营销渠道管理课程教学大纲

营销渠道管理课程教学大纲课程英文名称：MarketingChannelManagement课程编号：0104050学分：2学时：32课程教学对象本大纲适用于市场营销专业本科学生。课程性质及教学目的本课程属于核心专业课，必修。通过本课程学习，熟悉分销管理基本理论和知识，了解决企业在分销管理中的实际问题，学习独立分析和解决企业渠道相关问题，提高学生营销渠道知识应用能力、分析能力与渠道策划管理能力。对先修知识的要学生在学习本课之前，应先修课程：市场营销学，消费者行为学，企业战略管理。课程的主要内容、基本要求和学时分配建议（总学时数:32,其中理论学时:24）知识模块知识点要求学时学习方式1营销渠道的基础理论1.1营销渠道的内涵B0.5课堂讲授1.2营销渠道的功能与功能流A1课堂讲授1.3营销渠道存在的基础与理论C0.5自学辅导2营销渠道管理2.1营销渠道管理的特点C0.5课堂讲授2.2渠道管理程序C0.5课堂讲授3渠道分析与目标确定3.1渠道环境分析B0.5课堂讲授3.2企业战略与管理要素分析B0.5课堂讲授3.3营销目标与营销战略分析B0.5课堂讲授3.4渠道缺口分析A1课堂讲授3.5渠道任务与目标的确定A1课堂讲授4渠道设计与策略选择4.1渠道结构与渠道组合B0.5课堂讲授4.2渠道策略B0.5课堂讲授4.3渠道的组织形式与渠道治理B1课堂讲授4.4渠道结构设计和策略选择A1.5课堂讲授分组讨论5渠道成员选择5.1渠道参与者与寻找途径C0.5课堂讲授5.2渠道成员的评价与选择A1课堂讲授5.3渠道任务的分配B0.5课堂讲授6渠道领袖与渠道领导方法7.1渠道领袖与领导方式C0.5自学辅导7.2渠道权力与权力的使用C0.5自学辅导7.3渠道激励A1课堂讲授7.4渠道沟通A1课堂讲授7渠道成员之间的合作和冲突8.1渠道依赖与互依结构B1课堂讲授8.2渠道合作与策略B1课堂讲授8.3渠道冲突及其解决方法A2课堂讲授课堂讨论8营销渠道控制9.2渠道控制的理论与模型C0.5自学辅导9.3渠道控制的内容与程序A0.5课堂讲授9.4渠道中的投机行为与控制A2课堂讨论9渠道效率评估10.1渠道效率评估的量化指标C0.5课堂讲授10.2渠道效率评估的非量化指标C0.5课堂讲授10.3渠道效率的综合评估方法A1课堂讲授注：知识点中粗体字部分为本课程的重点或难点（按照本课程知识体系列出知识模块及知识点，其中重点或难点用粗体字标注；要求按“了解（C）”、“熟悉（B）”、“熟练掌握（A）”三个层次描述学生对知识点应达到的要求；学习方式可分为课堂讲授、自学辅导、课堂讨论或分组讨论等；课外学习要求可按照知识模块或知识点提出撰写专题论文、调研报告、完成综合性作业或设计等要求，一般性的课外作业不在此列)实训内容和实训要求（8学时）本课程课内实训共8学时，基本要求和主要内容如下表所示。课内实训内容、要求和学时分配序号实训项目实训内容实训目的及要求能力目标学时1．认识现实企业渠道查找一个企业营销渠道案例，包括渠道结构现状（要求画出渠道结构图，指出渠道策略与渠道治理方式）和渠道管理现状（渠道任务分配、渠道激励和渠道控制）；实训目的：熟悉渠道结构和管理理论，并应用。实训要求：渠道案例真实，分析资料充足，符合企业实际情况、主次分明，分析合理。信息检索能力工具运用能力渠道管理能力2写作能力团队协作能力组织、协调能力2．分析及设计现实企业渠道分析上述案例中营销渠道的优点与缺点，找出存在问题（或渠道缺口）；为上述企业重新设计一个全新的渠道；实训目的：熟悉STP理论，训练为产品进行市场细分、选择目标市场、市场定位的能力。实训要求：市场细分、选择目标市场、市场定位依据充分，分析客观、有效渠道分析能力渠道设计市场2写作能力团队协作能力组织、协调能力3.实训报告各小组制作PPT上台汇报实训目的：训练学生口头表达能力及心理承受能力实训要求：制作演示PPT，课堂汇报，课后提供PPT；PPT制作规范、清晰；演讲流利、清楚。4语言表达能力团队协作能力心理承受能力建议使用教材及参考书[1]庄贵军编著，《营