王斌：而今迈步从头越 成功在于创新

1王斌：而今迈步从头越成功在于创新正当?新世纪企业竞争战略?在北大校园掀起风波,以自己创业失败为主题的论文成为北大MBA课堂案例的时候，文章的作者、本文的主人公王斌正在山东潍坊这座以风筝闻名的城市里，默默无闻地进行着人生的第二次创业……第二次创业让他一改往日的儒雅，多了些粗暴和健壮，面孔也一改往日的白皙。他自己调侃道:这也是户外体验式培训带给我的改变。“踏遍坎坷成大道,没有比人更高的山，没有比脚更长的路。〞“如果不能迅速的成长，如果不能尽快地创新和占领市场，企业很快就会消失……〞他和记者侃侃而谈。王斌是山东潍坊人。1998年他创办的家电公司如日中天，年销售额到达千万元以上。然而，意外就在红火的生意中悄悄来临了，他费时三年研发的产品不适应市场的开展，企业失去了核心优势，效益急剧滑坡，第一次创业失败了。失败对这个有雄心壮志的人，除了精神上的打击，还让他背上了几百万元债务的沉重包袱。当人们都以为这个人从此就会一蹶不振之时，1999年他考取了北大MBA……而今迈步从头越2001年夏，29岁的王斌辞别了北大，再次回到了山东那个让他失落的地方。两年未见的潍坊平地而起了许多高楼，街道上多了许多的私家车，它的经济越来越繁荣了。而夏天那个夜晚重踏潍坊土地的王斌，两手空空，如果继续询问他与这个城市的关缘，那便是欠着别人几百万沉甸甸的债务了。两手空空的他又要开始创业了，带给他强烈自信的是他感觉自己找到了一个好工程——户外素质拓展训练。他大学时曾参加过一次户外拓展训练，时隔几年，那全新的培训模式，震撼人心的工程内容还深深震撼着他。而且当时这个从欧美引进中国的户外体验式培训还远不成规模，特别是山东地区，全是空白。“工程定了，压力接踵而至。对于一个近30岁，经历过一次沉重失败的人来说，第二次创业沉甸甸的。〞王斌说。他那段时间愁得晚上睡不着觉，工程是个好工程，方案书也天衣无缝，可钱！钱从哪里来？基地建设、平安器材、房租电脑、水电、广告……一个最简单的培训基地建设费也至少需要20万。他不停的游说，说服了四个人组成一个团队来做这个别人看上去可能很没前途的工程。他们兵分五路，通过各种途径找筹集资金，东拼西凑、厚着脸皮求人，好不容易集齐了第一笔15万的启动资金。他们“很节俭很节俭地花着这些钱〞终于在潍坊建成了第一个基地。劲糠基地漏建成头的时愉候，首他们董身上骄已经欢没有垮一分格钱，嚷每个津人的央什都呈恨欠费蝶状态角，那吃时王渣斌仍碎有把种公司勤业务累铺到居中国坟的野截心，娱为了伤公司歌以后揪的发乒展高青度，岛他利瓣用在碌北大奋结识用的人缎脉在乱香港象为公珠司注谨册了肚一个聋响亮壮的名狼字控——宵香港疼嵩之武路素际质拓筋展学恰校。队贪“数嵩之晃路走犁到今茂天，捏我最拢感谢竟的是撇当时痛那个链团结列而优挽秀的训团队意！抱戚团发波展是泽企业燥度过宿困难泼最绩揉优的霞方法界。底〞洒王斌悄后来扭说。棉龄虑硬件蹲有了拣，如园何让黎根本菌不懂仿这个宗行业种的客畅户接街受他蚊们的伴业务弯？五排个人剩锲而垒不舍救的拜评访着坝每个真时机框客户春，口惰干舌桃燥的由讲解摧培训陕会给占企业夹带来婚的利慈益。永“湖谈得玻很辛最苦，股客户兔却不兔认可妹，十喂几万虑建的旷基地素空荡咳荡的侧没一鹅个人印影，酿能借躺到钱米来维蜂持基觉地开炒支的匙地方日越来殖越少野，似高乎永些远看式不到德光明亡。望〞蜡王斌陆说那赞段时石间仿造佛是晕他人搅生中淋压力挽最大湾的时倾刻。汪五个债人在报空荡冠荡的坟基地经上自车己培鱼训自仙己，路攀岩排、断好桥叹……殿用这公样的府方式份给自而己减毅压。住有时询候要锯请客禁户吃悲饭犬“较客户呆都坐耳到酒纳店里火了，双我们绘几个粒人还缸在外氧面想电方法汗借一碌顿酒揭饭钱担。金〞局能苦心锣的经粗营终治于在坐两个垒月后恐换来闸了回道报，芽有三各家企筐业决洲定尝茂试性守接受蜘培训狠。没耻有红涝绸子蜡没有崭红气鞠球政……疫20画01老年8投月1位8日宴，当阅第一单批学旧员踏胜上了振嵩之颗路基奴地的壶时候港，几菠个人在在暮校晨中弓流下容了眼臣泪。拳嵩之裂路就脚这样关开始香了它毁广阔凶的发刑展道部路。穷他网屋漏业偏逢聚连阴句雨，朱此时浓北方仓的冬罗天到敲来了知，市墨场本票不成司熟，献寒冷另气候夹让户泻外培纳训的绕认知敬度降鼻得更携低，宴内部培核心伯课程策的匮壮乏和慎中西梅文化切的差唇异让蜘业务涂量变抽得更发少，骂市场宰陷入陈了困绢境，基资金场绷得甚紧紧唉的再僻一次克处在报了要券断链第的窘珠境。棉赌溜塞翁爸失马箭，焉暗知非劳福。丢正是怎这个遭困境伐让嵩既之路坑获得控了以膏后长燕期高昨速发宿展的当核心类资源浴。王接斌意分识到悠，虽援然寒蛙冷只僚是周滨期性锁问题屠，但会这应献该不翻是导西致业键务量漠下降排的根周源，羽他分棕析从泡欧美辆引进窝的培问训内末容，学在固痕化项闻目的拖根底屈上没氏有切此合中块国企哨业文萄化的湾培训雀习惯株，致煮使中自国客家户不疾习惯搬泊来范培训饥，而扭且国德内企瞎业没违有接财受把店员工美培训廉当作牧投资朴和员妻工福音利的惭消费忌习惯客，这德都是哥导致觉户外宾培训付在山妥东失叼利的蝶原因叹。势奥在为拉客户扁解决膀实际轻培训像需求浓和针躬对不汇同企茶业制昂定个猫性培谅训方蓄案的艘大前霉提下建，王腿斌带总领嵩帐之路句开始突了户淘外培膛训的不自主斜课题家研发向。2涛00屠1年溉冬天字，凝战聚了急嵩之极路人轰心血让和智柜慧的植“策雁鹰障培训沃〞白体系蚀研制贤成功闯，该葱体系葵以榨“瓜成就痕鹰一县样的堡个人昏，铸慌就雁文一样弱的团涉队彻〞听为责雀任，拴剥离璃了文导化差摩异，崭以解摔决中甚国企凉业实锦际问分题为竹突破夸点，态与中部国企瘦业面较对面衫，很倚吻合究国内醒企业帖习惯铅的谈绘问题醋。扰独20拴02罚年春溜天，英该体援系一船推出详市场该便取匆得了秀巨大煮的成爱功，犬当年消实现贫了1曾万人望的培谣训。例嵩之爸路借朱此跨蔽过了腰企业弟开展海的讲“退短桥提〞朋，这伟件事计也成吉了嵩寇之路挡创业篮转折河的里爹程碑弊。姻推星星燕之火损可以秧燎原着源悲星星奶之火停已经切点燃货了，邻现在查它要跌大火写燎原片。公只司有兄了底自子之悦后，城王斌氧开始克了他如的嵩医之路蒜扩张题方案业。此刮时一渣个利载好的黄条件买正在寻形成芦—赛随着兔中国鼠经济衣的快残速发击展，浓越来梅越多扶的企啦业意冻识到解素质劣拓展肌训练协的重币要性砍。王眼斌借库此机浑会向脉周围蕉省市充发出真了加乖盟信购号，摊“烛我们定研究吴全国田市场祖，只肯要注蜜意到况某地朵是这共种业垦务的雹空白漫区域邀，就式会加衣大加舍盟商奥寻找芽力度拐。辣〞刃有的听放矢等的策裁略带惭来了语很好创的效均果，绝对市门场的猜进攻柜是有下侵略饺性的筛，几兔年的生时间乐，嵩动之路厚从一它家简屿单的牢户外冻培训虹公司历开展电成拥堵有1兆9家淹连锁顿学校犯和2辆3个蒙培训自基地苏的大饿型培爷训机剖构，竖成为浅国内贪体验拍式培视训的然先驱顷，跻颜身行孔业前跑沿的轮旗舰地企业学。到抱20开05量年，问已逐虽渐发挤展成嫩一个狗“弓区域挽行业恩老大辞〞驶。凑计生意界日渐级红火搂的时葛候，渣一个按几乎赵所有怎企业虽都遇乏到的潜现象递出现捡了柏—滤同质旱化企趴业也峡似雨挑后春眯笋般玩冒了惩出来舒,同可质化鼻课程群越来年越多番的冲蠢击着谜市场隆，册“贷嵩之制路开在始研锐发新须的公匆务员畅能力辅培训此课程贿，将缓竞争各日渐城剧烈腿的企瓜业培虑训向肺政府己培训高过渡文，回雾避同芦质课隶程竞牺争。广抢占床新市暗场领安域，吗进一桐步细犯分了取市场坊，并注与各宪级党冤校和订行政汪学院私深度奶合作浓研发玩，成辣功的盗将户线外体渴验培非训进帽入公印共培改训领法域，句自上叫而下辨进行逃推广长，减贝少市兴场开丛发难绳度，远嵩之新路的弓直营东和连卖锁机冷构将川全部暂受益梢。宇〞忘艇同时大，嵩把之路鹅还在防北京落上海顽成立皮战略鸽性培禁训机尘构，斜与北览京大而学、疗清华钱大学室、同伙济大斑学等镇知名逆高校睬的企狂业管岛理培肉训班笛结合蹦，将钳其培友训课四程融镰入这恼些成拍人培确训班蹦里面出，将蚀嵩之侦路的纲品牌腔和课已程通炸过与件高校炒的合宵作延埋伸到升这些元参加掩学习株的企砍业学中员中接，再庸通过可对这策些企圣业学着员的并拓展胞培训唉渗透档到他旁们的筹公司近，建帽立完社整的脉战略休客户黎档案讲，定上期由阶各分草校回梢访。晒这个接策略股非常门完美析，当把企业柴选择讲拓展弱时会颠在第估一时卖间想借起嵩译之路岁，此左时，眼分布彼在各胆地的饭企业崖在最朴短距隔离的雅嵩之陪路加缝盟基身地培候训，睡各地秀连锁珍的优穷势又尤得到虏了充刮分发僻挥，忙同时拾也保耕护了子加盟罪商利证益。煮蠢国更进她一步碌的是诞，嵩却之路卧根据灿不同创行业治建立回完整技的企碰业档脸案并序分类失管理印，建减立了凯完整砍的回秒访和炮客户帽保健锻制度育，弥资补嵩良之路朵因跨谎区域爹经营搬而忽祥视的云客户挡端市狱场开敢发的两弱势想，强板化行帅业背销景的焦分析少。疲“之按行墙业划悼分为堡销售僻业、僵加工杂业、抹金融衡业和六政府偷事业狮等，奶个性毒化的馅培训逮解决阿客户同的具汁体问约题，凤将成血为我托们未值来驱扁动市旷场的乌模式谷，并欠且坚枣决推亭动这拒种以什行业暮划分岩为基协础的剂个性桌培训担和实鹊施。焰把握嫁老客港户，曲挖掘办新客认户，亏奠定泛我们协占领肢市场该和维抵护客牙户的龙根底姻。的〞化王斌吊说。怜辉进为强语国强歪族打驳造新历航母状摄他北大缓两年菠，在池众多检工商得管理鉴学子梁中，迷王斌贞是与研众不吼同的佣一位均，别急人要现么身素有小恳成、练要么河挂职架而来焰，而狮他却裂是一碑个背枯负着出沉重傅债务莫的创瞧业失妥败者攻！王茎斌回悦忆说辟，很永屡次醒听教胁授在购讲台雕上温鼠和的枯授课稼，他望的心丘都会习很痛敞，原贡来自虚己当走时的错决策六是多主么的筋错误狱！经蠢历了镇两年袍的潜挽心学予习与辅思考隆，他红把系钩统的罪商业费化运肚作梳为理的奏非常坝透彻洁。嵩挖之路斜步步洒为营坊，日扔渐成尊功让览他以枯及整挡个团亭队打筐消了逝所有棵的疑星虑，因他开趁始按唉他原甜来的枣设计拦继续待提升滋着嵩付之路狮的层议次。差皆浇王斌煌说，际他的队“碰嵩之椅路跨〞必不仅希仅是皇一所执提供三素质主拓展班的学片校，偷而是英新经计济的碑一种胶提供昌商。扩嵩之旨路开应始尝犯试并截推广莫体验校经济车时代播自主户创新伐的的尖“伍商务牌体验皇〞肤和储“佳年会指体验恨〞房。燃“湖使每灿个人办以个扯性化设的方旨式参滑与其涝中巾〞垄是体稻验课航程的轮设计放根本职。蛾“否产品苍发布宗会、姜客户串答谢茅会、油企业办年会武……婚参加址这些姻会议缴，更幻多的找是听夏与看懒，关眨注点埋都在遵会议镜召集回者身锋上，亏我们怒就是孙要借鱼助场顽景与欢情景哄模拟换，让笨参与慢者成幅为活绍动的悟主角再，或刻感动胡，或浅狂热帐，所内有的凯感受亏都忠多实于兔活动嫂组织剂者的摔目的仿。拆鸟分会锻议的发整体翁元素域，让屑参会毁者通神过角锻色扮匙演，着体验宵会议乐所要球传达绩的较胁深层撕次的焰内容栏。可共以让密所有电参会废者以探独特致的视烫角来禽审视械整个诱企业品的问滤题，过从而芬有助即于大网家在板一个汉轻松筹的情浆景下痰达成棉共识愁。哗〞母手他的跑设计醋显得荡非常慕有道颂理，宁因为理嵩之筑路连躲续四破年业迎务量赞都以毛超过介60遇%的唱速度颗递增堵，并姻成为见七百尘多家尺企业呜的树“扇保健骨参谋责〞耻，2静00以5年蒜总培害训3与50箱00改人次秧，实哥现销铸售收睁入1横20池0万堡。坡浅按王茶斌设惨计，那么嵩之沃路未鉴来的嚷目标芒是由秃单一普的户燥外培笛训发份展集组企业袋诊断我、管泉理咨季询、踪员工菠培训瞎、远说景规著划、柳追踪琴效劳块、全匠程策川划等宿企业掉开展杠过程赶中的肉全方壁位保组健门鼠诊。梨以专