家电采购内训系列：结果与过程1103

结果与过程（二）

--家电采购内训系列序三星开发笔记本电脑要比索尼公司晚得多。但是现在三星的新产品活力十足，新品不断，而索尼的新产品却是“千呼万唤始出来”。当年，索尼的笔记本电脑因为设计精巧而在市场上很畅销。三星公司为了与索尼公司的经典产品一比高下，决心开发出比索尼Vaio更轻更薄的新款笔记本电脑。于是，三星高层要求研发人员按照比索尼公司同类产品“薄至少1厘米”的高标准来努力。尽管，这在当时看来，几乎是一个不可能完成的任务，但是三星的研发人员经过8次反反复复的实验与提高，还是实现了这个看似不可能完成的目标。因为他们知道，如果实现不了比索尼产品“薄至少一厘米”的结果，三星笔记本电脑就不会有超过索尼的机会。

当全球最大的计算机公司戴尔看到三星的这些产品后大吃一惊，赶紧派人到三星采购。为此，三星还顺利从戴尔手中得到了160亿美元的采购合约，使三星一下成为全球高端笔记本最大的企业之一。

你为什么爱看现场直播？而不是录播或者集锦，或者知道最终比分就可以了？《结果与过程（一）》回顾

带着上述问题，我们回顾一下《结果与过程（一）》的重点内容如果你说爱企业，就请你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你多辛苦，都没用。企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来对那些优秀员工就是一种极大的伤害！

作为员工，只要还在企业一天，我们就要提供结果。只要你接受这份工作，不管薪酬多少，你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，你就是在剥削企业！

企业绝大多数的工作都不是攀登珠峰的高难度工作，难道办不到？办不到是因为不够执着！办法总比困难多！你是几段“秘书”？如果我们工作的时候，仅仅是为了完成任务，而不是追求结果，那么就是像人

在睡觉，却没有睡着，处于失眠状态。所有有执行力问题的公司/部门，一定有一部分员工或领导处于这种失眠状态！重视结果，做一个负责任的人！西点军校学员的标准：准时、守纪、严格、正直、刚毅。

谈一谈推荐书籍读后感每个人概括的谈一下感想《水煮三国》《细节决定成败》《第五项修炼》

读书是一个过程，学以致用是结果

1855次

举世闻名的国际巨星史泰龙，在尚未成名之前，其实是一个穷困潦倒的小子。但是史泰龙没有放弃，他下定决心，一定要成为好莱坞的明星。于是史泰龙就去拜访好莱坞的电影公司，把自己的电影剧本给他们看，并告诉他们自己要演戏中的男主角。那时，好莱坞决共有大约500家大大小小的电影公司，史泰龙逐一去拜访过，但是没有一家电影公司愿意录用他。他总共经历了1855次严酷的拒绝和冷嘲热讽。最后，总算有一家电影公司的经理被史泰龙的精神感动，愿意采用他的剧本进行尝试，并聘请他担任自己剧本中的男主角，这部片子或许你看过，就是《洛基》！

“用脚弹钢琴”的刘伟通往成功的路上充满荆棘史泰龙和刘伟都取得了成功，取得了好的“结果”。这样的例子还有很多。我们都了解到了他们取得成功的艰辛。我们看到了结果和过程。过程是什么？是“结果”重要，还是“过程”更重要？带着疑问，我们一起往下看。一些你不想直面的现实◆毕业意味着失业，毕业=失业◆除了你自己，没人会多看几眼你的文凭◆行业危机、频繁跳槽、目标压力、人际纠葛◆一同毕业的人收入差距越来越悬殊◆现实和理想差距太大◆大部分招聘的公司需要几年不等的工作经验◆或许有一些生活压力，前途似乎渺茫。。。。。。◆“铁饭碗”也不保险◆更可气的是竟然要跟老外竞争同一个岗位◆。。。。。。。。。。。。。。。总之，要么面对，要么逃避。你真的准备好了吗？理论上讲在毕业之前你一直在为将来的工作做准备，为进入职场做准备。但是你真的准备好了吗？◆真正的坏消息就是你自己你的观念、态度、习惯、借口等等需要改变了，当然要付出代价。如果你改变不了，将来要付出更大的代价。◆那句广告语是否说出了你的心声：做你喜欢的如果只是做你喜欢的、习惯的，那么。。。。。。。曾经有人给“精神病”做出了一个有意思的评论：不断重复同样（喜欢、习惯）的行为，不知道要改变，却又企图获得不一样的结果。

工作上如果只是做你喜欢的、习惯的，那么就不会有突破，这意味着你将不会快乐，很不快乐！就业危机职业危机◆如果你正在为能不能获得一份工作而操心，或者常常被迫更换工作，这种状态叫就业危机◆如果你在自己的工作中得不到成就感而担忧，或者在相对稳定的环境里不知何去何从，这种状态就叫职业危机◆有些人在着两种状态之间徘徊，从现在的情况看，这个比例还是很大的。为什么？◆没有准备，不愿面对◆侥幸心理：没有关系，我有学历、有证书，而且还有好几本，比我差的多着呢，神会保佑我的!◆患有“瀑布综合症”：在瀑布下面划船，只想着避开眼前的石头，忽略了再远一点的万丈悬崖当然，我们也没有必要搞得这么紧张，只要能够做好该做的事。独孤九剑我国的“绝招”历史：◆学好数理化，走遍天下都不怕！◆英语要学好，走遍天下都不怕！◆除了英语要学好，再加上电脑，走遍天下都不怕！◆学好英语、电脑、数理化，走遍天下都不怕！◆是吗？真的吗？对“广大”人民群众有用吗？有了职业化，走遍天下才不怕◆职业化就是职业竞争力◆把你当成一个产品来分析一下（商业社会，这个分析估计不是太过分吧）：比如你是一台冰箱：容量多大？性价比怎么样？适合什么样的消费人群？高端、中端、还是低端品？品牌知名度怎么样？是畅销品、平销品，还是滞销品？有什么卖点？核心部件配置如何？售后服务好不好？◆大家都知道这样一个说法：经营自己。然后说了很多很多方面，估计很多人都记不清了，因为要做的太多了。◆简单一些：做自己的CEO。◆职业化的水平决定了你是什么类型的“冰箱”。◆职业化才是现代的“独孤九剑”，也是最保险的“保障”。起码近几十年是管用的。伪职业化在了解职业化之前，我们先来看看几种“伪职业化”。大家按照自己的理解写写伪职业化的类型、特点。10分钟时间。

伪职业化之一：“植物人”◆“植物人”最大特点是不会思考，更别谈理念。◆“植物人”的特点：1、穿上职业装、带上眼镜就有“智慧”、“理念”了？当然，你有权选择把钱花在脖子以上，还是花在脖子以下。2、从不想自己凭什么得到（这份）工作；3、抱怨社会太现实，竞争太激烈；4、一周休两天，“忙”的没时间考虑“未来”，“未来”怎么会考虑你呢？5、很会安慰自己；6、确实不思考，更不会思考。◆做个小改动，植物人变奥特曼----难题都是“小怪兽”。◆“橡皮人”是什么？伪职业化之二：“专业化”◆专业化≠职业化！◆专业化很重要！◆各种学校在大批量复制各种专业人才，而且专业更新的速度那么快。不要为有点专业能力而沾沾自喜，只有专业化还是不够的。◆职业能力的新涵义：

专业（一技之长）思维决策能力职业规划能力沟通表达能力合作能力创新、执行能力。。。。。。伪职业化之三：“泰国狗”有个小笑话，估计大家听过：部队打算招募一批良种狗作为军犬，千挑万选、后。最后入闱的是泰国狗和德国狗。虽然，无论从速度、力量还是判断里，敏锐性都是泰国狗略胜一筹，但最终还是德国狗成了正选。因为，泰国狗有个致命伤：每当扑向目标时，只要身旁出现一条母狗，它们就难挡诱惑，一下偏离了目标。

工作中也有这样的人，他们聪敏、活跃、有能力、反应快，具备在工作中获得成就的本钱，但这些人偏偏是泰国狗的性格，使他们命中注定要接受更多来自自己的挑战。

和从来没有目标的人不同，这些人的困惑永远是想法太多，目标太多，太容易被诱惑，结果什么都做不精，做不好，以至放弃成了习惯。

真正的元凶是短视和浮躁！目标太多和没有目标一样的！

不要做“泰国狗”。

“做你喜欢的”最近这句话出自哪里；你是怎么理解的？观点◆在世界上哪个企业工作会分配到全部自己喜欢的工作？◆如果没有这样的企业，如果你感觉做任何不喜欢的工作都难以忍受，那么算一下：从最开始工作起到退休，工作占用你多长时间？因为随时会遇到不喜欢的工作，所以你一直不快乐，所以郁闷。。。。。。极端的下个结论：你给自己的职业生涯判了“无期徒刑”。不是吗？◆如果全都是让你喜欢的，那么你一定是在“游乐场”，企业不应该给你发工资，应该收你门票。◆职业化的球员会在“喜欢做”、“必须做”之间做出取舍，那么“职业化”的员工呢？

推荐书籍《致加西亚的信》《顾客为什么购买？》

下期培训内容

《结果与过程（三）》

走向职业化

你准备好了吗？

谢谢观赏!谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全阀基本知识如果压力容器(设备/管线等)压力超过设计压力…1.尽可能避免超压现象堵塞(BLOCKED)火灾(FIRE)热泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的发生?2.使用安全泄压设施爆破片安全阀如何避免事故的发生?01安全阀的作用就是过压保护!一切有过压可能的设施都需要安全阀的保护!这里的压力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!设定压力(setpressure)安全阀起跳压力背压(backpressure)安全阀出口压力超压(overpressure)表示安全阀开启后至全开期间入口积聚的压力.几个压力概念弹簧式先导式重力板式先导+重力板典型应用电站锅炉典型应用长输管线典型应用罐区安全阀的主要类型02不同类型安全阀的优缺点结构简单,可靠性高适用范围广价格经济对介质不过分挑剔弹簧式安全阀的优点预漏--由于阀座密封力随介质压力的升高而降低,所以会有预漏现象--在未达到安全阀设定点前,就有少量介质泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE弹簧式安全阀的缺点过大的入口压力降会造成阀门的频跳,缩短阀门使用寿命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle弹簧式安全阀的缺点弹簧式安全阀的缺点=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通产品平衡背压能力差.在普通产品基础上加装波纹管,使其平衡背压的能力有所增强.能够使阀芯内件与高温/腐蚀性介质相隔离.平衡波纹管弹簧式安全阀的优点优异的阀座密封性能,阀座密封力随介质操作压力的升高而升高,可使系统在较高运行压力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先导式安全阀的优点平衡背压能力优秀有突开型/调节型两种动作特性可远传取压先导式安全阀的优点对介质比较挑剃,不适用于较脏/较粘稠的介质,此类介质会堵塞引压管及导阀内腔.成本较高.先导式安全阀的缺点重力板式产品的优点目前低压储罐呼吸阀/紧急泄放阀的主力产品.结构简单.价格经济.重力板式产品的缺点不可现场调节设定值.阀座密封性差,并有较严重的预漏.受背压影响大.需要很高的超压以达到全开.不适用于深冷/粘稠工况.几个常用规范ASMEsectionI-动力锅炉(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低压安全阀设计(LowpressurePRV)API520-火灾工况计算与选型(FireSizing)API526-阀门尺寸(ValveDimension)API527-阀座密封(SeatTightness)介质状态(气/液/气液双相).气态介质的分子量&Cp/Cv值.液态介质的比重/黏度.安全阀泄放量要求.设定压力.背压.泄放温度安全阀不以连接尺寸作为选型报价依据!如何提供高质量的询价?弹簧安全阀的结构弹簧安全阀起跳曲线弹簧安全阀结构弹簧安全阀结构导压管活塞密封活塞导向不平衡移动副(活塞)导管导阀弹性阀座P1P1P2先导式安全阀结构先导式安全阀的工作原理频跳安全阀的频跳是一种阀门高频反复开启关闭的现象。安全阀频跳时，一般来说密封面只打开其全启高度的几分只一或十几分之一，然后迅速回座并再次起跳。频跳时，阀瓣和喷嘴的密封面不断高频撞击会造成密封面的严重损伤。如果频跳现象进一步加剧还有可能造成阀体内部其他部分甚至系统的损伤。安全阀工作不正常的因素频跳后果1、导向平面由于反复高频磨擦造成表面划伤或局部材料疲劳实效。2、密封面由于高频碰撞造成损伤。3、由于高频振颤造成弹簧实效。4、由频跳所带来的阀门及管道振颤可能会破坏焊接材料和系统上其他设备。5、由于安全阀在频跳时无法达到需要的排放量，系统压力有可能继续升压并超过最大允许工作压力。安全阀工作不正常的因素A、系统压力在通过阀门与系统之间的连接管时压力下降超过3%。当阀门处于关闭状态时，阀门入口处的压力是相对稳定的。阀门入口压力与系统压力相同。当系统压力达到安全阀的起跳压力时，阀门迅速打开并开始泄压。但是由于阀门与系统之间的连接管设计不当，造成连接管内局部压力下降过快超过3%，是阀门入口处压力迅速下降到回座压力而导致阀门关闭。因此安全阀开启后没有达到完全排放，系统压力仍然很高，所以阀门会再次起跳并重复上述过程，既发生频跳。导致频跳的原因导致接管压降高于3%的原因1、阀门与系统间的连接管内径小于阀门入口管内径。2、存在严重的涡流现象。3、连接管过长而且没有作相应的补偿（使用内径较大的管道）。4、连接管过于复杂（拐弯过多甚至在该管上开口用作它途。在一般情况下安全阀入口处不允许安装其他阀门。）导致频跳的原因B、阀门的调节环位置设置不当。安全阀拥有喷嘴环和导向环。这两个环的位置直接影响安全阀的起跳和回座过程。如果喷嘴环的位置过低或导向环的位置过高，则阀门起跳后介质的作用力无法在阀瓣座和调节环所构成的空间内产生足够的托举力使阀门保持排放状态，从而导致阀门迅速回座。但是系统压力仍然保持较高水平，因此回座后阀门会很快再次起跳。导致频跳的原因C、安全阀的额定排量远远大于所需排量。

由于所选的安全阀的喉径面积远远大于所需，安全阀排放时过大的排量导致压力容器内局部压力下降过快，而系统本身的超压状态没有得到缓解，使安全阀不得不再次起跳频跳的原因阀门拒跳：当系