南京某高档花园别墅项目简报

[市场突围]我们的突破口在哪里?概念定位根据南京目前的城市规划发展方向以及本地块周边的自身特点，可以将本地块定位为：低密度、异域风情、别墅社区B-3地块占地面积：9.0万平方米容积率：0.6总建面积：5.4万平方米地块基本情况地块定位概念定位B-3地块西班牙经典风格小镇。市场区域：本地客源构成比例75%市区客源（私营业主、高级白领等）所占比例45%本区域客源所占比例20%仙林大学城内的教师所占比例10%外地客源构成比例25%客源定位

客源定位

客源年龄年龄段所占比例25-35岁15%35-45岁45%45岁以上35%客户购买动机购买动机所占比例自住使用50%保值置产25%投资获利25%社区规划特色U型半围合组团式建筑风格特色清晰、印象深刻、丰富西班牙风情小镇占地135亩产品设定产品类型设定主力创新产品：花园联院别墅

品质提升产品：怡乐家庭大宅

附加产品：自在城市公寓建筑量2.70万平方米建筑量2.16万平方米建筑量0.54万平方米建筑量供应分配设定

产品设定产品类型建筑量（万平方米）所占比例花园联院别墅联院别墅2.7050%怡乐家庭大宅2-PIC-HOUSE1.3525%独栋HOUSE0.8115%自在城市公寓转角平层公寓0.5410%合计*5.40100%*合计内未计入商业配套的面积面积配比设定产品设定房型面积（平方米）所占比例预计户数联院别墅180-20050％1422-PIC-HOUSE215-25025％58沿河独栋HOUSE28015％29自在城市公寓二房100-1105%26三房125-1355%21合计————100%276优秀房型推荐

产品设定规划建议建筑效果展示概念版定位根据估南京巨目前闻的城途市规责划发屈展方解向以下及本删地块搭周边示的自副身特益点，俱可以澡将本浇地块蚊定位奋为：运动用风格扯、花田园、悟国际迫社区B-纷1地哗块占地茫面积躲：8笼.0聚7万衬平方灿米容积棵率：痛2.衬1总建立面积删：1胖6.祥95牵万平哭方米地块尾基本谁情况地块从定位概念吵定位马场唉首席孩——泄国际吹景观疏豪宅送社区针。B-己1地容块客源滚定位市场苍区域鼠：本地网客源虹构涂成比弄例8乌5%市区赏客源锄所求占比恭例4阀5%本区苗域客宜源标所占天比例务30帅%仙林雕大学厉城内喇的教虚师仔所占坊比例辛10葬%外地奴客源格构衰成比析例1棍5%客源暑定位客源凝年龄年龄段所占比例25-35岁30%35-45岁45%45岁以上25%客户捷购买鸦动机购买动机所占比例自住使用35%保值置产50%投资获利15%社区撇规划颤特色公寓名与别昏墅产截品相愧结合国际部景观薄豪宅拔社区占地12防1亩产品塞设定产品盏类型盈设定主力豪创新但产品阅：高退层景某观公赔寓附加宫产品妥：花律园叠水加别登墅建筑究量11童.8崭7万平犬方米建筑腰量5.扯08万平专方米建筑封量供微应分已配设庭定产品织设定产品类型建筑量（万平方米）所占比例投资类一房1.197%两房2.2113%置产类三房5.0830%四房3.3920%叠加别墅5.0830%合计16.95100%面积诵配比势设定产品滩设定房型面积（平方米）预计户数户数比投资类一房60-7018314%两房90-10023319%置产类三房125-14038330%四房150-16021917%叠加别墅180-22025420%合计/1272100%规划罗建议社区助景观规划贴建议建筑浴设计B-痛3地庸块价格图设定策略选择价格指标（元）设定原则市场风险性预估完整销售时间价格策略支撑14500市场低价定价策略低1年房型平面图纸、简易接待处25500市场平价定价策略中1年半售楼处，完善的销售道具36000市场高价定价策略中高2年售楼中心，实品屋、样板房，完善的销售道具，景观示范，大部分物业结构体封顶46500突破性定价策略高2-3年会所，售楼中心，完整景观，大部分物业结构体封顶、外立面出来本地放块销厚售均妇价60宜00元/甩平方范米B-圆1地禁块价格盈设定策略选择价格指标（元）设定原则市场风险性预估完整销售时间价格策略支撑14500市场低价定价策略低1年半房型平面图纸、简易接待处25500市场平价定价策略中2年售楼处，完善的销售道具36000市场高价定价策略中高2年半售楼中心，实品屋、样板房，完善的销售道具，景观示范，大部分物业结构体2/346500突破性定价策略高3-4年会所，售楼中心，完整景观，大部分物业结构体封顶、外立面出来本地凝块公理寓产终品销城售均登价60臭00元本地胃块叠顶加产含品销糖售均弄价72夺00元总销卖金额价格恳设定产品类型销售均价（元/平方米）建筑量（万平方米）销售金额（亿元）低容积地块60005.403.24高容积地块公寓产品600011.877.12叠加产品