秋季房产会总结

秋季房产会总结秋季房产会总结

秋季房产会总结

一、展会基本状况

展会时间：8月25日8月27日布展

8月28日开幕式

8月28日（周四）5月2日（周一）展期

5月2日上午10点闭幕式

5月2日下午18点前撤展结束

展会地址：**市人民路体育中心

主办方：**市房产管理局

承办方：**市房地产交易登记中心

**市房地产经纪人协会

**市房管局信息中心

**市经济适用房管理中心

展会主题：给力楼市春暖**

二、本届展会特点

1、展区规模大

本次展会掩盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的全部行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；

2、涉及范围广

此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；

3、预备充分，组织严密

本次房展会是**市第16界房产会，前期宣扬时间长，主办方房产管理局阅历丰富且特别重视组织有序；

4、展会活动丰富

举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。

三、展会数据分析

（一）板块分析

各板块所占比例图示

（二）价格分析

1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业壹号城邦、紫台一品、金博城、星海假日王府等；

2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡

3、**新区板块凭借便捷的交通、美丽的环境、政府的支持及高校城的投入使用，依旧引领整个**房地产的进展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中心公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；

5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市场分析

1、通过本次展会可以预知，**市当地刚性需求依旧强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见**市目前市场需求量依旧很大；

2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参与展会都处在项目的蓄水期，展现楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年**市房地产楼盘的竞争将更加激烈。

四、我司参展状况

本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展现区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。

1、来访量

2、成交明细

本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积72.82㎡16#楼3单元1602和面积179.64㎡7#楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售缘由有二：

1）面积大，总价高，周边人气还未形成，很多意向剧烈客户面对高总价，只能望而生畏；

2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注意对商铺宣扬，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果；

3、商业客户积累

4、费用统计

此次参展费共计元，明晰如下：

项目

单价

数量

总价（元）

展位租费

布展费用

礼仪人员

元/天/人

人*4天

单页印制

元/张

张

礼品纸抽

元/个

个

道具搬用费

来回两次

餐费

元/人/天

人*4天

共计

元

五、展会亮点

1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力；

2、融通香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的"审美疲惫'，为项目增加了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新；

3、再现20世纪**滩风情，**城服装模特与展位主题格调统一，20年月服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的呈现给**市民；

4、礼仪人员和道具的使用特别密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。

六、不足与阅历

不足总结：

◎展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充分预备，包括展位设计、人员培训等；

◎展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等许多地方制作粗糙；

◎现场询问客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序；

阅历总结：

◎本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的共性，布展设计在结构平安的前提下，应追求项目共性的突出及创**美观；

◎销售团队的专业学