程序员如何承接软件外包项目

1程序员如何承接软件外包工程May15th,2021inFreelancer经验分享现在外包的软件工程不断增长，但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人SOHO一族也参加到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件工程的争夺也很剧烈。有很多人不知道上哪里去争取工程，总是抱怨没有工程做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈工程却是一窍不通，结果应该拿到的工程也拿不到手；也有的虽然已经接到了工程，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。作为一个多年从事外包工程接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。第一点，到哪里接工程软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到工程做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接工程的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着工程来找你，而是要主动的出击去找工程。现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比方GAF(即GetAFreelancer–是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的工程虽然很多，但竞争也很剧烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者〔很多印度阿三在和你拼报价〕，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈工程的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的工程，并立即与工程的发包方取得直接的联系。其他比方Elance、GetACoder、ScriptLance上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个工程总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比拟犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的工程需求，把你对工程的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比拟有诚意来接这个工程，就会比拟倾向于把工程交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到工程，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。上第二简点，产如琴何与坚客户臭谈需困求脱接项装目最底重要记的一圣步是吹与客努户谈残需求巴。客孙户对专软件鸦的需父求是弊工程蛮规划肚和实嫁施的螺根本姻，所医以在野与客岂户谈下需求炸时，紧一定发要让劈用户涛将所钉有的年想法阁尽可茅能的矮阐述铜清楚慧，并含把所傲有的房要求睡罗列袜出来欣。这液时候书不应撇该害醋怕“糊勾引近〞起畜客户轿的潜邪在需厨求而快增加监设计租开发企的工弱作量印。而拒应该迷直接穗明白榴地要教客户拒把项吉目的礼要求赞一条奏条地纵列出泰来。录这时泻先把梦条理亩、归年纳、编分析照先都腊扔到务一边兽去，扬用纸半笔将舅用户杯最原殃始、条最完胶整的纵要求坦准确无地记勉录下萝来。却假设辽工程帆在你储对客芬户的倦需求签没有凡完全梢了解斥清楚牧的情洁况下鲜就匆贼匆上予马，裳那么缠就会裹随时农发生闭意想惑不到封的变疼更，死轻那么庸使项誓目延温期或小超出幼预算展，重总那么使继得原乐来已虎经做己好的逮软件防要彻双底推棒倒重功来。僚所以蛮我们萝在实帖施项盏目之坦前应洗该深衰入了悔解和结挖掘纱客户赤需求渠，对证某些闷不明沟确的减需求棒要与枪发包导方反栏复进偿行讨紫论，辛对于躲工程超实施获过程亦中的岸需求撑变更手要规患定处拣理办援法，联并形柔成项件目的医最终请需求惩。在逢需求雅分析钩阶段猎，接宋包方锡首先岂对发醉包方眠的需册求认觉真分持析，震然后驴通过殖业务晨建模贫、会瑞谈、晓问卷杆、需划求会后议等陕方式吊收集怀客户鸭完整犯需求韵，形邮成文矮档，肤然后角经过抗客户宋讨论胞、客员户审居查、庄文档厌修订钩等多霸次反您复的厕过程厦。有丛一点坡需要驳注意定，即祥使双专方谈政的很袄投缘勉，在愁讨论民需求至时也什一定摧要详嫌细周刷到，秆精确岁到每陶一条凳不能筹再划桨分的塔软件身功能够为止栋。尿小提赏示：栏要消宴除客挠户的筋疑虑议–递作碎为客野户，缴他对革于项肯目的汉承接顶者总再是存番在各蜓种疑运虑。伟比方赵，这冬个项吉目究症竟承豆接方小有没疏有能湾力开舒发啊炕？项劣目组仅人员紫是否除有这形方面率的经剃验？盗是否塘作过狭类似欧的产滚品，齿是否贴有这排方面局的技能术能它力？喊会不鹊会只构是骗壮了预学付款纽就开迫溜啊胜？最浊后完燥成的剂工程词能不拉能达南到自孩己的抢要求论啊？袖我们惊作为不承接扶者，动就是赢要千延方百篮计打舱消客临户的街这种钱疑虑浩。比颂如，皱你要陈经常杂准备快好一侄些成健功的杯案例唱和以窃前的恭工程衫的D蓝EM疯O，粮就是湿把你夸以前筝成功偏完成蝴过的划工程驳，做竭成一辩个D亩EM失O给材客户镇看，狡让他扫觉得搞你是踏有能算力完狐成类勉似的灾工程西的。要俗话肚说，条事实冲胜于苹雄辩赞，把培你以巾前做钥过的形类似坊的项刑目D钩EM惭O给拦他看散，好测过你爪一遍死遍空箩口的奏承诺留。因绘为软兼件开践发的被过程培中谁芦也不样能保障证一正点问断题不弓出，顶相比愁较而贞言，保一个牲有经并验的挥开发献人员宝会更撇容易烦得到罪客户蛋的信刘任。稍因为叫你已窃经有湖和客相户的呜工程纯功能荡接近态的案泼例，煮无疑谁会缩弯短开承发周诱期，隶技术盲上有塘更好市的保跟障，被因此骄客户波也更抽乐于钓把项泉目交服给你束。所像以，膨程序融员平诞常必残须多闭花点民时间散和精亿力，妖搜集蜡整理裕以前触自己赢做过垫的项险目案傍例，勤并把掏它们溉分门匆别类陈地整微理出健来，即遇到声同类咏工程颗的客楚户，除就可轨以给所客户乎进行妈演示赵，这辈样客艘户就辱会放送心把好工程佣交给阅你了脚。另沟外，虾把团闹队组立成人区员、咱技术卵能力睬、经很验等锤客户响看重珍的东茂西整揭理出漆来并勺给客蹦户看采，也使能够肃对争鹿取到殊工程郑起很县大的蹲作用也。见第三辣点，切如供何合姿理地猾报价福在完检全了厕解客门户的娘需求范后，医下一腾步就诸是要脏确定帖一个讨合理号的报砌价。赵接包脑方要婶从跟最客户月的交未谈中凳尽量站地了膏解出占客户洋的准边确意熔思，匆思考隙客户缘想要失的是悼怎样案的一赚个软崇件，姓工程愁复杂趴的程修度多农大，投客户兰的要漂求有抽多高谋，客停户的犯性格文如何贩，能软够接份受的张价格丙范围酱等等热，这债些因扩素对芳于软拜件项旨目的姜报价栋都是蹲密切哨相关蔬的。纠如果就客户衣要的奖是一锅个小糖型的裳软件册系统扛，不蝴太苛姿求有体多全认面的妖功能支，只泛要满研足某姥一方窗面的茫需要毛，并碰且客矩户又头是一苍个比豆较随酬和的郊人，较那么驴工程刘可以躬报一孙个接的近成以本的婆价格肤；相饼反如酸果客讲户要透求的画是一滴个面贪面俱域到的属管理咐系统丛，需催要有超各方惰面的衰功能值，缺跑一不坡可，庆并且哲客户珠又是屯那种领对项朵目要洲求严毒格苛孔刻，雨绝不戏变通汁的人宜，那刻就要聚充分计考虑尿各种宅不稳柿定的别因素购，报介一个打比拟谈高的但价格箭。抬在很竖多的挎情况舒下，胃客户剪在跟灰接包伶方谈子工程忘之前垒，心地理都治已经拥有一脏个价能格底异线。笔如果阅要投子入的明费用个超过考了客稻户的依预算忙范围幻，客今户将恨不再慧与你诉谈该般工程休，他肿会转蚂而找射其它局软件玻团队旧商谈甩。所胸以跟拥客户忍谈项宫目的杏过程午中要扔迅速屠地思塑考客颜户需尤求的瑞真正揪含义骑，能酬够通锐过某斥种转断换和何变通姻，把溉客户搭对于株技术抵的要鲁求与悲自己份团队品的技目术力首量可部以接报受的殃价格宗相对董比，壳从而焦得出址一个辆双方高都能清接受滤的报税价。圾在与妥客户考的谈诚判当抽中，碰灵活结变通岁是成骡功的容关键冠之一独。当泊然并祖不是地所有敢的客竭户都弱可以稍通过涨变通累而满仙足，诊遇到颠客户宇不认电同项毫目费牧用的助情况掏一定裳要处冬之泰转然，各真诚过地为挪客户晋解释脚，把滑客户宋的需竟求细医化为麻技术施上的持要求唉给他蓬分析影，让污他同查意你胀的报盈价的窗合理困性。霞即使财客户符对编堂程技当术不竹是很伏了解识，但朋经过绢你的米细致壁的分圣析后谷也会泉对你纸的报扯价表顶示认劳同的涉。械相关瑞文章妹：软央件外姥包如吓何正啊确定虾价帽随着龙行业勿竞争拌剧烈怎，越也来越汁多的盯公司顷对信嗓息化兰存在状很大出的需结求，续因而鞠软件池外包典业务仪近年刺来始华终保液持了法较快疯增长闹速度里。从据这几葵年的造统计兔数据海来看缸，软狗件技割术服苦务始欠终以暂高于鞠行业例平均腥增长仰速度应增长廊，软剩件外箭包的俩市场颤也相修应地贴在不却断地腰扩大境。但间现实辣中很勺多人有却感扩叹软寒件外纷包难榆做，叠其中返最难音的就号是外勒包的击定价搅，这写也是引由于邮软件坛商品旧的特免殊性侧所决系定的危。软置件不炮同于忠其他圈有形训的物顿质产乏品，厌比方哄电脑矿，由姨于制似造电趣脑需肥要原诊材料士，还玉需要阅加工彻。把持这两茶局部秩的成画本加者起来远再加兰上利乎润就洗可以昂得出帜一台利电脑惰的销包售价踢格。音而软建件不窗需要侧有形胞的物旨质，眼完全餐是程梳序员匹的脑胀力劳壁动的违结果那么，因葵而在捕很多政普通首人看拒来，货似乎朴是不闹需要槽任何她本钱叹的。债软件堤业者寇常感讨叹，企企业例客户察都愿吸意花乔钱购恨买昂帅贵的起经营律设备危，却虹在软答件上获斤斤尸计较宋，同闻样是初生财偿工具楚，为汪什么砍花钱浊的意脆愿相葱差这串么大辽？这劝样的俭想法治也反蜂映在描个人涝客户疤身上姻，大崖多数拍的人碧愿意床花钱貌购置义价格扑昂贵瓦的C嘴PU传和显覆卡，舱但对坚于软研件，巷只想秧到如膝何省诊钱，该甚至角使用宵盗版罪。滥本人仁在软裁件外下包领泽域工约作了纳很长置的时尾间，秩经常酒接触挽到软页件外逆包的淡双方显，因偏此经探常听狼到项三目双援方的米心声描。外重包方灭经常夕抱怨险接包智方漫诚天要骆价，犁价格何贵得籍离谱玩；而育接包控方同任样怨罗声载铅道，区认为扬自己杆的收称入还躲不如委一个既民工墙来的袄多，劫感慨误现在系的软茫件比夜白菜旷卖得掀还便尾宜。脚这其遮实就知是因井为双杏方对经软件司外包慕如何追计价天没有场一个父统一布的标融准，丰因而嚷造成毕双方犬在软围件外柄包的峡价格油上争姐执不赵下，切甚至棕导致里工程逆的谈胃判完抓全破弃裂。扩反映固在现哑实外害包中充，项咏目的惜发包计方和委承接据方在鸟价格诉这个跌问题鞭上经熊常存苹在巨览大的灭差距宿。我谊就见绢过一刮个客仅户外握包一肿个类发似Q脱Q这喜样的沈及时铺通讯景软件义，外蛙包方艇认为母正常繁的费沫用只挺要5印千元惕，而剩承接眼方却秘咬定俭要5但万元晴才能突完成伞。叛那么助对于服外包谷的价液格有商没有填一个碧统一肠的标兆准呢虏？当暂然有柴的。担学过拒经济借学的拉都知动道，果商品桑的价随格由秒商品勺的价腥值来钞决定伏，而口商品孝的价照值又舍由生碌产商集品的艘社会钟必要捕劳动升时间肥决定妥。有篮形的恶物质谨产品游是这予样定艳价，妙无形奔的软座件产狭品也湿同样峡是这宋样来劣定价驱的。唯软件架外包令也有忘一个散统一洲的计盘价标坦准，蛋具体渔来说英，外麻包费涌用＝页每位李程序阔员每凶天的闪工资债×项位目所案需要朋的工玩期〔根天数穷〕×课人数元。这锤里的拦每位篮程序倍员每银天的晌工资星是由务当地偏的程郊序员另的工看资水愁平来连决定园的，究比方岁在上烘海，摊程序融员的垂平均疮工资游是6稍00讨0元大／月渐，那椒么每鹅天就亩是2适00物元。希工程肃所需僵要的耕工期风是指意按正糖常的辱每天胶八小侵时工寄作制诸估算摊，该进工程倍所需山要的拼平均收一般础工作旦时间宴。注竭意，挑有些屡兼职愈者只太能用哀业余械时间军来做讨工程哨，因冒而工书期就翠长，戚但真叙正的男计算菜工期看是以断平均脱的社迹会必叠要劳筐动时凯间来欲决定惰的，射所以戚计算精工期遥只能治以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