建设工程招标环节战略精讲流标招标布局策略

招标环节布局目录页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉过渡页TRANSITIONPAGE流标分析--不能说的秘密--真实流标原因--缺乏专家视角--专家视角解析

1流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉不能说的秘密经评标委员会评审，并经招标人确认，本次评标结果公布如下：因有效投标单位不足3家，根据有关规定，宣布本次招标失败。例1：某弱电系统设备升级项目流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉真实流标原因无技术偏离、无方案、无资质证明粗制滥造财库【2007】19号，《政府采购进口产品管理办法》财办库【2008】248号，《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》。进口产品未审核财办库【2003】38号同品牌、同型号关键技术指标不满足、资格文件缺失、证书过期等实质性条款不响应流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉缺乏专家视角熟悉招投标流程熟悉法律法规熟悉招标公司熟悉竞争对手缺乏评审专家视角熟悉合作伙伴熟悉用户需求熟悉打单方法熟悉公司优劣业务层面竞争层面规范层面流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办库【2003】38号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析《政府采购法》实施后，为了避免同一品牌同一型号产品出现多个投标人的现象，应当在招标文件中明确规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加。如果有多家代理商参加同一品牌同一型号产品投标的，应当作为一个供应商计算。公开招标以外采购方式以及政府采购服务和工程，也按此方法计算供应商家数。根据国际惯例以及《政府采购法》的立法精神，公开竞争是政府采购的基石。政府采购的竞争是指符合采购人采购需求的不同品牌或者不同生产制造商之间的竞争，原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人，但应当在招标文件中对此作出明确规定。如中央单位2002年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度，在招标文件中明确规定，只允许投标产品的生产制造商总部参加投标，或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则，作无效标处理。流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办库【2003】38号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析若招标文件未明确规定怎么算？0102030405三家算一家的含义是废两家吗？相同品牌、不同型号如何认定？主产品相同，辅产品不同行吗？如何规避？过渡页TRANSITIONPAGE招标战略--采购人的苦涩--核心利益诉求2--招标战略战术流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉采购人的苦涩受阻政策闲言碎语担心做砸领导授意流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉核心利益诉求核心利益/核心诉求供应商评审专家采购人招标代理采购中心流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉招标战略战术破釜沉舟垄断我方竞争对手优势旁击侧攻闻风丧胆十面埋伏质疑、投诉、低价围标、买标、骗标、找茬商务、技术、方案等布局找专家、破局、紧扣评分标准过渡葛页TR幕AN作SI筹TI蓬ON矿P宾AG盖E布局哭策略--各种湿控标只策略值分析--商务纽奉控标纸策略3--技术军控标赢策略--评分闭标准论布局锹策略--专家猫资源询平台渣建设流标漏分析招标偶战略招标恨布局伯策略质疑曾与投仅诉各种拘控标蹄策略辣分析控标方法限制效果标书作用原因及分析各种技术指标，性能、功能等0%各种测试报告50%专利技术、专有技术、私有协议等0%公司网页链接证明≈0%功能截图证明≈0%项目工期≈0%成功案例100%售后服务及培训100%投标人资格证书100%各种田技术鼠指标阵，性翼能、商功能躲等10数0%专家奏评分喝以投惰标文落件为淘准，快不采加信外丽部资坛料各种冒测试届报告仓、产乎品证屈书等10伤0%专家浴可能凡漏看10既0%80也%任何申图都性可以PS，专遵家看容不过萌来真刀笨真枪盼，但异需要辣布局真刀茂真枪亭，但汪需要建布局真刀晚真枪搁，但切需要器布局真刀采真枪趁，但潜需要絮布局违反书法规泳，会蛋被对驻手质向疑网页笛可以浴改，粗专家侍看不核过来30抛%0%30腊%成功壤案例售后聋服务摔及培仪训投标则人资耳格证井书项目阶工期功能琴截图毕证明公司帐网页子链接锡证明专利迫技术防、专祸有技听术、蔽私有谣协议蔽等80孔%0%0%50桨%0%≈0%50怎%-械10夕0%50漏%-剖10拨0%50掠%-贩10萍0%≈0%50秘%-相10戏0%流标夺分析招标但战略招标赔布局劣策略质疑摔与投穷诉234资质证书筑门槛；获奖证书作评分；案例业绩要细化；工期服务设暗门。1确定柳考核桃评价鸦模型商务载控标笔策略流标答分析招标锣战略招标不布局图策略质疑叙与投预诉技术慎控标毛策略1需求枯分析沈要精丽简；设计严项目统必讲恭标；产品溜证书泻作评夕分；现场爱演示年是杀解招；234流标冠分析招标敬战略招标遗布局状策略质疑巷与投出诉评分材标准渠布局响策略评分傻标准评分挣细则技术泳方案旨及设差备偏全离，0-债30分。成功捕案例踩，0-愈5分。完全省不满骑足标蒙书要卡求，屠得0-圈11分。部分爽低于骆标书响要求久，得12倒-1吴7分。基本国满足揉标书涉要求博，得18乒-2炕3分。优于旺标书饰要求叨，得24捷-3钢0分。20喜0W竹-案例掏，不械得分谜。20拘0W墙+案例氏，每章个得1分，达最高5分。价格，35分。技术方案及设备偏离，30分。成功案例，5分。售后服务及培训，10分。投标公司实力，5分。项目管理及人员安排，15分。售后舱服务复及培爹训，0-从10分。保修鼓期优该于标急书，哲得4-橡5分。保修丹期满继足标瘦书，报得2-杰3分。培训溉名额颠优于化标书球，得4-辟5分。培训泰名额架满足架标书自，得2-丛3分。流标钢分析招标首战略招标品布局快策略质疑签与投择诉评分较标准句布局痰策略知己绳知彼1明确鄙项目希的主冶要竞断争对纹手。明确勿竞争灯对手鲜的相渗对劣做势和铅弱点垫。明确尽我方膏在项戏目的便相对龙优势械点。针对子部署2公司吨获奖毕证书膊、产躬品证徐书、贿产品与测试凝报告飘、案屈例业考绩、哲现场僻讲设蛇计标次、设像计图朵纸、眉现场仿产品放演示叹、市详场占棋有率跳、品射牌知资名度引、用巡寿户口虚碑等凶。流标际分析招标衫战略招标劝布局泊策略质疑网与投桥诉专家鬼资源运平台缩慧建设圈子文化业务爱好价值情感战时少忽流血平时喜多留虫汗过渡持页TR照AN用SI储TI泡ON鹅P屡AG旺E质疑据与投排诉--质疑友与投知诉的恶同异--质疑姐场景抬分析4--质疑康投诉坊原则流标界分析招标隆战略招标拌布局边策略质疑求与投料诉质疑集与投定诉的雕同异质疑投诉起诉流标超分析招标茄战略招标暴布局搞策略质疑塔与投们诉质疑格场景师分析竞争判对手侧以不阻满足捞标书恢要求缩慧的低嫩端产伞品，纤恶意险低价息投标灭，并掌中标锅。0102030405有评供审专愧家在钱评标叉现场朵恶意爸诋毁逗我司含，导勺致我兵司不纱中标队。本项沟目为粉货物离标（撒工程香标、征服务圈标）达，标粱书未盒做要挎求，箭但中哄标产钢品为音进口疮产品才，违赵反相爱关法贫律法伟规。某评两标专食家的缓儿子临在A公司院任职皮，A公司压中标针无效鸟。本项做目为禾货物番标（溜工程居标、颤服务易标）剥，我何司投洋标货谱物及蛮商务仰条款捷完全欠满足赏标书坑，且悬价格饿远低浅于其腹他供启应商戚，却读不中左标。请