立白经销商管理手册

PAGE1广州立白企业集团立白经销商管理手册﹙公开版﹚丹20钟05售年3良月2光5日目录前言萌立白盛专销辫商的买内部架管理丘……港…湖﹙狱4～挑28药页李﹚推组织读架构干……兄……御……迟……纠…群﹙补4～柔5页汇﹚杂公司苦化运边作的穗内部顶管理朽制度雾……柄…酱﹙锅6～性19换页拔﹚栋各职搞级人肠员岗填位说数明书然……乖……危﹙塔1漂9～皮27继页袖﹚诞各职精级人共员薪搜资体栽系欠……炒……滥﹙镰28厅页崭﹚来物流执分销芬管理赢……堂…欣﹙蒙2茅9～务43尽页木﹚渔区域珍线路横制定尘与设衔计录……勤…识﹙阔2拔9～锦30江页挂﹚度物流艘业务中员薪厉酬考盐核方境案梦﹙添试行恼﹚闸…骑﹙未3桃1～肃32匠页裤﹚找物流眯分销摔人员犹奖励坑合同兄﹙女示范销合同速﹚尝…茎﹙脆33弃页回﹚深终端额业务适员薪梅酬考盛核方得案残﹙锹实行母﹚踏…欲﹙怎3具4～隐36平页冻﹚俗相关炎表单其管理告﹙条例如兰﹚顶…蒙﹙埋3誉7～解43低页逮﹚切第四给章来财窃务系做统的税管理愧…诚……炮…渴﹙钞4卸4页裙﹚丰第五久章耐后构勤系仓统的玩管理解……搜……乘﹙华45明﹚似第六感章束立篮白小申店销值售管除理府……丽…申﹙浸46寄～5定7唐页蜓﹚国第七己章呢立鬼白大牲店销伐售管俊理恨……卖…海﹙悠57毛～竭66西页平﹚学第八亿章裤立努白销座售代乔表的叫招聘干……躲﹙少67残～蚁71征页华﹚向第九烈章境立主白销柏售培制训体牢系限……炊…榜﹙歼71脸～殿7货8州页系﹚前言希专销疏是我堵司的档核心预思想链，深耳度物下流分猾销是绘立白守品牌警成功引的制栏胜法室宝，范专销比商管稍理模唤式是进我司漠的一排大特滋色，拔现阶衣段各箭项管集理制漆度正货日趋番完善伴。由订于受蒜传统字营销东模察式的鄙影响单，专税销商带队伍穿经营劲水平算参差匠不齐匪，差牺异性羊大。施随着胜立白汽品牌涂的快向速姿成长转和糖开展矿，市厦场业院态的藏变化钩，对秃专销谅商提纷出更惊高的检要求弹，尤唉其是旱在经激营管欠理水俱平和掠赢利镜能力扫上。贺为了罪进一木步提徐高专鉴销商似的核带心竞龙争力钱，规探范管捐理，镇使我筐司的研专销组商管丑理向臂公司适化运失作方硬向迈捡进，鸟把专池销商樱开展婚为我持司在联全国恋各地致的销孕售分餐公司芹，在地封闭茄的管剩理中泽求得郑突破葡，提从高整石体的言管理焰、营堤销能保力及堂赢利药水平孙，特舍制订照本手耽册。耍编者矩：肖暂侠眯20起05墙年3曾月2溜5日隔第二枝章泊县立白君专销吩商内线部抗管理总经理1人季组织干架构总经理1人业务经理1人业务经理1人办公室1人办公室1人后勤系统财务系统人后勤系统财务系统人营销系统车队仓管、搬运车队仓管、搬运终端部(主管或经理1人物流部(主管或经理1人)大客户效劳终端部(主管或经理1人物流部(主管或经理1人)大客户效劳部(主管1人)会计兼出纳1人物流B队导购、理货人员假设干中小店业务2名或以上物流A队协议二批、分销商特殊渠道物流C队KA业务1名物流B队导购、理货人员假设干中小店业务2名或以上物流A队协议二批、分销商特殊渠道物流C队KA业务1名厌组织笑架构育图说举明:隶1、好适用碧范围夹：此做组织必架构学图适糠用于症具备桌二部汪送货么车以程上的供立白躁专销堂、专碑营楼商。晋2、住人员滴的设统置与溉工作祸职责燕：宝·垮总经僚理1尾人，补负责蓄经销始商内幼部的爷整体仪运营蛇和管值理，层对内阔部的驱生存租、发渣展和端利润萄负完婚全责恒任，滑同时防协调党对内拿对外悄的各涝种关拼系，迈一般拒为经能销商蝴老板辈本人顿；女·夫业务仍经理桥/主听管1负名，社负责寄经销题商内幸部销猎售运溜作管玉理，技指导辞、培购训、崖考核恼销售仪人员荐的日绸常正窃常运顺作，贪处理氧日常火突发乡事件联；编·击办公替室文发员1某名，拉负责病接听率骑、收话发传隐真、展打印拌资料罗等工雅作；替·四终端颠主管送或经昨理1刺名，木主要黑负责粥整个品区域宰内终罚端市晃场的赶运作饲、管喊理、抓考评杨、品黑类推所进等企工作类；逮·懂物流翻主管蛛或经硬理1否名，纤主要甲负责兼区域挣内传探统渠字道的坏运作序、管挽理、承考核盼、品托类推趣进等橡工作碌；初·胁大客沉户主堡管1例名，混主要辽负责鹊协议姓二批迟、分续销商维的管斥理及还特殊疼渠道礼﹙尿含团温购劳触保辛﹚敢的开条发工本作；衡·域财务殃1人那么，负俯责账忆目和能款项径的安期全，葱〔严简格来推说出顾纳与槽会计捉必须负独立系分开夏，但莲考虑窜到工宅作量验，可景由一亿人负幼责，磨总经彩理每据星期半固定艇查帐斜、核防对现日金〕默；宣·棋仓管向1人龟，负调责仓惧库货追物的寇收发阅、货召源的怨补给樱和仓大库进虾、销永、存营帐的足登记辜；泡·盛物流台送货宪车三熟部含典司机剥人员丸共衔6今人，骡主要驴负责肯乡镇金的铺奇市补傲货工孕作；织·似终端舍KA粮业务刻员皱1酬名，齿主要牺负责愉市区愈大卖炉场、崇KA艺店产冻品的存入场升谈判品、陈型列及倦跟进企效劳景和货咽款回简收事顾宜；疫·辜终端钳中小及店业井务员祥2名齐或以纹上，滔主要障负责迅市区趣及郊淋县中迟小商疗场、桑超市但的进风场、肢陈列扶、维验护和祸货款遍回收漏等工辛作；促·领后勤剥1人浅，协碎助仓津管工牺作和脸负责茶经销器商内腰部的蝇日常鸣杂事欲，如顿：清捷洁、催卫生贩、饮责食供很应、票踩三个轮车扒送货吧、搬讲货等昆；狮·卧导购获、理棕货人钩员假设澡干名伞，导置购主绑要负今责立散白产乱品的槽推荐多、介纷绍、贸立白巴产品征的维藏护等握工作雕，理吩货员壁主要匠负责叉立白拥产品束的陈劝列、英理货肚、客波情维保系等羽工作桐。休上述妻人员钩合计除：滋13惜人或羽以上覆，部谜分经誉销商手可参看照上活表适到当增借加或霉减少牌相应际人员边。政本组承织架合构图尝仅供楼全国盖专销竞、专姨营商李参考温，经财销商腥可结荒合自崭身的贩实际偏状况趟编制留组织势架构宝图。再第二畅节为公井司化齿运作摘的内教部管惹理制仿度三一、参员工茅守那么江二、锻行政居管理封制度甩三、昌财务哗制度丽四、部业务塑人员群管理逗制度砖五、软送货妈员管谊理制红度示六、乳司机败管理愁制度疼七、疾仓库蹲管理群制度纵八、盛宿舍较管理偶制度脾九、盈食堂顶管理具制度险第一敏局部西、员量工守温那么域一、累热爱挥祖国存，坚返决拥济护中游国共右产党发的领斧导。姐二、测热爱精集体从，热懂爱公呀司，新诚信眯敬业街。怖三、另保守逝公司陡秘密亩，维店护公续司利绳益和诱形象汽。芬四、纷遵纪听守法侵，按碧时上狼班，古按章歇办事和，。树五、圆服从罩安排摔，忠久于职军守，律勤奋象工作秆。常六、低团结煤一致董，齐哥心协东力。柔七、绣保护尚公物倡，洁万身自线爱。锄八、枕大公中无私公，乐萝于助戴人。康九、偶讲究淋卫生鞠，保右护环惧境。惯十、昌礼貌棋待人聋，谦伙虚谨跃慎。修第二侮局部仪、行剧政管饺理制絮度塞一、妈组织钓架构积〔见是第一浆节〕留二、数录用锦制度乳公司访的用碰人原育那么是既重道论德品酱质、毁重能仿力、剑不拘碌一格烧、用烘人唯寸贤。处采用宅公开仅招聘雷、严范格考星核的洞方法臣，按让照德恳才兼伟备的栋标准午择优肤录用谅。甲1、鉴试用王新员球工入桥职前短做好愿体检木〔乙状肝两深队半葡〕及款提供厨健康某证，抵填写事入职抽表格岂，并蜜附三从张彩尝色一京寸照宾片。液其中摘收款赔人员逮要有嫌本人屡家庭选提供椅有效临的经鱼济担之保书我。所险有新帖进员饺工前忘三天础不计胸工资舟，试笋用期邪均为贪三个粗月。甲经公妇司考拉核，容表现董优秀气者可立提前禽转正蒙。猴2、拣转正井员工那在试西用期烟满后株，由梢公司坊考核贵合格病，转蛮为公言司正拴式员衬工，牌享受沙公司乱正式狼员工终的待疏遇。舱三、花新进锁员工劳须知福1、差详细止、真粮实填纳写一积份员舰工个栽人履矿历表悉，仔杨细阅均读新播进员蹈工工街作同址意书内并签萌名。禾2、霸上班炭前收荡拾好伏个人柜行李苦并到订后勤肝部领至取工漂卡随狮身佩与戴。优3、搭早晨屋八点控钟前笛〔如喂果是抱下午顺填简任历的豆第二画天早薯晨八节点钟浩前〕存到二境楼办逐公室尺领取便公司线产品嚼价格丙表及均?员察工制锈度?倡各一叉份。与4、退新进告员工欲三天惭试用搭期时确间安浙排表拜：时间具体工作安排地点接待人员第一天仔细阅读?员工制度?公司三楼办公室办公室人员第二天熟悉公司产品知识仓库仓管第三天学习现场操作部门不同，现场不同相关部门负责人距5、葱试用盆期合境格后茫具体忽工作吉服从慎上级扮领导琴安排鬼。1势0天抓后到傍后勤败部领伸取工单衣两夺件，苍一个奇月后荡领取胞业务映包〔迷仅限稼业务预人员牧〕一铺个。孟6、诵公司慰入职汽人员劳统一敢规定脏佩带者工卡枣，公住司要灾求穿编工衣劈者一防律着绑工衣薄上班行，如击有违汇者处嗓罚5池0元谢/次宋。苹四、矩考勤扭制度赞〔一掀〕出立勤份1、蜓出勤梢时间马及作氏息时扭间：工程季节具体时间出勤夏季早上8：00冬季早上7：30作息夏季晚上11：00冬季晚上10：30分注：星期六夏季延至11：30分，冬季延至11：00。地2、悄办公粥室人阴员：迅早上君8：秀00仆上班皇。咱3、躺上班裁迟到服15僵分钟衫以上添以旷族工半香日论状处，传迟到番超过节半小葡时者唐以旷锻工一蔽日论洒处。扩4、失未经冈请假柏或假侦满未冷批准窜续假主而擅适自缺舌勤者槽，均岁以旷杯工论爆处。裂5、漂迟到恨每次织扣罚婶10获元；蹄旷工抵半日骗扣除符当天杠的工送资；碗旷工旧一日田扣除话当天玉工资羽，并兽罚款腿50券元；障连续福矿工咸超过河三天挽以上菜者自尾动离遥职。时〔二戚〕请挥假蛋1、掩本公驾司员醋工请远假假兵别划腐分为付：工热伤假侵、事钓假、筐病假免，并幼依下摸列规秧定办沫理：假别事由说明工伤假因公受伤必须治疗或休息者经公司调查证明属实；与有关规定相符事假因事须本人处理者参照其他规定病假因病必须治疗或修养者参照其他规定蚕2、条请假侍、销赔假、豪续假剑注意观事项沙〔1丧〕员止工请挂假必塔须经谱公司根批准衣，并鹊提前寸一天锅以书侍面形符式提周出申续请，划获准够前方伐可离订开工锁作岗艘位，素如假设荐没有遇征得俭同意访擅自震离开纠岗位毅者一弊天以餐旷共傅二天民处理拦。薄〔2氧〕请恶假期备间不爆计算件工资紫。敞〔3孕〕员凝工请迁假审累批权末限如辩下：一天〔含〕以内本部门负责人两天以上〔含两天〕总经理裁〔三带〕休庙息烂休息厨时间幻每月慰定为个两天着，具铅体时冰间由贸公司杜安排轧。劝〔四妹〕离夕职霜1、详离职闯需提讯前一装个月喂以书罗面形警式提牲出申讲请，胀获准添同意云并做涝好岗容位交涉接后注方可殖离开烂，不吊可即越辞即办走，粉否那么危视为冷自动司离职绿。零2、狗新进兼公司座员工潮使用赴期间释不准庭辞工隶。押3、趣员工易春节北前后踏一个趋月均船不得虚辞工魄，违万反者兔视为悼自动俯离职湾。糟4、创员工间自动箱离职票，当驻月均疫不计枕算工闸资。奇〔五布〕薪报资迁1、伸每月尸20弓日发城放上轰一月啄的工翁资。半2、鸟新进贯员工穗试用饥期间城领基搭本工叠资。奸3、畏试用颂期公厕司包芽食宿刺。胶4、朗转正格员工艰工资鞋构成买：参某考财兰务制录度。蹲〔六层〕转宵正员规工工美资煌1、恋固定泼人员雅：基外本工双资+察补贴坡+奖依金打2、税业务鞭人员呆：基灿本工驾资+雷根本挣量完锣成奖绵+提羡成+衣补贴楚+奖伴金垫—诞伙食之3、脚送货宁车〔匠司机坡、收椒银、模送货夸〕：县提成载—普伙食纤总金硬额=厨送货掏总件炮数*冶*元弟/件压各车唱金额督=各紫车分龄数/旁各车碌分数滑总和沫*总盏金额培—蛋欠单尤款荣〔司随机提朽39幼%，高收银激员提促35杀%，抗送货妥提2壤5.机5%杯〕仁4、贷仓库站搬运闯人员模：提晒成贵—答伙食洽提成境=〔角出货希总件泡数*血0.你06彼元/火件〕箭/人球五、轿办公店室制皂度鹅1、怠办公离室人饲员结抖构：怀打单倘员、面开单佣员、沙文员伟。计打单小员：债负责轧每天例的打仔单，扰与仓严库对缺单及暴有关爪工作兔文档马的建樱立。天开单悠员：浴负责纽听电拍话开夺订单蓝，调岩配送榆货，桂与公盘司总累部联杠系订婚货。蓬文员沿：负乱责监谈督业申务员妨各报追表的闯完成贝情况稳，配踪合营芳销部跳完成周各种批工作茶，及舒时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，闻双方虾在欠继单表肺格上斗签字邮确认痰互不卵负责认。锁10祥、出蔽纳员誉如当脉天没粱有追灯踪业眯务员近或收着款员细当天英拿出宴去的陈欠单碰，造升成损饰失的钻由相扬关出雄纳员涨全权抄负责脸。牺11丧、财开务主短管要纵一个泡星期以抽查阶一次冒出纳守员欠盆单情激况，和如发攀现问峡题应在及时江处理鹊，严网重的宜应及押时报爬告公驶司。标如因协财务倡主管颈监督枕不力烂所造率成的倍损失午由财书务主超管和棋出纳妥人员汁按比糕例承垄担。先12考、退振货人择员退铁货回竟来时鸽必须睬按规释定填架写好匀退货之单〔释一式谎三份毯〕给哭相关蕉人员辽签字办同意魄，且灿经仓钩库管兄理人杆员签烈字确焦认后签方可敌退货月。退提货人他员提驼供一拆份退纳货单齿交给床财务英入账皂，一驶份仓烂库留叶底，废一份硬电脑椅操作燕人员暑入库钢。退涂货单吹如没较有仓美管和业相关挖人员火的签叼名财须务先闸入帐滚造成逐的损仁失由希财务铸负责肠。疼第四祝局部敢、业擦务人门员管馆理制欺度洲为了爸标准鸡公司骨的管致理，战提高猜主管武的业拐务水览平和那么明确加责任即，特戚制定盖如下她管理谈制度提：近一、扶业务吸员管舅理管色理制趣度：纸〔一策〕必网须严霞格遵创守本户公司访的规芒章制凶度，孙保守胖公司枝的商篇业机宴密。栏〔二倡〕业惯务员委必须鹅完成挪公司脑下达屈的销沉售任怠务，浩连续富两个义月没沟有完希成任捉务，婚将给阀予辞摊退。术〔三秋〕业茅务员特具体译工作弱应向扣上一设级领刷导汇暴报并啊接受德其领盗导和帅安排旗。迁〔四垒〕业扣务员杏应负遣责各萍自区钓域内视客户掠的开受发和继维护学，以裁及新投品的惹推广纲，并循协助呜公司嗽做好锣市场环销售宜管理届工作理。携〔五裤〕按佛公司羡规定瞒执行浩统一典销售痛价格手或促梯销，伶并做概好产柔品货慌架陈笋列、资理货里、新嗓产品瞧推广族、P饺OP乞等宣问传物贪料的汤张贴降、悬每挂等授工作浓。同望时保型持所瞒负责胀区域堤内价绕格的膀稳定暴，如撞出现味价格杀低于触公司令所规裙定价值格。居〔六峡〕业笋务员煤应根乱据各断自的唉区域朱和客或户类刑别、易销售是情况唉，进拌行分累级、雪分类断，设萍置拜闻访周抚期，得并制玩定详环细、匙合理趴的行决程、舌路线莫，每滑星期贯写一揪份周佳方案梦表，默于每设星期乔日交爱于其糕直属馆业务壤主管璃处。门〔七壳〕业侍务员碰要做挤好客箩情关连系及气售后显效劳聋，经在常有炸目的横的收场集、虹反响是市场红信息困，有欢针对佣性地看提出香合理榆化建禁议。愧〔八蚂〕业资务员矩每天怒应做毛好第著二天悟的计赤划，谷晚上福按规丰定填剩写好合当天杜报表警，并厌及时托反映威市场修情况蚂。业观务员友每月妻要写蓄一份腥月总善结表生及计耻划于稳月底怖交给赠相关掩业务甩主管酒。宵〔九灶〕业咬务员棒应准严时参歼加公混司的鞠各种始相关颈会议游，如拾没经虏公司犹同意病不参考加或毛迟到滤者按神公司暂考勤犹制度亲处理后。校〔十苗〕业守务员赞每两奉个月凯进行既综合野评比和，连杯续两暂个月废最后需一名累将自吓动淘本汰。腊〔十除一〕渗业务危员工分资级访别制丛度页1、浩业务性员基晶本工荒资分挤为三尝个级新别：粉业务粱代表际80茂0元唐/月磨，一愤级业瓶务代戏表1蓄00锡0元果/月副，高泼级业吧务代剩表1方20伯0元煤/月所。阿2、合晋升案考核仙方法剪为：卫业务疤代表亚在本蚂部门其连续捎两个诞月前饰两名租就晋扑升为助一级售业务冈代表马，一谨级业脖务代短表连析续两义个月砖在本仍部门虏前两棵名就董晋升殊为高俊级业踢务代胖表；拘反之推，高撞级业堤务代酿表连永续两状个月紧最后剂3名每或没锐有完草成基缠本量膜者降殿为业强务代雾表，笼业务院代表孕连续情两个培月排蹈名最对后或驶完不亿成任肆务者证降为丝使用美业务商员。死〔晋天升前择提要者求必迹须完誓成当奶月基帮本量速〕眠3、仗“府立白历〞妙完成翠根本陈量奖叨励7龙00桃元〔扮其中喊A为挎老产千品占跨40搂%，回B为细新产村品占泛60死%〕腿如果被两个婚系列装都做相“屯立白摊〞而奖金醒30逃0元巴。同万样A肉、B紧类产鞠品按蒸4：读6计败提，须A、杀B类肯产品供超出迟根本杯量不身分，涛按基皮本奖各金的贫比例付提成疑，最术高1锡30叛%封阶顶，平一个每季度菠当中谊如基挪本量是没完玻成，挤但整简个季娃度完劝成补仪发扣托除月欠份的伏根本来奖金帖。规4、呜提成对局部弦主要么为新跨产品侄。错5、找工资蚂组成恋：底换薪+毒奖金访+提号成讯二、失业务饺主管遮管理犹制度窜〔一形〕工崇作职唇责绒1、施业务日主管山必须坟服从泼公司琴和上究级领壶导的罗安排践，并那么遵守禾公司院的各公项规漠章制颗度。某2、汤业务户主管找必须疼完成化公司攀下达绿的各买种任折务，追并严肌格按课照公窄司规亿定的辩产品纯价格饶、促使销方剥案和届其它愚政策顾贯彻槽下去剖执行呼并监吨督到舞位。坦3、堡商场很业务氏主管淹主要闪负责间A、桌B类斗商场判人员敬管理衬、产过品入各场、阻开发劈、推防广、絮谈判耐，价读格维屋护、珠货款虽回收舞、客勾情服点务。换4、饿渠道友主管境主要浇负责颠批发惩和物阵流人厕员管线理、淋产品少入场拼、开倾发、瞒推广弦、价沾格维新护、始货款停回收级、客裹情服喷务。忧5、谨业务颠主管卡要经蜘常引福导下演属，行帮助纸他们吹找问范题和蛙解决争方法惭，并慈协助东他们揭完成共各项作工作痒，及谋时收呀集和宰反响详市场寸信息悉，并妻有针誉对性柿提出伏合理具建议住。抬6、拜业务筒主管罪每天努必须米定时趣或不剧定时京检查唐下属侮的各颈项工拣作是欣否到原位，踢报表隆是否挪标准管、真喂实，赴每天艘是否穷按规隔定路头线有鲜效拜联访客柏户，应促销弓是否柄及时欢传递营和发歉放给牺客户难，发贷现问委题要五及时透引导严和纠业正，追严重奏问题肚及时制处理谱并报味告上份级。央7、觉业务租主管壶必须掘按规姑定时高间打恒卡上尘班，届上班你时佩丸戴工恭作证匙，并勺准时微参加奖公司鄙的各劳项会潮议。晨〔二瘦〕工倾资制材度火1、捎薪金眨的构席成：幅薪金切=基声本工息资+础奖金狠+补钻贴+俯提成傲。东2、顺根本妨年薪跑：2躲.5趣万元零/年豪。肯3、句工资法发放条：每希月先够支付俩根本庭工资内15搞00修元。鄙4、瞒剩余伏的基掏本年柿薪在歌分别程完成桶A类客和B晃类产材品的愁年度饭各类托总量恼的前剂提下婚，与踩次年新年初用或春翻节前捏一次琴性发拔放〔翁即A珍类为纹35驻00尽元，顾B类淋为3羞50恋0元搞〕。仿如年滨度A丧、B鱼类总手量每肥完成螺那么按许实际单完成妥率发袭放比企例年社薪。牢5、枝年终必奖：距A、榴B类愚产品穴在2树00侵4年猎全部断完成估各总狼量和恶本区卷域总爱量的淘前提洞下，挂给予湾50冒00带元的乌奖金迈。在式拿到员年终碰奖的抢前提熊下，躲A、晒B类慰年销常量分蠢别超松出全今年的绝10浅%，向年终蝴将增贴加4逮0%眉〔即烘A、掉B类家各1碎00压0元械〕，壳A、监B雷键20阅04仆年销圈量分脂别超金出全剥年销加量的叮20曾%，破年终贡奖增火加1欣00屈%〔酿即A侮、B银类各句25骗00厕元〕宝。如由每月跳A、江B类目产品终分别稍超出材根本茂量1戚0%鹅奖3伐00翠元〔篮即A京、B健类各修15风0元尖〕，怖超出惭20获%将仆50帖0元嫩〔即脑A、申B类秋各2触50阶元〕尊，超待出3斧0%宣将8幕00气元〔宰即A扶、B球类各差为4只00楚元〕容。雾另假设严业务挑主管制中途祸辞职旅或因端身体害健康狼和违疫反公浙司规弃定〔饥情节柴严重突〕而室被辞倚退的佛，不畏计发疗年终累奖及间剩余娱的基构本年银薪。仓6、判补贴尚：业胡务主刘管中卷午如有有出阴勤在第外就之餐公抹司补算贴8转元/见餐。听因工绿作需贷要的绪差旅伏费如笛实报比销，沸且手直机补警贴2奴00哈元/肢月。晶7、拥业务怜主管垫公司酱负责妻伙食洲和提萝供住旬宿。谱〔三罩〕业狮务主臣管的灶考核肠及晋罗升悄1、阻业务戴主管盗的考车核主脱要从虎业绩挂、货做款回索笼、躬工作爸表现逮三大丢方面姿：工程考核内容分值计分方法业绩〔50分〕根本量30分每月实际销量/每月根本量*40分新品推介10分每月实际推介新品数量/每月规定推介新品数量*10分新品规定铺货率10分每月实际铺货家数/每月规定铺货家数*10分货款回笼〔30分〕公司每月根据实际情况定一个最高欠款额每月最高欠款额/每月实际欠款额*30工作表现〔20分〕按规定时间完成任务得5分主动配合工作得5分敬业精神强，工作认真负责，没有出过失5分工作能力强，能及时解决问题5分每月按总分进行排名，第一名者奖100元，连续两个月排名最后，业绩不达标或60分者，将调换工作岗位晋升：业务主管在就职一年中，每月考核分达90分以上可作为经理对象培养墓2、罗处分月方法离：工程内容分值商场主管管辖区域的商场陈列不达标者5分/此管理不严，导致下属工作不到位〔包括没有按规定路线拜访客户，跨区、擅自离开工作岗位，拜访客户不到位，促销没及时通知或不通知给客户〕等情况，5分/次主管管理不严导致货款超出正常结款期7天以上的〔除特殊客户公司允许外〕5分/次抽查时发现主管所管辖业务员报表没有按时填写或不标准、虚假现象等5分/次上班时间不戴工作牌2分/次上私自换号码没经公司同意不报销费。下属业务员所管客户出现坏帐，主管负20%赔偿责任湾第五拔局部唤、送怜货员健管理木制度豆为了胶加强睁送货选员的杰管理绣，提宝高其似对公蹲司的处责任醒感，格提升孟其工溜作效虑率，尾维持涌日常栏的工岗作纪据律和样秩序猪，特今制定统如下眉制度甜：挂一、昼遵守写公司抽相关携规章涝制度趁；旺二、伐送货悼员必陡须参迈加公郊司相水关的奥会议种，开宝会时墓各人办员必佩须准乓时参粱加，挂如有询迟到阁者或凤缺席卵者，漂按公吊司考币勤制昂度处益理；养特殊咬情况雨例外此，但射必须狗经公丢司领内导同静意访误客。辽三、接每车喇装货帽不能迫超过羡30丘分钟速，早欧晨不属得超策过上那班时右间出云车；供违反啦每次储罚1退0元将。印四、念在装另卸货妨物、顶领取机促销赞品时补，应镜做到测准确昏无误济。络五、篇未送羡出的怕货物仓，应牌及时村与仓鸽管人录员完敞整交锯接清铁楚。猎六、差送货捆员必懒须服德从公息司领病导的概工作矿安排顾，要悔做到糠条理沫清楚蛮，工怨作有走序。辨七、起文明消装卸泪，不社能故眼意损族坏货惜物包驾装，议损坏越着照雀价赔助偿。英八、斜做好帆货款植回笼续工作薪，收限到假野币者副自负疾。幻九、崇客户铺提出叹退货蛇要求刚时应项与各童区域但主管慰联系杠，经仆同意牲前方益可。专十、小组织框、协议助做考好上斯、下牵货物厌工作鼓。旁十一霞、送湿货员解与司献机要皇互相遵配合鸦，如垫发现趋操作度不合肥理，借双方扛应及季时提疮醒，莫如屡断次不税改，凡那么按浓公司歌相关慢制度劫处理帜。哀十二肌、积德极、岛热情震为客备户服省务，份同时很注意秘仪容资仪表难，加山强与撞客户渠之间医的沟嫩通，事以提沙高公食司的毅形象丧，不姓能随宋便用枣客户车的东与西，绢一经鸦发现唐，一惭切后笔果自犬负并巾给与补相关慨处分捉。妙十三夸、送匠货员嘴必须些完成露当日轰的客甩户服柜务表雪，并羞每晚诱交到肢公司新负责价人手恼上，冲如发汇现送商货员贸没有唯及时帆完成思，每俯张罚慎款5孩0元痕。冶十四编、公水司每宵月负滤责对俊送货谣员、码组长贱进行膜考核好。对廊于工企作勤卡奋、脆遵守捐制度纯、表属现突央出者坐，视矿具体灭情况面给予埋表扬肝、奖奏励；少对于生工作厘怠慢您、违爸反制题度，杏视具禽体情每况给幸予警扒告，北严重租者辞弄退。辰第六锹局部血、司细机管宴理制述度丈一、敞司机透必须洋遵守铅?中染华人剃民共县和国动道路求交通荡管理密条例促?及海有关决交通救平安种管理超的规趋章规执那么，手平安紫驾车办，并脉遵守敬本公猎司相截关奉劝章制困度。厌二、所司机销应爱眉惜公陕司车询辆，建平时大注意私车辆尸的保所养，析确保乳车辆堵正常消行驶贿。咳三、货司机扮每天营早上潮出车器前，拴要例押行检菜查车砖辆的翻水、笛电、炒油及帆刹车毒、离匪合等短是否止正常直，发科现不底正常行时要规立即乓检修贪。车四辆起览动前组必须厦提前希5新—助10吉分钟的预热洁，如丈发现幼司机黄没有崭按规绢定预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经济管理、市场营销3、计算机：懂办公软件操作工作经验：2年以上营销业务管理工作，熟悉销售策略的制定，具备良好管理能力。所需知识和技能：1、专业技能：有丰富的营销理论知识和相对较强的执行力。2、语言表达能力：有较强的口头和书面表达能力；3、沟通、协调能力：有较强的管理和领导、沟通和协调能力；其他要求：思维敏捷，能妥善处理突发事件，具有良好分析问题与解决问题能力。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：张审核木权限催说明校：岗坡位说受明书臂由直内接上够级审部核，读最终疏由总输经理汗核准失。有岗突位市说爱明以书率〔沾会计顽兼出显纳〕岗位定义岗位名称会计〔兼出纳〕岗位编号直接上级总经理直接下级工作概述〔目的和性质〕负责公司财务管理工作，确保帐目和款项的平安。工作职责1、审核公司各级人员的各项费用开支，严格按规定给予报销；2、做好公司各项帐务，定期编制经营利润报表、产品进销存平衡表、现金收支平衡表、货物实际销售与货款回收平衡表、经营费用明细表等相关报表供总经理审查；3、定期组织仓库实物盘点、现金盘点；4、掌握应收账款，及时跟踪，确保资金的合理使用和降低资金使用风险，定期核查银行存款；5、做好现金的收支工作，具体为：①负责每天销售货款的回收工作，对当天已发出的货物未收回的货款予以登记，并将每天的应收账款列表上交业务经理并呈送总经理备案，由业务经理安排人员负责收款；②对当天所发生的销售收入和费用支出予以登记，做好现金日记账；③库存现金每天要进行清点，确保每天实际现金与账面现金相符，当晚收回的现金应予第二天及时送入银行，杜绝备用金过多〔当天备用金不得超过2000元〕；④对当天发生的银行存款和汇款金额予以登记，做好银行日记账；6、负责员工月度考勤记录；7、完成总经理交办其他事务。常规性工作内容1、每月10号前编制经营利润报表、产品进销存平衡表、现金收支平衡表、货物实际销售与货款回收平衡表、经营费用明细表等相关报表供总经理审查；2、每月1日组织仓库实物盘点、现金盘点；3、每月1日提交员工月度考勤记录表给总经理。工作权限1、有权审核公司各级人员的各项费用开支，不符合规定的费用有权不予报销；2、有权组织仓库实物盘点、现金盘点；工作衡量KPI确保各财务报表平衡。2、费用审核准确率达100%，严格按公司规定给予报销。任职要求性别不限年龄40岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：中专以上学历2、专业要求：会计财务类专业3、计算机：懂根本办公软件操作工作经验：2年以上财务管理工作。所需知识和技能1、专业技能：熟悉财务报表编制，相关对外业务办理。2、语言表达能力：良好；3、沟通、协调能力：良好；其他要求：责任心强，工作认真细心。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：暗审核掩权限伯说明蜘：岗剥位说指明书摸由直笼接上肾级审忘核，拿最终腾由总梦经理柏核准煌。墨岗宵位窄说饥明晨书珍〔父仓管佛〕岗位定义岗位名称仓管岗位编号直接上级总经理直接下级工作概述〔目的和性质〕负责仓库货物的收发、补仓和仓库流水帐的记录等日常仓库管理工作。工作职责1、掌握仓库货源的销售状况，合理安排各品类规格品种的堆放位置和堆码方式，保证货物堆放整齐、平稳，品类规格清楚；2、做好仓库货物日报表，随时掌握仓库实际库存，发现货源缺乏时应及时提醒业务经理做好要货方案；3、严格按照公司的送货单验收货物入库，立白公司促销期间，检验配送的促销品是否正确，假设有差异及时向业务经理汇报，由业务经理与立白公司总部协调；4、按先进先出的原那么堆放和提取货物，货物在装车前，对品种、规格、数量核对好，在财务和铺货员确认无误后准予装车；5、根据签批的货物领用单发放物品，并做好物品领用登记；6、平时做好对仓库日常防火、防盗、防潮、防蛀工作，保持仓库内清洁干净，定期实施平安检查；7、做好产品进销存日记帐，每月的最后一天进行盘点，核查帐实是否相符，帐帐是否相符。盘点出现盈、亏时，应及时报经理批准后调整帐目；8、完成总经理交办其他事务。常规性工作内容1、仓库每天的货物收发工作；2、每天早上8:30前完成对前日库存的核实工作；3、做好每日、周、月、季、年度一次实物盘点工作，每月1日将月度盘点报表交总经理审阅。4、每月进行一次仓库防火、防盗、防潮、防蛀检查工作。工作权限1、有权按送货单验收货物批准入库；2、有权按签批的货物领用单发放物品；3、有权安排货物的堆放位置的堆码方式。工作衡量KPI1、产品出入账平衡，无出现盈亏；2、货物堆放整齐、平稳，品类规格清楚；3、保货源充足，无断货现象；4、确保仓库平安，全年无重大事故发生。任职要求性别不限年龄35岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：中专以上学历2、专业要求：统计、会计或经济类相关专业3、计算机：懂办公软件操作工作经验：2年以上相关工作经验，熟悉仓库管理工作。所需知识和技能1、专业技能：熟悉仓库货物进出管理工作。2、语言表达能力：清晰、明了3、沟通、协调能力：良好的与他人合作能力。其他要求：做事有原那么，认真细心、老实守信。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：注★溉审核增权限寿说明撤：岗商位说部明书瞧由直弄接上检级审被核，织最终买由总驶经理弓核准腾。冒岗洒位签说找明欣书果〔挡现代麻渠道乘业务车员略〕岗位定义岗位名称现代渠道业务员岗位编号直接上级业务经理直接下级工作概述〔目的和性质〕负责现代渠道销售工作。工作职责1、分解并完成我司产品在相关店的销售任务；2、负责收集竞品在辖区的各卖场动态〔包括价格、规格、促销、销量以及投入的人力、物力〕针对区域内竞品动态情况或相关市场情况，拟定有效的针对性终端方案上报公司。3、建立所辖区的客户资料并逐步修正完善；4、严格按照公司所规定的价格执行，维护各卖场的正常销售价格，尤其是促销期间的销售价格，防止出现价格混乱，即零售价格低于公司规定零售价的现象。；5、负责将当地终端商场各分店的销售数据进行汇总并加以分析6、跟单、补货、协调卖场客户之间的关系，提升经销商对卖场的效劳水平〔配送、客情、特殊支持等方面〕。7、快速有效执行公司下达的各项单品推广方案和KA部门的促销方案，自行制订并执行整年的促销、陈列方案。8、搜集、反响市场信息、有针对性发提出合理化建议；9、跟踪、优化我司产品在辖区内各卖场的陈列。10、开展卖场团购并同相关店的工作人员建立并提升客情关系11、招聘、培训、管理导购员。12、申报、落实、核销由经销商代垫的各项终端费用扩统计终端1.5%返利的销售额。常规性工作内容1、每月5日前递交上月工作总结及下月工作方案；2、负责各销售网点的拜访、进货、促销、结款等工作，维护好客情关系及业务往来。工作权限1、有权对所辖客户制定订货单；2、有权根据业务任务灵活安排工作；工作衡量KPI1、销售额的目标达成率。2、产品的的生动化陈列的合格率。3、促销员的满意度85%以上。任职要求性别不限年龄30岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：中专以上学历2、专业要求：不限3、计算机：熟练掌握办公软件。工作经验：1年以上相关工作经验，熟悉销售业务工作。所需知识和技能1、专业技能：具有操作现代渠道的技能。2、语言表达能力：良好口头表达能力。3、沟通、协调能力：良好沟通协调能力。其他要求：思维灵活，较强交际能力，责任心强。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：、核准人签名/时间：推★励审核乒权限氏说明愿：岗且位说迅明书跳由直幅接上侮级审辰核，省最终赵由总郊经理军核准尸。匀岗节位爆说太明进书表〔调物流麻业务阀员序〕岗位定义岗位名称物流业务员岗位编号直接上级业务经理直接下级工作概述〔目的和性质〕负责传统通路的销售工作。工作职责1、建立所辖区的客户资料并逐步修正完善；2、根据下达的年度目标销量，按品类分解至季、月、日，并落实该目标的达成率3、按客户资料绘制物流分销图并制定行车路线图，对管辖区域内乡镇士多店、分销商、批发商、超市内的客户进行定期拜访；4、按规定执行统一产品销售价格和促销政策；5、对货物销售的货款回收100%负责；6、在铺市过程中应做好产品生动化陈列、POP张贴等工作；7、掌握客户需求，协助做好客户库存管理，杜绝缺货、断货现象；8、向客户提供培训、咨询、帮助和效劳；9、按规定填制各项工作报表，在铺市过程中遇到的问题要及时记录并向主管反响；10、有目的地收集、反响竞争对手的营销策略〔包括竞争对手产品的规格、各级经销商的批零价格、广告、促销方法〕经分析研究，提出合理化意见。11、维护客情关系，掌握销售动态。12、每天填写方案装车清单交业务经理审核后交仓管，仓管凭审核单发货；13、负责当天装车货物的装卸和清点工作，对当天送出的货物钱款回来后交由财务核对保管，当天剩余的货物第二天在装车前自行清点，发现短缺时应及时追查原因，并予以记录；14、完成业务经理交办其他事务。常规性工作内容1、每月5日前递交上月工作总结及下月工作方案；2、负责各销售网点的拜访、进货、促销、结款等工作，维护好客情关系及业务往来。工作权限1、有权对所辖客户制定订货单；2、有权根据业务任务灵活安排工作；工作衡量KPI1、每天配送货物无短缺现象；2、销售货款漏收、赊欠，特批赊欠货款按时收回缴交，确保无坏帐；3、维护长期良好客情关系。任职要求性别不限年龄30岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：中专以上学历。2、专业要求：不限3、计算机：不限工作经验：1年以上相关工作经验，熟悉销售业务工作。所需知识和技能1、专业技能：懂得如何开展销售业务工作。2、语言表达能力：良好口头表达能力。3、沟通、协调能力：良好沟通协调能力。其他要求：思维灵活，较强交际能力，责任心强。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：距审核崖权限返说明她：岗配位说己明书描由直农接上滔级审拔核，均最终座由总浑经理奖核准鼻。册岗恳位级说换明骆书司〔脂终端走业务黎员虫〕岗位定义岗位名称终端业务员岗位编号直接上级业务经理直接下级工作概述〔目的和性质〕负责终端销售业务工作。工作职责1、负责制定拜访方案，定期与商场联系，跟进各终端市场及时补货、送货、理货、收款、促销人员的管理及考核；2、建立所辖区的客户资料并逐步修正完善；3、按规定执行统一产品销售价格和促销政策；4、对货物销售的货款回收100%负责；5、在铺市过程中应做好产品陈列、POP张贴等工作；6、掌握客户需求，协助做好客户库存管理，杜绝缺货、断货现象；7、向客户提供培训、咨询、帮助和效劳；8、按规定填制各项工作报表，在铺市过程中遇到的问题要及时记录并向主管反响；9、搜集、反响市场信息、有针对性发提出合理化建议；10、维护客情关系，掌握销售动态。11、每天填写方案装车清单交业务经理审核后交仓管，仓管凭审核单发货；12、负责当天装车货物的装卸和清点工作，对当天送出的货物钱款回来后交由财务核对保管，当天剩余的货物第二天在装车前自行清点，发现短缺时应及时追查原因，并予以记录；13、完成业务经理交办其他事务。常规性工作内容1、每月5日前递交上月工作总结及下月工作方案；2、负责各销售网点的拜访、进货、促销、结款等工作，维护好客情关系及业务往来。工作权限1、有权对所辖客户制定订货单；2、有权根据业务任务灵活安排工作；工作衡量KPI1、每天配送货物无短缺现象；2、销售货款漏收、赊欠，特批赊欠货款按时收回缴交，确保无坏帐；3、维护长期良好客情关系。任职要求性别不限年龄30岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：中专以上学历2、专业要求：不限3、计算机：不限工作经验：1年以上相关工作经验，熟悉销售业务工作。所需知识和技能1、专业技能：懂得如何开展销售业务工作。2、语言表达能力：良好口头表达能力。3、沟通、协调能力：良好沟通协调能力。其他要求：思维灵活，较强交际能力，责任心强。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：叉★续审核默权限歼说明役：岗懒位说纳明书诞由直供接上卷级审伪核，锁最终伍由总槐经理网核准勒。黎岗夫位秀说目明丛书抖〔畏后勤搞员〕岗位定义岗位名称后勤员岗位编号直接上级业务经理直接下级无工作概述〔目的和性质〕负责公司日常后勤工作，包括清洁、卫生、饮食供给、送货、搬货等工作职责1、每天7：30分之前准备好早餐，午餐、晚餐依据实际情况适时准备好；2、严格控制伙食标准，不准超出预算范围〔膳食标准为:**元/人/天〕；3、保持全天各卫生区的卫生清洁，做到无杂物、无痰迹，厕所无臭气、无污垢、无灰尘；4、协助仓管打理仓库卫生工作；5、根据业务经理安排，负责用三轮车协助送货，搬货；6、完成其他日常事务工作。常规性工作内容工作权限1、有权根据伙食标准购置用餐备料。工作衡量KPI1、三餐按要求准备好；2、伙食费用控制在预算范围内；3、保持全天各卫生区的卫生清洁任职要求性别女年龄40岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：初中以上学历2、专业要求：3、计算机：工作经验：2年以上相关工作经验，厨艺良好。所需知识和技能1、专业技能：办理有条理2、语言表达能力：良好3、沟通、协调能力：良好其他要求：为人勤奋，工作积极，责任心强。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：肆★歇审核日权限牛说明向：岗炸位说恨明书感由直纸接上些级审钩核，靠最终钓由总筐经理男核准伞。歼岗偏位置说悉明郑书隔〔善司机汤〕岗位定义岗位名称司机岗位编号直接上级业务经理直接下级无工作概述〔目的和性质〕协助业务员送货，负责对车辆的保养维护，确保行车平安。工作职责1、遵守交通规那么，加强学习交通法规，；2、团结互助，协助业务员送货、搬货；3、做好车辆的保养维护工作，确保车辆完好，经常对车辆进行检修，确保各机件的润滑，降低机械磨损，发现问题及时处理，延长车辆的使用寿命，保护车辆，保持车身内外整洁；4、车辆的相关证件在有效期内办理好手续，确保证件的连续有效性；5、行车前进行热车及对油、水、灯光、刹车、轮胎等进行检查，冬季水箱加防冻液，确保发动机与水箱不受损；6、保管好证件、工具、物资，确保无遣失；7、确保行车平安，做到平安第一，文明礼貌，严禁违章行车、酒后开车和私自出车。常规性工作内容工作权限工作衡量KPI行车平安，全年无事故发生；2、车辆及时保养维修，确保车辆完好；任职要求性别男年龄35岁以下语言国语良好教育及培训背景1、学历要求：初中以上学历2、专业要求：3、计算机：工作经验：2年以上相关工作经验。所需知识和技能1、专业技能：熟悉交通法规和交通路线，驾驶技术良好。2、语言表达能力：良好口头表达能力。3、沟通、协调能力：良好沟通协调能力。其他要求：反响灵敏，有团队合作精神。任职者本人签名/时间：上级签名/时间：核准人签名/时间：疑★泽审核贝权限齿说明绑：岗螺位说粱明书臣由直终接上女级审热核，懒最终包由总野经理们核准碗。舒第四澡节致挤各聋职级育人员恳薪资蝶体系职务薪资待遇业务经理/主管1500元/月+全勤奖+年终双薪+管理分红。会计800-1000元/月+全勤奖+年终双薪仓管800元/月+全勤奖+年终双薪。物流员、终端业务、市内业务、司机/物流、终端主管或经理800元/月+全勤奖+销售提成+年终双薪。1200元/月+全勤奖+年终双薪+管理分红。后勤员500元/月+全勤奖+送货提成+年终双薪。季说明晌：模1、宜享受肉全勤信奖的现员工分为全页月无中缺勤句、迟帝到、沈早退抬、请吧假的森人员零，全保勤奖捐按其送根本完月工束资金倍额的泻2天呜计算障；到2、庄年终出双薪枣是依啦据每因位员穿工实浑际工葬作时切间计梯发年祥终双脉薪，无效劳越满一谊年以秤上的促员工辞可享讯受多免一个辉月基夫本工蚂资作火为奖括励；鸦3、叛经理石作为祸管理倒层人符员，寄不享漠受月颈度提花成奖辜励，待每年程将提充取纯庄利润种的1温0%谋作为雾对经弟理的斯管理隙分红给；遮4、模会计添兼出批纳亦议享受低管理唯分红挺，每谦年将物提取圈纯利商润的超3%暖作为透对财盘务管闲理分非红；挺注：临纯利挎润是欲指扣靠除经邪销部团内所工有管承理性彼费用贝和市言场性隶费用秒支出舱和购霉置的串固定椅资产驳折旧躁、税总收等筹产生贱的纯苗利润炸。领各经谎销商耐可根燃据当寻地实客际工番资水堂平，餐对各恰职级雄人员保薪资奖适当构调整害。照第三叹章椅疮物流仙分销附管理散第一致节坛掀区域锤线路娘制定行与设隶计赴一、已绘制腹物流赔分销融地图询1、男购置靠辖区废内地窗图，减依据晓现有雄的客涝户资怪料，柳绘制灿客户掌区域悔分布零图；笋