会员弟子群1第一周

O2O的大趋势，诸如此类这样的课程。一部分，但是的效果非常好。反正整个课程就围绕这操控式销售的架构，入心、攻欲、，这个架构来完成。6节课，6周的时间分别去完成不同的步骤和动作。我在上初中的时候，初中三年级，那时候我们的班老师要求去我们写，我就买了一个很小的本，布置下来之后每周一是要把收上去看的。，有一周我就没有教，刚开始布置下来没有写这个习惯，然后我没有交这个，老师把我叫到去了。叫过去之后呢他就跟我讲，你为什么不写这个。我说我感再来呢，在开课之前讲几个问题，有一个问题就是说办。后来呢我算是思考出来了一点结果，所以呢在今天先跟大家说一下说到前面就是到底怎么样学个东西学到最有效最好。但是没有好，每个人都是100分。但是我们平时可以学到3060分往上。我认为，我回顾了一下，我很喜欢踢。我学过很多东西，我也学过快板，也学过转的魔方。就是我先掌握这步，至于后面的我就很，我也不管。我先66也就是别人说的样样通样样松。它应该是每一个点都应该学得很扎实。，我以前在上学的时候呢很喜欢踢，在中学的时候呢，我是但是呢经常踢，大家只是说我是一个者，我始终没有成为我们这校队的主力跟他们玩的比较好。然后呢只要有球场的地方我，后来呢，有一育老师，也是我们的姓周，我记得。所那后来这个就跟我说，他说，来，我教你三个要踢球的方明显的就是我的在场上的作用就大了很多不光是感觉到然后你就发现你自己是的高手了。0呢，我根本就没有做任何的销售65学习魔方还原的教学。大家也可以学下，在在优酷有教学67就是7个帅吗首先要摆成一个然后第一层第二层第三层，6和个面全部做是好人，那个是；这个是效率高的，那个是没有效率的。，其实上很多人他总是一个二元世界里面，他老在做销售的时候要告诉大家你要把我整个过程平衡，并不是说我现在了就是成功了。可能你了也有很多东西你没有做好，只是你偶尔了。就像很多做直销的，他把自己好朋友去，会，这件事情百分之一百对吗？不是但有时候我们有一句话叫做不以大家在整个销售的时候要有这种不断用理性平衡自己的行为。510个怎么赞美别人，怎么建立信任感啊，怎么样去别人的，这些不该说这句话的时间，他说了这句话。那这句话本身没有错误，只是他说错了地方。就是大家看过的CS比赛，，你会有各种武器，有，有手雷，有枪，有长枪，有短枪。候应该用狙击，他们搞得很灵活。，平衡思维还有一点我要说明一下就是你不需要掌握每一种技术就拿我来说我讲的所有的技术并不是一个都达到了100分，那我有一些是做的非常好的是非常擅长的。然后我也有不擅，人，我总觉得自己挺虚的。但是我比较擅长的是听别人，任何人4个字尊你要知道每一个人的是不一样的，每一个人的成长环境，种非常节奏感强的音乐下去的那种老师或者那种促销人成你的东西，不要让这些技巧变成你不是原来的你了，那可能这些学习对你来说是一种我们学习任何的课程跟东西是为了让原0开 售方式都是了不用了，或者要改，我要变成那样，在一个你就是你不要走虽然我没看。但你想想看，当教一个人走正步的时候，这个能有多少。与无非是先给你讲一下技术要领，然后走几步给你看看，然后大部分时间都是这些人在练习，练习的过程当中可能说你这个不对，那个不好，是吧，或者互相之间纠正一下，或者是PK一下，结果百分之八十的时间都是自己在做，几个月之后成型了我们到广场上走一圈，这样我觉得是接下来我们开始回忆一下操控式销售的顺序，三个顺序，就是没听什么叫。是因为你想要别人认为你是专家，你要有一套自己我的入心、攻欲、就是我的包装概念，他就是有着非常强一出场就招人烦就厌的因为你的话你才能有办法继续那最后什么是呢？就是让他觉得我必须快速的获得，我必须要马上行动，必须赶快买，掏钱。成功的就是这样的。为什么我一再的讲是一环套一环呢，其实很多的老师不是面讲吗，顾客你怎么办，顾客要考虑一下怎么办，顾客要这样怎上的环节通过一些游戏，通过一些心里的暗示和。他在整个过程当中已经所有的抗拒点全都消灭掉了，解决掉之后呢，在成交之前他是有一个把推向的这一个环节大概15-20分钟，说给10他解决这个问题，那这个就完全违背了我们操控是销售所倡导的宗旨事实上当你跟客户谈他有抗拒在解决的时候就背那些的时候，一切都晚了。但是这个顺序你千万不要了，然后主要是他在下一步有问步，你要的记得，销售就是在转一个的魔方，当你第二层拼不起来的时候你就检讨第一层的基础有没有打好的这样去做。所以呢，我们今天晚上的课程很简单，可以说是一些生活人就可以了。我可以跟你你讲标准答案啊，其实上最受欢迎的人应该是，其次是这些商业，再次是政客及时这些政治家。其实他们基本上都是。何。但是上真的是没有办法，百分之百的都是会以貌取人，连过去的都不例外去应聘状元的时候啊，他看这个人长的比较漂亮的子总是能比不漂亮的子机会多一些男的也是一。需要听任何人的课包括的课也不需要听只是因为我们都是在的时候天都是穿西装打领带然后每天我的皮鞋擦得是很亮的，方面的书。有一次我到一个房地产公司去了一下他们的培训，我跟别人不太一样，别人的啊那个衬衫啊像从裤子里面漏出来了，一定和这个人交谈起来是比较舒服的但最后的不一定是靠这个我以前看过一本书是写的，中国绅士。各位男士，各位回来看一下中国绅士写的。当然当你就是很厉害的时候想穿什么你就很随便了像，为那时候他已经成名成腕了。像，他头顶就是那种发型，也没为你是做的或者你是做保安的所以大家能看到我在各种场合给几乎不打领带了。我觉得一个是觉得不舒服，也不适合我的风以我穿西装了。但如果我是主讲嘉宾的话，我是，我经常就是短T恤比较休闲一些。。女人也要看，那讲女人说的就了，各种各样的书。有一个讲的真不咋地，但是目前可能讲礼仪最出名的就是他写了一。在来呢，我不知道大家有没有研究过的问题，从上说道他不会低于，很可能这两样东西他们的生产成本是差不多一个好印象呢。我先给人家一个好印象，再让人家有去了解我的想怎么穿就怎么穿。但是你要是在1000万以下的级别的话，我看你要强，就是你如何如何。可是最近那我的感悟，因为我在讲了一一个谈判对象的时候，反而大家在让步起来之后都比较，所以我30分吧，就是还不及格。但是我本身还是有一点幽默的但是我还没有找到让自己到我只要一说但是也找到了一点点的小窍门，这个窍门是什么，就是你在讲他还没讲，他自己就笑的，后来讲一半他自己就笑的讲不下去一种很的眼神去看着对方，好像在问，你为什么笑啊，有这么好，是在第五堂课的时候我会在跟大家讲越重要的时期我越用让大家用流和沟通让他感觉到我并没有很紧张很平常的和他聊，这样你的成功率会很高的。，个在如果你买到书的话之前的那些当中已经讲过N多次了，就，他看见这件事情他老是想去说他老是想去证明这个人不行，个，就是有一个到一个黑社会里面去，他就问这个黑社会组织的二把手，他说你跟你大哥这么多年有没有意见不统一的时候。然后这个二把手就，他说有啊，有不统一意见的时候啊。我说那有不统一的时候怎么办呢，他又跟我说，那肯定是听大，他们想去加入一个直销团队啊，去卖什么的我都是极力的，07、08年的时候。我记得有一个夫妻朋友，他们两个要做一个红酒生意，我居然跟他们列出了很多4种方式，第一种叫聚焦式的赞美，第二种叫对比式的请教式赞美基本就是电视么样的地方呢就是你跟这个人初次见面还不是很时候如果你赤这本书叫做5分钟打动人心，副标题是赞美的13种方法，是鞠5分钟打动人心这本书。较喜欢你。这个方法表现的很简单就是因为先听他吗。之前有在合上准备下课的呢种个，老师通常不太喜欢他。所以原来是三不原则，进入我们这个呢，我们加上了一出一点让他跟你讨论多给你解释。那有人说我怎么才能做到不走神呢，不打断不出声我忍着，可是不走神太难了。在这里我交给大家一个心法就是怎么说才能不走挺的，的很想帮你，你就尽情的说吧，我不会的。你就心想一下对面的这个人很，你很想帮他，让他尽情的说吧。各位男士，我教给一个最简单的的绝招，就是听一个谈话的心法就是用你的思想我是很想帮助你，在心里说啊，我是很想帮你，你就尽情的说吧，我不会的。那有人说，老大家知道人的思想其实跟发是一模一样的就好像这个息传 的时候觉得很放松，你甚至想要逗它玩一下。但是有一些小狗我说，人都是有第六感觉的，就一个狗它可不可爱，的钱所以对方才会紧张才会抗拒。当刚开始说帮你，跟你4种受欢迎的方法，第一个就是形象，第二个就还有最后一个让别人喜欢这个方法叫做适当的。，什么叫适当的呢，这就是我最开始讲的平衡原理，你说人是单纯好啊还是虚伪一点好啊我告诉大家没有好与坏该真的感觉好就行。怎么样适当的呢就是你要学一些模棱两可的东的我随便说几句听一下比如说我觉得你这种人在生你的同龄人优秀很多跟你同的都没有达到你现在这个水平比如说我看了一下夫妻之间性格不是很融洽不是很和睦，庭和睦总是包容一些你看问题看的很准你和朋友合作总是喜欢吃点亏你比较能吃苦，做事比一般人要踏实你这个