XX中心电子商务部岗位职责及工作实施

XXX电子商务部岗位职责及工作实施TOC\o"1-3"\h\u一和电子商务战略总则 21.设立背景 22.SWOT分析 43.战略定位 5二和电子商务实施细则 61.分布实施策略 62.线上线下推广策略 7三和电子商务机构部门或科室定位 9四和电子商务部岗位说明 10五和附件 16电子商务机构部门或科室绩效考察表 17电子商务部日工作计划表 22SEO工作计划及进度安排 24竞争对手网站分析表 27电子商务战略总则设立背景电子商务即通过电信网络进行的生产和营销和流通活动，是一种以互联网为基础和以交易双方为主体和以银行电子支付和结算为手段和以客户数据为依托的全新商务模式。电子商务不是侠义的“网络购物”，不仅仅是B2B和B2C和C2C等这些模式，这些不是电子商务的全部。当传统的电子商务在被归结为这几种模式的时候，就不自觉地走进了自设的藩篱。电子商务的本质是解决用户需求的一种方法方式。对于企事业机构的电子商务化来说，所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是一种新的经营手段，是把买家和卖家和厂商和合作伙伴通过互联网和企事业机构内部网和企事业机构外部网全面结合起来的一种应用。电子商务可以降低经营成本，加速资金周转，提高管控服务水平，加快企事业机构实体的市场适应能力。产权交易行业的电子商务平台是集各类产权交易本次项目网上信息发布，网上路演，网上交易，网上结算，网上监管为一体的产权交易平台，形成以大数据，大网络，大市场，大平台为特征的产权交易云服务格局。平台的核心系统包括：产权信息门户网站，产权交易系统，网络竞价系统，结算系统，客户关系管控系统等，平台需要人力构建运营里，品牌力，渠道力和营销力，树立互联网电子商务的营销理念，建立核心团队激励机制，强化平台渠道建设，创新平台营销手段，打造平台品牌影响力。国内产权交易机构信息化程度相对都比较高，而且都非常重视电子商务化的改造升级，基本都利用互联网进行产权信息披露以及组织网络竞价。纵观电子商务的发展阶段，大体分为三个阶段：一是信息交互阶段，在这个阶段，企事业机构只在因特网上建立网站，作为企事业机构形象和生产产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。二是开展网上交易，企事业机构在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管控和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。三是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。在这一阶段，企事业机构将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，客户提供方便和迅捷的个性化服务。我责任公司目前还处在第一阶段，电子商务的建设非常滞后，基础很薄弱，需要加大投入。从另一方面来讲，淘宝京东等强势电商都开始涉足产权交易的业务；林权，农村产权，矿权等业务，也已经有很多民营责任公司也开始开展，且先后建立了网站，交易平台等。这是一个“互联网+”的时代，不管是同行业，还是其他行业，都有随时跨甲的可能，我们面对的是来自多方的压力和竞争。目前责任公司进入了快速发展的轨道，随着责任公司规模和用户量的提升，势必要依靠电子商务来提高服务质量和运作效率。基于以上，我们应真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，如果不加入就会很快被市场所淘汰。优势（strength）：相关领导重视，便于开展；后发优势，便于建设，重建的成本较低；网站已上线，具备可扩展性，可以进行修改完善；优势（strength）：相关领导重视，便于开展；后发优势，便于建设，重建的成本较低；网站已上线，具备可扩展性，可以进行修改完善；责任公司有关员工整体较年轻，且组织结构较为灵活扁平，便于统一思想，同时也容易在责任公司内部形成“学习型组织”；我责任公司将成为XX省级别最高的产权交易平台，具有公信力，这本身就是品牌优势，为业务的横向扩展比如矿权，林权，农村产权等提供了便利。劣势（劣势（weakness）：责任公司有关员工普遍的互联网意识较差，对于电子商务基础知识缺乏认知，重视和学习；责任公司成立运营以来，信息化建设率和利用率都不高，基本都应用在最表面的工作流，对于用户和数据缺乏留存和分析；业务创新落地能力不足，尤其互联网在线业务基本没有；责任公司缺乏专业性较强的电子商务人才；责任公司的客户群体较为固定，且大多数不习惯也不熟悉电子商务，而具备电子商务需求和应用条件的广泛网络用户却并不是我们的客户。机会（机会（opportunity）：国家大力倡导互联网+，XX省处在经济转型期，也非常重视和支持互联网+，给予了较为良好的政策环境；国家越来越重视产权交易这一资本市场，社会上出现了多种形式的产权转让需求，资源整合需求，越来越多的产业和行业都参与到这一资本市场；民营性质的创业公司层出不穷，且大多数都是互联网，电子商务，O2O性质的创业项目，我公司可以尝试与其中的优秀团队进行合作和创新；我公司发展迅速，已成功收购环交所，如果能进一步实现整合产权交易市场以及新三板上市，那么必将会对电子商务的发展提出更高的要求；新网站注重了工作流的优化调整，以及对于用户的易用性，公司上下员工在熟悉新网站操作的过程中，对于网络化的运作也越来越认可和接受；与淘宝达成的合作，可以作为试金石，检验电子商务的效果，同时也可以培养员工的电子商务意识。威胁（威胁（threats）：交易所行业越来越注重互联网技术的应用，四大产权交易所和其他交易所都已经先后建立网站及在线交易平台，有的交易所已经涉足电子商务或者互联网创新业务，例如邮票钱币在线交易，互联网金融，高端商品，大宗商品交易等。我们已经处于落后状态；国内大型互联网公司比如阿里巴巴，京东，腾讯，都已经开始涉足资产处置及债券处置等业务，这类公司的互联网颠覆能力非常强大，而且这是不可阻挡的趋势，对于整个产权交易行业来说都是一个挑战，我们应当尽快做出应对，布局电子商务，寻找便于落地的新业务模式；公司内部员工对于电子商务需要一定的适应期，没有现成的可用的电子商务运营团队，缺乏成熟的电子商务化业务。战略定位主营业务突出且具备特色服务，满足多阶层用户的需求，覆盖多要素包括林权和农村产权和矿权等在内的综合性产权在线交易平台，投融资平台，同时具备XX省绝对权威的行业指数发布平台。建立行业信用体系数据库，在省内树立交易信息风向标和咨询总门户，将XXX这一品牌和观念深入人心。最终真正做到“以客户为中心”，只要客户遇到相关需求，首先想到XXX，主动向我们索求生产产品和服务。二和电子商务实施细则1.分布实施策略总目标：通过企事业机构门户网站实现信息聚集，快速形成网络效应，以此为基础向产权从业者提供信息并顺势推出新服务满足用户需求，在信息和用户积累达到一定量的基础上，通过推出服务终端等集成方法方式，实现垄断形成行业壁垒或门槛。第一阶段：进一步完善网站功能，建立会员积分体系，增强用户体验，增强统计功能。提升责任公司品牌知名度，提升用户量，发展长尾商家入驻。◆完成责任公司本次项目审批及本次项目挂牌的相关流程通道，提高内部业务流转效率。◆选取有效可靠的网络渠道，进行网络推广，宣传责任公司品牌，吸引客户流量，提高用户活跃度，提高交易量。◆完善网站功能，如做出比价搜索功能，以及最具投资价值本次项目的推介功能，突出责任公司投资增值的特点和服务。◆建立积分会员规章制度规章，配合线下推广渠道，开发电子券等功能，加强微信平台的功能，加强对于客户的追踪，加强数据采集和分析。◆与相关行业责任公司开展差异化合作，深化责任公司业务，深入民生，合作共赢。向客户输出增值服务，引导客户的持续性需求。利用电子券，打造业务闭环，凡是通过线下渠道电子券关注或注册为网站用户的，在淘宝竞价或者在合作责任公司进行消费的，可以享受一定的优惠和增值服务，比如佣金上的优惠和线下服务的优惠。◆建立一支高效，专业，负责任任的电子商务运营团队。◆市场调研，进行竞争对手的动态及行业和市场动态监测和分析，制订应对方案。通过市场信息和推广运营的数据，进行各种运营数据分析和决策，及时调整推广策略。◆参加互联网，电子商务方面的交流会议，并赴优秀企事业机构进行调研学习。2.线上线下推广策略责任公司品牌现状：大多数人都不知道XXX的存在，不知道产权交易是做什么，不知道我们所做房产或汽车类交易有什么特点。推广重点：品牌推广和业务普及，着重突出投资增值，公信可靠的概念和特点。借着国企混改的机会，多向中小企事业机构，民营企事业机构，创业企事业机构推广资产增值的机会和信息。建立网站非业务类数据分析表，建立责任公司业务类数据分析表，建立竞争对手网站分析表，建立营销日常任务表格，建立团队有关员工绩效考察表。表格见附件。线上渠道：百度百科和知道和文库和贴吧和论坛和生活服务类网站如58同城，垂直行业门户网站如山西房地产门户网，二手车网，综合门户网站如新浪房产板块，加强原创性文章的产生与发布。并且加强所发布数据的权威性和可参考性。线下渠道：委托线下推广团队，选准场所，如二手车市场，房管局等，举办活动，以红包等方法方式，吸引人群关注微信，宣传责任公司，培养客户。注意事项：a.注意推广方法方式和渠道的选取，根据受众群体的特点选取准确的推广方法方式和渠道。b.注意推广的计划性，及持续执行性，严格按照任务表进行推广。c.注意推广效果的追踪和数据分析，以严谨的分析结果评估推广效果并指导推广策略的调整。d.注意客户的有效性，推广的目的是为了将客户转化为我责任公司用户，因此推广的最终目的是形成有效流量，增加责任公司的活跃用户量，提升用户的忠诚度，提高本次项目的交易率以及潜在客户向活跃用户的转化率。三和电子商务机构部门或科室定位组织架构电子商务部运营部推广部技术部（开发，美工）客服部文案，策划◆研究制定电子商务总体及阶段性的发展规划和运营战略，并组织协调网络信息部及各相关机构部门或科室执行和实现电子商务运营目标。◆制订责任公司电子商务（主要指晋房网）年度和季度和月度运营策略及收入任务并执行。◆负责任电子商务的整体运营（管控用户需求分析和生产产品设计和流量分析等工作）。◆负责任进行网络营销，提高责任公司知名度，打造责任公司各业务品牌，提升责任公司线上业务的成交率。◆配合市场部及其它业务机构部门或科室实施策划和执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果。◆负责任客户的跟踪服务并进行业务统计。◆参与和其他产权交易机构在网络运营和营销方面的合作或战略合作联盟。四和电子商务部岗位说明XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称机构部门或科室经理直接上级总经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述制定合理策略并组织实施，通过各种有效途径，进行责任公司品牌推广济本次项目销售。二和职责详述电子商务部机构部门或科室工作计划的制定和计划的监督实施；负责任电子商务网站的整体规划和实施及运营，建立健全营销体系的管控规章制度规章和业务相关流程；负责任线上线下渠道开发和业务拓展与对外合作；负责任团队的日常管控，根据责任公司经营方针和机构部门或科室业务需要，合理设置机构部门或科室组织结构和岗位，优化业务相关流程，配置人资，对责任公司有关员工进行管控和培养训练与绩效考察；协调机构部门或科室内部网站设计和技术和销售和客服工作，建立有效的团队协作机制；负责任本机构部门或科室与其他机构部门或科室的沟通与工作洽谈，定期汇报机构部门或科室工作。三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上工作经验资质要求能力要求其他要求XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称运营直接上级电子商务部经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述负责任责任公司各网络平台的有关内容建设和组织和运营，优化网站界面及交互功能，对市场进行持续性调查分析，拓展合作渠道。二和职责详述负责任网站和微信和及各线上销售平台的整体规划和运营和推广和管控，带领团队执行运营计划；在责任公司经营战略指导下，进行市场调查和分析，组织网站整体定位和架构设置和风格设计和业务方向等的综合策划，确立网站定位与发展方向；组织目标市场和竞争态势和客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，策划网站运营和业务拓展和生产产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关生产产品的设计和优化

；负责任团队的日常管控，根据责任公司经营方针和机构部门或科室业务需要，合理设置机构部门或科室组织结构和岗位，优化业务相关流程，配置人资，对责任公司有关员工进行管控和培养训练与绩效考察；根据网站定位及运营本次项目策划，与设计协调确定网站有关内容的具体规划，并制定具体运营本次项目的工作计划，团队调动，人力分配，组织运营本次项目的实施；

与其他相关网站和媒体和行业协会及其它相关机构建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调责任公司与客户之间的资源，开展运营本次项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营本次项目的顺利执行与业务目标的达成；根据业绩和市场反馈等对网络运营本次项目进行监督和控制和绩效评估，及时调整市场策略与有关内容，保证本次项目运营目标的持续达成；

三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上信息技术工作经验资质要求能力要求其他要求XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称推广直接上级电子商务部经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述选择合适渠道实施责任公司品牌和本次项目的推广，并对推广效果进行追踪和分析，向机构部门或科室提供参考意见。二和职责详述线上线下活动的策划及执行；平台的推广计划的制定以及实施；平台的数据监控和汇报；新的营销平台的组建和维护美化；客户的问题收集和上报反映；电子商务的会议记录，以及月和周工作总结；三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上信息技术工作经验资质要求能力要求其他要求XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称技术（开发，美工）直接上级电子商务部经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述配合机构部门或科室整体规划，进行必要的图片拍摄和处理，并协助运营完成网站优化。二和职责详述负责任生产产品图片拍摄和处理；网站装修和改版与美化；负责任市场营销各种的美工支持；生产产品标题优化，描述编辑，生产产品上架等。三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上信息技术工作经验资质要求能力要求其他要求XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称客服直接上级电子商务部经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述为客户答疑，提供帮助。有效管控责任公司客户并发展潜在客户。二和职责详述负责任接待进线客户，处理纠纷和评价处理和客户答疑和售后关怀。对网站用户和消费者等进行分类管控，并形成含会员积分和会员等级和会员维护和线上大客户管控等为一体的会员管控体系，定期组织实施以达成会员重复销售为目的的线上会员活动；三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上信息技术工作经验资质要求能力要求其他要求XXX岗位说明书所属机构部门或科室电子商务部岗位名称文案直接上级电子商务部经理岗位等级直接下级岗位编制工作职责一和岗位简述配合机构部门或科室整体规划，撰写相关文案和材料。二和职责详述协助责任公司各类宣传策划方案的设计和撰写；负责任宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；负责任责任公司对外媒体和广告表现文字的撰写；协助责任公司各类刊物的采编工作；定期更新行业资讯，撰写行业快讯；负责任媒体软文和广告资料的收集与整理。三和关键考察指标任职资格学历要求本科或以上学历专业要求市场营销和电子商务和计算机信息工作经验相关要求3年以上信息技术工作经验资质要求能力要求其他要求五和附件电子商务机构部门或科室绩效考察表电子商务部日工作计划表SEO工作计划及进度安排竞争对手网站分析表市场广告投放节点指标表用户及行为统计表电子商务机构部门或科室绩效考察表考察月份考察人考察日期被考察人考察面指标权分自评主管重要备注0能力（20）1网络平台的运营管控3分

运营2掌握责任公司业务2分3商务文档编写2分4调查分析，数据统计3分5组织管控2分6公关，渠道拓展2分7市场把握2分8活动策划2分9网络，计算机技术2分态度（30）1出勤率5分迟到和早退和请假2是否遵守上级指示,并及时准确向上级汇报工作5分3是否主动承担更多的责任5分4是否注重协作5分5是否积极主动,行为得体5分6工作日志,工作周报5分业绩（50）1按时完成工作10分2根据责任公司实际情况制定合理的运营目标并组织实施5分3网站和微信和及各线上销售平台的整体规划和运营和推广和管控10分4目标市场和竞争态势和客户需求等的调查，并撰写分析报告10分5与相关网站和媒体和行业协会及其它相关机构建立合作关系，拓展客户及营销渠道5分6上级综合评定10分0能力（20）1会员活动策划执行4分

推广2掌握责任公司业务3分3商务文档编写3分4线上线下推广执行5分5线上线下活动策划5分态度（30）1出勤率5分迟到和早退和请假2是否遵守上级指示,并及时准确向上级汇报工作5分3是否主动承担更多的责任5分4是否注重协作5分5是否积极主动,行为得体5分6工作日志,工作周报5分业绩（50）1按相关要求提交给活动策划方案及线上线下推广策略10分SEO计划的制定和执行2成功组织实施活动10分3按时按量执行线上及线下推广8分4完善活动参与资料并归档和分类整理6分5按规定采集并分析推广数据6分6上级综合评定10分0能力（20）1文档编写3分

客服2客户沟通交流6分3客服计划制定3分4潜在合作挖掘5分5掌握责任公司业务3分态度（30）1出勤率5分迟到和早退和请假2是否遵守上级指示,并及时准确向上级汇报工作5分3是否主动承担更多的责任5分4是否注重协作5分5是否积极主动,行为得体5分6工作日志,工作周报5分业绩（50）1优质完成客户回访和问答10分2维护线上客服工具并受理信息10分3在与客户交流过程中，完成本次项目推介和责任公司宣传的任务10分4收集客户问题上报，并整理问题分类，制定相应解答策略10分5上级综合评定10分0能力（20）1图片处理10分使用工具处理图片美工2网站排版5分3网页制作5分使用工具制作网页态度（30）1出勤率5分迟到和早退和请假2是否遵守上级指示,并及时准确向上级汇报工作5分3是否主动承担更多的责任5分4是否注重协作5分5是否积极主动,行为得体5分6工作日志,工作周报5分业绩（50）1按时完成工作10分2生产产品图片拍摄和处理10分3网站装修和改版与美化8分4市场营销的美工支持6分5上级综合评定6分610分0能力（20）1软文编写8分文案策划2掌握责任公司业务3分3专题策划3分策划和制作专题有关内容4商务文档编写3分5文档排版3分态度（30）1出勤率5分迟到和早退和请假2是否遵守上级指示,并及时准确向上级汇报工作5分3是否主动承担更多的责任5分4是否注重协作5分5是否积极主动,行为得体5分6工作日志,工作周报5分业绩（50）1按时完成工作10分2无有关内容错误和大批量错别字10分3完成专题策划数量和质量相关要求8分4完成软文编写数量和质量相关要求6分5文案及资料的归档和分类整理6分6上级综合评定10分电子商务部日工作计划表岗位：职位：年月日有关内容序号工作有关内容交办人重要备注说明/未完成原因责任人时间本日工作总结按计划完成工作项123456789临时加入工作完成项123456未按计划完成工作12345明日工作计划明日拟完成之工作1234567注：此表由机构部门或科室负责任人填写，每日下班前交相关岗位有关员工，于次日执行。机构部门或科室负责任人须对有关内容的真实性负责任。

SEO工作计划及进度安排实施周期本次项目分类详尽有关内容责任人/监督人预计开始时间预计完成时间开始时间完成时间重要备注关键词关键词研究主关键词主关键词研究分析和提炼和实施长尾关键词长尾关键词拓展分析和提炼和实施关键词密度密度关键词在各级页面密度2%-8%位置关键词出现的位置关键词拓展根据实施的关键词情况调查分析，做关键词拓展网站分析域名检查域名续费等情况运营情况收录分析主要网页页面在baidu和google的收录分析流量总体流量和主要推广页面流量分析独立IP总独立IP及主要推广独立IP情况，独立IP信息分析交换链接整站链接情况和各分类页面链接情况分析网站URL长度URL长度规范命名URL命名规则动静态检查动态URL修改重复整理不同URL的相同页面整理目录结构深度深度检查命名命名检查链接建设外部链接友情链接友情链接的建设规范有关内容页链接有关内容页链接分布合理性导航功能内部链接内部链接建设和符合网状结构导航条导航条规范网站地图网站地图建设网站有关内容文本有关内容关键词提炼首页和分类页面和生产产品页面和专题页面和主推页面等关键词提炼文案优化软文优化规范及建设编码规则meta标签meta标签整理和修改和实施alt标签a