【职场进阶】企业经营战略创新思维

2019BUSINESSGENERA企业经营战略创新思维企业只有创新才能更好的生存下去目录

Contents关于战略的8项重大思想与务实战略理论框架行业的本质战略的定位与配称战略思考八大原则战略执行战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。第一大思想：战略的关键——定位与配称协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更大的价值定位配称明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在哪第一大思想：战略的关键——定位与配称计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念企业定位发展金字塔第一大思想：战略的关键——定位与配称④竞争2元法则③战略3法则②品牌7定律①品牌12原型⑤第一与唯一第二大战略思想——企业家与企业的自我认知管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力战略的第三大思想——行业本质不是关键成功要素而是行业本质关键成功要素的构成特点；关键成功要素的选择；行业本质的概念；几个行业的行业本质示例；如何看清行业本质。第四大战略思想——一把手战略使命图一把手三大战略使命三大使命三三制内容定战略（三定）定方向领域方向、地域方向、时域方向、位域方向定目标做大目标、做强目标、做长目标定方法科技进步法、管理升级法、资本运营法、定位配称法重执行（三重）重组织组织结构、组织目标、组织绩效重团队团队构建、团队带领、团队精神重流程三大流链、三大流程、流程再造看结果（三看）看做大大的规模、大与小、如何做大看做强强的标准、大而强、如何做强看做长长的标准、大强长、如何做长第五大战略思想——战略基本理论体系做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略愿景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购第五大战略思想——战略基本理论体系深刻理解基本战略类型：战略类型集合第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛1.三种基本战略（低成本、差异化、目标集聚）2.运行效益与战略定位（生产率边界）3.运行效益不能解决根本问题，企业应认清自身特征4.战略定位目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选。第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位是差异化战略的关键环节细分确定细分变量和细分客体勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位四步法不能深刻解读这一四步法，其实就没有操作上的意义第一步1分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？”第二步2避开竞争对手的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步3第四步4为这定位寻求一个可靠的证明——信任状将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛准确的市场定位——具体的定位维度和方向一是根据产品的特质定位二是根据产品属性和利益定位三是根据价格和质量定位四是根据竞争定位五是根据使用者定位六是根据产品的使用/应用定位七是根据品类定位第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位的管理与原则一样的定位可以不一样的传播一旦定位就不要轻易改变战略变了可以改变定位定位四原则1.不要高估客户记忆力2.少就是多3.给客户安全感4.聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狭窄定位模糊、定位宽泛定位失真、定位疑惑第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称1.战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称。2.三类配称：（1）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性；（2）活动之间相互加强；（3）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化。特点：整体系统大于个体部分。第八大战略思想——企业战略思维的八大原则第一原则集中力量第二原则找准焦点第三原则寻求简单第四原则重强避弱第五原则无形资产导向第六原则目标客户导向第七原则时间原则第八原则实验原则战略思维与战略执行100个企业家，有100种