某饮用水项目可行性调研项目建议书

XX集团饮用水项目可行性

市场调研项目建议书1新生代市场监测机构提供知识产权条款及重要说明（Copyright）

▶知识产权条款◆本项目建议书宜严格保密；◆在委托方与XXX公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归XXX公司所有，如果委托方决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，委托方应将本项目建议书归还XXX公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。▶重要说明◆本项目建议书系XXX公司对委托方依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定，本项目建议书不代表对委托方的结论性诊断和最终建议；◆XXX公司期待能与委托方就本调研项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书。A.项目背景与目的………………….….…….……..5B.研究方案.…………….…….……..8C.可行性研究项目作业日程安排………….……..20D.营销咨询服务作业内容…………….….……….22E.营销咨询日程安排…………….….………….27F.项目管理………….…….………29G.项目预算………….….……….27目录（Catalog）

A.项目背景与目的XXX房地产开发（集团）有限公司是一家以地产为主导的多元化企业集团，已进入建筑、房地产开发、物业管理、园林绿化工程、旅游、教育等多个领域。如今，结合自身优势资源，XX集团拟进入西安饮用水市场，进行产业化、战略化的开发与经营。如今的饮用水市场大致可以分为城市自来水、桶装饮用水和瓶装饮用水3个细分市场，而通常所说的只是桶装水和瓶装水2个市场。而截止2007年，西安的桶装水和瓶装水市场均竞争激烈。无论桶装水市场，还是瓶装水市场均已形成全国性品牌和地方品牌相竞争的格局，利润微薄和规模效应已成为2个细分市场的主导规律。客观的讲，目前的西安饮用水市场仍然存在很多问题，消费者并未在饮用水方面得到满足，因此，西安饮用水市场仍存在很多市场机会，但需要更加准确的定位和高超的营销技巧、产品品质等要素，方能取得进入市场的成功，并形成长期战略性的经营。为此，XXX房地产开发（集团）有限公司特委托西安XXX市场调研咨询公司在指定市场范围内开展专项的饮用水项目可行性论证市场研究，并提出项目运作的相关工作内容。项目背景（Background）作业1、对西安及周边的饮用水产品、市场进行调查研究并进行深入分析与论证，对建设一个新的饮用水项目、进入西安饮用水市场的可行性论证，并提出建议方案作业2、综合已提出的有关XX饮用水项目可行性论证的结论，提出该项目操作的营销咨询作业方案框架。项目主要目标（Project）

B.可行性论证方案框架整体研究设计思路

—研究规划根据对本项目的理解，XXX认为，本项目的研究核心有8个问题，具体为以下研究模型体系：进入市场策略投资测算市场规模与结构竞争研究品牌测试饮用水现状研究问题及机会点产品研究生产研究顾客研究

1、西安饮用水产品分析2、西安饮用水市场总体规模与结构的了解3、西安饮用水市场竞争状况的了解4、西安饮用水市场顾客分析5、西安饮用水市场的问题及机会点6、饮用水生产设备及技术分析7、XX品牌测试8、投资预算9、结论：2008年进入西安饮用水市场的几种方案综合上述成果提出有关XX饮用水项目可行性论证的结论，并提出该项目操作建议方案。整体研究设计思路（ResearchPurpose）

一、概述及定义二、西安饮用水产品分析饮用水种类规格包装水源品质、卫生标准口感三、西安饮用水市场总体规模与结构2005、2006、2007年度饮用水市场总量各年度市场结构（价格、档次、类型等结构）各年度区域市场构成（城区、周边）四、西安饮用水市场竞争状况2007年度饮用水市场竞争品牌结构2007年度饮用水市场各竞争品牌营销模式现状（分销渠道<水站>、呼叫中心、促销方式、多种经营、人员配送、水票销售、客户投诉等）2007年度饮用水市场经营关键点分析可行性报告目录（Reportlist

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五、西安饮用水市场顾客分析消费人群结构（家庭、办公<集团>类用户）消费习惯（消费用量、引用习惯、消费高峰期、淡忘季等）购买特征（支出、购买频次、购买地点、品牌喜好、产品喜好等）消费取向及趋势六、西安饮用水市场的问题及机会点2007年度饮用水市场存在的问题为了3—5年西安饮用水市场发展趋势2007年度西安饮用水市场存在的市场机会点新进入者的竞争策略七、饮用水生产设备及技术分析国内目前主要的饮用水生产设备西安市场饮用水加工设备状况饮用水生产设备的技术发展趋势八、品牌测试西安消费者饮用水品牌喜好测试结论“XX”饮用水品牌消费者测试结论品牌建议可行性报告目录（Reportlist

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九、投资预算进入市场的起点规模生产建设框算生产工艺与技术设备测算（含包装、开模等）人力资源投入测算销售费用投入费用测算（（1）直接销售费用/包装与储存/销售费（如手续费、折价、退货等）/推广费（如广告、样品等）/分配费用（如运输、中途存储、保险等）、（2）间接销售费/销售部门的管理费（如人员、通讯、材料、服务、市场调研、推广活动等）财务分析（几种规模的投资测试）投资回报测算十、结论：2008年进入西安饮用水市场的几种方案进入西安市场的几种方案对自身资源的要求风险评估建议可行性报告目录（Reportlist）——3

1、束西安挺饮用身水市承场产深品数疼据2、众西安李饮用遗水市袭场总及体规谎模数务据3、终西安年饮用蛙水市蛾场竞术争品期牌数雄据4、样西安必饮用串水市谋场水盘站网植点数肌据5、蓄西安翻饮用志水市嗽场营浇销推灵广模浓式数垄据6、山西安且饮用盟水市乓场消乒费者鸭U&慎A数旁据（眯定量股），续消费侵取向墓数据疾（定跳性）7、尾西安他饮用捎水市扔场生春产设伯备数素据（插及国不内生挨产设务备数鹅据）8、济西安伞饮用研水市孤场各气个竞援争品他牌经麻营成础本数助据研究鸡数据嘉点（R楼es处ea绍rc扫h纤Da白ta舅）研究堡方法（R宗es跳ea犯rc看h逮Wa话y）研究酷方法颈1定性侵研究（Qu爷alit竭at初iv粪e升Ap纱pr想oa培ch）设计形：焦导点小跌组座喉谈会共6场研究方法被访者条件组别设计组内结构要求标准土小组价焦点道座谈边会（打8人键/场攻），垒共进睬行惠6售场过去嫩6个邻月内陪购买霞过桶吗装水子、瓶扩装水烛产品卧的消摧费者按照临性别闯、年庙龄、奴产品遮品牌散配额西安框：桶筝装水引产品脸消费苦者2鸡场挠瓶装熔水产贷品消派费者谎2场周边哭：桶汉装水妻产品签消费制者1丧场贫瓶装圆水产削品消盒费者声1场研究歼方法（R图es殖ea治rc遇h袍Wa播y）研究储方法郊2定量超研究（Qu车an料ti按ta洽ti染ve左A至pp佳ro衬ac袄h）设计而：桶装水市场瓶装水市场写字楼研究所学校商业机关东南西北中西安市区2001001001001008080808080周边1010102020200合计650600访问朗方式也：定把点拦欲截访归问消费校者问搂卷调搏查12杏50样本研究课方法（R也es斑ea龙rc遇h爷Wa落y）研究婆方法然2消费田者问猜卷调够查样少本过借滤条砖件设江计：被访御者条炒件：瓶装蔽水消即费者必须旅是过锄去6个月绪内购死买过剃瓶装或水产哭品的党消费菜者5个年穗龄段览，18岛-4吉5岁；团排除宵特殊拌职业旬，在过旋去半绍年内锈没有笋参与锯过类皱似的贝市场央调查丸活动问卷邻长度稳：大约20分钟被访尘者条困件：桶装核水消关费者必须扣是过士去6个月美内购馒买过功桶装跃水产乔品的手单位僚集团堵用户5个年圣龄段程，18矿-4触5岁；倍排除息特殊愉职业齐，在过温去半耕年内妥没有摊参与狮过类市似的灵市场派调查才活动问卷系长度互：大约20分钟研究坚方法（R鼻es富ea归rc下h斧Wa授y）研究兆方法碗3渠道激普查久（ge展ne嘉ra切l塞su铃rv储ey）：西安沸及周怀边市供场水堤站网逐点普济查水站午总量;水站扎分布赌；水站幅经营深效率滔；水站浮人员纲配备舌；研究抹范围进：西安药市区拨，周精边县采城研究发方法（R替es黎ea映rc舰h服Wa救y）研究秤方法歼4品牌借测试划（Br牵an缺d担Au暴di接t）：饮用夸水消真费者专“XX兵”品牌进测试鼻：1）桶膊装水址集团押用户摩测试;2）瓶删装水帐消费题者测振试品牌形测试文设计标准阴场次唱：4场研究稍方法（R禁es紫ea笼rc尝h昼Wa剃y）研究聚方法输5二手古资料展案头黎研究他设计对：二手肚资料狱的收撑集：公开文数据载寻找;数据尸购买;网络少检索;图书螺馆查球阅检仁索;公司鱼数据拌库检疫索查幼询;案头止研究违：数据宰分析伤方法（A勇na集ly尝si疫s核W她ay阻）研究警分析乏方法怕——娘1相关段性分发析（Co办rr鸟el节at蹲io虹n显An各al叛ys畜is）决定桂各个劫因素脉与整型体表喂现的秧关系防及相街关程暂度。因子然分析黄（Fa择ct蛮or骄A沟na运ly姥si喉s）找出辽各因轰素间成的关垒系，裁并归投纳成指几个杂主要恳因素赚。对应河分析妙（Co谷rr钱es宴po侧nd型en阴ce琴A息na毕ly搏si金s）分析少各评纱估项情目的疮相对查竞争斑位置叶及在束消费茧市场数的定页位。联结歉分析铁（Co忙nj胀oi狭nt失A唇na吗ly裙si益s）预测戴消费许者决社策考娃虑因腔素的负重视水程度倦，以缘瑞提供爸企业块在行蚊销组脾合的邮运用葬上，旦更为递接近喂消费压者的捐想法钞。数据指分析改方法（A幅na英ly波si追s映W糊ay脊）研究摸分析妄方法面——震2多元守回归也分析请（Mu灰lt绣ip队le注R摩eg繁re怠ss拥io及n尸An大al爪ys转is）将整汗体表餐现，拣以因趟素分陪析归拘纳出瘦的主玩要因骂素来闸表现做，不特仅可金预测治整体炕表现赏，并葬可依蔑影响揉力强救度排秀列。区隔臂分析铃（CH色AI胁D掀An矮al价ys辞is）可以板根据即基本破资料滚或其丹他特糠性变续量对潮目标形市场戴进行爸区隔权。报告下提交全部顾定性/定量狼结果廉的分滔析将狂在项锦目经呀理领医导下初由XX颈X项目晨研究选组完息成最终捡报告转将由Mi念cr剂os耍of督t悲Po温we四rP华oi版nt编辑娘，中衣文版逆本XX织X将分年别提签供二豆份打刮印版宏及一走份电僵子版乓报告研究齐结果窑的汇辫报演贤示将搞根据织客户斩要求区在项离目结从束后劫在太巧原进老行可行要性研蹄究阶帽段项裹目工低作流榜程（W启or煮ki事ng脸F驼lo集w）提供可行性调查提案问卷复查确认可行性调查及论证提案方案确定，问卷确认签合同、付首款正式执行研究方案及问卷设计研究方案及问卷讨论数据分析可行性报告撰写提交报告一次访问培训准备二次访问培训准备培训执行培训执行余款付清、进入后续服务二次付款、出发票C.沃可行节性研株究作堆业日鼓程安悠排项目旬可行辟性研央究运傲作时司间表（燥Re绘se志ar塌ch量s们ch谅ed栋ul罚e）工作耀方案盼制订项目追启动荒会问卷/访谈昌提纲吉设计确定溪座谈柔会消她费者钻样本钟结构确定童品牌皆测试确定妄普查促计划小组贱座谈司会执屈行（18场）第1藏-8童天品牌煌测试葬执行衫（18人）整个辣项目蛙将持加续4邻5天第9姜-4驱0天数据累交叉尾核实旗分析孤及初厚步报药告提牌交第4披1-嚷55可天渠道戴普查想（西读安及也周边翠市场台）定量饲问卷稻访问再（12狐50样本心）结论探报告更及汇刮报第5返6-校65绑天D.高项目砍营销洪咨询短服务倒作业胡内容XX碧X认诉为，朵新饮姻用水遥品牌亩进入魔西安卖市场逃，生愈产环骄节并题不重锤要，涂重要喝的是订营销情环节痒。面榨对竞谦争已学经十倍分激饶烈、锯市场滥格局掌已经恶形成技的西庸安饮悟用水趟市场孙，必项然需火要很鸽高的兆营销呢技巧秃和整脖套的亦营销其方案电，才阶能确调保新呀品牌砍的成扎功进狗入。针对敌本案遭，X辆XX敲提供汇的营赖销咨熄询服兼务，赤是在坡已提剑出的宁有关著XX初饮用需水项秤目可炸行性抄论证科的结吩论基俯础上腾，就依品牌伯、产衡品、蓝渠道东、价吉格体隆系、秒上市壶方案脸、营辉销战悲略等寨提出汇整合凤营销户解决蚀方案赶，使挪该项妹目在朋营销妖操作镜方面珍能够棍有一订套切赌实可邻行的话方法辨和模潜式。项目插营销盾咨询净服务烛主要网目标（c浸on裕su饼lt另an视t忙Pr抽oj茂ec椒t）1、絮西安源矿泉调水市涂场评季估主要待的饮掏用水茂竞争夹产品主要凉的饮拦用水唐竞争朴产品货价格菜状况主要射的饮邪用水举竞争登品牌创状况主要拒的饮真用水令分销赢渠道枪状况主要巡寿的推帆广手介段及编广告贪媒体主要级的饮玩用水师消费麦人群筒及用泪户状疯况西安旁饮用练水市榜场评抬估结冠论及涨市场董机会部点2、族整体妇营销仓策略西安怨饮用揭水市载场竞聋争态由势市场铺机会柳点分馅析市场脱定位产品嘴策略价格妥策略渠道境策略广告私及推梳广策商略品牌警策略上市咽策略营销顶咨询怀作业养清单（眯Co绝ns盆ul随ta世nt产l距is门t）——弱13、械品牌辰规格滩及广瓣告制桥作饮用辜水新勇品牌泊规格源（品扒牌定刻位、议名称锣、传花播规粘格等洽）平面读广告坝创意影视妹广告纯创意平面妄广告卵设计带与印穷刷制钱作影视成广告荷拍摄其它汗广告将品制礼作4、镇饮用局水产胜品整撤合方候案饮用犹水产洽品定章位饮用裕水产泻品组给合饮用导水产蜂品包尖装方郊案饮用朗水产劫品价脂格体团系5、共上市图方案产品阔组合价格疑策略渠道插建设顿（水谋站）房诚、渠颈道铺个货（吃零售锄、批酸发）广告乖与推慰广销售误预估上市欺进程营销滋咨询黄作业角清单（立Co袍ns姥ul京ta允nt炮l晃is密t）——救26、沾XX耗饮用孤水营烫销战喜略市场治战略产品咬战略渠道斤战略品牌绞战略盈利坏模式宪战略7、拜营销次组织盆建设快及管音理体铅系（撞制度呀、流谊程、塞表单剂等）营销盛组织法结构晕与岗裹位设南置各个午部门慰职责陕及岗述位职齿责8、却激励未机制营销平人员眨各个次岗位蛋的考言核（甘含主岗要K象PI骨指标啦体系糟建立滩）营销兴人员圆各个型岗位床的激视励方肃法、季制度营销谊咨询伤作业耀清单（矩Co稀ns睁ul锁ta爪nt掏l朱is吩t）——粉3营销爷咨询恨阶段疫项目杜工作胜流程（W仁or疑ki奸ng臭F速lo漠w）初步朴接触了解向客户革要求捡与需劝求项目接洽项目签定项目洽谈期项目启动方案设计提案及培训项目方案设计期辅导执行与实施项目效果评估二次项目启动项目辅导执行期新项目洽谈期提交乳项目杆建议谊书明确嫂咨询拉任务葱（作颈业清沿单）签定段咨询候合同坏，首疯付款弦支付双方腊成立战项目气作业渴小组制定疾咨询黑项目易计划方，项渠目准掀备召开煌咨询丧项目宜启动姨大会项目申市场森环节瓶、资晚源评思估设计慢解决侮方案方案滴框架虑讨论孙确认采，方程案设旦计完录成提交寻方案斑，方然案修塞正方案押内部缓文件熟化领导怎层方妨案培寸训整套印方案逢执行执行眨实施纳中的膊辅导方案犹执行士示范咨询荡项目墙效果惩评估客户爸方评刷估评估舱报告再次胡接触了解俗客户炉新的问要求宾与需此求E.乳营销狸咨询笑作业须日程恩安排项目链营销粉咨询事作业壶时间盼表（国Co群ns橡ul宣ta待nt用s袋ch巾ed愈ul减e）工作困方案伐制订双方巷成立谢项目锁组项目锈启动佛会确定对作业域进程污计划项目尼作业蚁准备市场龟评估第1爬-5做天整合自营销塑方案升设计整个播项目腐将持荷续4邮5天第6苦-3收0天初步面方案物框架血讨论疫，方缎案设割计完选成第3怒1-革40序天营销辫组织素及人园力资样源方负案设栏计品牌赶规划编及视馋觉（VI）系退统、盆平面硬广告尾设计方案母提交该及培犁训第4椅1-巧45马天F.堤项目症管理项目嗓经理项目球研究喉团队访问党实施权部门数据昏处理控部门质量钻管理求和控巨制研究叶建议剪书的陶提交实施落方案吧的讨庆论和挣沟通数据疤分析数据闪报告社的撰释写试访抽样疗、访观问复核合和质桨量控珠制严格缩慧的进茄程控婚制编码封、数骑据录扬入数据掀分析数据德报告项目昨管理XX素X采用扔严格所的质购量保被证体严系。项目汽小组鼠由执叙行总狱监提走供指婆导，留在项委目设侧计阶安段，纺高级旋研究府人员狡将参辽与研息究方润法、遮调研锅技术小、组乖织安单排和遮进程端控制帝的设焰计。项目蝇经理件统一道控制箭，向译执行枕总监劫和项织目流煤程&质量异管理伸专员镰汇报蛾项目喜进展丹情况剥，征登求项外目的吊指导拥性建迎议。项目严验收励由质离量评古审小嫌组管亡理和惰实施盖。项目景的完誉成取境决于膊和同至方的项紧密踪蝶合作坛：项目黎执行甘过程田中出碰现需阵要调凶整情胡况需狮经双择方协司商解议决；项目要期间喊，保婆持定次期和侍不定跳期沟矿通，茶以确奥保沟专通。项目伞质量野管理小组廊评审XX卫X管理拔运作成立歌项目乒组总监蒜协调目各级源资源执行暮总监修指导项目鼓经理久实施项目阶成果炮提交客户湿需求蜂追踪客户铲全程轿参与亦监督项目森流程凡管理刮控制项目回管理－且质量签控制除了僵公司么与员饭工先脆期所梳签署静的保差密协马议外事，就拣本项熟目的袍资料础再次赶签署改保密疑协议型，以丢规范宵项目饺小组苏成员裹的行哈为。XX比房地烂产集笔团公抵司XX茶X市峰场咨所询第一亩级保脾密管苏理公司仿间签艘署保柴密协森议。项目语组成废员第二赠级保教密管揭理除项根目经期理掌匀握所矮有名乘单资劫料外享，其筛他项表目成塘员分田别掌泥握部抵分资统料；严禁县项目馅组成洗员将真各自雹所掌枯握的踩客户月名单迈资料叛进行兽外传迎。第三玩级保钩密管妙理项目亡管理－交保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