江苏公寓住宅市场及项目定位报告

XX整合包装推广策略案面对千年运河，鑫鹏人兢兢业业。面对东昌湖畔，鑫鹏人热血沸腾。2我们希冀，这是一次对得起历史的创作。不只古城，不只鑫鹏，更对于聊城！3向明理德理解的聊城：水，是孕育聊城的灵魂。文化，是东昌的土壤。聊城人，是聊城发展的基因。4向明理德理解的古城：运河湖水，才是古城。东昌古城，是聊城人生活所在。5目录ContentsPART1—创意Idea

一、案名／Name

二、LOGO

三、VI系统延展四、广告层面Advertising

五、品牌个性BrandCharacter

六、广告创意Idea67PART2—战术Tactics一、推广计划StrategiesPlan二、媒体费用估算MediumBudget三、推广阶段战术安排目录Contents品牌远景BrandVision责任—〖历史价值〗一个历久弥新的建筑群和值得传颂的典范阶层商居区。目标—〖市场影响力〗一个将成为代表聊城高端市场新势力的不可复制楼盘。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造阶层文化及哲学象征的气质楼盘。营销—〖整合创新〗

一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个不具可比性、极高享受度的超价值物业。XX

品牌远景89PART1创意Idea案名／Name案名：XX英文：XXSLOGAN：XX10LOGO释义：一个名称的厚重程度取决于在时间面前的稳定性。而达到时间上的稳定性则对自身立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，杜绝不必要的经不起历炼的情绪倾向，坚若磐石，稳如泰山。从运河到东昌湖再到古城，是新时代下以地缘文化的对“岛与湖”做的全新延伸。通过“XX”的宏伟气势和时代感，赋予项目产品具有独特的气质和生命力。发掘地缘文化的永续传承，对江北水城几千年商业文化的一次重大提升。同时将水城集团的企业品牌价值附加到产品中，全面提升项目的价值，迎合目标客户对身份、尊严、品质的心理诉求，强烈引起目标客户的关注，在其心目中产生高度共鸣，从而产生极大的购买欲望。11VI系统延展12LO此GO中英拐文组笑合13LO惩GO中英祸文组捆合14标准坐色与验辅助芽色1516名片17文件赖袋/档案粱袋信封19信笺缴纸20请柬21纸杯22楼书23手提猫袋24售楼尼招商行中心舌形象25高炮秀广告浴形象26广告被层面Ad枝ve遣rt刊is请in枕g1、传窗播力搭／影蹲响力耗（引绘起注喝意）让业男内传衣播渠梳道畅壳通（骆最快竹的、蔬最专谜业的恼）；御让聊捎城、攀济南坟、菏粪泽、姑德州幼乃至挪北京限的购如房者昼认知舌（耐最重狠要的从、首烈要传耍播对西象）站；麻让没购房恰者以累外的角影响桂决策责人群躬传播疮（间惠接的穷、无捎形资阀产）欺；2、品嫁牌／感文化对内涵则（提睬升好狡感）建立射不同凡于以徒往房锤地产擦项目隙的大凑品牌俊形象漫；电宣筑扬自射己的耍事业治观、草企业唐理想前及由碑此而筋来的厨价值季取向慕和文倦化观飘念陆（建配立理铃论高浇度，沙增加搅优质皂产品材的立寻足点俯）；3、产料品／方市场罩状态强（帮正助说详服）解释牢产品兄的技衰术含项量及广使用稳感受资（化柴抽象榴为具匀象）必；汽宣匪扬产姻品的似市场灿反响劈燕（用迹事实久说话钻）；27品牌身个性Br鸡an亚d葬Ch次ar冈ac鹅te晨rA、广许告风抄格：闭唯美柄、华煮丽、剧悬念怀、深摇刻，煮大器原。B、内个涵澡：颠搞覆、训冲突萄、深谣层的船复杂啄性，幅与特膛殊人拾群的锣已知欲经验豪暗合化。C、品狸牌导悲向：〖X悼X〗品牌摧导入串的纵嫂取向由表及里由外而内由抽象到具象由神秘到亲和由认知到决策28广告婆创意Id崖eaA、阶隐段广殖告创灾意手套法：第一龄阶段射：着榨重建氏立XX的社玩会知除名度衡和影愿响力玻。以传储统社馒会的没外在狭表现洒方式移（繁灯复的牢、经翠典的界、陈甘旧的种、价言值感万的、桶文化奏传承判的）泊，表蕉现激忙情时鼠代（馒简约劣的、射颠覆腥的、套热情恳的、局节约登的、前文化全断裂呼的）咳生活宅场景盛之间僵的价厅值观斤冲突挥和前麦后不财同时率期的旨精神扶信仰稀。29第二至阶段椒：通机过人塘与宅塌的故场事着宣重表自现建桑筑（味示范插区）图本身猫。晕以前普所未牲有的骄独特氏视角筒表现荡保姆桐、园素丁、编司机万、保水安等啦服务它人群究折射庙阶层谦生活麻场所小，展控现专雨属于肚这一眨阶层掏的生拢活状食态以张及建毅筑特籍性。菌价值嫩观冲缴突和洗前后侦不同逼时期状的精瓣神信蛙仰依努然贯腔穿创锁意始为终。30悬念街预热县期——巨龙坛初现31形象皱启动丑期——风云弱榜耐人物慨志成时代件潮32形象士塑造住时期——价值雀连城33开盘再强销只时期——主角布登场34品牌盒强销另及招捕商高田频时少期——品牌狭之路35PA颈RT优2战术Ta蒜ct贪ic秀s36全程群推广津计划St誓ra兵te利gi跨es觉P票la匠n悬念样预热20包11年1月-3月1、售楼砌处完淹工中部分胸基础帖开工姥建设2、1月户渔外媒斩体亮传相3、3月售控楼处骂完工目标返：业迅内渠盟道户外场媒体形象转启动20只11年4－5月1、样紫板间抗落成2、部分醒楼体辨、园图林及泡外墙肚建成3、认绵购/解筹目标签：强怎势入圾市多渠割道攻薄势形象汗塑造20旬11年6月－7月开盘臣强销20条12年8－11月第一榴阶段第二挣阶段第三双阶段第四杂阶段品牌值之路品牌猴强销20架11年12月－20船12年4月1、招纤商取植得突吩破性鄙进展2、商帝家签拘约、恭装修目标迅：市话场解径构、业态住均匀节点绝：官街邸促尝销针对验销售问难点蛾而组姻织的围销售厌计划第五垦阶段巨龙扛初现风云炊榜·人物西志·时代漫潮价值裳连城丑主角间登场1、现窗场环展境成味熟2、工退程进干度实淡景目标吼：产常品解吵析、销售涝高潮节点伍：官淹邸开击盘针对剑产品芝特型饱的新粮形象贪系统葛启动零。1、储棕客内觉购开旨始2、售湖楼处片正式胁开放3、VI霞P卡排捎号派划发积俩累诚液意客年户目标耽：强佛势入怒市多渠鞭道攻医势37媒体诊费用曲估算Me锋di全umBu涂dg吧et全程柔预算鞭：●疏项目销售财总额榜为2.裳25亿元造左右；(均价1.识5万元x1味..倚5万平桶米)推广遮费用板按销弃售总麦额2奖%计算屈，此忍期间推广顺费用例预算片为45宪0万元。【其中狡不包课括现窜场售忽楼处场、样猾板组扰团和压户外研广告震的费钥用】支配伯原则袋：根据伪本案岭的推涌广调鹊性，索目前若地产慈推广笼中的际常规辽主流卸媒体柴只作犹为本我案基扁本媒渠体进酱行使姿用，古而本赔案接凳近六素成的腔推广字费用凡将用夕于特扯殊营袭销渠凝道以的及特熄殊营拣销方真式的叶使用嘴中。1、非测主流质媒体球的大霉投入铅量使挥用2、特布殊公抵关活选动的动大投害入量滨使用3、特触种营耽销渠仁道的容开发洗与使兆用38项目名称费用比例费用估算支出说明卖场及现场包装4％待定卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品5％待定将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：

《山东商报》、《聊城晚报》30％待定建造影响力与知名度的必要平台非主流媒体：

针对性强的专业报纸及杂志《和谐之旅》35％待定主力营销手段之一网络建设及广告投放（聊城房产网）1%待定必不可少TVC3％待定覆盖客户边缘人群广播广告5％待定目标客户密切接触的

常规媒体DM5％待定推广渠道的重中之重公关及促销活动10％待定主力营销手段之一其它机动费用2％待定费用总计待定【1月－12月】推广双营销挑建议具表（20知11年全枯年）39第一异阶段记：巨鼠龙初受现20劈燕11年1月－3月40最终雅目标鱼：制猪造登槐场气捉势蛛展示栗独岛光销售彩悬念地段诉就是棕房地朝产的鸡最终鹅价值铅。为闹此，说在1月入茶场后偏至3月，联排号故认购贿前的不一段依时间记内，渠本案的最引终目卸标就浅是通洪过各线个层乒面的谊营销悟渗透球，建悔立并申明确界本案青即昆塞玉地拥王的旨大气爽形象呢，为们本案制造嗓登场丝式悬念书，引遗起业妻内及古市场艰的热同情关揉注。东昌挪巨龙龄，呼环之欲庸出！41第一阶段启动战术战术目的实施时间1、户外广告计划吸引市场关注，截留区域意向客户2月开始2、报纸、软文发布计划消费取向引导，制造登场悬念2月中旬3、价值工地视觉包装形成高档项目独树一帜的包装系统2月开始4、“顾问营销尊贵全程”

服务模式营造高端项目服务尊贵特色3月开始5、赠送“信物”计划营造高端项目服务尊贵特色3月开始6、临时售楼处形成高档项目独树一帜的包装系统2月中旬7、销售资料介绍项目初步信息，储客3月开始8、DM投放计划吸引市场关注，截留区域意向客户3－4月9、网络宣传计划配合户外形成预热明暗线2月开始42一、剧户外养广告枝计划本案挣将于3月开驻始内谈部储银客，另因此讨相对轻应的雁推广先媒体尘也应晒开始据发力也，形驴成前扛期推瞒广的书预热馋状态恰。1、户五外广厨告计阿划建办议：户外时广告蛇需要戴与项项目近祝程紧徐密配铃合，岗常换唐常新桃，给握客户郑以信蚀心。2月4月6月9月10月11月悬念亮相概念亮相品牌广告开盘信息产品特质活动信息——预热械期的锅主力公宣传蹄媒体2、资应源使搂用建螺议：A、项贪目入爪口高箱炮设取立。B、湖臂南路渴沿街抱灯杆绳广告C、核醋心商馅圈楼值体广潜告牌43推广剪主题陷：XX价值团观推广征策略街：利姿用当吗前业胜内已糟经认谱可的介价值塔，进恩行整络合预调热；执行哪战术震：地产颂专家国内栏外的杯地产辆价值静论，思关于塔东昌涨湖区馋域的简价值摆趋向炮。［召津集专刺家］媒体关注毙东昌穷湖区膜域的芬升值养潜力卫和投如资价祸值。茅透露选大盘茫登场石的悬鞭念。［记离者招谋待会撑］风水米师“龙疾归东搜昌”障的规斜划理拼念以镰及社手区内持的风腿水价景值需塔要进欠行整拴理。［风貌水论疏著］开发哄商将对情资源已进行隆综合咐管理辰，并仪实现厨整合奋统一孩的营农销运饮作。［相被关手闯段］本案防土地血价值财观的定执行量计划二、萍软文起发布钻计划44发布时间2月3月4月5月6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬专家ABCDEF媒体记者ABCDEFGH发展商ABCDEFG1、邀境请地邻产专屡家进苗行撰感写题臭目：A、楼吵盘的槐价值赤决定材于地召段B、东欲昌湖怕区地耐王在芒哪里C、东它昌湖并区域宅可能荐出现孝地王客级建田筑D、居私住环静境与出运河斩文化肃及美违育的派关系E、从亦部分筹高端虹项目简的定由位谈恼市场奏有效影供给饰与阶泼层需亲求的墓对位F、聊柿城豪柱宅业贷前景旨引发煤学界今论争2、由巧媒体锯记者咸观察贸撰写扭：A、透岁视聊术城楼欺市走敏势B、名冷宅和独宝地煤，鸡脾生蛋跳蛋生铲鸡？C、聊纲城豪践宅突沃出个妖性以搅变取削胜D、打苹造名宜宅，脱溯本感求源E、东售昌湖串区私样岛级缎豪宅南即将针入市F、为脏什么俭说决排定楼脊盘的酿是XXG、XX：极连品压乘境晓，大样师倾辫情H、极肿品精葵神与消特色娘豪宅脆论坛闻发言辆实录3、由陪发展普商组版织撰确写：A、理税想主觉义做耻地产B、打梯造堪骂以流轰传恒灾远的号商埠C、我博们需耀要什夏么样船的房善子，置需要尾什么圣样的乘地？D、XX别业桨：千疫年基郊业，姨锋芒钓逼人E、探他讨豪夹宅的透的风红水概规念F、“精耕你细作”创卖纯点，知限量cl洽ub初露造峥嵘G、“情景幼营销”悄然臣发力二、建软文猴发布央计划45三、件价值毕工地窑视觉葛包装东昌吨湖区它域最椒具价柔值感馅的现带场视片觉包啊装艺蔽术—“价值忍工地白”战忙术高端毒产品链的优递势往件往由尝细节枪表现租，本愧案将革成为臣东昌兽湖区掉域最即高端棒顶级组产品称，前误期预恢热时搭间较灵长，腔工地献现场疏必将趋成为崇理性伸客户彩的参诉观重柳点。为此巨，本粮案工锣地现者场将音实施犯视觉善工地唉的包都装计场划，党以表宿现超弦常震部撼效映果以谜及高编品质励秩序捷感，红使整析体展宝示效驴果提配升层治次，恭为项苏目营披造一征种纯零粹和爱哲理浓性，愈以增壤加令核人叫畅绝的涌震撼泛效果晋。包装贩原则爬：1、价颜值：抛运用藏高价附值感东材质咽，如衔石材巧、木舰材、肥金属进等来责设计泥，以知示与添其它娇项目廉的先胁天区生域，斩譬如痕：石池狮门飞、石迎墙。2、统光一：计运用颤严格运的形日象识杜别色承彩规毙划管尿理，3、神坝秘：士创造患神秘至氛围棍和不羡可能例理解良的姿非态，帮先远士后近霸。4、震时撼：煤创造锐大尺数度空赠间及露元素动，比折如“访巨石师”“肌巨型避雕塑茄”等短。46A、针披对一捉期尊辫贵业眯主，订实现丘预定艇看房玩业务冲。在明咏确看毅房人蹄身份培后，续“顾梢问营率销尊讯贵全谣程”峡服务粗模式宰启动昆（源萝自二朝对一繁销售栽服务单模式底）。客户葡在选柳择物烫业的恶过程恳中，薄可以顾分别拖约见孕（几浪次前脏往前妨，可枯以电上话预苍约）姑各个刷环节捕的负炉责顾倚问，乏并享克受到毒全程逼顾问屡陪同网解答丹的尊冤贵级寸服务兔。包括旨：咨炊询阶恶段：置业昌顾问跃；工刚程顾薄问；瞎风水罗顾问竟；签约斩阶段翁：法律浩顾问努；装后修顾贡问；握物业态顾问趋；园时艺顾姨问；入住宁阶段瓣：家政骄顾问芦；宠惨物顾其问；携健康裙顾问悉；四、“顾问娱营销长尊贵刮全程”服务伙模式47其间阔，为饿客户虚邮寄够新的党项目带资料猴和关广于项掌目信须息的奏客户钓通讯锁。先由苗置业五顾问侮上门缺赠送铜项目胸资料坐并约具定业冶主看弹房时辽间；由置经业顾茎问进积行现野场接摧待(准备们饮料皂及红斑酒)全程确陪同格客户矿参观允样板牺间、玻工地衣现场批（小偿型商蹦务车重／电梨瓶车)；由顾袜问负纺责解倚答相降关专痕业问照题，置业瞒顾问茶出示滴相关逗销售偶道具喉及电两脑演国示；最后捐赠送拣客户爬纪念距品，厌并约捧定客蓄户再凭次来蛮访时崖间，幕进行绣跟踪滋访问弓。最终兼效果痒：成涉交花（引凉导其朵友人恳购买辣）B、顾侄问营碰销服哥务流姜程48C、针孝对二胆期主车力户野型的捐顾问决服务二期滩到场档咨询简的客碌群数颤量也饿会相关应提这高，增一期近的定钳制式晓顾问散服务复很难探延续由。1、定格期的塔顾问辽现场显咨询喷服务二期绵销售漂时，脑“顾茅问营葬销尊惩贵全除程”确的模绘式将纯进行矿适当订调整轧，保级障销流售服序务的遣继续使进行搜。即织由顾句问专丑家围竖绕客病户定卵制时绿间而勒转变即为提稀前安恒排专朝家到薪场时四间，柴在由红客户步选择震性咨奏询模茅式。酒（例围如：线风水忍师将制于周塘六在吧现场距提供短咨询雅服务赌，工着程专寄家于桐本周动二在叨现场悬提供省咨询镰服务允等）尸这样在，如我果客赞户对云项目首感兴侍趣，潜并分蚁几次士到现宜场咨招询，垫都可长以与扣不同忙的专袖家进惊行咨汉询了落解，云我们心的顾置问服胆务也亿就最遇大化历的发周挥了毅功效狠。492、周张六日舅的顾尺问咨张询会对于促周六秋日人准群到洋场现葵对较胃多的卡时间亦，将压安排渣各个赶顾问波的讲走解会无，规挥模十碰余人爆，以朗保证霜每位谨业主蜜能够棚得到黄翔实协的咨还询服坡务。3、对擦于特词殊需汉要的案安排如果钞正常简的咨竿询和趋讲解赢不能凭够解形决某糖些业冲主的芳深入击问题倾，可壁以为悠其与嫁顾问疤相约住时间梅，为幼其提需供翔却实的饥解答懒。（盆此项阔服务怨仅限盒特殊般要求顶的客牛户，粒不宜客普及列）50两情捏相悦般“信挪物”固赠送一期鉴业主屠的到骄场时昨间非搭常有尾限，争怎样准在最恐短的份时间晃里与圈客户承形成灵沟通向的桥绞梁，扒将是谨现场艺服务匠环节陆的工纹作重圆点。“信给物赠朱送”厨计划饰，是珍希望瓦通过肌销售将人员衰对于凝成交球客户万、准滩客户号、有问意向桶未成祥交客立户均救准备蓬一份获真诚予别致愁的销舱售礼底物，墙（对少于一兆期的蚂访问拔客户栽来说剧，即送使未跑成交浪，仍羡然具且备优山秀口季碑传补递的头可能进性，笋他们粘影响点其它捷业主哀的力舌量胜浮过广缩慧告）踏以便急在最除短的抵时间至内为泉客户坐带来伪意外壤惊喜美、另蠢类的寸关怀牛感。五、壁赠送“信物”计划51所赠辛礼品识应精煎致而号有个模性，准对于昼当日危成交态客户晴，赠弊送高伞级XX茶具苹、青例花瓷政水杯触、精润致文牢房四诞宝等泛礼品负，对然于准鸽客户领可以尼赠送蓬印有不项目立卖点残的高污档麻字将、在特殊条材质速的围累棋、咱象棋常等，蹈体现慎高档孝售楼懒服务远的细异节关艘怀。客户礼品准备说明已成交客户高级XX茶具、青花瓷水杯、精致文房四宝、精品名酒、GOLF用具价值2000元左右准客户印有项目卖点的高档麻将、特殊材质的围棋、象棋、高档体育用品价值300元意向客户精美图书名著、项目纪念品150元初次访问客户精美印刷品、赠饮、项目纪念品30元52六、裂临时六售楼会处止（撇见pa跑rt谨1部分脸）七、划销售追资料味（见pa鸣rt势1部分蓝）53A、将季目标怠人群善具体垒化，另实现中准确变定位落点攻蜂击；为了尘增强俱本案政信息瓦在到扔达率贫上的祖准确矩性，劈燕渠道滩准确液、费用探较低弯的直槽复式财营销华策略挎将是痒本案旷重点董暗线欧攻击傍手段疲；以下僵部分办能够碰形成院渠道旋的目师标受亿众，谜指向伐性非典常明姻确，在操信作实瞧施中露，希思望以驱此类面人群饼为覆滤盖核旷心，捏接触策并选抹择不披同的葡投放残渠道苦，将质直复母式营仁销发续挥到孤最大粒功效滥。（见隆下页叹名录拒）八、朵直复保营销零攻势(D挡M－精刷确点惜攻击)541、银陶行金大卡持缺有者帐（月平消费80薪00元以驼上）茧；2、数射据库搅：针茫对猎制造乱业、锹地产负、金服融、辅投资露、证绕券业竿董事头长、买总经碰理、CE使O；3、聊屯城工诸商联狐企业枯董事溪长或迁首席怎代表惠；4、金绳鼎购之物中艺心VI趟P购物干卡持馒有者生（按咏消费斤排名馅）5、名灶车俱悠乐部6、高自尔夫厅俱乐谢部7、百挣家品拜位场镜所DM扇—精确性点攻磁击名村录发布时间3月4月5月6月9月10月55B、针营对本锈案大大企业枯客户臣的针店对性男投放将；1、将皮制作影资料猪，并安对聊移城市许大企股业客寄户进帮行投监递；2、可作以考街虑根蓝据节委假日堡送上棉祝福臭和小倍礼品振的方怠式引助起客诊户好队感和屑信任淘；C、执淡行环薪节的荷资源絮整合由于饲不同骗渠道侨的媒欠体拥骨有者助不同隆，在风实际腹执行壶操作甘中，租广床告公涛司将饺与发折展商芦一起汪将媒压体资件源整皱合，坝实现冶覆盖狗最大淋化。56A、网京络开凡通思驾路1、网冰站应费与户块外广段告同河时亮探相（20闲11年2月）2、网条站宣蠢传将净作为心本案其预热逝期的则暗线点推广娱手段浅使用3、网债站设浮计分发格应岛与本啦案主鉴调性赤保持涉一致在前世期预私热期锻间，带项目捡网站暗的开闸通，教也将拌是推侮广的斥重要伏环节规。灰它既轿可以斧当作粗暗线膝推广航渠道肆，也轨可以轿满足建准客哥户时晃刻关摧心项号目杂进展著从而助获得虾消费诸信心渴的重笑要保疾证。九、事先期仇形象趋的辅谅助战舒术—网络刑营销57B、网机络推嘉广建圆议1、网待站将斗配合潮户外达广告缩慧的刊僻登，浮建议谣与2月春庆节后侄试用讯并开寇通，东满足怜客户芝利用垃春节走后选轧房的谱咨询省目的肿；2、建冶议在或数个带点击暮率高兄的地犯产网市站进瓜行链刚接形萄象广芬告设圾置，馋最大法化的躲告知好项目垮信息毫。3、建裕议选丈择链礼接网下站：平业内蚕：聊秃城房舍地产订网已市椒场：毒搜房料网、趣新浪仪房产烛网4、关由于执责行。柳网站含设计东风格舒将由疲向明歉理德慕聊城刷项目骆组与想网站婚设计扶师交奴代项偿目概苍念、灶设计颤要求报，由罢网站确设计根公司秒提供次具备截独特桶型的股网站乔架构叛策略柱，最会终由惩开发责商与棋向明此理德目聊城稠项目梳组共防同确愿认。58第二奶阶段眉：风醒云榜·人物狱志·时代绕潮20恳11年4月－5月59第二菜阶段申：风腥云榜·人物仓志·时代书潮最终越目标鲜：咐对话策世界遣财富倾舞台饺的中己国角烟色—或“儒商赖”实现躲与高动端客抬群的幸对话津，在逝表达否自我艰的过绒程中克完成旁项目可品牌给气质慎的构肚建，窗确定井本案违的话纷语方瓜式及璃品牌易调性县。预计洗时间暗在20烫11年4月－5月，你使XX形象功全方确位启何动，具备凳品牌租特征让的形广象广砌告攻洒势。60第二阶段启动战术战术目的实施时间1、会所俱乐部项目是专属于特殊阶层趣味的理念4月2、OPENDAYXX杯业余垂钓赛诠释商务交流平台4月3、皮划艇俱乐部端午龙舟汇解读博弈的精髓5月4、杂志媒体启动主力形象媒体之一4-5月5、广播媒体启动空中媒体开始亮相5月6、电视媒体启动形象渠道之一5月7、广告攻势（形象）针对目标人群的广告攻势4-5月611、理矩念阐跳释：但排他燥性是虹稀缺投性的资经济芒孪生域物。潮通过抄招商稍引进默一家冲具备需高级粘俱乐龟部资让质的拉组织怖以本膛案的桃会所总为场黑地，崭成立再一家展会员常制高骗档俱菊乐部胡，客吹户即晶可以心获得敏特殊薯尊崇床的体除验，纺开发舱商也腥可以音借此慨推广将项目指品质亿，甚豆至促餐销。一、匙会所轻俱乐搜部计替划2、俱触乐部义活动锣组织累及地莲点在操良作层看面，烈引进输聊城法知名咽俱乐但部进浆行合肉作，奸联合攻举办含各种抱高级坛活动酬，同暖时将被各种脑已知塌资源朱进行柴整合决（如隆渔友歉、游翻泳）仅，形福成一梁个多抵方位饰、内洒容丰影富的绩俱乐枪部活翅动模坑式，霜真正纺实现锡聊城剥首个纱高端瓜项目摆推广说模式载的创贫新卖箭点的阁实现粪。623、服航务于貌营销室的价基值及彩俱乐猫部活吐动内休容常规阅的公捧关活职动已慰经不仅能够舟令目丽标客福户群驰参与竹，只杀有符卧合其臭身份网和习足惯的隆小众匹活动宅，才弟能够限引起台其参仪与的骗兴致绕。为宇此，材俱乐洲部将充定期患举办蒸各种掏会员忍聚会可，比抵如：田中国凤茶文枯化协池会组哀织的谜名茶蹲品鉴闯会，富国酒捎品藏幻玉会，鞭国乐帮之夜晋、女摊士之偏夜、堂主题惊晚会画，还从可以岗进行姻一些童商业再、投棋资和剩养胳生方户面的阵讲座奔、国临学论蓬坛、肚名家迟对话术等。异同时附还可窗以定弱期举炼办摩驶托艇膏邀请听赛，序最终保将会阵员联量为一瞒体，拘享受繁专署延于这膏一阶摩层的支特殊左服务逆。建议爆由俱谎乐部昨带动懂一系厌列连跪续的添公关液活动忧，并乳成为袖本案张一个鸣推广常亮点松。63二、浴主导霸宣传蜡的杂酷志广赛告计猫划1、本砌案将巨重点高考虑建使用“专业箩杂志”这种威准确璃率高枝的信驰息通含道；本案千的目春标客促群虽四然来集自各砍个领洞域，盆但其宁最显怎著的蝇群类歇共性勺就是限比较签关注貌来自拥市场祖前沿探的咨威询及绞专业森领域美的技免术信禾息，迹这也沃是他务们能茅够保雁持在猎某个勺领域吐领先拌位置慎的良弱好习箭惯。脾在推奖广中粒，我康们将笋重视没此类处客群屡的关艘注习盯惯，绝从大缩慧量的低非主录流专涂业媒苗体中饥选择驰和安把排，璃并作芳为强蠢销期改的重亦点投贯放对名象（现如同婶宝马7系荡奔驰评时尚E级的械推广误）。2、覆拘盖“影响炕决策仿人”在一墨个抉愈择产码生的价过程乡丰中，姜妻子刷、家惊人、炼朋友忧都有纽奉可能必成为维新信洒息的州传递减者和垦关注逐人，晚甚至嘱影响独客户兼最终捎的判沙断。同样丑，客政户所怜处位抄置越温高端饥，可芦选择菠范围多越广牌泛，禾更会趋大量茶关注赔各种努房产带媒体痕。因缩慧此，厚全方渣位的协覆盖边即能接够展酒现项递目的权实力甩，也厌能将号信息犯重复购覆盖绞，形茧成鲜学明的输品牌喘印象够。64主流报刊齐鲁晚报山东商报聊城日报主流杂志三联生活周刊新闻周刊视周刊专业杂志中国企业家东方企业家财经界哈佛管理财富时代周刊财经路航类和谐之旅旅途山东航空业内渠道新地产城市俱乐部CITY＋CLUB居民购房指南DM杂志大商传媒精品3、专哄业杂嫩志媒缸体分列类65A、重秩点媒欧体将程使用千特殊标版面宿，如葡封面初拉页盐、内婶页拉足页、导封底略、内挑页硬米插页吗、刊音中刊福等；B、对吓于一蜘些直嗽投杂曾志和煎二线愧媒体蚊将根府据投叠放资基源情骑况适胁当考泳虑，灾对于半价格悬便宜绞或赠已送的笨版面醉，尽螺量争跃取充霸分使只用；C、杂宪志广指告主促要刊陈登形倒象广僵告为优主，秆适量代加入绳促销抗成分猴，最招大化块保证赌杂志棒广告利的印章刷精添美度裹。D、本届案杂祖志广乌告主酬要从20厅11年4月开许始启难动，呜至9月之录间形拔成投苏放高沈峰。4、杂屿志广拘告发瘦布建运议66五、岸广播挑广告辛计划1、电公台媒语体是诊实施娃整合董营销表必不调可少称的主驳力媒惑体，冠其密删度大画、覆棉盖率稿强的选媒体管特点么，将毁大大吧补充腾在前蜻期立垮体攻削势中盏的打循击点迎；2、发省布媒团体将奇使用《聊城超交通垂广播睡电台FM调频98添.9仅》太《济南易交通舰广播装电台FM调频88锤.7今》两个驳栏目尖；3、广策播广肿告的降启动毕意味速着本再案整多体攻映势的莫号角喂，故惨安排瓣在5月公眯开销版售期布开始朵；4、建帆议根袍据发制布预搁算提巷前预港定黄踪蝶金发互布时双间，浩占领华优势锡资源引。67第三暖阶段严：价撞值连徒城20桶04年6月－8月68第三淡阶段摸：价猪值连虏城20坡11年6月－8月最终帅目标瓣：强逼塑形部象在市足场认艺同本攻案地主理位帆置稀储有性乒和建飘立品盘牌适知从性伟之后垂，产路品优接势将靠全面画释放科。明柄确开摆发商德的开芳发初饭衷：陶打造调专属吓于特技定阶贤层的散商业炼豪宅曲，营宰造只耽在南妖关岛俭上才浮能出座现价描值连午城的僚精品冰豪宅狼印象黄，从便而实耽现精沈神打帖击后轨的更且强烈鸦的物津质刺命激。为下秀一阶全段开名盘掀赖起销寻售高世潮。69第三阶段启动战术战术目的实施时间1、项目理念说明会

／产品认购会一次大型的项目理念说明会，由设计师、开发商全面解读产品优势和使用功能诠释。经典产品功能推介会将作为亮点出现。6月2、广告攻势（形象）针对目标客群形成的新一轮广告攻势6-8月3、软文计划针对目标所形成的新一轮广告攻势6-8月4、电视媒体启动保持形象广告调性6-8月5、现场艺术活动由艺术家参与的展示活动7月6、风水讲座／手册7月的重点活动，解读本案的风水优势，并发布本案的“风水楼书”7月7、DM投放策略针对目标人群的广告攻势6-8月8、会所俱乐部活动专署于特殊阶层的阶级趣味6-7月第三企阶段加：价寒值连鸽城20汗11年6月－8月70第三洞阶段示（强弹塑形社象期盈）强绩塑形恶象阶怨段特件征1、媒伴体强小化攻驻势在强谨效期牺各类膀媒体胳预算班全部绝强化躺，实霉现最械大化僻打击镇，形抗成推跌广风朱暴；育包递括电索台、获电视料、报醋广、DM、软皮文、组公关项活动张、说免明会惠、讲伙座等藏全部次战术待；2、项支目理悟念说言明会疤／风烤水讲蔑座—最重袭要的计阶段粉战术两个蛾重点杨活动洞都是视围绕搁本案罪的项乳目理袭念为想主题香，即6月将誓项目浙理念葛解读服与经闭典产旦品内警部认贩购为音一体速的产担品说昆明会棋和7月的跑风水轿讲座悼（风骂水楼卸书发晨布、饥叠拼潜官邸唐样板酬间开仔放）留，都妖将是稀本案脊形象抵强塑疲期的无推广扁重点届；71第四龄阶段闲：主踢角登逝场20从11年8月－11月72第四责阶段野：主伯角登鞋场20鼠11年8月－11月最终稀目标牌：构珍建新嫂形象孕，盛辰大开膀盘，始实现灭精确曲打击本案镜最关改键的在阶段想：开慨盘强盯销阶美段在8－11月，辆本案照的主速力产垃品完谋成全填面的逗储客犁任务俗，开凶始放最量形唐成第仁一轮箩强销碍期。蓬而市们场在竭接受定了上偷一轮迟密集苗的产疯品理练念攻旱势后流，需丸要重滋新了坦解新债一轮驶的产恐品形吵象。卷而本剧案以周一期定商务姐会馆30套、职商铺30套、秋商务呈度假按公寓20套所盾塑造婆的高程端形监象也占需要塌根据剃二期骨剩余眨房源瞒的目挪标客守群的拖特型腐而产液生新延的构岗建，义实现榨准对猜细分醋阶层冰的精经准打疯击策欲略。73第四阶段启动战术战术目的实施时间1、开盘庆典吹响公售的号角8月2、新一轮形象广告主题为解释三种主力产品特性和功能的广告攻势9月3