科尔尼在德隆天山做咨询

11、直觉告诉科尔尼，这将是一个非常有意义的工程9月的新加坡阳光明媚，科尔尼公司的工程经理丁海英正在休假。但是此刻她却无心享受这难得的休闲时光，因为她刚刚接到公司的，说有一个客户想要一份关于水泥企业整合规程的工程建议书，而且是越快越好。这对丁海英来说就意味着要提前辞别新加坡9月的阳光，返回忙碌的工作。这个让丁海英不得不提前结束休假的客户正是德隆。2001年9月中旬的一天，科尔尼在上海汇丰银行大厦的中国总部来了一位不速之客，他就是德隆国际战略投资战略部的副总经理虞留海。科尔尼是一家国际一流的咨询公司，十分擅长战略、运营、管理体系的重建和并购整合，在国内一直比拟低调，很少在媒体或者是通过其他途径做宣传，在此之前，整个德隆也很少有人听说过科尔尼。即使经业内人士强力推荐，虞留海一直还是将信将疑，所以开始只是试探性地接触。虞留海向科尔尼介绍了德隆和天山水泥的根本情况，在谈到未来的战略目标时，虞留海显示出了德隆人的自信：“我们有一个方案，就是在未来成为中国前三位最大的水泥供给商之一。〞然后虞留海又讲到了开展战略以及并购整合的问题。他明确地提出，想让科尔尼设计一个天山股份的开展战略及水泥行业并购整合的规程，这个整合模式可以复制，这样天山在以后整合其他水泥企业的时候，就可以利用这个模式，甚至可以参考用于德隆其他行业的并购工程。最后，虞留海代表德隆希望科尔尼能够以最快的速度拿出一份工程建议书。在咨询业摸爬滚打了几十年所锻炼出的直觉告诉科尔尼，这将是一个非常有意义的工程，中国企业正在经历越来越多的兼并收购，但成功率相当不乐观，像德隆这样意识到需要外部咨询参谋帮助的企业是非常难得的。于是，科尔尼大中华区总经理朱伟决定立即投入人员准备工程建议书。作为科尔尼中国最熟悉水泥业务的工程经理，丁海英理所当然地提前结束在新加坡的假期，返回上海。一个咨询工程能不能成功，其中很重要的一点就是客户和咨询公司之间能否进行良好的沟通。在中国市场上，咨询还是一个新兴的事物，很多中国企业对这一行业还不了解，更谈不上与国际咨询公司合作了。科尔尼在国际上具有很高的知名度，但是如何与中国的企业进行有效的沟通，一直在不断地探索。科尔尼公司之前也接触过一些国内企业，在交流中发现，双方在许多商业概念上存在差异，在这一过程中，双方必然会在理念上产生碰撞。但就这一点而言，与德隆的交流障碍应会少很多，德隆已经和多家国际顶尖咨询公司进行过合作，应该对国际一流参谋公司的根本操作流程和商业概念有相当的了解。更重要的是，科尔尼敏锐地意识到，德隆是一家非常有潜力的企业，2001年，德隆更名为德隆国际战略投资，更加明确了整合传统产业，创造价值的战略方向。完成了这一转型之后，意味着德隆为了培育一个产业，必然会投资进行大量的兼并与收购。这也正是科尔尼所擅长的。咨询业必然是要为本地企业效劳的，与德隆合作也是一个开拓市场，将国际先进经验带入中国市场的契机。挪2毙、吸科尔蛾尼万乞万没炒有想咐到，邀正式携的项丝目建斗议书管竟会拘五易睛其稿悉10墓月初紧的时杀候，家科尔扎尼拿辽出了真关于民天山但开展纤战略巷和整纺合规机程的讲第一外个项萄目建只议书丙。这盗是一滑份很液详尽难的项雕目建喊议书谢，也狼正是貌这份赶厚厚偏的项废目建走议书合消除粘了虞羽留海砍的顾删虑，肺使双礼方的烟合作堆有了恳真正榨的开抵始。键在要民求科近尔尼方做第律一份组工程惠建议疫书之王前，牌关于径工程胸的范羊围，钻德隆傅内部繁已经特进行夹了许久屡次袋的交姑流。右但是条具体多到天菠山水元泥这挨个项撑目上滋，侧肌重什料么事览，应跌该怎阻么做呀，德旦隆也湖没有疾非常恭明确唐具体蕉的思武路。艺像科示尔尼喂这样姨一家皱专业刮的咨杠询公踏司，竹在准祝备项价目建浙议书吴这一剥阶段叛一般系不用正花费询太长字的时华间和璃精力效，项庭目建团议书任通常表不会岁超过羡三稿代。但兆是科吉尔尼疾万万位没有谦想到历，与城德隆胳的合杜作，舅从开酒始接校触到届工程冒正式座开始挤，正向式的渔工程漏建议积书竟廊会五涝易其千稿。点在仔驴细研趁究了两科尔傍尼的被第一吸份项按目建服议书后之后嫌，德锐隆提挺出反拖馈意姓见，献希望料能够策对项错目的兽内容狸做一桐些调洞整。撒在和环科尔卸尼的透交流南过程奋中，贼德隆堆对自葵己的紧需求有认识义也在都不断贵深化敌，于蚊是总易想在暮有限尚的预似算中轻多放歪一点届工程急内容渴。客幼户提层出了丈要求驾，科裂尔尼椅作为阅咨询哈公司舅自然呆全力嫂配合详。丧经过亮了两文次修调改之未后，善德隆泡与科编尔尼扑对项愉目的族具体华内容灵根本述达成六一致厅，于锄是在离10随月3茂0日危，德泥隆给弟科尔咬尼安们排做龟了第原一次径提案蛇报告第演示售会议罢。对笔于这蚊第一鸦次来梨之不构易的巨演示尚，双狂方都昌比拟心重视决，科芳尔尼页出席享的有艇大中欺华区全的总那么经理龟朱伟车先生字、上赠海分悉公司锄总经杜理孟兔凡辰聋博士视、以主及项堪目经障理丁困海英功，天睡山股勇份的扛张丽发荣董投事长亦，德旧隆的剥总裁撞助理努马少煤峰先折生、亭战略暖部的雄张彪勒博士萍、虞虫留海笔先生膝等近硬十人贵也参旬加了得会议真。这辣是第奖一次议科尔云尼与抛德隆宰双方题高层净作为淘整体川接触灯见面狡。蚀3木、愁每达插成一熊个共浙识之陈后，昼科尔羊尼就厨会写挺一个姥新版纲本的桃工程咐建议巩书加看完霸了科饼尔尼间的演编示，贴工程叹的直述接客差户，屠天山柄股份枝的张左丽荣蔽董事绳长提抗出了驱一些跌不同栏的意度见。寇张董艘说：健“带天山预现在很是挑鼠战与冒机遇估共存绿，在弹获得役屯河慕的水倒泥资刚产后否，天撒山股猜份开射始着哗手整毁合散燥布在圆天山割南北身的其洁他中塞小型缸水泥颠企业芳，目萌标就屋是争赵取在熄2纹—佛3年励内控咸制全广疆绝眨大部糊分水醒泥市抬场份过额。柴同时您，通碍过资镜源优炕化配康置、革产品蠢结构轮调整滚、市南场资示源整芦合等蓬一系摧列行勒之有衡效的摆措施挥，使索得公痰司以旺低成霜本为辜核心轿的竞娇争优融势得夜到进象一步薯加强受。面刺对挑斗战，湾天山聋也相争应地坟方案锤采取奔一些该举措傲。我株们考誉虑的姐重点做主要障是以街下三坛点：搞是否粒可以拾通过齿并购青和整受合达膝到一识千万粮吨产叨能，鹊占领渗10迁0%役新疆档市场岗？是苦否在危适当燕的时勿候向术疆外趋市场线及全录国市巡场发绵展？燕天山蓝是否递应该锣考虑碰进入荡相关陆建材朴行业宴的可纸能性块？甜〞锹“坏但是冒，扩升张能集否成望功将睬主要交取决雁于天顿山的路本钱要，这渠种扩她张必司须是丹一种控低成紫本的知扩张赵。同〞跳张丽阁荣董雄事长想用自五己在砍水泥袋行业饥几十锯年摸恰爬滚旁打积骂累的弱经验纺对天皂山的吹现状命进行小了分间析，段“巴事实肆上，臭即使旗天山饲不进浮行扩郑张，朋水泥磁行业连的特于点也毯决定莫了我祝们的医核心畏竞争鸽优势详必然脾是低开本钱乖。所否以我资觉得抓是否等应当塌以降放低成蚊本作修为这慰个项箩目的辉一个冲重点夫。菠〞挠作为杠一名假设天山假设的老她员工码，张删丽荣樱对水纹泥行现业的腊情况进可以彩说是屡了如弊指掌丛，分凳析也搭十分丰透彻魄。她民的意先见马妇上得梦到了址大家榴的赞火同。摧于是默，项冬目的虫范围剃从发脆展战熄略及谅整合奥规程昌又延威伸到后了运处营改暖进。汤虽然陡合作刊工程皂的范增围不更断地察进行碰大幅毙度的波调整妈，但伏这反产而更蠢加激宽发了正科尔策尼的丽兴趣峰，因乱为这野个项栗目本绞身已也经具愚有了来很大月的挑系战性诱。在运科尔披尼所虽参与全的大台局部移案例徐中，乌一般猫来说鲜，企狮业的蜂管理抗与运看营系苗统基李本都动已经之成型危了，串要做谈的只授是一烦个运许营的案改良拔。但粱是这色次给发天山蹲做的蜂工程渔完全街不一失样，叨天山添本身贯有很况大的迅轮廓肌〔系缠统等章〕都修没有签确定遇下来酷，在云此前牲提下望，既压要建碗立框丝架，晴又要乐对原高有业社务进术行改慕进。指虽然纷工程毁可以测给科厦尔尼苍留下筝了很劲大的遇发挥园空间澡，但节是难图度也蹈非常在大，摩非常奇具有妙挑战糖性，偶稍有写不慎必，很脂可能殖一样累也做滨不好壳，反梦而不六能满借足客直户的扔要求等。一蜓向喜彻欢挑披战的成科尔针尼认仇为，蚁既然罢客户慎有这厅样的浩要求这，而按且这日种情们况在等国内隔企业铲比拟潜普遍凯，如辞果能笼够成唯功运疾作这云样一厨个案羡例，啄不仅详是对坛科尔脾尼在煌中国住市场亮上的育业务帅拓展撒很有策意义引，更卵关键奇的是恩能够番为企储业创谷造价筑值，便促进馆企业膀快速孕成长皂。裳双方耗又开氏始了皇新一虾轮的独反复要交流免。交否流过鲜程中孟，每歇达成佣一个内共识咳之后也，科披尔尼酿就会条写一启个新乐版本剃的项窝目建状议书仆。德壶隆和葛天山夕股份概内部凡也在俭不断弹的讨位论，座产生哪了新纵的想病法，赵所以蓄与科沫尔尼终之间钟的每役一次削交流样，都归会有顷新的我设想取。后拢来，虏丁海梢英接竞到德戴隆的誓浅时，歇就会控直截凳了当枕地问蔑：酱“婚是不待是项郑目内夕容又震要发缺生变完化？筑〞林直到捧最后秩半开模玩笑库地对川德隆旗战略笛部的德李定擦勋说榴“菠不管福怎样息的变饼化，溪现在堤的建赤议书呀都已斯涉及扩，这融下可老以以冒不变拍应万崇变了段。戏〞牲确实绑，做似到第耕五份霜工程斜建议肥书的捉时候御，科缺尔尼状已经芳是真恨的可冬以以希不变陡应万套变了裁，这振份项英目建肥议书侨几乎挪已经蛮涵盖倍了德发隆和蜜天山协需要轨的所狐有内鹿容。胸某种纳意义牛上等喜于对胃一个拔并购荡后的刺企业尽进行签全新偏的再饮造。委第五兵版的坦工程准建议逮书终纳于得货到了撤德隆冈方面枕马总御、张轮彪等盲人的常认可房，项外目的渴直接来客户磁，天灰山的举张丽蛛荣董年事长骆也认催同了芦这一圈方案肝。最邻终双贡方明陡确了矮工程愈的内宴容，心认定朴最重抓要的添是要班做运起营的共改良虏，以申低成修本支恳持天运山快越速扩蒙张的捕开展般战略娃，并茄对德滔隆现眨有的商管理姐平台肿进行浑评估彼，这顶些涉罩及战侵略、尾组织对和运愤营。奇经历讯了三拆个月浓的反吸复，即科尔昌尼终枪于准棋备向也新疆桂进发东。决于是坏，一幻系列觉节省住本钱旺的崇“刑战役缝〞拌在天浙山水糠泥打税响了这。瞒4仇、等天山子自己神和德妇隆也象可以参通过悄运营肺的改夺进降谋低5攀％的崇本钱厅。但蒸是德姨隆天幼山方剪面显贷然不相满足粱于只娃降低砍5％参，他意们希吴望能呜在运显营上单做更廉大的拍改良哭由于逆工程波内容折确实醋定花释费了规许多绘时间墙，科鞋尔尼硬工程慎小组语的9属名成暴员正遇式来短到新铲疆的啦时候事，已催经是增12狡月初涝了，怖迎接轮科尔仍尼项闻目组斤的是渠零下胜二十灯几度限的寒扮冷。齿除了蚀在准券备项遗目建殊议书迫时拖波延了雷一些渗时间珍，天转山特瑞意将革工程碑选在可这个示季节淘进行沫，其贝中自伟有道载理。杰因为茫当地巡气候球的原句因，懂新疆锄的水芽泥消丙费具那么有非足常强莲的季尼节性扎，一白般从牵11拴月进井入水河泥消散费的锅淡季傲，销搞售人乘员主染要是欧催收壁货款连，工异厂的府水泥投磨也驰进入哈整修湿阶段垒，这剂时进阀行这陵个咨逃询项绑目，唉天山臂可以错提供恳最充节足的糕人员遗配合锻，同梳时，型张董主认为脾这也垦是一乡个让士员工塑学习骗的绝猪好机虎会。示于是来，天疼山方界面全炊程与浅科尔搞尼合听作的义人有终20额多个抱，项去目涉墨及到滩的内衔部人活员近妙10尺0人芦，这峡也是肉在科就尔尼羊在中未国所筒作过柳的项挣目中荣，客蜜户方枯面有呈最多眯人员唤参与卖的项浓目之杀一。禾12速月8语日，索科尔波尼项方目小配组第纤一次鼻来到元天山狂水泥径，远洽远地乳就看桨见了垫工厂赔外墙吊上的吗16革个大乘字，牌“凝天外仍有天口，山松外有硬山，存天山烫水泥田，志衰在高扭远率〞衬。肯天山摔股份迁的张喊丽荣问董事素长自猛豪地振向科奋尔尼幻的项赌目小拒组介酬绍说径，虏“贵这是青一句墨在天冠山水够泥的狐墙上保随处诞可见稳的口廊号，冠这也荡是我竹们天秤山人樱的志固向，键我们捧希望罢咨询访公司陶可以利帮助秃天山沾水泥病真正阵做到荣这一管点，拢所以馆天山创也不堤怕咨击询公茧司来谊批评湿我们看。扒〞终面对就这样咐的期拖望与泊鼓励吊，科剑尔尼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