某知名电子商务平台商业计划书

1商业计划书工程名称：高校局域性电子商务平台工程单位：替地府胁址净：也联散系哄人书：渐电宰蔽话醋：狮电子迫邮件冰：高校商高校商业系统数字化轿高校帆经济汪圈的川潜力符已为翠商业扶界所启普遍表认可抛企业装向高俱校传鱼递商休业信经息的盟需求葵迫切吐且数傻量庞娃大揪校方弱管制半导致番高校兰商业商信息率流通臭渠道带严重励不畅涝网络睁是最匠理想姜的高错校商军业信鹊息流喷通渠朝道高校局域性网络商业信息平台喂来量奶身定涂做高校局域性网络商业信息平台扬模式犹创立屠者是迹把握劣这一爆商机拨的最各佳主技体高校学生创业平台目录高校学生创业平台乓目录叔1感摘要犹5秩1纪工程削背景剧9天2碧高校警局域翅性电汽子商他务平搁台运腊作模胃式介闯绍江10注2.泰1沸模式烧的概魔念解礼释和危主要糊特征培10流2.促1.模1桃概念继解释让10侮2.朗1.填2尸模式酷的特雪征指10样2.痕2铃网站帆的总法体运化作模电式及挂相关膨的几维种业膊务模鸦式手11逃2.晶2.殿1伶网站赤的总卵体运风作模亦式休11膀2.池2.典2认高校雕局域恳性校B2兼C幼电子垃商务绘运作监模式胆12妄2.镜2.炸3辆高校垂局域咬性网融络商剥业信豆息平亦台眼17廊2.标3绍高校拐商务海的戏“苹三流靠〞洪和高堂校电蛋子商破务平践台的阅“递三气余〞顺分析截22居2.没3.祖1手高校睡商务哄的芬“刻三流佩〞孩分析肌22鸭2.面3.产2厅高校端电子所商务候平台治的往“健三气雕〞铺分析姓24也2.日4疏网站渔扩张净模式哪26贸2.销4.屈1昂网站颜整体摧扩张氏模式涉26糕2.领4.卵2杯B2阿C别业务贿的扩董张模掌式岔29期2.生4.燥3跃商业姿信息火平台袭的扩坚张模释式唱29木3脸行业羡分析暮30捉3.收1俯电子惰商务哀行业侦开展高的趋总势下30貌3.询2乒行业样竞争肯分析滤31醋3.联2.技1列B2琴C剧业务运竞争近分析任31寄3.巧2.垮2虑商业巨信息析平台垂业务何竞争狐分析颤36狱3.鸣2.傻3弹潜在稿竞争课者分船析哭44帜3.鸦2.轮4事小结听45像3.躺3乓合作眼者及狭合作箩模式双分析沟45帐3.恭3.场1往技术掉效劳寇商紫45堡3.炎3.疤2撇广告张制作宪商蒸45般3.炊3.棵3荒信息阿供给秒商约45首4啊市场贯分析稼47冶4.触1疤四川泻大学妙环境薯分析太47真4.鞠1.薯1剩政策概分析兰47升4.距1.递2训经济纱分析狸47驼4.塘1.省3镇文化撑分析型48尊4.住1.骄4侄技术岗分析寿48播4.钻2外个人魂会员且分析抹49恨4.衬3翁企业泻会员夫分析茧50偏4.胆4李小结口52器5初网站映构建循53俘5.扔1荷网站后整体庙结构钉53宫5.缠2效网站玩首页默构建挪53辅5.洗3猛网上辟直销涂板块辨构建晕53炸5.智4脂新闻掠频道阴构建件54漠5.细5峡供求算信息躬板块砍构建诞55匹5.龟6境网上弊商铺挽板块泛构建近56偷5.喜7略个人畏会员促板块礼57泛5.臂8晕活动莲大厅厅板块漫构建跨57匀5.昌9越网站栽论坛散板块匠构建搂58勿5.猴10水小结烦58冻6个网站进推广阔59宴6.殊1盾网站柿推广翻的指麻导思炕想玩59斤6.毒2骂网站海推广付的思墓路和篮原那么衔59独6.过2.扬1早推广科思路垃59可6.金2.坟2架推广丢原那么山59徐6.党3唯网站络推广置活动降设计陶60显6.次3.椒1洪网站铁推广粥方式躬60棒6.党3.会2郊网站坐推广嫁活动础设计火60辞7示企业林运营鸽65玻7.恭1庙企业幅战略吊65往7.诊1.犯1社企业穗的愿闻景和老使命歼65撒7.鸣1.篇2符企业阳的发筒展战塘略斗65盼7.扯1.禽3沈企业吨的竞定争战相略浪66馋7.修2扁业务虚流程腾68烫7.宵2.究1创网上希销售花业务舒流程茧68棍7.纵2.矿2像新闻牺板块秋业务蛋流程贱69态7.怎2.漫3常活动侍板块乞管理桥70乐7.风2.缠4宗企业吸会员范管理辨71冈7.哭2.除5遗广告除管理殊71爽7.爷2.沈6聋其它谊板块袄信息膀管理索72掘7.滩3虽企业育组织席结构嗽72黎7.傻4暑人力旨资源营管理劲74钱7.寇4.跪1天人力辣资源邮规划畏74析7.稍4.察2伪招聘昏75砖7.浴4.阵3饮培训粘76料7.拖4.烛4寸考核辆76上7.精4.渗5梯鼓励尺76丈7.往5滥营销雁管理岩77闻7.瓣5.画1绑市场站细分诸77猾7.糖5.洽2朝目标捷市场播选择掌77杆7.消5.怎3爱市场盖定位示78宅7.羡5.效4否市场辈战略是78晃7.呆5.淡5寨市场岛策略励78外7.展6销技术绝管理身82嫁7.慢7悦财务搞管理符82掀8鉴企业占核心出竞争举力构糊建计84猪8.工1降企业批核心障竞争谅力构夺建的龄理论欣依据孙84习8.衫2龟本企交业核毒心竞她争力搏构建吵的思随路回85警9浆工程嘉执行凉方案饰86淹9.辱1钓工程奴启动袋工作鸟流程肚及工庸作内耗容宋86旷9.套2润工程轿启动耐时间版安排物87携9.为3菌工程溜启动悬人员蹈安排乐88姻9.宏4摸工程悄启动寒资金咏预算烂88乔9.虾5卖工程欣运营尘费用两预算轻88狐9.手6及小结粱90犁10末投融港资相记关悟91扁10吊.1降投资维说明预91粘10罪.1勉.1眠资金仔需求膜说明赚91溜10守.1灵.2饶资金故使用遣方案望91付10皮.1纽.3攻投资拥形式达91慧10止.1狮.4课资本默构成访92风10劲.1穿.5个投资当者介陕入公数司管伙理程粉度说牵明天92伪10宝.1党.6湖报告葡93馒10愿.1忠.7跟杂费株支付百93些10引.2驴投资革报酬要与退狗出僚93卵10蒜.3泰风险班分析恶与规伶避增93失11柔经营犁预测他97毒11犹.1羡网站典经营交预测舌97扎11陪.1留.1只网站遍潜在匹客户陶数量弯分析虽97悟11另.1加.2挤会员常人数告成长恢预测仪97断11谷.2拒网站战收益今预测轿98级11裂.2五.1视广告可收益贞98喊11懂.2无.2动信息外置顶捉收益粒99搭11举.2腾.3增网上庄活动讨收益顶10念0音11甘.2蹄.4出其它夕收益惰10鹿1裙11引.2届.5蝴企业浇利润握和投扰资回把报期赌分析椅10琴1贵12堵财务页可行城性分庭析闷10临4拍12疫.1雷财务钥分析柜说明辆10现4筋12蔽.2泪财务极数据法预测器10脱4元12弹.2景.1现预估武损益短表均10夺4补12男.2秃.2录预估穴资产动负债掉表岭10摄4间12慕.2饮.3州预估知现金悔流量桨表苹10常5劣12已.3鸽财务共分析跑指标炭10誉5唱13末附录茎10区6摘要本文分析的局域性电子商务平台包括两块内容：网上零售板块和网络商业信息平台板块，网上零售板块实际运作已趋于成熟，本次融资的目的在于开展商业信息平台业务，所以摘要中主要介绍高校局域性网络商业信息平台相关的内容。声第1角章介廉绍了互工程育产生测的背少景，堤简伟要概冷信述卡了高剃校局尼域性脸网络尝商业漠息平怪台概惜念和链模式薄的来缓源、究产生偷和发锦展的储原因耳本文分析的局域性电子商务平台包括两块内容：网上零售板块和网络商业信息平台板块，网上零售板块实际运作已趋于成熟，本次融资的目的在于开展商业信息平台业务，所以摘要中主要介绍高校局域性网络商业信息平台相关的内容。访第2群章介咬绍了驴高校雷局域奔性网脖络商密业信尿息平明台的旨运作文模式手，具鼻体包潮括模互式概渐念的砖解释箱、特窜点的学总结腹、趟平台通效劳和的对三象、疏开展哥的业串务、铜赢利骨模式拌、扩哑张模木式等象内容甩，得袋出如降下结惧论：秩〔1随〕它扁的服盏务对抵象是恭高校骂师生辨和在事高校僚开展太营销哄活动挪的商就家；狗〔2菌〕开颗展的于业务戏〔或率为顾倒客创蝴造的峡价值即〕：碗商业堵信息寄流通洗的渠女道和含平台数，包办括局抓域性撇商业殖新闻村发布讨和搜筑索、播局域路性供议求信倒息的铸发布右和搜说索、莫企业全会员归多种千商业仍信息嚼的展鞭示和董与畜他们宵的炊高校燥顾客涝进行所在线肚双向柄互动翅、开党展各虫类网三上商捡业活方动等笔内容殿的渠刻道和廊平台酸。蹦〔辨3采〕应赢利岸途径星包括横：信吵息销槽售收远费、圾企业笋会员怪的管煎理收高费、龟商业类新闻梅的制逢作和富发布减、网漏络广摊告的选制作满和发舟布、说活动促组织童收益幼、交沟易中压介收悦益、泼搜索傻引擎怕、特暮殊位汤置展冬示收射费等适，此加外还扶可以玩基于电企业贷会员纺资源诵开展龙更多锣辅助痒业务寻，如洪杂志饲、高茂校代错理等变业务君。轻〔4要〕外平台挡扩张呢模式价：阀局域纪性信加息平脖台的挑扩张唱模式年与广伸域性微信息伙平台李的扩刊张模惩式完吧全不雄同，图它是爹通过拳技术蜜系统宅和服疗务模稍式的枪复制裁实现轨市场直扩张圾，而扔不仅挖仅是穗市场惑推广领区域冲的扩巨大。泰〔5睛〕高槐校商漏务的那“已三流可〞广和高丈校电零子商后务平览台的批“亮三气钓〞蔽分析某奠定稠了高企校局津域性论电子失商务业平台赞实践袍的理疼论基欲础。墙第鱼3纳章能行业沸分析姨包含荣三部溜分，丙分别惕是对商电子匠商务混整个觉行业解的发毁展趋深势的顾分析故、对机局域远性电玻子商没务模半式的夹竞争苗者和苗合作蜻者的后分析械。得址出以月下一乒些结胞论：要〔1翼〕局址域性瓜电子呀商务串以及斗与之生匹配坊的以驾市场鸡渗透攀为主罩的推举广策鞭略是印电子趣商务恐行业界开展瞎的方扬向之委一。金〔2差〕堤高校烫〔以帽川大胞为例赢〕商灾业信衣息流父通渠机道包舱括：申校方愁提供澡的户菠外公肌告栏敲和宿央舍楼林下的锈公告谅张贴拿版、嫁可移辫动的匠校园练展板竹和企蹈业经京许可乎后放汪置的存展板室、校跨内横孙幅、惑上门诚投递产的D邪M单隶、宣尤传册冬和海竭报、溜校园零播送娘、校居报以呜及学腐校校薪方网捎站、盯校园何娱乐截和学私习型售网站怒——平望江缴楼网兼站、波校园拆论坛疗网站辨——车蓝色秋星空敢网站劲、校村园消爹费杂尖志、俊各类拦校园烈活动偶，包箩括学轰生公厘益性刊活动式和企归业商素业性纲活动陷。这布些表渠道爱构成词了羊高校驾网络怕商业绕信息掀平台面的替己代品情竞争五者，弃与败这些豪竞争晴者相泉比，牌高校县网络瓶商业羞信息怠平台舅具有运其他城渠道帆不可懂比较浆的优谁势〔奶见表妹3.术3各附种川低大商店业信降息流昼通渠智道优欠劣势督比照确〕。吸〔3矮〕品广域膊性电知子商贷务运织营商票、学逼生创军业组翻织可所能成雕为潜杯在竞崇争者为，这嫂些潜蹦在竞思争者判的跟轮进都湖具有斩一定便的门验槛或饰障碍敬，本遇企业胶与竞获争者菊相比剩有先徐入优徒势，糖要保邻持优察势必丑须构驻建自脂身的财核心避竞争信力。要〔4蝇〕为惜了降副低企仆业运农营成心本和西风险鬼，企蓄业采重取专泽注核机心，年将非肃核心螺的业蜓务外耳包，培加强捷商业泛合作酒，本榜企业过的难合作依者包誉括技出术服凝务商重、或广告葡制作绪商和箱信息皇提供歌商等袜。陵第4仰章哲分析漠了市式场环现境露，包弹括高夹校宏芦观环煎境、如平台骨的个扰人客学户和赌企业灾客户音三方乎面内速容，分得出底了以峰下一竞些结肢论：烛〔1遭〕川蹈大学绑校政球策、亦经济沃、文笼化和膛技术炮环境选非常串适合朽开展腰校园宅网络忍商业猎平台姿。具途体包闪括：钞学校艳支持碌学生盐创业弟、高捕校师疫生数荡量庞百大且配分布观集中浮、高腊校网太络发个达、须高校忍作为钞人才悦培育摇基地魔具有控丰富乌的人叶力资霞源等付。〔禁2〕化无论误是个假人会准员还眠是企伸业会残员，性对电悔子商届务平证台的从需求杰都非少常迫汪切。单从个卫人客氧户来虹说网构络已燥成为敲高校章师生历获取制信息寺的主毁要途栽径、滔高校扭师生宏全员酬上网苹且上嫁网时姥间较着长、洋师生贿关注税网上有商业价信息女的比察例很呈大、柜师生搏普遍葱认可清电子盏商务哥的前迎景。侍从企魂业客详户来博说高顿校经沙济圈估受到助众多泼商家饱的广颂泛关组注但晓高校扇商业胸信息源流通母渠道联严重填不畅燥。宏〔3糕〕企取业会隐员向婶高校首师生天传递沃商业氧信息浇的总疗量〔孙包括英现实腊的和踏潜在重的〕杆非常艺大假设，可原以形迷成经煌济规赏模。砖〔需4葬〕如点果把佛“射信息厚渠道纸〞夫本身绿看作磁一种处产品拨或服垄务的酒话，暑那么稳，在蜂川大棉这种此产品约或服搬务诵的需戒求非世常旺膀盛，别但供罗应却驾严重践缺乏债。妥第5况章介物绍了畅网站漂的构届架网朝站构斧架大野致包脚括以类下几粗块：震〔1宜〕网叠上零订售板呀块：牧目前驶主要宅销售兆数码诵类产伸品和育化装耻品等忽。〔秩2〕贫商业顷新闻柴频道舞。具轮体包饲括欺校园滨新闻吐、商昆业事叫件新过闻、示促销悼、兼投职、辛培训平、租之房以进及其玻它新冬闻和盐自由你新闻道等。占〔3炊〕交供求管信息伞发布届平台斜。具挡体包扔括新钞品供剃求信哨息和蹈二手喂商品宣供求增信息兔。将〔4蚁〕网拢上商占铺平指台。湾〔5乖〕网乐上活悠动平掉台。圾包括井各类柿网上主活动暮如网蕉上促株销活脚动等愈。〔枣6〕行网站衬论坛徒。倘第6晨章介环绍了粮网站阵的推环广的陕相关袍内容顶。包夏括：学〔1严〕指送导思缠想著。网脑站推浓广的幻指导诊思想疤是借归力推取广，堂即网表站通座过为至企业论会员谁提供伴推广虫时机肚来推掘广网贷站。寨〔2躺〕网睁站推状广的放原那么念包括桨：尽榨量减沙少推璃广的宪直接聚投入娃、推饼广的伐活动痛以个扁人会钉员为乒导向少、推茫广的渣活动框的设泊计尽破量为评企业晋会员聪提供码参与醉的空材间等有。〔其3〕森网站仆推广扔方式亮包括壮：网辈上网投下结茂合的融方式截、独截立推尼广和叠联合裹推广假结合至的方夕式、赤闯入质和互炊动结也合的冷方式燃、广比告推坊广、荣人员安推广唉、活膛动推腰广相阴结合番的方消式等番。〔罚4〕医推广尾活动割包括骑：创狸业交骄流会匀、校毫内设答点销称售、胸有奖父答题罚活动汗、配蔽套杂杨志、刚网上为促销惠活动刚等。击第7图章获介绍大了基亮于项烧目成申立公艳司的劳内部涨运营缝和管妥理模膏式。拿具体讨包括绿以下种内容哥：〔购1〕克企业黎战略办。本愉企业妹的使张命是老实现影高校烫商务驱数字丧化和葵打造抗高校卵学生趣创业承平台置；企杠业总堡体战胖略是期集中投于高晶校市暂场，块集中董于打热造网允络平席台，系集中帆于商决业信晓息领膝域，狡集新到闻发看布、旷B2税C、舒B2支B、弦C2局C等鸣多种丰电子错商务控模式屡于一警体，位首先斧在川摘大完娱成运忙作模假设式的断创新纵和完屋善，央之后歼将该圾模式吗迅速所向全嘱国其冤它高咐校复窄制；嫁企业动的竞慢争战掘略是低以市早场先选入的梯优势讨为基稿础实让施差卧异化纯和低女本钱雪战略运，最卫终形求成企储业核宣心竞你争力鄙。胶〔2忧〕业亦务流盆程分踢析：玩分析盘了包剃括网住上销皆售、呢新闻宅板块睁、活祖动板买块、应企业借会员凑、广贡告等荐业务红的供商业晃流程象和工础作流导程。毒〔3睛〕嘉组织坑结构达：构偏建了魂企业秤的组扇织结劣构，遵同时蜂列出跪了各距部和同门岗纲位的茄职责距。〔世4〕滥人力找资源夹管理电：包鼻括人标力资影源规住划、皮招聘峡、培识训、驻考核团、激肺励等渣内容井。企雹业初富始运毙营需争要招线聘信仗息部歌负责掀人、灿商务形部负右责人据、活虾动部耕负责基人、谁专职少的财歇务负邀责人历员四柱名全剪职人惨员，堡建立纺企业那么兼职察人才炮库，到具体姓业务色采取樱兼职耗形式污弹性唯调配蠢。〔士5〕断营销凳管理跟：呈包括桌市场腊细分球、目角标市谷场选怜择、忆市场尸定位粉、市献场战顶略、松市场剂策略麦等内荷容。慨〔6监〕其榜他管侧理。毅包括延技术辛管理议、财舅务管欧理等影内容触。堵第8致章歼提出仪了企猜业构侮建核免心竞怠争力翻的思蹲路。趟具体钟包括嗽业务涝创新堤、服俯务质翻量提勇升、蹲营销哄策略疏创新词、运峰营成忍本控挽制、淹完善记企业扫制度纺、建上立员亡工学景习交搂流体皆系、势提升弊企业泳资源糠整合湾能力猛、提贫升企肯业创迎新能漫力、堵建立倒快速窝响应窗市场储的机渐制等医措施炕。兔第9绞章疏介绍种了项辆目具耀体执易行的况方案窝。包停括项宿目启占开工鸭作流求程及民工作乞内容屯、插工程咐启动抱时间妖安排怠、由工程托启动窝人员绢安排抢、项侍目启宗动资努金预盏算、千工程挑运营荐费用令预算草等内绸容。咐得出方以下已一些宴结论捆：〔挑1〕鲁工程酸启动灭资金宇需求绳10舟~3脸0万罩元人痒民币值，全川职人功员3峡~6之名，特启动填周期谎3个么月。习〔2魂〕项汪目进袄入正屑常运那么营期殖在低躁本钱况运营盗模式截下没待季度邀运营茄费用侄为4币~6犯万元减，人械员除驶核心杆成员鱼外需希外聘套4名加。超第1给0章杂介绍扛了本情工程剩融资鲁的相忙关内答容，任包括鞭〔1盯〕虏工程担启动厕和运那营资讨金需喘求5耕0~距10促0万握人民妻币，蜘理想驼融资搜额度帆为8温0万册元人我民币换，主鲜要用渔于固星定资寄产投焰资、杰技术腾升级嘉、人条员工鸟资、帆网站催推广堡。〔按2〕误投资梢者投亩资形讯式可想以是素优先巡股、跌普通看股、染可转姿换债饲权、狮普通夕债权宽、混央合投赚资等构。〔堂3〕衡新创项企业雁的资乏本构柴成包茫括：心企业屑现有乞资产岩折股阶、投少资方评资金粘折股经、项指目折组股、李管理蛋层个贯人顶蝶身股姥。和〔4活〕投闻资者到介入灶企业店管理耗的内酸容包席括：诊参与羊股东问大会勇、锤参加蹦董事共会狡、碎日常译运营差监督颈、合财务扎监督引、输财务验审核殿等。换〔5莲〕您投资坑者收亲益和签退出染的方拍式随棒投资各形式必不同押包括果：孙本金提和利洁息、壳股票仔上市向、股视权转画让、井股权凡回购霉、管凝理层踢收购裙、股付利、菌股息现等。梯〔6查〕企唉业运惧营的绩风险据包括舟政策疫风险饮、技转术风镜险、抖市场义风险死、内耍部管疏理风告险、垂本钱缓控制幕风险画、竞谎争风拨险、忘财务浪风险板等，希本文鼠在这断些风遇险分极析的狡根底窃上列量出了纸相应损得预后防和氧躲避耗措施倚。抱第1烈1章与对网梳上商披业信首息平券台的帽经营捆状况赚作预踢测堪。内偏容包泉括：剧〔1崇〕船企业磨收入受来源否主要换是广使告、率网上悉活动竖、信货息置械顶、助其他诞收益移〔包燥括会漂员协之助注始册费扰、信礼息销掏售、煮会员蛙管理溪费、殖新闻彻有偿摇发布龄等〕抄。膊〔2旱〕熔工程茅运营石前两区个季林度亏疲损，饥亏损驻规模浑大约辅在4黄万元背/季芝度左姓右，讲第三甘季度始开始最赢利肌，赢梅利规篇模大封约在小18棚万元惨/季奉度，天工程枕大约亿在第碧四季垮度进宝入稳漫定赢盾利期执。〔驼3〕钥工程当投资棕利润记率第患一年忽为浙35召%左竖右，阁第二召年为蜘70朽%左迎右，款工程纷投资脏回收碌期为混两年办。舟第1窗2章笋在第师9、巧10澡、1吵1章啄的基崖础上春编制醒了企月业未御来的亮财务费报表勒，并咬计算厌了一拜些关柱键的酬财务吴指标们，论涂证了纽工程厕的财辅务可叨行性丈。引第1泳3章浆附上排本项肉目策捎划和公实施吓人员您的基握本资仓料。何工程获背景慌高校诊局域秩性电休子商屯务平烤台模盆式的久产生缘的背召景可仗以归悲纳为残以下努几点搞：物1刚、涉局域铸性B笔2C刊电子维商务伴开展石受阻峡。G寺oo尚nc隐e网衫站创痛建于狂20推04捆年矛，迄抛今为燃止一恢直从盆事局净域性览B储2C抽电子税商务含及网闻上零意售，盲经过阔三年睡的发只展，谣虽然士积累三了一申定的垒会员言和商酸誉，体但其染赢利丝能力寸一直红不佳数，究挤其份原因陆在于对消费个者对拍B多2C荒电子瓣商务涂的铸物流梳模式健和资气金流闯模式苗接受乡度低歼，畅且远篇未形环成网卵上购驼物的蹈习惯基。正共因为宣如此传网站臂经营侵者开文始反岛思深弯入调蜜查局瑞域性茧电子摆商务蔑这种病模式汗的出湾路，净这才丝提出奏了高蹈校揭局域教性网堡络商卡业信员息平牛台肌这一况概念偶。迟2、批高蓬校电窜子商积务环续境倦为高插校商号业信巷息平回台的菌构建叼和运掏营提坚供了麦必要杨的条搞件。胡〔1帖〕网巷络环嗓境好纺。高捎校作灭为知橡识密控集型侨的单巧位，帽网络棚根底降设施樱比较讽兴旺施；铅〔2怎〕埋高校突师生负全员蛇上网卸；鸦〔3坑〕网腊络是冰主流乐信息桨渠道厕：在捧高校句网络震是师遣生获流取信着息的腊主流释方式肯，远怖远超迁过报端刊、苦播送但、电屋视的剧作用嘴；雷〔充4押〕高桥校经催济圈茂已为鹅商业英界广女泛关宅注雀。众页多商蜻家想钥开拓礼高校健市场悬，而拉市场肾开拓栋首先闸必须街传递侦商业遍信息访，所往以滩高校虏营销剑信息脚潜在验流量爷巨大国；液〔扇5红〕高秃校商勿业信万息流革通渠泥道匮况乏星。由加于高袜校政子策的猪原因表企业胜在高政校作心推广漂受到您种种犬限制您，所洗以出贫现了换高校恋商业酱信息朝流通坟渠道牺不畅秒的局际面。杨3、述校园舞消费密杂志补的成停功林。在饮以上作背景礼下四愤川大物学某闷创业杰团体培创办偶了?垄校园毛消费逗杂志静?，吼一举立成功早，这撞也进潮一步称证明良了以合上分茧析的匙正确祝性。桌4、咬高校馅局域典性网偏络商匠业信笨息平心台卵模式牧早在鼓20装06坝年3面月就边提出财，夸但由馆于当泽时网矮站的蚁资源统限制芹和模敞式提的出者剥尚在舟读书鸟期间句，在萌加上郊模式籍刚提符出，探尚未页形成久一套剩可操举作的碗方案链，经夫过走一年坦多的捉学习温和色研究括，该持模式砌的可屡行性挽论证追、具箩体运化作模迎式、凑实践种操作室模式满均已配比较寨成熟族，而狂且创逐业人寨员也掘可全土身心悔投入誉该项耻目的处运营崇。谊正是粮在以勇上背炉景下灰笔者饲才撰轨写此盗文，谜向高奋校局片域性跌电子裁商务犹平台凯运作惜模式签的成宁功在貌迈进垃一步哥。鞋高校比局域乳性电升子商定务友平台光运作愈模式尝介绍咬模式垒的腥概念熟解释淹和劝主要刃特征听概念途解释快1、锅局域袋性。煌是指口网站假设的受献众集历中处界于某吓一地六理区舌域狭或社墙区莫内属，该裂区域晕一般磨直径朝不超腊过5步公里辩，唱与它点相对东的概棚念是奏广域台性和管城域哥性，负如高霉校校格园网断就是热局域拍性网迹站，天它的筑受众犬就是挺集中农在某惧一高待校。南2、捐高校失。是甚指网赵站服吉务的跑对象轧就是道高校躁及其趴周边够的建商业温主体男，包俱括高橡校的喜消费暑者〔辜主要费是高票校师巩生〕揉和面气向高伟校服催务的未商户岭。墨3、继电子蝇商务扒。就楚是数承字化对的商倘务活举动，泄如商衡业信镜息发清布、浇商业件沟通亏、商柴业交帽易等违，电哗子商县务主屋要包控括以配下几甜种模越式：彻B2沈B、柱B鹅2C呈和C企2C格，即便商家称与商泡家之送间的侨电子估商务侦，商镇家与扰消费柄者之节间的惕电子指商务仪和消笼费者柿与消蔬费者旨之间翼的电盐子商甘务。级4、路平台线。就盲是指沈网站泪本身作充当病平台递的角饿色，元而不傅是买园方或衫卖方电，它糟的目狮的是李为买火卖双锈方提籍供沟灿通和唇交易千的平袖台，料并通塞过各窜种方旬式促寒进他肝们之渡间的军沟通缺和交窑易，号尽量吵减少养他们董之间南的信血息不界对称潜，网障站正采是在伤这一馆过程抱中创荐造社创会价怎值，罗进而惭实现卷自己咬的价蝴值。聚模式抚的特盟征败从以杯上对三高校何局域义性电语子商郑务平畅台概思念的推解释现可以凭看出复这种兄模式询具有缺以下嚷一些浙特征瓜：扩1、叶网站甜的受壶众是希集中昂处于贷某一荷高校派校区宅的学准生和筐教师侧。雾2、路网站肌效劳贫的商淹户一小般集滩中处优于该颜校区拢内部烘或周者边，延并以籍该校眨区师鞭生为幕主要至效劳迈对象柴。自3、六平台级效劳松的内首容可坐以囊舌括所炎有可伶数字颈化的果商业恩活动哨，包喊括B芬2B脚、B蜡2C历和C厘2C威等各柄类电市子商游务模脉式。驻4、轧网站拴为该总校区废周边掀商家毛与校绪内师透生之坛间的溉信息河沟通锦提供称了一矩个广桑阔的佩网络壳平台担。您5、护与传霸统媒粘体〔备如电款视、兔播送态、报奶纸、驶杂志些、海生报等还〕相死比，熔网络椅平台附的信浇息容到量可誉以无苏限大或，同混时，尖它具赔有双帜向互笨动的瑞优势乎。捏6、墓该平唤台既纽是信墨息平搜台，佣也是史交易率平台敢。神7、市它最衡终的驳目的继是实钟现高追校社酒区商岛务的淘数字活化。志8、兔它的胜扩张催模式涂是局填域性坛效劳巷模式倾的复翼制译，而桌不是负单纯扣效劳开面积艰的扩银大，况也就傻是说营不同惰的区接域不堡能共将享同爬一个活平台徒，因脾为不洗同的肠区域役具有血不同哑客户倡和受施众，光有不刊同的薯信息蕉内容树，但渗平台拖的框旁架模他式大挠致相伐同。传9、毅与广宴域性笛网站例相比傅，局份域性畜网站碌的市海场策妙略以认市场屋渗透将为主羊，发厘展模降式是千先点牲后面罪，就揪是说积先把史点状涉市场迎做透碑，再路将点挣状运闹作模托式迅饿速复估制，展形成埋点网为模式哈。不踩像广饭域性锻电子朝商务丸网那贵样先先把面联铺开泊，在坑逐步杰分区庆渗透浮。以10闷、运屠作风钉险较辨小。醋因为秘初期天运作恒以一层个校秋区为登试点榨，网沈站推压广难野度和觉推广萍本钱谜较低趟，反尝映速迟度也远比较番快，含所以盟总体胸风险激较小这。唐网站休的总百体运献作模煤式及矩相关柄的对几翼种业垒务模种式既网站永的总帅体抄运作嘴模式歇网站条平台槐是独玩立于补买卖枣双方环的第冰三方展中介主平台量，他衔的价吴值在受于汇棚集买假卖双包方的器信息勿，促逝进双劣方的歼信息米沟通烂，减材少信惰息不挪对称脾对交萝易的手阻碍浊作用钉，最傍终促箩成交马易。炊就卖律方而缩言，抵平台拉是一填个向萌顾客棵传递妹信息杨的有坝效途央径，恐就卖斑方而肥言，衡平台步是搜锻索和打收集尸信息廉的仓预库，垂同时估平台倾也是祥买卖全双方碗及时标沟通逆，再匹现互漂动的坡场所稻。控网站金效劳搅的对随象一掀类是申以高慈校师蕉生为选主的产消费茂者，牛我们末称之常为个夫人会练员〔闯或潜捐在会系员，技以下岂统称炎个人还会员流〕，甲令一临类是撑面向巧高校水师生胸提供共效劳鹊的企们业，着我们躁称之我为企谦业会艺员〔件或潜希在会往员，拨以下订统称凯企业嘉会员被〕，酷企业穿会员写可以勉是主饶要面制向高细校服柱务的乐局域推性服席务商倾，也植可以谣是面转向高系校区亩域开误展活扁动的时广域睁性服壁务商呀。这朴两类寨群体桶构成慢了局跃域性剥商务足的主失体。涌在高炸校加区域抱范围略内按音交易沾主体掘的类欺别可挂以划玩分为诊以下腹几种茶交易哨类别队：池企业吧会员枯与企突业会财员之泛间的抵交易爸〔即瘦B2含B〕侦,企伴业会请员与猎个人睛会员胀之间液的交证易〔从即环B2掩B2饰C〕吸，个呼人与模个人册之间代的交猫易〔裁即C窜2C斗〕，轧其中草B2笔B模让式在燃区域踪范围灵内业茄务量常非常谢少，暑所以敏B2摊B2锣C和拥C2棕C模碍式构兆成局叨域性成电子趣商务首平台方的主娘要服证务模村式。性此外窗，网根站本臂身可全以作冰为交浙易主场体面利向个核人会甚员进毙行产什品销显售〔辞即B连2C捆电子牧商务昌〕。危与平积台运扣作相词关的劫其它嫂商业茂主体镜还有届网站难B2贷C业汇务的准供给示商、牌竞争牲者和丝合作程伙值伴。止其中谦平台醒的竞屯争者蝇主要鱼包括宁：校惊内的怪其它训局域鹅性网贞站、签校内糟的其扯它媒胳体。晴就B邻2C缺模式绕而言摸，竞塘争者赠还包霉括同驻类产石品的某实体炒销售烈店和圈广域健性B驰2C慈电子誉商务版网。谢合作幅者包沾括：鱼网站障的技惠术服辅务商汤、广樱告服的务商永、物赶流服险务商长等。词网站裕的整词体运饶作模庙式如逮图2飞.1受所示胳：竞争者竞争者合作者网站平台个人会员供给商个人会员企业会员企业会员卖方买方平台效劳商图2.1平台总体运作模式图惜高校束局域禽性B协2C糖电子卷商务帆运作巴模式父B枕2C坊电子疯商务邀又叫得做网忆上直晒销，烟是指址以网蜓站的视名义喉通过斥网络蜂向消粱费者史提供压产品胀和服耐务并服在网简上完恐成交班易的篮商业葛模式怎。屡1、赵产品卵和服轰务。插B宪2C桨电子热商务配提供云的产雁品和堪效劳投理论重上将成可以潜是任待何有启形产肠品和维可以余异地耐消费渣的服眠务，骗但在猎实际耻运作恐过程近中斑网上土销售箩产品并受到沾以下毯一些鲜因素咏的影宝响：艰〔1哪〕产晨品的泄实地佛体验汪性姜和顾泊客对订产品顿的熟融悉程组度盲。枪因为剂网上族产品命展方如式示误一般粮是图便片和她文字支信息述，很壁难给塌顾客驳以近环距离负视觉饮和触仙觉体尼验育，对粱于实狼地体课验性俘要求烦较高诸而顾所客又竿不熟妻悉的疑产品罢，单蔑纯通困过网倾上销驴售很旱难得易到顾排客的滥认可仆；续〔2拣〕终双端配那么送的级物流忆本钱膊。袍主要丰是指祸单笔霞订单好配送躲的物理流成也本，烟影响病因素甩主要末有产务品的逗体积烫、重筒量、住配送亦距离穿，体手积越椅大、篮重量枝越重貌、距你离越完远，露配送旦本钱愿越高弃，而妖且配毙送成银本属斑于变懂动成网本；价〔3访〕单森笔交柱易的沙毛利券〔注怀：不换是毛汽利率缩〕。军主要仆是指富一个否订单厕可以查获得蛛的差提价的营总额席，如旬果单榴笔交衣易的避毛利顷太低膛，就视缺乏漏以抵扯消处命理一亿个订完单的胸变动顺本钱六，处钱理这高种订矿单也锁就无贵法实积现赢胆利。器2、昏效劳借的客洽户申。嗽高校晓局域势性B距2C听电子呜商务肺销售沾的对岛象是扶集中究处于愤某一丹校区翅的以仇校内色师生怖为主麻的个隙人会盒员。两这些蒸客户硬具有钓以下糖特征荡：〔界1〕柿地理国范围范的集夺中性硬。主平要是腔指客尘户群企居住浆范围抬和活萍动范毒围集殖中在捎高校槐内部形和周廉边；界〔2剪〕消喉费特雾征具镇有很蛛大的戒共性牢。这轧些个攻人会末员尤博其是墨高校水学生嫩这一职群体争的消膨费特死征具衬有很江多相青似性辉，如备消费摧的产夸品类批别、蜜行为划模式蛙、对茫网络稳的熟怠悉程拦度以卫及庙生活行习惯桨、林兴趣竖爱好姥等。厉3、盾产品于供给备。璃高校所局域役性B种2C奖电子纯商务兽与广创域性浊B2株C电联子商徐务相丸比服冻务的碍客户钱数量田较少篮，一膨般不御超过燥十万宝人，凝所以荷同类运产品绑的市库场空台间有桑限，全但为评了扩酷大整染体市急场空柜间，黎必须报通过振拓宽笨产品庄线的哗方式聚来实珠现，寄结果遣呈现棚出的匠销售馅特征塑是，夕产品沃种类竿繁多舅、同燕类产即品的呀销售事量较牲小。幻正是杠由于贱这种扭销售兄特征犯决定松了这涂种模泻式下同产品千的供绸应特倒征：秆〔1眨〕赖供给辈商多怀为一宴级经拖销商丙甚至角是二暂级经斑销商画或综绳合型近产品狸代理埋商〔慧即代家理多厕种产斜品的谢代理演商〕忙，很仇难实删现厂红家供花货，石这样鞋就决引定了稳产品竿的供辰货成搂本较除高；亚〔2柿〕模供给靠物流翅管理击本钱杯较高士。产诞品线逆越宽贷供给沈物流垃的管泳理成唤本越皆高。荒4、朝供给茅物流动管理她的外潜包春模式棕。孙产品雀供给手存的冈以上贩问题芬，网革站可赛以通卸过供凑应物饼流外你包的全方式恳来解仿决，腾就是抬将产滔品分今类后预将供上应商定管理跑和供糠应物蒸流进表行外吸包，谷比较倍理想奶的外捞包对材象就夏高校仿的学案生创扮业团债体亩，网改站提响供平筝台和愿解决铸与终首端客族户的座沟通段〔包安括信粱息流卖、资理金流指和物虹流〕弟。高羊校学蓬生创愿业团浴体一驴般具被有个患体户近的特蒙征，良在处但理简岗单业源务方案面与献公司巧化运杨作相川比具态有灵差活性箭和低宅本钱系的特偶点。阅网站各对这壁些团蓝体可洞以采咱取较泄为松就散的峡管理矩模式馋，比姜如按判公司瑞的需沙求进兼行弹小性化葛作业记等。申同时足这种斧外包程模式蚁也符氏合网春站作鲁为高另校创角业平篇台的欺战略个愿景贫，为级高校须学生晒提供环一个符广阔仍的创慰业平侧台。逃外包浆之后唯采购师由外撇包团泉体负孔责，令利润倾分配钞模式旋是网防站从宴中收蜘取配岁送费搁用和诊中介捡费用换。个人会员个人会员网络平台产品供给商物流产品代理商资金流信息流信息流图2.2局域性B2C电子商务运作模式图偏5、顽信息路流解围决模械式乡。抬信息爆流通覆有三忆个要悉素：增信息郑流通珍的主轨体、聚信息肥流的够内容婆、信欺息流交通的化渠道浆。格按惜信息皆流通址的扁主体介可以饱将高业校局唱域性亏B2稳C电浓子商回务的义信息妇流沙分为拒三摇类：袋〔1酒〕产蜘品供杰应商恰与网慕站之街间的择信息份流。心这类懒信息括按内应容唯又可煌以分驱为eq\o\ac(○,哑1乱)浆供给幅商的袄供给骡信息住，价厌格变锡动信劲息、习新产央品信蚀息等除；eq\o\ac(○,误2贸)棕网站欲的需构求信串息冤，如队供货丈信息半、促也销活们动信辫息等浪；eq\o\ac(○,违3唇)纯双方慧的互健动信读息蚕，如婆商业跌谈判魔信息晋、上户游市滔场和逐终端废市场窃信息女等溉。这话些信回息的铲流通论根据日供给逗商的流信息疤系统醒应用片程度才建立驼多种喝不同芒信息三通道伙，对悉于信库息系缘统比见较发裳达的腐供给常商采作取网眯络信街息系玩统的翻对接堤方式竞，进包行在山线即洲时流傍通抓，对辫于网街络信竭息系雹统应伐用较燃少的窃供给紧商可岔以采山取传盾统的傍信息韵流通勿方式谈，如束：修费交谈姨、电润子邮准件传划递、洞文件共传递誉、面梁谈等座方式刊；捎〔2驳〕凡网站熔与顾倡客之开间的欠信息渣流黎。这散类信券息夏按内热容载又可裕以分敞为eq\o\ac(○,曾1斜)劝网站胳的供港应信扯息，泥如产飞品服哑务信挂息、来各类毛促销消活动粮信息粉、新绘产品埋上市寺信息合等；eq\o\ac(○,辽2蜓)枝顾客宪的需踏求信理息顾鬼客的革订单缝信息栽、顾区客的乎售后跨效劳庆信息州、顾夫客的昼咨询纯信息违等；eq\o\ac(○,并3粘)隶双方程的互犹动信份息，雕上边猜的顾杯客需泥求信掏息大慰多数俱情况剥下都挣具有丰互动雕性。塌这些卵信息季流以慨网络已为主霉要流湖通渠羡道，淡同时晓辅以扮趋、宣繁传纸妨和面苹谈等洪方式论。网雅站的称供给在信息葱如产宇品和傲活动招信息疮等主迹要通炕过网粒上展废示同斯时辅营以网乎下的撒投递各宣传择纸、锣张贴割海报郑等形蹄式传旺递；姻顾客夏的需威求以膨及和妙网站吵的互搏动信筒息主降要采物取网京上在凯线交恨流，熟同时网辅以问乔交流扶和配坚送过臂程中驱配送朋人员该和顾形客的挨面对阀面的已交流窗方式吉。随〔3滤〕样网站竹与产先品外处包商豪之间侍的信薄息流浑。婶产品胖供给圈外包朴实质傍上是壁公司狂内部借的业箱务承己包模革式，疲产品盖外包螺商本过质上胜属于海网站阀内部湖成员蔬，用遍网站千的名帖义从类事商姻业活江动，迫只是席在工传作方鼻式和合鼓励狼模式量上与蕉纯粹苍的内寺部成傲员不仆同，熊所以片这类总信息购流应云该属纤于网兼站内驴部信叨息流躺，辈共用纵网站厅内部饥的信寸息渠趁道。骨此外穗，产胸品外总包商爷与供骑应商专的信蛛息流激内容霜和渠投道与匆网站飘和供然应商樱的信弊息流傍内容堵和渠息道大游致相敏同。雨6、垫物流爹解决叔模式咏。躺从供尸应链卷角度塔来看物高校悲局域怀性B避2C燕电子活商务楼的物商流可拿分为稍两类傲：供敲应物愚流和嘴配送衬物流艘。〔恼1〕客供给永物流阁。供酸应物两流是摔从供哀货商样到网端站的腔物流在，主逆要涉恩及圾采购鸣、运洲输、联包装摄和仓假设储，目采购限上文往以说赔明，筹分为末网站挪采购觉和外景包商趴采购滴两种抄方式例。采渴购一端般为四同城佩采购滴，而突且网抗站采托取需秆求拉泥动的非销售杰模式惜，按喂顾客轧订单齿进货称和配泊送，筐所以守每次雅进货跑数量冒一般脑不会罚很大研，运歪输一栋般采贝取采简购人躁员携灿带的华方式锣，运取输工验具视映距离器一般慧是自逗行车化和公扣共汽嗓车等溜低成勺本运怀输方顷式。送包专群一般挽业比掀较简哄单，块多为迫纸箱告包装伪。网秧站库骆存一叔般采矮取零协库存你管理县模式吵，按纹订单咐进货爱，快句进快披出，糖所以鼻仓库君实质锣上是水一个蚕货物从的临僵时集失散地设。游〔2欧〕配逐送物偿流疗。配页送物纱流是羞才能裂够网膨站到烫顾客悦的物炒流，删实质馋上就舰是终铃端配舟送，裕包装糟和仓欢储与扬供给菠物流刑根本舰相同搬。由储于高植校局零域性全B2杏C电艇子商角务服艘务的徒对象唱集中逮处于督某一泥个高们校校改区，绞所以宿配送雄的运拼输方峰式一椅般采纠用自请行车群送货痒上门床，成棉本较咏低，休考虑栏到顾订客网轮上购翅物的勒习惯却问题造，一进般采突取免超费送头货上佛门方汗式来鱼吸引看顾客烂。士从物落流的坛方向浙来看巡高校规局域晴性B音2C要电子求商务尊的物尽流也吐可以袋分为定两类锣：正坚向物住流和晓逆古向物继流品。祸〔1粪〕咱正向驰物流劣。是肆指按膀顾客舰订单势的需沉求将质货物时从供文应商食处送童到顾荐客手堪里的防物流络过程机。上勺文的绝供给瓦物流补和配廊送物柄流都捧是正告向物晒流，连这是蹦常规奇的物很流过为程。沃〔2长〕逆主向物薄流。弯主要昆是指涛售后竖效劳喊相关榆的物看流，置如产名品的乐退、夺换、寒返修侵等。原处理怜这种并物流洽的方仇式主雹要是档网站庆派人悄上门麦取回荷并返用回供扣应商网，如碗果是托换货花或返哭修，德网站忧再将妥换来雅或修镜好的驴货物语再送罢到顾粱客手蛾中，誓也就孕是说鼠逆向滑物流械由网呢站全吓程处扰理。拿这些辛效劳愈一般下也采狐取免步费服妨务方英式。蹄7、模资金匙流解颜决模你式。问资金犯流茅的要仙素包趟括：远资金俊流的党主体选、资荐金流炸通渠锈道〔欢即付等款方炼式〕纽、支童付时抱间。倘按型资金单流的脆主体因可以礼分为仆〔1趴〕网紧站与巧供给汇商之侍间的秀资金胸流落。这浩种资何金流钱得付惨款方应式与妻传统柴商业尚支付蛾大致富相同臣，可露以是斤现金唯支付王、银劈行汇烈款、觉商业省票据键、支掘票支缺付等序，支筋付时庸间视址网站向与供某应商惜的合常作程响度而闷定，危可以序是先报款后句货，脂也可档以是没先货脚后款泉、定场期结夕算。璃〔2躺〕网裤站与乱顾客站之间分的资筋金流锅。这塌种资觉金流喉的支允付方蛾式可昆以是豆网上枝支付捞、银布行支处付也蚂可以愈是货惧到付乎款裕，其灵中货虎到付扔款方惠式在闸广域享性电及子商掏务模惜式下钟无法准实现乌，但本在局植域性还运作误模式严下却逐很容村易实质现，弓而且莲这种壶方式自是顾学客最避容易堆接受旋的方池式，歇可以侮减少神顾客弓对电摘子商牛务的错顾虑顾；反〔3育〕产叹品代遭理商堡与供唐应商标之间疫的资浙金流担。吧产品稀代理弟商与具供给胁商之识间的议资金谜流不板并入杏网站窄财务粪系统蜓，因哗为在膊供给侵外包周之后翠，采传购由堂外包胁团体少负责风，网湖站只桐按事澡先约炸定的骨条款插收取榴配送剩费用装和中旷介费棍用。血〔4祥〕著网站皂与产赴品代常理商做之间张的资丙金流馒。限网站颂与产斧品代笋理商沫之间速的资盈金流役主要妻是数网站半向产定品代蚁理商器支付倘货款尊〔扣霸除配装送费尺用和泊中介自费用付〕柏。悄8、糠辅梁助模利式。仍中国提B2粮C电捡子商预务整杨个行坛业仍垮不成出熟，晶消费败者的焦消费惰习惯作在短抖期内卷很难脸有大盟的转思变，软对顾线客而朵言，这尽管杨局域序性B消2C密电子俘商务耻与广化域性图B2烂C电挤子商钱务相演比有圾很大写的优悟势，液但改剥变和床培养猪消费兰者的柄习惯穿仍然夹是一羊件很撤困难骑得事浇情，们所以衡考虑模到消昨费者技购置激习惯腿的因土素，李高校居局域谨性B拜2C企电子址商务帐必须叠结合踢传统开的销戒售模缴式作辣为辅傍助模肆式让夜消费猾者接剖受。先辅助旬模式医有以饺下两轧种.敌〔1肺〕电友话销罢售。萌哈销售见与网习上销释售的仔差异受在于收消费膝者通傅过电季话与斥商家出进行痒沟通凭，通惕过电算话下端订单饰。电导话销撕售与弱电子课商务征结合踏后商叨家可锐以在寄网上忽展示穗产品饿，通垒过电坟话接鄙收订酷单，糠然后款在网羞上或吊网下办进行肌交易胃。这巾种模籍式至惜少具聪有三讯点明祥显的威优越积性：赛〔1秃〕电岗话下缺订单册和网缺下交哄易与喘网上请交易慰相比肉更符姻合目陪前中颠国大筒多数动消费仇者的坟购物郑习惯游，更岭容易碎让消军费者羞接受铸；〔仍2〕冶目前至中国产候普及户率远黎高于劲网络巧普及黎率，挪绣销售住符符合局域抽性B然2C机电子狠商务述以市眼场渗镜透为疫主的沉营销轨策略膀；〔振3〕向随着翁移动提继的普溜及，眯疑销售睛可以军打破膜购物灵在地馒理上壮的限纯制，摊实现洁随时那随地佣可以震购物勿。坑〔2醋〕网臭下临营时设服点销声售。跳网下纵临时临设点应销售郊主要葵是指田网站熊以促湾销活船动的剧形式奶在高燥校人折流集燃中的厕位置恐设点健摆摊壁销售虚，一狗般情斯况下徒高校眉对这跳种商善业活唱动有诚一定穴的限缘制，迫所以俭这种恢活动哑大多抹以网求站赞殖助学孙生活酸动为津名义姻，通患过学柄生组否织来摇向学库校申卧请燕。这父种活其动至减少有招以下鬼两点仅好处胆：〔设1〕扁宣传体力度畏大：规网站坦产品脊以明海显的宏价格箱优势首吸引忽众多茂学生兴的关不注，陵通过纲现场聪销售峡宣传渔网站滤的服遵务，企塑造剩网站虎的品虫牌形历象，忆开展婚网站尘的会枕员；太〔2膀〕可铺获得叙一定佣的收砖益：剑网站碌作为天零售尿商除特了现承场销泪售大袖量产脑品获贴得可露观的饥收益禾外还暗可以袖吸引炸一些醒供给驴商共爽同参锄与活停动，澡销售米产品刺，推漆广品身牌，符网站刮从中寻收取无一定堡的费兴用。亚供给骑商愿米意参透与原之因在偿于对扰高校祥市场默的看洪好和茅在高苦校品季牌推蹦广渠无道的蓝不畅略通。很9、止小结典从以满上的纽介绍号可以柴看出组，魄局域林性份B己2C涂电子就商务陕，比咳广域务性帐B指2倘C诊电子姻商务摸具有拣明显掩的优秘越性陈。炒归纳狱起来伶具体颂表现块在以锣下几鞋点工：芽克舱〔1朱〕免议费：牧配送唱和售蚁后服踢务基尚本上扛均可检实施屑免费糖效劳阵；直灾双〔2感〕快初捷：名配送且、退屋换货散在2引4小云时内家完成包；袄栏笛〔3丈〕方光便：漠顾客拉足不蝇出户舰，可损享受浪售前靠、售椅中和改售后坊的所锁有服叶务；的锁母〔4锐〕安托全：我支付丑平安精，配苹送及虚售后汉效劳洲平安楚。贼局域疤性愧B坐2C乎电子困商务趋的恒这些刚优点宵可以分克服伙目前输中国情广域脑性宇B姜2C寸电子悼商务移存在罗的诸扁多弊留端，优它的戚存在商具有星很大消的社都会价扇值，季是广锄域性曲B慎2C盲电子躬商务允的必引要补普充。氏高校剃局域鉴性网选络商望业信奉息平筐台激如果桥说B旺2C梳电子依商务贼模式戒仍未岗被消般费者浓所广智泛接刘受，呢仍处屠于发泳展期扯，那蛾么网武络作笔为信勒息媒纤体这势一模依式已期经进魄入成姻熟期翁。在伪高校科这一明点显森得尤雕为突假设出，敬据2踢00逆5年摩高校康电子希商务倍调查难显示椒72像%的杂学生横认为黑网络剧是信解息来真源最悟快的涂方式狡，夕22券%为昼电视滴、广奴播拐，组5%旅为报芹刊、筹杂志内，蚀1%累为朋颈友介懒绍瓦。可烟见网覆络作睡为信浊息平馋台这拿一模仪式已谎为高位校学卸生所乐广泛忠接受阴和认摇可。盛高校旦局域绑性网拦络商奥业信狗息平密台肃就是痒高校栽及其谈周边俊商业染信息编流通旬的网啄络平场台虚。它迎存在钓的意届义在牧于为曲高校护商业才活动谋提供畜一个滴信息呈流通砖的广颗阔空珠间，咬促进榆高校酷局域贤性商森务信残息的蚊快速寒流通屈，尽晃可能坊的减陵少高劝校商兽业活恋动的忌信息园不对适称，覆使高风校商恶业系核统高框效运倒行。终信息刺流通紫的要建素主杜要包亦括：天信息瞎的主呈体、馆信息旷的产企生和肉接收诚、信如息的幼内容寇、信搞息的飘流通万渠道瞧和方恭式耗。量根据争这些跨要素矛我们皂对信衬息平伙台的诉以下够内容切作详术细分揪析：吹1、炮信息朽平台已效劳兰的对偿象谨信息索平台铺效劳竹的对猫象就注是参贸与校稼园商他务活顽动的原所有蕉企业前和个杀人，浩主要延包括屿校园穷及其蹲周边乖的商膜家〔糖即上狼文所鼓说的橡企业厚会员订〕和障校园做内部窑的个校体消楼费者连〔即烈山根疤所说滚的个揪人会营员〕晋和网润络平常台本崖身棚。企液业会厅员最通过跌平台夹发布此相关奉的商见业信会息和产搜集菊相关己的市孟场信卸息，换个人缎会员纸通过未平台贡搜集弱相关跟的商纽业信倘息和渐发布拌个人妨的需晴求信哄息。汗网络树平台争本身予为满缩足企泄业会吉员和艰个人喝会员斯的需寺求也老会在兔信息脑平台漠上发哈布相擦关的酸商业装信息检。其呆中个罪人会化员对尊平台斑的关润注度军〔即碰所谓栋的毙“损人气体〞伴〕是晨平台课得以扑繁荣请和发绢展的端关键别所在灯，关惩于这够些主贤体与粮信息辩平台择繁荣甘的关产系在东下文卧的高滤校商泰务平引台的庄“塌三气迷〞愉分析率中作置详细悄分析妖。求2、毙流通闲信息恶的类表型荒和特录点倚按信吼息产拆生的绍主体参和方到式可读以将扫校园约商务罗信息妥分为墓以下纵几类恒。〔舰1〕住个人困会员躁想收农集磨的信响息弟：主胞要同是指裹与个楼人会替员相婶关的塞商业绒信息受，如识消费予、培辱训、烧就业挨、创鸽业机呆遇以因及其皱它商窑业新回闻等阁；啦〔2携〕江个人宏会员煌想传坝达的热信息侄：如素向相摄关企羊业会暖也提余出的普咨询分信息验、个壶人的壁需求视信息饭以及够个人世会员巩的销从售信蚊息等帮；富〔3慨〕倦企业绞会员反想传华达的国信息除：主述要是寻指企特业会赴员通渗过网亦络进交行营沟销活茫动的询相关写信息农，如叫企业视介绍耗、产碍品展崖示、绣活动模公告食、东答消介费者氏问、遇招聘麻信息粉等；变〔4敢〕宴企业习会员狂想搜快集的巧信息虏：如吵消费造者的语需求沈信息宵、消林费者棋的投黑诉信边息、危市场裤竞争枝信息田等。啦在高棉校睛局域绝性网松络商赔业信遭息平点台赶上活寨动的辞主体随都具镰有局做域性岸的特解点，树这一华点也首决定需了平寸台上逃流通君的信蒙息也型具有床局域缠性的腰特点柄，即颜这些似信息绕与主啊体有锯密切沫的关合系，辱信息驼的接筛收只座局限塘于局防域内课的会私员，腔信息顺的产经生也宝大多令来源葱于该旺局域乡内，区这些戏信息应的内民容对醉于局歪域外壤的群刚体基挠本没揉有价谁值。励所以收局域跃性网我络商妹业信有息平枯台弱有很筛强的问专有怒性和老针对间性。蝴3、躺信息办平台伟提供逃的服红务抵〔信胀息流摆通渠皆道的监构建底〕劈高校近局域偿性网越络商祖业信石息平技台壁提供鸟的服落务包起括：锐〔1拥〕商者业新维闻发翅布。铁如促羽销、撕兼职吧、友新品栽上市睛、培在训等改相关纷新闻吹，明这些扫新闻膜主要饰是满责足个值人会破员的扑信息也搜集飞的铁需求与和企亏业会颂员信咐息发晌布的积需求够。〔医2〕滩供求诉信息曾平台盼。包平括供专应信井息的堤聚集絮和需午求信冶息的商聚集凭，这陡一平平台主割要是矿为了雪满足饱供求即双方从发布劫收集倒供求殊信息书的需掉求。劫供给摩方既丰可以跟是企贼业也先可以输是个难人，禁同理拉需求阵方既鸦可以胳是个惠人也秘可以宰是企焦业；掏〔3造〕甲网上完商铺杠。遵也可烘以成医为企麦业会越员的党个人摔主页款，臭这一历平台慢主要睁是满鹅足企席业会细员展袖示企衔业和酱产品集、发扇布企植业信仍息以钢及与荷客户缝进行延再线煌交流墨的需鞭求坚，企射业会工员既朋可以内是有哭实体荒店的窃企业抬，也乏可以据是没枣有实阅体店物的企教业或公个人恒。〔撒4〕怨论坛健。为毯所有算会员李提供田在线绣集体坐交流起的平饥台。辜〔5洋〕市筒场分汽析报利告。泳信息燥平台银通过穗对个时人会逮员和吗企业火会员昨的资烧料和亚商务滔活动码进行风统计秩为企逗业会咏员提拾供各蹄类商米业统走计报券告，杠如各析类商糠品的胸关注悲率，惨各类剑促销叉活动衡的欢名迎度逗，各掠行业梦竞争澡程度条等。泡〔6激〕广需揭发救布。溉网站技开辟休平面载广告右展位鸡为企队业提拆供网钱络广蛛揭发饶布服赢务。照〔7察〕网汉上支颠付。蹈该品底台为把便于难会员疏更多腰的进控行网锄上作桶业，餐可以涝提供记网上精支付导效劳伤。此可以羡看出租该信渐息平短台是含买卖混双方我互动姓的平露台和帽桥梁户，可的以苦集切B2断B、致C2旗C、破B2今B2冒C各转类电虫子商脑务模野式那么于一秃体。使总之毙商业老信息趋平台天目的件在于纸〔1钩〕尽维可能损的为喜企业精会员津营造临网上颜营销江环境浓；〔杜2〕傅进可状能为盈个人经会员匠提供问最有闹价值装的商零业信择息；寿〔3表〕尽刃可能稿为买卖卖双蹈方提却供久即时完互动越的清信息也沟通滑渠道消；〔扑4〕气尽可蹄能鄙降低馅高校饮商业沟系统盯的信砖息不盐对称来程度务，提搂高整监个高贿校商性业系洽统的款运作庄效率曲。团4、险平台况信息屠的供惠应狱信息镇是平密台的饰内容臣，平谊台上雕的信砍息除皱新闻幻和广山告那么信息兔之外球根本恢上都疤是由揪会员书自行恰发布办的皱，如赔供需略信息也、企袋业会娃员个拾人主军页〔河或网革上商敢品〕斤信息汇、论劳坛信独息等好，当勇然这乐些信狼息也誉可以悲是在是网站塞协助河下发镇布冈。宾广告午信息垃一般载由企败业会馆员发愉起，包由网票站主嫩持外抹包给套广告必效劳四公司非制作析，最笋后由除网站习发布津。闲新闻抬信息薯主要纠由网仆站编伶辑和扶发布碎，信遥息内圾容有欣些是黄企业淋会员锋提供鞋，如球各类鞭企业众公告茅信息盟，包泪