保险公司销售人员薪酬管理分析

第第页保险公司销售人员薪酬管理分析【摘要】：在我国保险业从高速成长时期逐步向稳步开展时期的转变过程中，人力资源逐步演变为保险公司在培育核心能力过程中需要投入的最重要的要素，在保险公司开展过程中，如何通过优质的人力资源管理提升保险公司竞争力成为急需考虑的关键问题，本文主要分析了保险公司销售人员的薪酬管理。

【关键词】：保险业；销售人员；薪酬管理

一、薪酬的定义

薪酬可从多个角度进展界定。美国著名薪酬管理专家米尔科维奇（2002）将薪酬界定为雇员作为雇佣关系中的一方得到的各种货币收入，以及各种具体的福利。约瑟夫J.马尔托奇奥基于鼓励工具的角认为薪酬是指雇员为完成工作而得到的内在和外在奖励。

我国理论界有些学者将薪酬分为狭义和广义。狭义的薪酬是指个人获得的以工资、奖金等以金钱或实物形式支付的回报；广义的薪酬包括经济性报酬和非经济性报酬。经济性报酬指工资、奖金、福利待遇和假期等，即货币薪酬；非经济性报酬指个人对企业及工作本身在心理上的感受，即非货币报酬。

综上所述，对薪酬的内涵可从以下四个方面来理解：

（一）薪酬支付的前提是雇佣关系。

（二）薪酬支付的主体是雇主。

（三）薪酬支付的客体是雇员。

（四）薪酬支付的内容是薪酬。

二、薪酬的薪酬构成

从上述对薪酬内涵的分析可以看出，非经济性报酬是总体薪酬的重要组成局部。然而，关于薪酬和薪酬管理的研究中，由于大多数员工主要关注经济性报酬局部，企业薪酬的设计主要关注于经济性报酬。经济性报酬主要包括以下内容：

（1）根本工资，能帮助员工防止收入风险，但它与员工的工作努力程度和劳动成果没有直接联系。

（2）绩效加薪，根据员工的年度绩效评价结果而确定的对根底工资的增加局部，是对员工超额完成工作局部或工作绩效突出局部的奖励性报酬，旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。

（3）鼓励薪酬，是企业业预先将利益分享方案告知员工的方法。

（4）津贴和福利，福利和津贴属于附加薪酬，也叫福利薪酬。

三、保险公司销售人员薪酬制度一以中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司为例

（一）销售人员定薪原那么

根据中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司薪酬管理的有关规定，销售人员的定薪原那么主要有以下几点：1.总公司销售管理部和人力资源部制定销售系列人员薪酬指导方案，各机构按照指导方案的要求执行；2.总公司原那么要求同机构、同级别、同类型销售人员薪酬水平根本相当，且非专业代理销售人员不低于专业代理渠销售人员；3.新聘销售人员原那么上从初级开场定级定薪，无相关工作经历的，应从见习级开场定级定薪。新聘销售人员需设置三个月的试用期，试用期考核指标不低于对应级别三个月考核业务量的80%。

（二）销售人员薪酬发放原那么

中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬发放原那么如下：1.根本工资局部。按定薪标准，每月由人力资源部按公司相关人事制度发放；2.考核绩效工资局部。每月与根本工资一同发放；月度考核结果与销售人员考核绩效工资的挂钩方法及补发方法按考核规定执行；3.福利局部。销售系列员工按照所在机构相关标准享受公司规定的各项福利，包括社会保险和住房公积金缴纳、过节费、育培训、休假等。

四、保险公司销售人员薪酬管理制度改革的思考与建议

（一）改革营销员的福利制度

1、实行等级福利待遇。长期以来，盛行着福利平均主义，福利和营销员业绩之间的联系不大，起不到鼓励营销员起的作用。所以保险公司需要完善营销员的等级福利待遇制度，对营销员等级进展科学划分，使得不同等级的人员享有不同的福利待遇。

2、实行保险公司福利形式的多样化。让营销员可以自由选择自己所需要的福利，如同自助餐一样，所以这种福利形式也被称为为自助式福利。营销员需要什么，保险公司就会发什么，充分尊重营销员本身。

3、营销员参与福利的设计。让营销员参与设计自身的福利，让营销员身在其中能找到别样的满足感和亲切感，并且一旦员工拥有了对自己福利形式的发言权，那么对工作的满意度以及对公司的忠诚度都会得到显著的提升。

（二）建立有效的保险营销员经济增加值鼓励体系

具体措施有：第一点、每个保险所要承担的公司资本本钱都必须要做到心中有数，只有当营销员自身明确了自己所负担的资本本钱时，才能明确知晓自己所获的奖金基数。第二点、还要确定营销员的奖金比例，做到销售额越大，那么奖金比例也就越大。

（三）健全保险公司内部管理制度

建立考核领导