【果集·云略】2023品牌新媒体矩阵营销洞察报告

01的兴202播的行列且从单一的平台逐渐拓展到多平阵化打3容种草到各短视商平台也陆续推出诸多政策与活持品牌商家自推品牌在社媒平台长效经。然而面对线上流量红利的逐渐消客成本的不断上3牌如何通过布局矩成渠道建实现全城经业绩增社为云略挂。23牌新媒体矩阵营销洞察报望能给各品牌企业带来些许参022.数据说明:022.数据说明:基于社交媒体全链路服务下社媒数据分析平取周期内抖话日、红博等平台短视基于社交媒体全链路服务下社媒数据分析平取周期内抖话日、红博等平台短视由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限个告中所估析得出的数据仅供参考;如无特殊说报告数据经过处理。品牌自播号：特指有蓝人证的品牌自运营账号03 01行业发展概况03品牌矩阵营销洞察品牌矩阵布局的必要性矩阵搭建策略与解决方案03 01行业发展概况03品牌矩阵营销洞察品牌矩阵布局的必要性矩阵搭建策略与解决方案04全国网上零售额与实物商品网上零售额趋势全国网上零售额与实物商品网上零售中国短视频、直播用户规模单位:万人短视频用户规模直播用户规模短视频用户使用率单位:亿元全国网上零售额实物商品网上零全国网上零售额与实物商品网上零售额趋势全国网上零售额与实物商品网上零售中国短视频、直播用户规模单位:万人短视频用户规模直播用户规模短视频用户使用率单位:亿元全国网上零售额实物商品网上零 28.00%9000075.00%90000800006000050.00%800006000040000300007.00%25.00%40000300007.00%000.00%0.00%000.00%注:数据来源中国互联网络信息中心、国家统计局近年家大力鼓励发展新业持社交电福电视频平台等有序发:到国家层到各地区攻府及相关单(续出台诸发布时间2023年2月2023年1月2022年12月2021年11月2021年10月2021年9月2020年9月2020年7月发布部门主要内容主主要内容政策名称主要内容主主要内容20232023好见》年)》2035-年)》2035-2022》》鼓励文化和旅游企业"上线""上云",与社交电商、网络直播、短视频等在线新经济结合,开展内容创作、产品展示、传播消费等鼓励文化和旅游企业"上线""上云",与社交电商、网络直播、短视频等在线新经济结合,开展内容创作、产品展示、传播消费等注:资料来源公开信息整理者在不断抢夺用户的时司202老上媒平台持续蓬勃发论是图视频的内容种是兴趣电信任电者在不断抢夺用户的时司用户数发展关键节点平台用户数发展关键节点2009年8月上线2012年8月上线2016年9月上线2012年11月转型短B站2023年o1月活用户5.93亿,日活用户2023年o1微信及weChat2009年8月上线2012年8月上线2016年9月上线2012年11月转型短B站2023年o1月活用户5.93亿,日活用户2023年o1微信及weChat的合并月活跃2022年6月,月活用户6.8亿(ouestMobiIe2023年o1平均日活跃用户和平均月活跃亿2016年,取消2016年,取消发布器140字限制,可发2000字以内2023年o1日均活跃用户健康增长,达2023年o1日均活跃用户健康增长,达作者2000万直播;12月西城男孩演唱会直播刷屏,2700万观看;2022年4月首场冠名演唱会4600万2009年6月创建2023年o1微信及weChat的合并月活跃2020年1月上线注:资料来源公开信息整理作者活跃销售额2023年销售额2022年销售额2021年销量2023年销量2022年销量2021年额销售额销量销量销量年年年年年20222021202320222021万粉作者4倍倍作者活跃单位:百万直播带货销售额直播总收入看播规模看播规模作者活跃销售额2023年销售额2022年销售额2021年销量2023年销量2022年销量2021年额销售额销量销量销量年年年年年20222021202320222021万粉作者4倍倍作者活跃单位:百万直播带货销售额直播总收入看播规模看播规模25000028002000005000000电商市场规模同比上升84%社媒平台持续火热量同比增长着疫情的全面放202创新202上媒平台持续火告、手整体交易规模超万同比上子量同比增长着疫情的全面放202创新视频号社媒电商行业规模走势视频号小红书月活跃创作者月活跃创作者笔记日发步量电商主播数量直播场次注:数据来源果集数据、视频号/小红书官方数据F与小冰09F与小冰A1/5G/VR等新技术为行业发展注入新的动力得益于新技术的发社媒电商行业带来了更多可1可运用在文案内带AN与虚拟主播的结也日随着的持续火音分深耕该领202A良潮风起云社媒电商与j202A良潮风起云社媒电商与jA云略10网络音频网络音频网络直播短视频综合视频看播规2022年用户消费时长增长3倍看播规模增长2022年用户消费时长增长倍166%2022年用户看播时长同比增长11网络音频网络音频网络直播短视频综合视频看播规2022年用户消费时长增长3倍看播规模增长2022年用户消费时长增长倍166%2022年用户看播时长同比增长网络视听细分应用人均单日使用时长B站2022年o4用户日均使用时长96分钟用户总使用时长同比增长51注:图表数据来源ouestMobiIe%..%%..1个平台2个平台3个平台4个平台5个平台6个平台7个平台12%..%%..1个平台2个平台3个平台4个平台5个平台6个平台7个平台品牌跨平台运营分布情况跨跨23跨跨23注:数据来源果集数据,品牌数据选取2021年-2023年3月有推广且2023年o1有发布作品VV单位:十万单位:十万单位:十万单位:十万单位:万单位:百万.808020013VV单位:十万单位:十万单位:十万单位:十万单位:万单位:百万.8080200港出更优有价值的内]强用户对品牌的认近品牌在如今激烈的用户注意力争夺战3牌更需要借助社媒渠道进行内容营港出更优有价值的内]强用户对品牌的认近品牌04V号发布的视增长15*404020202021年VS2022年%%品牌自播号GMV品牌自播号场次品牌自播号品牌自播号场次GMVGMV单位:千万直播场次单位:万直播场次单位:万2021年VS2022年%%品牌自播号GMV品牌自播号场次品牌自播号品牌自播号场次GMVGMV单位:千万直播场次单位:万直播场次单位:万品牌自播号GMV与直播场次趋势000恰饭视频2021年单位:千万5000400080200040200恰饭视频2021年单位:千万5000400080200040200恰饭视频2022年恰饭视频播放量2022年恰饭视频播放量2021年恰饭视频播放量恰饭视频播放量年年20222021600030000在移动互联网时市场细分越来越垂分借助社媒平展多渠道营触点发淀与品牌调性相符的渠道价B站16B站云略1718 品牌案例注:图片来源YAYA官网淘!2022年2021年619淘!2022年2021年6品牌案例:YAYA鸭鸭成效/提效/长效YAYA鸭鸭的全域营销全渠M8000万ī元到破YAY鸭用了不到三年的时202鸭重新优化了线上渠道布短半年时司聘在抖音平台的每日销售债均突破为聘鸭在聘在抖音平台的每日销售债均突破为聘鸭在主营款式261w20主营款式261w品牌案例:YAYA鸭鸭2026鸭品牌入驻抖靠与达人直播合作的模式快速实现冷启232F始尝试品牌自2025打造品牌店铺矩通过翠变以抖音平台为主营款式店铺类型粉丝量261w142w商品受众主营款式店铺类型粉丝量261w142w商品受众24-40岁女性31-50岁女性粉丝量商品受众40244024142w142w315024-40岁女性31-50岁男性24-40岁女性31-50岁男性24-40岁女性31-50岁女性24408787w82w18w60w61w61w4.9wYAYA鸭鸭内衣旗舰店YAYA鸭鸭杭州文化专卖店YAYAGoosE95鹅绒注:数据来源果集数据YAYA鸭鸭抖音/快手/视频号品牌自播注:数据来源果集数据提升。品牌号明星尾部达人腰部达人..01..播抖音/快手品牌自播抖音/快手非品牌自播外圈2022年内圈2021年年、店播承年外圈20212022头部达人头部达人与交个朋友直播间、疯狂小杨哥、衣哥等头部达人合30224抖快品牌自播销售额占比均21提升。品牌号明星尾部达人腰部达人..01..播抖音/快手品牌自播抖音/快手非品牌自播外圈2022年内圈2021年年、店播承年外圈20212022头部达人头部达人与交个朋友直播间、疯狂小杨哥、衣哥等头部达人合30224抖快品牌自播销售额占比均品牌案例:YAYA鸭鸭鸭鸭抖音/快手直播构成2022年鸭鸭抖音视频带货构成2022年鸭鸭品牌-抖音单场直播间销售额ToP10..22品牌案例:YAYA鸭鸭2022年9月2022年9月2022年7月2022年9月西藏雪山上开书在千岛湖办了一场冬季新品时尚湿最高在线人数空单月单店单品成交12月大单品专场遇上天气降温,提前一周"洗"账号全力推爆品元月月1011+注:图片来源鸭鸭官方账号23 品牌案例注:图片来源美的官网美的服务/会员小家电智能家电集团账号智慧家智慧家洗碗机洗碗机破壁机破壁机空调冰箱洗衣机洗衣机热水器热水器生活电器√√√生活电器2022年2021年抖音快手微博美的服务/会员小家电智能家电集团账号智慧家智慧家洗碗机洗碗机破壁机破壁机空调冰箱洗衣机洗衣机热水器热水器生活电器√√√生活电器2022年2021年抖音快手微博√品牌案例:Midea美的近年》着社媒平台的快速发原来单一的线下门店经营转向月户的注意力阳消摸习惯也逐往线上迁少传统商家开始线上4bs近年》着社媒平台的快速发原来单一的线下门店经营转向小红书√√√√√√√√√视频号√√√√√√√品牌号自播头部达人腰部达人尾部达人人外圈2022年内圈2021年25品牌号自播头部达人腰部达人尾部达人人外圈2022年内圈2021年品牌案例:Midea美的高速发展的直播电)让：不少育家按到了新的发展机—年主的品牌加速布局直福电商自运营体系持架场3202注件同1*单位:百万单位:百万3002021年单位百万3002002022年26品牌案例:Midea美的破圈营销节点营销图片来源美的官方账号、抖音2711拓展业提深度上的布细分品类+---2811拓展业提深度上的布细分品类+---什么是品牌新媒体矩阵2足品牌特屋增户沉淀等核心诉求的多种新煤广度上的布1盖主流媒体平台全网运1有不同的产品线有用户分层需求有不同的产品线有一定知名度市场认知度有区域门f星v2930纵深式纵深式 31围服在品牌定位：际亩丽解与克品相关数据表现店铺橱窗物料素材搭建：直播脚货流程主播场控话标签标准细化店铺滋禁、商品详精页、商品关健直播数据复盘订单确货安排32围服在品牌定位：际亩丽解与克品相关数据表现店铺橱窗物料素材搭建：直播脚货流程主播场控话标签标准细化店铺滋禁、商品详精页、商品关健直播数据复盘订单确货安排式国民社交APP内含公众号、视频号、小程序、企微/个微、社群等多种场景,支持长/短图文、音频、短视频、直播等多种内容形式,公域流量＋私域流量覆盖广泛人群满足品牌方"品效域合一"营销需求众多信息密度高、专业、有趣的中长视频Z世代为主的消费新势力二次元、动漫、知识、游戏等内容受欢迎多元优质内容,彰显品牌与产品理念内题图文笔记、短视频、直播等内容形式年轻化、高价值、高粘性女性用户为主充满氛围感、仪式感、精致感、松弛感式国民社交APP内含公众号、视频号、小程序、企微/个微、社群等多种场景,支持长/短图文、音频、短视频、直播等多种内容形式,公域流量＋私域流量覆盖广泛人群满足品牌方"品效域合一"营销需求众多信息密度高、专业、有趣的中长视频Z世代为主的消费新势力二次元、动漫、知识、游戏等内容受欢迎多元优质内容,彰显品牌与产品理念内题图文笔记、短视频、直播等内容形式年轻化、高价值、高粘性女性用户为主充满氛围感、仪式感、精致感、松弛感通过强势的内容种草,唤醒品牌活力热点支持图文、短视频、直播等内容形式居多年轻群体居