销售部门月度工作计划三篇

销售部门月度工作计划三篇销售部门月度工作计划三篇/销售部门月度工作计划三篇销售部门月度工作计划范文【三篇】【篇一】一.广告策划履行明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!对企业项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析企业的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假定，针对市场假定拟订详尽的广告推行计划以及预选主题，充分利用项目及企业各项资源，达到广告的效应。对市场进行细分，定位以及展望而最后获取市场认可，获取的市场份额。选择好广告推行合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详尽的广告估计及投放周期。1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在先期的销售过程中，已经产生了很多独到的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住处、商店分开打破，在原有基础上对项目从头定位，从头包装，尔后再次推出。对项目形象进行调整。可采用先期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1/6项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各样原创理念。以的方式将项目形态、功能等信息传达给花销者。做好引导花销者、激发花销者与产品进行直接对话的连结。1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行改换。报纸广告建议放缓，选择其他媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住处选择短信方式，采用分批分次方式投放。同时要求广告企业供应相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监察广告收效。电视台广告可采用三维，地区实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的质量与个性。报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特点。包括火车站商圈的独到意理地址。1.3对商店先期采用DM单直邮方式进行推行。做一些有针对性的营销活动，知足不同样的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告企业供应相应投放人员资料，并由广告企业人员设计DM单样稿，交由企业审察后投放。单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。在投放过程中全程监察投放收效及信息反应。在投放的同时做好软文的配合。1.4采用理念性推行模式。由简单的售房见解转变到精神层面上2/6来，好的理念能为项目提升质量，提升楼盘内涵，对企业，项目品牌的成立做好铺垫。在理念见解出来从前，我们必定找出能够高度归纳项目规划理念的推行口号，写出对理念全方向解说的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出要点为要点，力争达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证企业以最小的资本投入，达到的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息流传功能方面均分秋景也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使企业有限的广告花销收到的经济效益。我们应当对不同样种类的媒体在综合比较的基础上，加以合理的精选、组合、以期扬长避短，以优补拙。1.7因为房地产的“不动产”特点，我们能够要点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为地址固定，比较侧重于楼盘周围的地区性客源。印刷媒体能够定向派发，针对性和灵便性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者扬长避短。能够采用纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相当合。二.销售工作履行2.1成立完满销售部组织框架及管理制度完满销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，加强销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，成立销售部会议制度。2.2拟订详尽的销售职工培训计划3/6针对销售员的职业要素，对销售员进行不如期培训。成立销售员平时培训系统与随机培训系统。同时针对培训情况进行系统的核查，推行尾端裁汰制。2.3完满销售员薪水待遇、佣金标准及激励系统。成立销售员奖惩系统。【篇二】月份工作计划主要几点必定把部门成立成一支熟悉业务，而相对牢固的销售团队。人才是最难得的资源，保证长远的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。成立一支拥有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在今后的工作中成立一个友好，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。完满销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于任凭自流的状态。完满销售管理制度的目的是让职工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。加强职工的履行力，进而提升工作效率。培养他们发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲遇到问题了同样解决不了。就得他们自己问，我们大家一同解决才行。销售目标。依照下达的任务，把任务依照详尽情况分解到每周，每天;以每周，每天的销售目标分解到各个人身上，达成各个时间段4/6的任务。并在达成任务的基础上提升业绩。最后总结两点就是提升履行力的标准，成立一个优秀的销售团队有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的要点。总之一句话:倾尽全力。【篇三】一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有资料。经过不同样的形式，听取各方面的意见，认识相关情况，或许把总结的想法、妄图提出来，同各方面的干部、公众商讨。必然要防范领导出见解，到公众中找事实的写法。2、必然要脚扎实地，成绩不夸张，缺点不减小，更不能够弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略合适。资料有实质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。二、一般情况下，一个完满的月销售工作总结报告应当包括以下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时5/6间怎样安排的，要求简单了然。3、市场情况总结分析，包括：市场价钱现状：各级经销商的详尽价钱、促销、返利、收益都是多少;产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;经销商讨论：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;竞争敌手谈论：主要竞争敌手当月的销售业绩、价钱走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;市场谈论：市场情况是好是坏，发展远景怎样，存在什么问题，有什