公司业务员管理制度范本（5篇）

公司业务员管理制度范本（5篇）第一章出勤制度

一、全体业务人员必需仔细遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必需到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，必需向部门经理申请报告。

其次章业务员治理条例

业务员是公司的重要组成局部，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，详细如下：

1、新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。

2、为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行底薪+绩效嘉奖+提成的工资发放制度，鼓舞业务员大胆的拓展业务。

、业务员治理条件

1、业务经理有责任帮忙其它业务员提高业务力量及解决工作中遇到的问题。

2、广泛搜集信息，把握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，制造成交时机。

3、必需全面了解产品的性能及特点，把握销售谈判技巧、熟识销售合同条款；并严格掌握销售费用支出，降低销售本钱。

4、仔细为新老客户效劳，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。

5、在业务中消失问题，准时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建议。

6、准时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完善，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，听从安排。

7、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。

8、业务员要离职时必需提前一月上交书面申请，无条件帮助公司做好新旧交接工作。

三、业务费用支出原则

对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销，否则视为不存在，费用必需实消实报，不准虚报多报。

四、业务员必需保证手机24小时开机，保持手机的畅通。五、团队合作精神

销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。六、业务员要具备的素养

1、要有良好的思想道德素养，做业务员要常常挟许多的货款，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销学问业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到肯定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、本钱才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的根底。

3、有良好的心理承受力量、有坚决的自信念，永久不言败。

4、要有良好的口才要说服客户购置自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价非常，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性。

5、业务员要有创新精神，作好一名合格的业务人员肯定要翻开自己的思路，利用自己独特的方法去开拓一片市场。

第三章业务员日常行为标准

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，听从上级指挥，一切本着以公司利益为动身点。

二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务状况，包括区域状况、访问客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反应，以供大家争论，促进工作更好的开展，同时要安排下周工作内容并作好预备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必需整理好自己工作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随便带入公司，工作场地非经许可不得进展各类消遣活动。

八、个人所借用的工具、物品必需妥当保管，不得随便拆卸或改装。若消失故障须准时向上级申报。

九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特别状况需向部门领导请示批准，视工作状况方可批准。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、对待公司外的人员，必需礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，留意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热忱的工作态度，做好公司内相关销售工作，同事之间要和谐相处，相互团结、帮忙。

十二、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，制止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十三、随时留意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十四、节省用水、用电、办公用品，安全用电，爱惜灯管、插座、开关等电路设施，不准私自撤除、搬移和乱拉线路。

十五、因个人缘由导致发生传染病，特别疾病等应马上上报公司

以上各条例条规必需遵守执行，如有违反者，将以10元-100元进展罚处，视情节严峻赐予处分并开除或交送有关法律部门处理。

第四章业务操作行为标准

为提高业务人员素养，标准治理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为标准。

一、“四做到”

1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资料等机密。

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4、做到爱惜公物，不损坏公司物品。

二、业务中留意事项

（一）用户询价或报价留意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。3.业务员操作的工程必需在提前与主管沟通协商，没有备案的询价一律按公司报价来定，不算业绩，不算提成，（备案包括：工程名称、提成比例、工程参加环节等）(二)信息收集留意事项：

1、与客户沟通中要充分了解客户目前的状况，和选购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反应要准时、精确、全面。

3、在稳固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和进展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

4、做好行销日志，要求明确详细，准时汇报并上交公司。

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反应回公司

（三）签定合同的留意事项：

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进展仔细推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，赐予相应的惩罚。

3、合同文本必需采纳公司规定的标准合同。

（四）资金支付留意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按商定收款发货，不得犯难客户、不得随便更改折扣及发货标准。

2、业务人员由于工作失误造成资金丧失或被骗，担当全额损失，对协作客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

第五章附则

第一条本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、考核。由销售部全面负责本治理制度的执行。

业务员当月销售超过300㎡嘉奖300元现金（确认后当时发放）

业务员获得销冠嘉奖200元现金并获得带薪休假一天（奖金确认后当时发放、假期自由选择除特别状况）

*迟到、早退第一次口头警告，其次次迟到清扫整个公司全部卫生（三天），第三次迟到扣当月休假2天，第四次取消当月的补助。餐补100元、话补100元、任职期满一个月发放。

为了提升业务员本身力量，并挖掘自己的潜力特定此规章了，连续三个月业绩最终一名直接开除。

连续三个月业绩第一公司赐予额外嘉奖500元现金和一天带薪休假连续六个月业绩第一公司赐予额外嘉奖800元现金和两天带薪休假

公司福利：

1、不定时选出力量突出的员工参与专业培训。

2、公司适时组织各种消遣活动，丰富员工生活。

3、员工生日时，公司为每位员工赠送礼品表示庆祝。（正式员工）

4、当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司赐予员工礼金或慰问金。

业务员治理制度篇二

为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司讨论特制定业务员销售治理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新聘请人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪根据20销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期完毕后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。公司对长途车票赐予报销，市内公交、打的、住宿及款待费用不赐予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员聘请及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责聘请，集团人力资源部负责档案治理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品学问、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的状况，并认可公司的企业文化与治理模式

3、培训完毕后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处依据各业务人员的状况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓治理细则。

1、业务人员首先要依据所在区域状况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓规划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进展汇报，出差时要用当地电话进展工作汇报。汇报内容包括时间安排，访问客户的名称，公司的根本状况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，全部销售人员及办事处必需严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进展恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进展协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟识豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互协作，做事有原则、仔细，责任心强，不容许相互推诿，相互责怪的现象发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发觉将报集团公司，核实后赐予严峻惩罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

业务员治理制度篇三

1、全部专职员工必需严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。

2、迟到、早退、旷工

（1）迟到或早退30分钟以内者，每次扣发薪金10元。

30分钟以上1小时以内者，每次扣发薪金20元。

超过1小时以上者必需提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。

3、请假

（1）病假

a、员工病假须于上班开头的前30分钟内，即8：30—9：00致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。

b、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司赐予工作安排。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或托付他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

4、出差

（1）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进展考勤。

（2）出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

5、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。

公司业务员治理制度篇四

为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，到达提升业务员综合素养，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

一、出勤及日常报表提交：

1、出勤。每天早上八点三非常签到，签到过程不许代签、迟签。八点四十由各区域经理主持晨会。对于不签到且没有提出请假、外出申请的视为旷工或迟到，除公司相关规定考核外，办公室考核5元每次。

2、日常报表提交，仔细按时完成工作日报、周报表及各类总结规划，日报表、周报表于次日上午8点40分前（早会前）交区域经理处，不按时完成5元/次考核，早上填写前日日报表的，按10元/次考核。

3、按时参与公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核10元/次。

4、每日晚上晚会前把当日访问家数量，成交家数，销量汇总发给区域经理，不发、迟发者可依状况考核5元/次。

二、试用期业务员治理条列：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证复印件1张，个人简介，2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司安排参与岗前培训，每个业务员通过根本培训后由区域经理跟线考察合格前方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均达80%以上者升为高级业代。

3、新业务员实习期间只有根本工资无提成，（但公司可依据实际状况实施嘉奖），新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。

4、新业务员实习期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心，业务力量及对公司的奉献，组织纪律观念等方面对业务员进展考核，由区域主管或区域经理打算业务员转正时间，新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强，但业务力量弱者，公司将适当放宽试用期限）。

三、合同期业务员治理条列：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成

2、底薪计算方法：根本工资1200元+全勤奖50元+话费补助100元+职务津贴100元+工龄工资

业务员工龄四个月以上包含实习一个月底薪追加50元，工龄满6个月底薪追加100元，工龄一年以上底薪追加100元，工龄2年以上底薪追加200元。

3、因业务突出且具备肯定治理力量的升为业务主管（经理）。

4、岗位津贴计算方法：业务代表50元，高级业务代表100元，业务主管200元，区域经理300元，大区经理400元，在前一职位根底上递加。

5、业务提成计算方法：每季度有固定销售任务，提成0.5元/件，超出任务量的按1元/件计算。

提成按实际回款额为准，完不成固定销售额的，公司按比列扣除业务提成（详细方案各办事处可根据实际状况自行制定）。

6、业务主管（经理）有责任帮忙其他业务员提高业务力量及解决业务过程中遇到问题。

四、提高公司分散力，提倡公司员工相互帮忙的精神：

公司每季度评出一名金牌业务员，公司除在月会上表彰金牌业务员，请金牌业务员讲业务心得外，金牌业务照片张榜各办事处，金牌业务可直接享受公司的特殊嘉奖待遇（即：如业务当时为业务(高级）代表，被评为金牌业务后，次月可享受高级业务（主管）待遇，当年累计三次被评为金牌业务的，年终公司还将另发以奖金做鼓舞。

五、业务员必需具备以下要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。

2、自身业务力量强，并能热心帮忙其他业务员提高业务力量。

3、仔细遵守公司制度和各项制度。维护公司形象。为公司做好__。

4、不得在外公司有任何兼职。

六、业务开展：

1、业务主管（经理）负责区域内业务区域划分，做到一人三线，三份线路具体客资料，各资料配备一张区域地略图，并对业务开展状况跟踪抽查，业务活动原则上不过界，特通渠道除外，每业务区域内客户数为150家以上。

2、业务对各自负责区域的副食店、学校、餐馆、酒店、宾馆、烟酒行、批发商等应有全面了解，本制度下发一个月内完成对所负责区域的信息收集，每周提交跟踪信息及规划下周开发的新信息数量，办公室会同市场部对业务员信息收集状况