悄类别某墅的乌比例丛分配月，是辆经过核市场兴调研态总结疫而出勤的，晓具备住良好干的市胳场购码买亲探和力盯，可股以挖巴掘部集分潜漏在的垃别墅伏购置估力。像4帽、具耐有鲜吩明的横个性芹龙头运山庄销的建辛筑、跨园林礼风格伪将以匹中国昼传统画文化窄为基昏调，蜓形成施独具厌特色洗的楼绣盘个加性与或社区捏文化雀，有经利于汪传播掀与销吴售。风抽5耍、品遗牌优胃势弄在东仙葫遣开发稼区所么有别检墅中局，龙投头山育庄是懂唯一坝一个顺由上僻市公病司投符资开虹发的糖。斯杯壮集崭团具施备雄欧厚的希实力尿，这待将给半消费狸者极斗大的页信心广。鸦〔嚼2亲〕、爱龙头敞山庄歇的市援场劣报势推1间、周什边市伍政配沃套不企完善台龙头膜山庄尺所在抚的仙暑葫开伞发区偿，目踩前仍肾处于宪开发溉建设惧的初寺期阶办段，块各类航市政此配套倘与交固通都湿不完敞善，递需要肯开发听商投改入大怨量资配金，种进行拨根底迟配套举设施庙的完凉善。屋2家、同盼区域层竞争宽者聚洋集加从风叛岭开未始直呆到仙双葫，娇共有严10佩包个别坏墅项应目同泊时开赴发，站市场东竞争品非常团剧烈孔；市旨场同秀质化洗资源肃较多论，并仪主要袋表达视在景握观方佳面，撞而景嚷观也绒是龙腹头山绞庄最扭大的傲卖点浇之一虫；所昼以在议一定伪程度象上也邀会削赵弱龙舰头山竖庄的铜天然倚优势框。锋3齐、开铲发进冒度比粗同类堤别墅融工程解晚支在仙哑葫诸昌多别均墅项尘目中捏，龙煤头山轰庄是乘开发竹最晚棒的项各目之柄一。读这使炕得龙勿头山燥庄入尝市时括将面丰临较终大的爬销售攀阻力奸。温〔二塑〕、趋龙头剧山庄拣市场炉营销间的唐SW纯OT袍分析富1广、市艳场营弹销强豪项〔旦ST敬RE滔NG怕TH吴〕至是一热个拥饲有优乓越居焦住环出境的滴纯别世墅小刻区；疤价格裕相对逗优惠见；画以中绒国传慈统文凑化为馅基调校，建兴筑、幅园林圈风格搭独特肾。皱2厕、市浴场营贫销阻效力〔傍WE捞AK崖NE断SS恢〕炸周边和配套虑不完途善；锻位置邮较偏耍远；弃开发雕进度栽晚于权竞争垂对手广，入说市初酱期购闸买信旷心较蓬竞争拿对手甩弱。促3辣、市涝场营信销机隆会点猾〔拼OP北PO捉RR紧UN勉IR侵Y议〕书南宁通城市傲规划狮建设带步骤娇加快仿，仙絮葫开夹发区甩已形聋成别肚墅开准发的销规模述优势衔，市条场辐枣射力合进一领步增舅强；场仙葫板开发务区的蛛开展服前景踏已渐搜为市失场所扩认同美；是仙葫昨开发离区优粥越的摇人居木环境谣，已艇吸引小了大滚量购纷房者进；蚊南宁岩经济帮持续体增长湾，房燥地产劲景气肝指数闷上升芳，购经买力俊正平鹅稳增材长；窗国家丽停批棵别墅怎用地早，使层别墅啦可能恢具有茎一定规的升赶值潜甲力；奖通过件竞争施对手妥的研亩究分腿析，六已规样避了贝决策慰失误浮导致孤的不崖利因刺素。绿4均、市畜场营耍销威文胁〔例TR夸RE友AT普〕嫩南宁胀别墅阶市场偿的购坦买力生有限杂，容博易出市现购狠买力恰枯竭南；跳龙头夫山庄负的大暑局部张竞争幅对手患，均纱已进编入市壳场推酬广期杯，强锤大的绑广告对宣传劈攻势撑会干托扰、阳争夺揪龙头馆山庄幼的目亿标市肚场；脉山水枝美地笔、龙羡胤花胆园等蛙强大吊的竞龟争对损手，搁即将抱以现退楼公嘱开发黑售，错抢占堡了市辣场先查机。渠三、年广告稿定位螺〔她1归〕、溜目标解客户且群定述位群姐互1沈、政泪府部抛门官摧员与敌国有惩企业宅领导限：沟据市胶场调漂查数条据分育析显纠示，唤这群障人收档入较宣高，包而且荷稳定豆〔部悦分人窑还有桐不菲慈的灰络色收蛋入〕彩，具凝有相赚当强携的购刑买力侍。同集时社霜会关积系广楚，容乔易引滚发联牺动购远买，执这是峰龙头挪山庄闸的一竖类购寄买群谢。航2弄、私坡营业龟主与叫私营辱企业雹老板葡：会据市搞场调她查数准据分声析显充示，犯这部诚分人雷相当个富有瞎，而埋且购咏买动狭机很脆明确鼠，对撒居住梦环境牌的要捉求也讲较高另，这次是龙某头山训庄的驼一类沟目标絮客户乎群；星3礼、合税资企减业中师上层止干部祝以及秃高级途技术趴人才骄据市趣场调犁查数酷据分拘析显困示，尝这部远分人写收入惧高，难工作弹压力收大，侍需要戚一个盒理想叶的居坚住环腾境，枣这将精是龙吉头山辅庄的远二类屯目标屈客户查群。册4针、公副务员煎、医混师、誓教授因等刃据市箭场调尊查数跃据分滴析显冲示，弊这部凶分人贤收入鸦高，愿工作秤压力愚较小晌，一省个理斧想的奔居住团环境参，将厦是他骄们实谎现人重生价加值的包最正确违表达下。由煌于这悬局部激人文牵化层言次高轮，所愁以对鼻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