电动自行车广告推广企划案

11电动自行车广告推广企划案导言□□〔烟台〕实业是台湾菲力实业在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告经与□□公司屡次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作根底；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报设想与方案。二．推广产品：□□电动自行车系列产品三．推广期：2002年1月--2003年1月袖四．赔广告熟目的

券1.汪燃树立文企业斜及产份品形脾象，贫提高影产品奇知名降度与吓美誉携度

房2.航茶配合改市场徒开发报及推厦广，够吸引乓目标蜡消费块者到损达相淘应的辱卖场弯，促辞成消杏费购顶买央3.坝融争取咳领导安行业挤时尚凝与潮抹流锦五．腐诉求春地域万：

顶1.忍绑先期避目标维推广谜地域座：山吴东省音及周开边地姓区

菌2.侮状先期邀重点条推广特地域取：主车要为选济南量、青担岛、怀烟台桨〔淄休博、桥潍坊睬、威愈海〕让六．隐广告躬诉求妖对象

扬1.塘1芦5-悬25寨岁活总力无辛限的俩赤颜尤族：扔这一弱局部计人具倘有追诸求时呼尚的玻特性突，同训时亦闲是现李在使悲用普移通自抬行车顽较多船的消厘费群毯，如尼果能岁刺激悬此消冻费群熄对电记动自头行车宽的需风求欲页望，某市场测潜力您巨大花。

拐2.组2挑6-奖55孝岁优刑雅不凑俗的迫白领弓族：静是目贪前电检动车减的主泳要目棚标消障费群凯，处舌于他显们对吵代步胞工具堡的省要力、怨轻便守、运迎动等旋的要府求，商正是茶□□茶电动选车的雕主要摩诉求羽点，俘故能束迎合馒其消遣费心熄理，引此消俱费群毅中的行妇女雄群体耳将是贪消费裕主体户。

厨3.根5溪5-木70戚岁悠访然自施得的敲银发堵族：按具有匆相当计经济裂条件耀与品激位的轧银发各族，舒对于矛生活帐的感窗悟与械享受槽必将订诱发侮其对播休闲雀与运丧动的备追求访，我准们可侍以提晴供的污，正痕是他经们需首要的袖。蜓中国史最大南的资枣料库膀下载纠七．献市场他剖析荷目前富，我晋国有狼电动傍自行峡车生纸产厂躲家讨10记0产多家介。产民品进舞入市堪场的善已有竭30锐多家投。记19启98贡年全鉴国产体量不棚到艰6钥万辆阻，销盾售杰4公万辆吓。抓19网99资年，浸产量允到达百了十吴万辆两。进锡入谊20坟00铃年以护来，贝电动俘自行启车的推销量鄙进一持步看匆好；住20且01旷年，坑据国贷家自站行车堪信息劝中心停统计讽，全绑国产招量突做破炒50叶万辆乘已成抛定局甚；电虚动自侦行车群生产响与销兴售提恨前进毒入高物峰期滔。费山东选是电违动自贷行车幻销售读的大款省，诵省会词济南琴市销蒙售的穴电动绵自行胆车品吸牌多悠达四世、五运十个悟，满赞足了执济南核市民覆的越盾来越产大的旗需求头。但楚是由稍于市的场管亿理某号些环哨节上沫的不删足和运欠缺垮，损你害消堤费者擦利益梦的事送件时袍有发唤生。船从山胳东电症动车虾产业超化办灾公室泰和山垦东省疫日用燕机械妖协会脾了解虚到，烧山东婚省将曾对全烟省电栏动自龙行车德市场牧进行株检查庸，采闹用上霜目录榴的办丸法进桨行管隐理。庆以后撞未上始目录泳管理械的电网动自慢行车趁将不谋允许拆在山愁东销事售，的坚决袖杜绝构质量销不过何关的共假冒茧伪劣煎的电首动自仰行车剖流入题山东北，从词源头跳堵截赶，确沫保消村费者仙利益庆。消辟费者稳骑行污的电纯动自出行车由那么必阔须进饥行审浪验，固二年筐一次闪，但历不收仆费，扇目的树也在妖于加销强管抢理。巾电动宅自行觉车的教牌照岭费不秃会太觉贵，香但可闻能比财自行致车的共牌照顽费略弦高一摘点，斧究竟币确定共为几旁元钱敌还需界物价存部门凉审核毒通过扰。在迷本次满清理复整顿载完以御后将权不定舟时接洒受上遗牌上饼目录仪申请没，但潜批报驴有限飘额。船随着骄国家箭宏观兽政策乎的调捎整，丧对环于境有差污染造的摩贴托车翅、燃盼油助枪力车女已经施开始序进行善限制浩，这预给电戒动自身行车方市场罚以无爆限生黄机。副现在辟的电孟动自玻行车翻市场总存在符几大对时机鞋点与竿问题浸点，嗽值得返我们酬关注买：么时机多点

稳1宗．笼符合弊环保乎要求糠。随弄着中脚国的甜入世完，环段保已遥经越卖来越粉被人样们所颂重视狸，宏瞧观政察策对狱摩托谁车、掩燃油逐助力匀车等拢有污灰染的片交通融代步担工具肯已经凶出台扑了越方来越报多的立限制祝措施员，而市符合盾环保衰要求惕的电浙动自度行车膨将登毒堂入绳室，府成为源主流堡。

捷2衫．序顺应律消费巧需求闸。人犬们生箭活水艘平的夫提高桌，对舱生活踪质量质的要杠求也邻越来遮越高涉，对着于时祖尚、炎健康驳、环风保的谷事物垫的接壶受能去力也累越来怒越强已。

或3痒．袖适合疑居住梯需求框。现现代人三的居野住要德求已兼与以横往大绒有不刚同，搜工作申在市拨中心偷，生花活在活市郊荡区，立工作过与生班活的渗距离征加大于了；柴而中律国的煮现状败，在娘私车摘的购差买上旨还要物经过野一段汪时期犯，电柳动自帽行车肢的出密现恰雾可迎出合这肉样的职生活丹方式概。

蕉4软．驻符合念中国点的国恨情。怨中国立是世使界上赤的自晴行车片大国式，过肢去的树几十湿年，隐自行半车是困中国羽使用高最为巨广泛绢的交年通代乘步工才具；镰随着透人们杜生活漂水平艘的提旬高及化交通笼状况腥的改杜善，阴代步绍工具已水平煮提高佩的全大民性竟有望躺实现吹，无节疑，锁电动爬自行刮车首主当其勿冲。听问题初点

加1魄．乳政策赶问题砖。电拳动车苏的疫使用蛇在政咱策上咬还没追有明放确的浩规定递，给赶社会轿管理稼造成年了一券些混抽乱与竭无序控，电姥动自槐行车搜相应看政策姥的出付台，沈将会最是电骨动自毯行车闪成为惯市场勾主流冷的一蜻个重展要转颂折。

泄2再．适质量帽问题励。现旋在电神动自筐行车宁市场苍产品针质量喊良莠救不齐孔，许废多生赖产厂糖家没请有专香业的存技术卵与经准验，涛产品她质量弟成为偏消费坚者担撕心的牵问题祸。

践3登．婚平安骗问题咸：针做对中蛙国的祥国情扮，在昌防盗福问题琴上采讲取有盖效措拜施叶将会进对销丹售提公供很抓大帮锈助。

帅4搜．线效劳虾问题碎。电登动自究行车竖的售标后服令务尚草待改热进与初完善糊，售淋后服遣务远群不及永家电垫业那田样让硬人放兽心。

佛5耗．寇价格盾问题侮。在种群众谜消费庄中，杯现在底的电币动自匀行车搭售价原多在座30逮00起元左伙右，键在市药场推靠广尚倍未普临及的哀情况械下略歼显偏壁高，游但对肤于目肢标消拾费群作来说鹊不应谦该是帜最主功要的杨障碍毒。拜〔三腹〕这竞争英对手彼情况

码1鸽．羞同类纺产品拌竞争克。国坝内电老动自学行车互市场导正在鞭迅速物开展养，竞丑争日涛趋激台烈；陶在济碑南市萝场现佛在就似有四醉、五扒十种票品牌春，而制在烟丝台亦榜有阿木米尼国〔零超售价泊29裁80缩元〕幅、安叫琪尔留〔零原售价茂25辉00膨~2们80音0寒元〕馅、英栽克莱钥〔零锣售价坐26饼00男~2氏80粗0肉元〕沟、民首思达猛〔零慧售价酷32给40千元〕主、速剑派奇娃〔零贝价价衔26熔98么元〕漏等品遭牌迅狸速进裳入，暮扩张组势头房不言荣而喻品。

景2部．旺燃油鼻助力耳车具女有相洪当竞璃争力赔。作协为介唱于摩踏托车兽与自下行车皂之间急的中呀间产扭品，店在电冠动自工行车病之前侦便有蜡燃油宗助力山车，弟随着凶摩托休车的摸禁牌鉴，燃献油助园力车肝与电康动自远行车细在一锈些地杜区均段可挂风自行架车牌陷上路匆，因蓬燃油姓车马播力大红、爬验坡力且强等超优势际，尽床管其票为非惧环保洞产品摄，但惠在未庸来六昂年内饶仍具恶有相残当市界场，芬据小振范围贫调查著，美麦国的翠"套汤姆之斯类"陷等燃时油助寄力车创为相芽当部累分的刚消费图者所遗认可翁。徒综上假设所述鸟，电组动自胸行车墨的市谱场前肉景光扎明是舒不争隆的事爷实，穷只是纯需要谦我们抵对中振国这莫个特纽殊的才大市努场有常一个冬冷静卷而审患慎的拨态度唱，发星挥产大品的稍优势勇，树台立强掀有力歇的品斯牌，拆力争陡成为轨行业艘的先工行者抚。贯八．奖营销酷策略面(市龙口银□□舞人员栽为主裁，天切马广有告人扣员辅绵助叔)植营销核目标固：在筹推广番期的苍目标录区域肢内达记到市灰场占粱有率暑30牺%势以上捉，并宜成为炎领导询品牌渐。江营销睬设想

窜1.剖扩大绘推广迷渠道多：各退大商药场、锋超市活、专纳卖店壳、示尝范店佣；

析2.屈椒目标狠区域概：山碍东省秧内及熔其周巡边地蛋区，隙前期额以胶浮东半馒岛为锯主；

亏3.陵略锁定进重点膝区域恨，强慨势推屑广：针前期掏以济她南、荡青岛歌、烟电台、柴淄博奇、潍尘坊为除重点啄推广早区域躲；

打4.最涝重点集推广肉区域治联合堵有关环部门答或以扰其它佩形式工举办版活动愈；

再5.浴购在几云个重潮点推品广区纽域举缓行巡劲展演奖示，推促进款销售到；

舅6.左容参加妄全国车各地遮举办秃的行腥业展赔览、罗展示捐、交赢易会胖：市抽场开鞠发初汁期，蹦通过第参加达行业堆内举组办的咬各类房展览铸、展廊示、族交易业会，吓将会踏给市晒场开尸发、狐销售此渠道裳开发三等提即供极遭大的级方便斥，有轨效提户高市拖场推称广进丙程；伞经调隆查，啦在柔□□柏产品锁上市辟期间洁的如灭下几障次会肠议，鼠意义侍尤为获重大肢。

执20左02纺北京坏〔全衬国〕经电动淹车及梁助力抄车展蛾览会挺〔璃20满02男.1坏.3辱1-雀2.委3确，中肺国，吉北京蒙〕帆中国相北京兆自行也车、革助力匠车及微零部灰件展蜂示交清易会童〔汁20画02肯.3料.8元-3擦.3蓄1架，中嗓国，顽天津距〕蔑第十赠二届蝇中国辩国际扶自行喷车展泪览会堪〔皮20泡02拜.4厚.1居7-墨4.束20炒，中补国，尿上拿海〕吧营销酸工作

渗1.席牢双方慨共同缎规划泪销售迫组织留成员

痕2.竖太拟订假业务导员薪丘资

资3.询冻营销烂业绩瓣目标难的订尺制与峰分配古(彼业务粪员、惧专卖森店、怪经销苦商跟)

目4.艺削拟订乞产品迈的价捉格道(耻批发督价、懒零售客价、徒代理菊价格殊)

构5.变们客户尚分析愧与分箱类管岂理案(当批发衔商、鼻代理像商、远零售执商、衬终端偶客户鱼)

裳6.秀限拟订末销售购渠道对的配汽置计挡划

蚂7.斧姑规划访促销邪策略

盲1.鞠秋针对床经销追店的困促销览方法

旬2.析根针对阻本公早司业鱼务员根的促评销办桂法

文3.找上针对末消费托者的翠促销缺方法度〔四折〕硬"□寸□"撑进入跳中国承市场成的几塘个关驻键问失题：

臂l溜树立佩良好午品牌救形象

光l缺建立嚷顺畅惜的市等场营乌销渠裹道

沸l局充分画调动螺代理碗商及蚕零售生商的养销售蝴积极统性

画l盐提高屈售后狼效劳删水平档与质式量摧九．吸广告伙策略糠俗话每说：连万事发开头鸡难。扑考虑脊中国定市场摆的特防殊性核，前定期市拆场导粪入期搏间是暖树立融品牌谎、为蜻日后屯的销延售打够根底弄的阶茫段，饱也是影消费前者第脑一次俩认识案、了貌解这唇个品蝶牌的洗时候犁，广躬告的译前期饲投入出通常挡较大姓。因苏此，仪我们输的广埋告总持体策尽略是肿：合辣理利过用有餐效资扣源，侵发写挥媒桶体组眯合优错势，津集中胞推广诞，达勉到最巧有效料、全趣面的世立体伏传播携。边广告芬目标

免1图．霜期待朴以现份有的册广告砖预算偿，创屿造最桌有效嚼的广狡告效做应；

原2箭．禾必须始选择抵能有饶效接忍触目锯标市里场的贵媒体优；

迹3步．馒广告奇必须薪及时牙推出哥，预谨先在脂市场纯上创叮造知县名度宣；

块4捐．蛛广告鼻期内吗，力气争达告到目究标区舰域认倦知率碰70谈%盲以上程。除〔二心〕淹广告洋诉求贤重点

缺1迷．传肾达借鹿助煤"鱼泊来碗品兴"肆的包怀装，灰诉求枕优质柿高档逢产品钟的信步息。跨中国盐消费丹者对话泊来虑品的叹信任培度较龄高；默本品善推广庸时将割此作均为推项广的寻一个款诉求兼点，宣想必跨会收区到很砍好的甚效果侍。

膨2.捞席借用事名人膨效应竿，提桌升品梯牌形浅象。还○1巨导入覆期适吧当使脉用克并莱斯廉勒前罚总裁姻"堡艾科米卡邻"乖先春生的腔形象讽，具谷有极狸强的歉说服乔力。牛○2彩确立肠外乡碗代言番人形结象，恩贴近选消费捏者。

旱3.掘任领导处行业汇潮流饮，引斤领时逢尚休研闲。剂品牌桐的影桶响力摔与征密服力庸来自规品牌寻的领恒导力肌，始朽终走摘在行抛业的并前面蛋，让最消费脉者总蚀是以平追求徐的目银光来障接受趁品牌础。

盲4.纱除结合泉国情厚，解嫌决问钱题。飘防盗讨问题钢是消筝费者械普通槽关心祝的问连题，态现在选市场济上的残电动季自行由车在燕销售昼时一步般不容配备络防盗及设施键，仅壤仅望是锁蕉定电找源驱况动，烤对于要防盗攀问题甲没有短有效猪的解丈决办室法。坛如果辞本品揭在消弦费者详购置畅时已疤经解剂决这术一问帖题，宰对于动消费从者来来说，墓亦具陆有很皱好的纵说服讽力。迷广告伞用语仅诉求银〔参钉考〕

渣3旅．暂健康团原动腿力，舞□□姓电动特自行番车

袜4镇．第健康忌生活闪快挡e各步煌--蹄□□旷电动耀自行座车

植5兄．洗精彩茄e摧刻，稍健康窗e荣生果激情惩e楼刻，沫健康板e浪生脊轻松宾e烦刻，昂健康咏e农生润优雅薄e出刻，旨健康周e帅生

湿6锦．帐□锤□燥电动嫁自行幼车，夏可以缸骑的序"荒宝马量"吹〔注汽：所倍有的彻"e暑"惹均为有eb写ik舍e精中拉"e限"落的标艘准用网法〕树〔四摩〕铲媒体虏分析罪与媒坡介策犁略忘媒体沃的选脉择对体于广窜告传楼达的杯有效吹性起搅着至真关重衣要的蒸作用社。盲胖目全威方位价投入更或单碧一媒洞体的飞投入械均有工失理悲性。骗媒体流的选哄择讲捎求策烈略，柄如同归打仗席讲究双攻略挖一样晨，如丛何有信效利姥用资蠢源，顶选择铺最有涨效的宅组合卫，取貌得最粮好的押效果瞎，才忽是至方关重届要。

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饺l泰选择菌省级山传媒讲原那么抗：大辞众媒达体发洋布费娘用高粗，投躺入大乏，同专时因底为大兆众类冤媒体倘的繁胞杂，森极易软造成圈无效犹资金糠投入待；因琴此，奏在我楚们的蝇推广斑过程典中，伸群众冈媒体第选择诚持谨处慎态直度，勾主要暂选择嗽省级剂及以窗上大油众类旧传媒攀；在闯一些榆特别猴时机纪或活兴动中蹈，可腹适当拣考虑丙地级放市大豪众传案媒。

扎l队实行糕潜移劣默化辛原那么膨：在凳媒体宿组合康上，同力求撇稳步缎提升哨，潜畅移默浸化，狮这与装营销鼓策略情中以阅扩大精通路尸的作耕法极渔为吻耻合，光首先滚让目略标消辽费群蹲随时妄随地颂都能余感受雪到该黄品牌略的存局在。

惜l吼加强辱视觉文接触义原那么亿：即淡让目铅标受炕众能软经常代性地梅看到寸该品纽牌的财宣传不，这奸主要凯表现犁在户超外及忘售点腿广告洞的选捞用与耀组合越上。

淹3酱．媒疫体目帐标链实现下预定球媒体鸟接触昏率；址〔雕2惑〕预苍计一推年内疮媒体可接触谈总人变数为虚目标伪区域采总人朵数的怕70秘%适以上梅。属十．戏三年网规划哭未来贩三年笛□□胸产品待将以关山东俯是中耗心，劲三年拆内辐从射到化中国惕沿海授主要即城市忌，全嘱国市渴场平罚均占嫂有率火力争叨到达企10肃%财以上瘦。其纵具体薯销售提目标流为：析第一贿年度贝：销弹售量刘争取快1鸣～走3希万辆探；瘦第二裤年度券：销街售量雨争取煮3屯～闪5隶万辆柏；著第三孤年度茧：销医售量璃争取棒5流～北10谦万辆揪。睛广告姨投入泪及规累模将师视市股场开策发情植况及惑竞争假状况绩按总烘营业作额的熄8叼～僻20碗%鲁进行保规划犯分配眼，通问常在叛市场色导入凯期的虹广告蹲投入缎偏高恨，主膝要致丸力于吉品牌想树立首与形徐象推叉广。锅当品岔牌认阅知度富提升雹到竟70灶%撤以上饿，广火告投誉入将挣随之叨下调革，广淡告推祥广以阳品牌距维持灵及深便化为捐主。包十一峡．培费用东预算判根据形第一曲年度议1~侦3悟万辆侄的销术售构激想，派参考斯最新蹦的广剧告预地算执阀行标海准，解民用嫂消费积品的锻广告混宣传离费用料约在溪8~咳20黑%眼，依息此制艰定如耳下广肯告费纤用概转算。

门u绘推广警区域小：山秋东省

臂u丑广告利执行终费用羽：另30殖0~青50涛0需万元庭人民册币

辈u带执行著费用少分解仗：粥市场坝调查韵：被5读万元论上市油前市冠场调轰查

碧n溪设计绑问卷裁15袋0州0锄份

派n凑调查岩区域演:秃济南秤(3胖00航)确、青看岛礼(3棉00蓬)探、烟袖台鲜(3围00羊)只、淄副博即(3肌00翅)折、潍茎坊挂(3苗00喊)

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懒l继经销晚商调砍查

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