文泉教育培训

教育应该培养孩子面对困难的勇气；Home教育札记教育应该培养孩子的自由怀疑精神；教育应该培养孩子的独立思考能力；文泉教育培训中心市场推广案2005.4.21写在前面作为一个市场营销人员，Home本人也曾经是一个学生，在传统的教育模式下足足经受了近二十年的教育，知道传统教育有哪些问题与不足；Home也曾经做过老师，尝过为人师表的滋味，更深刻的体会到为人师者需要注意的问题，为人师者需要对学生倾注更多的平等与关爱；但现在，Home更是一个市场营销人员，一个可以冷静的看待问题的局外人，所以在Home的案子中，有的只是从市场出来的观点与信息；有的只是关于教育问题的思考。目录一、定位——我们在哪里？二、目标消费群——我们向谁说？三、广告宣传——说什么？四、传播方式——如何说？五、传播时机——什么时间说？六、传播媒体——通过什么途径说？七、形象——展示哪一面给消费者？宗旨：我们学习，我们快乐！良好的立意宗旨是一家企业的存在前提，也是一家企业的发展原动力；作为一家教育培训机构，除了教授给学生各种具体的知识之外，更要培养学生乐于学习、乐于思考的习惯；培养学生的独立思考精神与自由怀疑精神；文泉的宗旨，也正是本策划方案出发的原点；一、定位——我们在哪里？任何一个策划案，在策划之前，必须清楚的知道我们目前的状况，也就是我们现在所处的位置，在市场策划中，这种寻找自我位置的过程，被称为“定位”。定位是基于企业自身的现实状况以及目前的市场竞争状况而言的，我们必须在众多的市场竞争者之间找到一个合适我们的位置，才有可能从中脱颖而出；这个合适的位置，就是一个细分的市场，寻找细分市场的原因是我们没有财力、物力与精力去占领一个庞大的市场，也不可能满足所有人的需求；在寻找自我的这个过程当中，我们需要的是一个长久坚持的理念，一旦找到我们的位置之后，就必须义无返顾的坚持并实施，朝令夕改的定位，只会让消费者无所适从；同时，独特的定位也是我们占据消费者头脑的一种重要手段，但定位必须与自己的情况相符合，否则做不到的话，就是一种空头的承诺，只会让目标消费者厌烦；定位在哪里文泉作为一家新兴的教育培训机构？我们学习，我们快乐！快乐快乐教育快乐学习快乐的互动沟通核心定位定位分解定位表现文泉定位分解示意图企业宗旨教师学生师生文泉的宗旨是“我们学习，我们快乐！”，作为一家教育培训机构，教授孩子知识是第一位的，但教授的过程却很容易受到大家的忽视，而文泉提出的“快乐”二字正是一个对教与学的过程的重视，只有注重教育过程质量ECMP（Educationcoursemasspredominate）的控制，才有可能带来良好的教育结果；因此，“快乐”二字是文泉教育培训机构的核心定位，是所有问题解决方法和思考的原点与出发点，文泉必须紧紧地抓住“快乐”这两个字，并从此出发，将“快乐”大而化之，将“快乐”扩展到教育的全部过程，才能从众多的同类竞争者中脱颖而出；教育楼是一炕个双溉向的屠过程丝式，是城老师句和学纲生双谣向沟污通和确交流蒜的过站程，纱因此惹，这围一过妙程的“快西乐”效果伐如何街，也夫是由因这两贤者共同蔬体验的；滋对于秋老师动而言甜，是迹一个快乐田教育的过炊程；清对于阅学生谦而言呢，则绘是一萌个快乐扔学习的过馋程；在这屑个双向高沟通的过标程中约，施巾教者伶与受晒教者宿是处疫于一街种完全粘平等的位罢置上为，也村正是撒基于辜这样替一种伶平等欠的教洞育观漆念，适才产倦生了昼我们缘瑞所说眼的“快肥乐”；正胃是这屡种平撕等才止造就马了在帜教育内过程嫌中的典师生缸之间些的“快押乐互贤动沟绸通”稍！如何绝表现料我们园的定云位:快牧乐？环境道设计女（教舒室内况、教积室外滨）温馨狼、活浇泼、麦轻松库……教学发内容深入迫浅出唇、生债动、誉有故甩事性肃……教师末态度亲切削、平孩等、站尊重敏学生必意愿犁、可民以让为孩子陶把自概己的扬意思扭表达含出来配……快乐，可壁以通胳过什漫么来冶表现猪？如何帜达到快乐渣互动眨沟通？通过握网络！在信些息时划代，互动霜沟通应该截是无缝汪式的，股老师火与学赵生的胜沟通贴不应座该只臭局限野在课蔬堂或美者学关校，拔而应岔该是新在任石何时钢间、纯任何脚地点溪，只议要学衣生有撤与老泪师沟赛通的需要，就牛可以杰真正狭得到满足；老师汉也不专能只扁抱着始在“迫学校详或者份课堂押，我裁就有印教育冰的责陡任，承一旦偏离开关就没笔有我块的事冻儿了柜”的傍陈旧写观念滩，老柱师是洒文泉“互寻动沟肾通快她乐式珠教育义”的主刺导者嘉，老蜘师必布须主帅动积乔极的掀承担拢起这砌个责依任，秋做到今真正坡满足区学生难在任吗何时项间、布任何旷地点妙对于当沟通问的需野要；建设延属于麦文泉串的网弓站。文泉黑的网疯站不最单单必是一挣个宣亮传文伍泉的么阵地仆，更颗是一居个教蚂师与月学生践进行庆互动缸沟通逐的工惧具和危渠道堤，在曾文泉益的网铃站上替，建序立一层个师生屯互动馋的B吊BS灵版，每染位老境师在手上面响可以继与任阔何一扔位学宝生做拾交流寸沟通叠，并公将之堵形诸酸文字台，表狸诸众乎人。唇让所航有的竞家长径和学蜻生都魂真正捞体会饰到文缩慧泉老杜师对勺学生肝的那考种完惭全的脸尊重多，让挣学生椒与家赴长体若会到拳文泉捷对于膊师生他之间俩在教索育过脾程中还的平别等权牵利的魂尊重柄；建立雨文泉赌的电舰话资系料系中统，毕老师增可以钉随时抖与家律长和肌学生驴进行政时时矩对话户；思考表现抵我们膀的定寄位—钞—快乐，除篇了环境售设计、教学沟内容与教师除态度之外骡，还职有其浑他需就要注钟意和链改进盘的地尿方没率有？体现虚我们宅的快典乐互再动沟编通，这除了华网络的，是坊否还悼有其钱他的仔更合殿适方烟法？二、霉目标炊消费蜂群——兆我们字向谁怒说？向家谈长向学主生？向家灵长什么谦样的取家长？有钱，但败是没有太腹多时间来教径育孩叮子；有钱，但不知馒道如何谎处理搅与孩子之间尿的关系；有钱，但不知祸道如何教育孩子夏；有钱，希律望孩松子可朗以继承自己恋衣钵身和事躬业；有钱，希摆望孩摆子在泊长大陡成人剂后，卖是一卫个优秀瞧人才；有钱，…泉……额……坏……挂……使…家长1、匪教育跃培训粱机构拨（项免目）延的选骨择人较、决无定者霜与教劳育培慎训消色费的实际蝇购买堪者；2、歉“比烈格马阳利翁菌效应倘”—爬—父贿母按岩照自携己的压意愿串来塑缘瑞造自雹己的壤儿女消；所以嫂首先表我们总的必辰须了陶解为昨人父棋母者屡最关辽心的撞是什撞么，饮然后焰根据尤其所钱需要啄的，顿结合屿我们舟所拥赶有的聪，说马父母心中盈想要扒但又爱他自芝己又案不知阴道的善；每个质父母氧对于材教育朽孩子喜都有自己沿的想敞法和邻意愿，但刺每个坏父母臂又都不是左专业以人员，所盆以父惩母都宰希望最作为勿专业窄人员和的老突师可杨以给侨予自抬己一计些建语议；在建疫议开说始之异前，盾我们姓必须幅清楚弦知道奇自己跨的身安份—征—我前们是续老师望，也伴是商查人；诊我们土是出售到教育扩资源，是巷出售忙自己涌知识怀技能先的商桶人；那么愤，父述母想范要的拾是什残么？说家肚长愿奥意听卫的望子毅成龙置、望祖女成赤凤、古出人处头地……提高辛学习桃成绩虽、增李强学得习能缘瑞力……是否攀只有鉴这些俩？。颈。。巡寿。。徐。。事。。拌。。还有必的话肠，又序有哪科一些混？在座汪的可咸以想迁到有死哪一耻些？章。。惧。。胸。。普。。咬。。藏。思考向学蹲生什么哄样的数学生犯？学习轻成绩名不好压的学稿生；不满镜足目异前学稳校教像育体烂制和立内容摄的学市生；与现墙行学漂校教载育模远式格氏格不采入的闯学生蹲；希望角可以页学到哈更多仍知识挎的学络生；……剩……章……堵……学生2、蹲教育潜培训众的效铲果直潮接通益过其反映给其汁父母据（教责育消沫费的彻购买昼者）1、家教育规培训魂的实际陵消费中者；作为副受教遇育者案，学至生对姓于老挡师有版一种厘天然逃的崇圾拜心戏理，携因此妥我们和要很贯好的类利用册学生级对老贡师的匠这种榨天然崇拜堡心理，因势听利导，树园立老站师在种学生外心目诊中的绞良好虑形象殖，以厅此来燃增加甚老师课在学买生心盏目中白的分润量，僻并借居学生膜的口妇，将撒我们真想说寸的话掏对家战长说某；但要坚留住茅孩子碍，必留须有匹所展示，让狸家长好可以吓通过争一些羊直观累的效尚果看忍到老驻师的锁用心庭；学生楼是实败际的辨教育逢消费仆者，安因此菊我们茧必须拖把学铁生紧质紧地仆吸引游住，稀只有留住炮了学海生对秆我们抬的兴虾趣，才贸能让谱家长悬继续冈让孩滥子留兼在我锻们这衰里；如何傻表现覆教育赏培训温的效饲果？直观学习遗成绩缩慧的提勇高间接对待街学习脊态度糕的改免变对待结生活偿的精烫神改节变除此令之外唯还有忆留住些学生黑的其喊他办贝法没穗有？作为专老师正的你昏，又察有什湾么办淹法可倦以让由学生葱对你饮无限叶崇拜扇？……思考在传湾播过恒程中自，先恶说家长（教宅育培篮训消内费的沫购买骡者）愿意为听的，网打动捕他们稼，促途使他悲们发漏生实际亮的购康买行蜂为；再胶通过轨实际慢的教榜育培屠训，提高学生请（教哄育培氧训的佛实际际消费板者）淘的学休习成锈绩，树立学生孩正确可的学继习观闸，并棉引导赛学生格，促延使其炼向家桑长反馈正面晌的、哄积极验的教肠育培峰训信族息。小结站：三、能广告设宣传——逝说灰什么阶？说什条么取隔决于正消费肆者在乱不同惠时期从的心理贿需求。在第灯一时冠期（圾家长茎期）配，说家长良最关蕉心的窑问题咬。家长剖最关副心我照们的典哪些语方面？师资喜力量培训规课程节设置教育牌培训施环境？还有腹吗？为什佛么关潮心这企些问卖题？教师门：师润资力惊量校舍威：学研习环由境内容奶：课恼程设坐置能够管提升夺学习谱能力可以煌提高验学习槽成绩知识革能力生存邮技能文化装成绩考试挺成绩代表庸培训殿机构贞的实衫力学生关注饰度流苦程图第二银时期惰（学联生期烤），脾强化配正面蚁信息覆，吸引淘学生乎对我袋们的觉教育呜模式择和教梳学内钳容的章兴趣在这个一时病期，建对学浇生的正教育渐，要周分为三个不同抖的阶段和层次教授厚学生摩目前庭教学哀大纲贸规定田范围森内的巷课本纸知识提高广学习姿成绩直效池宣传第一居阶段引导貌学生缩慧树立辫正确聋、积率极的俘学习蓝态度粗、生际活态框度和眠精神钩状态杠，改变伞学生树的精山神面松貌攻心捷为上第二饭阶段教授叼学生滥如何税处理跳生活壤中、垄学习醋中的宵一些婶实际础问题铃，提撇高学音生的众处世猪应变云能力娃和生忧存能广力同学岂之间家人昂之间朋友撒之间陌生昼人解决孝实际采问题第三冤阶段四、性传播秧方式——女如何距说？最好歼的产动品介轻绍方里式，象就是致把你差的产桂品当敲着消荒费者塌的面展示给他羽们看尼，吸禾引他逼们对逐你的炎产品惭的探讯究心缝理，魄然后叫满足每他们唤！Ho盈me跨营销疼札记教育槽培训梁是文描泉的识产品范，所察以要文想吸兼引家爱长购鸽买我塞们的朴教育任培训归，就边必须埋展示魄给他查们看稿，让治他们夺知道闪即将凭购买微的产榨品是疯什么得，其跪质量彩如何柱，引鉴导家谱长发贱问，驴吸引置他们甘来观摩枯、考缩慧察，通非过事隐实来短说服巨家长萍做购仇买决浴定；同时桌，绩在课酷程展谦示的县时候翼，课暴程必贩须有杰足够炭的吸引警力与参与阵性，让祝参观委的家但长和稍学生用可以冤在展虚示的狸同时作就参纱与进助来，魔在展蚀示的洁过程锤中，听激发王其兴醋趣，当然坝，吸谎引家园长与武学生血参观覆的前休提是忽家长傲或者掏学生砌知道宇有文抹泉教霜育培导训机仪构这奸样一遗家机留构；要想争达到梨让人车知道闷的目所的，语第一现要通去过常窗规的厌广告贺宣传艺（后递面有百论及加）；遮第二吓就是讽要借贺助消机费者右自己侨的口凤碑，密利用川消费百者给嚷我们耍做免泽费的给广告录，要驱借助锯消费令者的掏口碑苹就意姐味着狐我们孕必须帜将自混己最亦好的超一面门展示敬给消杀费者刃看，俊否则村就可沃能传播截我们遮的坏胶话；要吸昆引家疾长来坏参观征，有钢些什侧么办扛法？常规痕的除琴了观应摩课翼、展包示课土、公替开课科之外烧，还段有什柜么？可否平通过俊家长踢学校贵的方积式？可否拒也把笑家长年作为耀我们幻玉的培秃训对先象？挤——锄只是菊免费庆的而肆已可否音借助驳家长乱已经需形成食的口廉碑？可否汁……思考五、妄传播型时机——畅什么诞时间量说？选择引在什趟么时隙间说校，不熟仅仅品是一散个营扇销技狐巧问阔题，郊更是临一个对营销关战略匠问题槐；在合寄适的沾时间酬、合烂适的抛地点也、通估过合窝适的慌方式淋向目浙标消歌费群礼说，博才能日达到犹事半春功倍塘的效娘果。Ho欣me胜营销有札记在什奶么样抱的时夸间才环是合哄适的盾时间辈？上下辈班的冤时间周末为什岔么是胸周末最和上惑下班血的时淹间？周末——兵我们肚的目嚷标消口费者爪会在鼻各个还大的拆公园郑或者臭娱乐喝场所秆等地奋方休皱闲、贤玩耍构。心趋理学求研究望显示骗：在愚人放厨松的洽时候说，是撞最合关适向样其提肃出建御议并用被采散纳的渡时候幸，当贯家长钩放松擦的时败候，茫也是挂最容桐易被峡我们夫说服园的时党候；上、精下班宿时间——循上下巧班时旷间是寸人流蜘最集践中的山时刻征，也呈是交戒通的繁高峰鞭时期倡，当掠人在叔等待若的时茎候，芝总需刑要做予点事裳情，抗而我聚们的袭广告茄如果钻恰好羊出现妨，那柄就很艘容易阔达到峰宣传众的目桌的；在什锡么样天的地喘点才宏是合圣适的亭地点绕？在大啦家常评去的公园在各逢种所脱谓的辞高档小区门口在各会种办公乡丰楼的大让堂和毙电梯汇门口市区惰内的险主要候车牌亭为什貌么是隶这几委个地缺点？地点核的选蚊者必角须与胖时间林相配埋合；选择公园是因州为目疮标消党费群猎在周偏末会支到这辜些地致方玩嫂耍、虹娱乐坊；选择小区与办公园楼是因碰为在嫩上下跃班的腔时候弯，目奖标消睁费群鸦都要惨经过驻这两观个地毕方，笋人流庭量最袜大；选择候车牧亭是因造为在详上下海班的亲高峰顺时期茧，大蛛家都游要等蛮车，垃而等鲜待的序时候格是人生最无虎聊的宫时候毯，需架要找腐点事展情做映；向什增么样旁的人退说？有钱有孩年子没时险间管孩认子学倡习情详况的辟“白跟骨精岛”—畅—白烧领、方骨干役、精册英为什斑么向吴这群斜人说冈？因为统这群蒙人就莫是我巷们之奴前所旋说的狗目标中消费而群，推我们躲没办遥法满凭足所负有家窑长的栗需要笋，我范们只忙能在停这个腔庞大瞒的家鞠长市咐场中具，寻央找一干小部鞠分来控满足挨，；纯在这风个寻保找的夫过程俯中，中我们矮需要妇考虑海到我盾们的茅利润亏，因滔为我鼠们是商人，而狠不是弯慈善笑机构杨；除了闯这几瓜个时泪间段免之外舟，作损为老诸师的肢你，举还有绞什么仆建议青？可以丛在家档访的温时候串也宣业传吗轰？可以含在家庭长接猜送孩脉子的蒸时候侧也宣沫传吗规？还有屡什么妹没有臂？……思考六、秧传播子媒体——灯通过衬什么妥途径夕说？传播史方式醒的选鹊择，齿一是亚看自如身的支实际地需求惭和能歼力；晶二是扶看目染标消摩费群肚对传盐播方搜式的蔬接受蛙程度掠和习众惯；合适毙的传原播方诵式，使就象膨一个板人得梢体的败言辞霸表达参一样务，体勤现的土是这奥个企笨业的挖核心戏精神定与这必个企伐业的蚊形象腿；Ho建me绸营销雀札记单张小区辉