广告预算方案范本

广告预算方案范本一、广告目标1、造市。制造销售热点。2、造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。3、大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。4、扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。5、提升企业形象。二、广告对象1、好玩好动的主城区的幼儿、儿童、少年;2、对现代娱乐公园情有独钟的周边地区青年;3、喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;4、喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的中老年人三、广告地区在xx城市及周边地区。四、广告创意广告主题：每一天活在水果的世界里创意：选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。广告主题：回到家，就是渡假的开始创意：一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。老公：“行，立刻带你上。”上了车，但是多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子?!”老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能够渡假了!”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗?就到xx田园区。五、广告实施阶段第一期：试销阶段(三个月)行为方式——新闻运作、广告、时间——20xx年x月x日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段(三个月)行为方式——新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段(四个月)行为方式——新闻、广告、营销充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。第四期：巩固阶段(三个月)行为方式——营销、广告消化剩余楼盘，基本完成销售计划。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。1、各品牌香水的特色分析我公司的xx香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。xx香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)2、香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析。3、香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性(2)18～40岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、xx香水营销目标与广告目标(一)广告产品以xx香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于xx香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到xx%。(三)广告总体目标1.提高消费者对xx香水(女士专用)的指名购买率。2.提高xx香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。三、xx香水广告策略(一)总体策略1、利用密集广告，加深消费者对xx香水(女士专用)的品牌印象。2、促进销售，提高xx香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1、产品问题点。(1)因xx香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2、产品机会点(消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。(4)香味温和，不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)产品概念(独特销售主张)xx香水(女士专用)，品味女人的第一选择!四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。(一)传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告：xx香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7：00～8：30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(4)妇女节目。(6)时尚报道。2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，并选择其中最好的版面刊登精美的xx香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为20xx年x～xx月，共计xx个月，公司的总体预算为xxxxxx万元，其中广告制作费用不超过xxxxx万元。(二)广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目：金额xxxxx(万元)备注1.策划费xxxx2.创意、制作费xxxxx3.广告媒介购买费用电视xxxx杂志xxxx广播xxxx互联网xxxx4.展览活动xxxx5.其他相关费用xxxx合计xxxxxx万元六、广告效果测定与评估(一)实施广告调查1.大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法，即以xx香水的销售数量来统计。(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用xx香水后的感觉。(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xx香水这一产品。(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买xx香水的消费者进行测试。一、前言洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。xx在洗发水领域的市场占有率高达65%，面对着竞争的压力，需要一个好的广告策划，提高市场占有率。二、市场分析1、行业前景目前日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前，xx品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向xx的专业形象靠拢，而原有系列则盯准了xx的市场份额。2、竞争对手分析目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：xx公司占据着洗护发市场的霸主地位，它们各自为消费者提供着不同的好处，保持着各自的吸引力。三、广告目标和预算1、广告目标传播影响程度：了解—信服—行动1)短期目标:通过宣传增加消费者对产品的认识2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化、1)产品定位:产品定位与中高端用户，2)诉求对象:主要是公司白领，都市中高收入，在校大学生、电视广告预算:xx万元人民币报纸广告预算:xx万元人民币杂志广告预算:xx万元人民币户外广告预算:xx万元人民币合计:xx万元人民币四、广告目标受众的选择和行动目标1、广告的受众目标的选择此次广告策划我们主要针对：xx系列产品的新用户、xx赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合xx品牌及xx产品忠诚者2、广告活动的行动目标1)对与xx系列的新用户：通过对xx产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上，减少对其他产品的注意力。2)对与xx品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对xx产品形成一定的依赖，从而成为公司产品的忠诚消费者。五、广告对象和区域及时间1、广告对象广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端所以广告对象是：1)都市公司白领2)中高端的知识性人才3)城镇中青年女性4)在校大学生2、广告的区域及时间全国各大城市及城镇20xx年x月——20xx年xx月六、策划创意和整合沟通战略1、创意：画面一：一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的原因，由几组镜头组成镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态镜头二：面试官们连连摇头的无情表情镜头三：女孩失望的走出面试房间画面三：沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、