合肥纯粹手绘培训机构创业规划书

创业规划书创业规划书公司名称：合肥纯粹手绘培训机构指导老师：李燕卫玮【主要联系人】袁晶晶【职务】总经理【电话号码电子邮件】514619123@【地址】合肥市经济开发区合安路47号【邮政编码】230601二O一三年十一月合肥纯粹手绘培训机构七、附录：附件1：第一年度经营利润表（单位：元）附件2：第一年度现金流量表附件3：主要管理制度合肥纯粹手绘培训机构市场部管理制度总则一、目的：为更好地开拓业务市场，做好合肥纯粹手绘培训机构（以下简称“培训机构”）的宣传、推广工作，进一步强化培训机构的市场领导地位，根据本培训机构的实际情况，特制定本制度。二、适用范围：所有市场部员工。市场部的组织结构及职能三、市场部下设开拓、调研、策划整理和宣传等四个主要机构，全面为策划和销售服务，并在市场部负责人的统一协调下开展工作。四、市场部主要职能：（一）负责培训机构市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。（二）市场信息、行为的及时收集与反馈。（三）新产品、新市场的策略制定。（四）负责培训机构广告战略的制定与实施。（五）负责市场公关活动及策划组织。市场信息收集及预测五、市场调研人员负责收集竞争培训机构的培训课程产品及市场推广信息，并进行系统分析整理。六、市场人员在对同类培训课程产品分析主要包括以下内容。（一）同行业各类培训课程产品在全国各地区市场占有率。（二）用户对同类培训课程产品质量的反映及技术要求。（三）同行业培训课程产品更新及技术质量改进的进展情况。七、市场人员通过对国内各地区的市场销售比率的分析，预测未来市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划。市场拓展计划管理八、每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。九、市场拓展计划书包括以下内容：（一）行业现状及市场调研分析。（二）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。（三）培训机构拟采取的市场策略、市场拓展手段。（四）市场拓展渠道设计及促销活动的组织等。十、市场拓展计划初稿由市场拓展主管交市场部负责人审核，市场部经理在审核并提出自己的修改意见后，提交机构管理办公室讨论。十一、机构管理办公室负责最后审议市场拓展计划，参议由机构负责人主持成员包括市场部、人事部部、教学部、财务部等部门负责人及相关主管领导。十二、市场拓展计划经机构管理办公室讨论通过后，由市场部负责下发执行。十三、市场拓展计划由市场部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督。十四、每季度最后两周，市场部需要就计划的实施情况进行总结，并编制《市场拓展计划实施情况总结报告》。十五、《市场拓展计划实施情况总结报告》经营销总监审核，并由机构审批后汇总归档。市场人员管理制度十六、市场部人员必须对培训机构负责，严守培训机构商业机密，严格遵守培训机构各项规章制度。十七、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报培训机构，并汇总归档。十八、业务人员出差应每日应与培训机构保持联系1-2次，汇报业务进程。十九、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。二十、本制度由市场部负责制定、解释及修改。二十一、本制度自发布之日起执行。合肥纯粹手绘培训机构二〇一三年十一月一日

合肥纯粹手绘培训机构人事管理规章制度第一章总则一、为规范合肥纯粹手绘培训机构（以下简称“培训机构”）的人事管理，建立健全规章制度，强化基础管理，特制定本制度。本制度为培训机构在人力资源方面的基本制度。二、本制度适用于培训机构的全体员工。第二章招聘三、招聘的原则（一）公平、公正、公开（二）择优录用，唯才是举，宁缺毋滥。（三）规范化、程序化。（四）干部和主要岗位要求具有正规院校本科以上学历或五年以上大中型教育机构同类岗位工作经验。四、人员需求确认（一）各部门根据公司年度工作规划，确定本部门人员编制，增补人员。（二）根据培训机构的战略规划，经机构管理办公室负责人批准进行的人才储备。（三）因部门工作量的增加，现有人员不能完成，确需增加人员。五、招聘程序（一）用人部门填写《人员增补申请表》，分管负责人审核并签署意见后，报机构管理办公室负责人审批。（二）人力资源部接到机构管理办公室负责人批准的《人员增补申请表》后，优先以内部招聘或调动的方式解决。（三）若不能以内部招聘或调动的方式解决，则组织对外招聘。六、招聘方式的选择（一）专场招聘：适用于需求人数在1-5人的招聘，在报纸打1/4版及以上的广告，招聘地点在培训机构。（二）报纸招聘：适用于需求人数在5—10人的招聘，在报纸主要版面打1/8版及以下的广告，招聘地点在培训机构。（三）人才市场招聘：适用于需求人数在5人以下的招聘，在人才市场或在报纸次要版面打1/8版及以下的广告，招聘地点在人才市场或培训机构。七、招聘的组织及分工（一）招聘工作由人事部具体组织实施，包括：1.回答应聘人员的电话提问，包括培训机构地址、工作时间、岗位职责等，但不包括工资待遇。2.组织应聘人员填写《应聘人员登记表》。3.提出面试计划，包括主试人员、面试时间、地点等。4.通知应聘人员参加面试。（二）分工1.人事部和分管人事负责人进行面试人员的筛选和初次面试，评估和考察内容为:（1）应聘者的知识背景，验毕业证书、学位证书、职称证等。（2）应聘者的仪容、仪表、精神面貌是否符合培训机构的员工行为规范。（3）应聘者的个性品质、语言表达能力、职业倾向、求职动机、协调沟通能力等。2.人事部汇总初次面试结果交二次面试人员。3.需求部门的负责人和人事主管负责人进行二次面试，评估和考察内容为：（1）应聘者对应聘岗位所需知识的掌握情况。（2）应聘者胜任工作的能力和工作经验。（3）应聘者对行业、专业的了解程度。必要时，一次面试和二次面试可合并执行。4.对应聘管理人员和高级人才的面试最后必须经由机构管理办公室负责人综合考察后作出录用决定。5.人事部和分管负责人依据《人员增补申请表》中的用人标准和培训机构的员工行为规范对人员的录用拥有否决权，部门负责人依据岗位职责对人员录用拥有决定权，总经理拥有最终裁定权。所有人员的录用决定均由人事部汇总后报机构管理办公室负责人批准。第三章试用与转正八、新员工上岗前三天为见习培训期。培训时间及内容如下：（一）由人事部进行入职教育，时间为一天，内容包括：1.介绍培训机构文化、发展历史及现状。2.公司人事、行政管理制度。3.到各部门参观。（二）由用人部门进行岗前培训，培训时间为两天，内容如下：1.岗位工作内容及职责讲解。2.部门规章制度学习。（三）由用人部门进行岗位适应性培训，培训时间为两个月，内容为工作内容、性质、职责、权限、利益、规范。九、员工在三天见习期间如自动离职或被辞退，培训机构将不承担工资。三天期满在相互认可的前提下，持《培训反馈单》到人事部办理正式入职手续，工资从到岗之日起计算。人事部负责书面通知财务部门，无人事部的书面通知，财务部门不得发放工资。十、新到岗员工的试用期为两个月，试用期满按下列程序办理：（一）本人应向所在部门负责人提交工作总结和转正申请，人事管理制度所在部门负责人签署具体的评价性意见后送交人事部。无具体的评价性意见，人力资源部有权拒收。（二）人事部负责人会同部门主管领导与转正申请人谈话。谈话以部门主管领导为主，指出其优缺点，提出希望和建议。（三）人力资源部、分管人事负责人先后签字。（四）报机构管理办公室负责人批准。（五）人事部填写《员工转正通知单》，通知财务和转正本人。第四章培训十一、培训分为见习培训和岗位适应性培训、在岗培训、脱岗培训、集中培训、制度学习、转岗培训。（一）见习培训和岗位适应性培训：指对新录用人员的培训。（二）在岗培训：指不脱产培训。主要是针对员工的某个知识、技能薄弱点，由其主管领导提出要求，员工个人购买相应的书籍，自学人事管理制度提高。（三）脱岗培训：指为获取专业资格证书而必须参加的由政府举办的培训。（四）集中培训：指脱产内部培训。主要为提高大多数员工，尤其是管理干部的工作技能而举办的专题性培训。（五）制度学习：指为使培训机构新制度贯彻落实而举办的培训。（六）转岗培训：指工作性质发生变化后进行的培训。十二、培训的责任、分工（一）见习培训由人事部负责人及相应的部门负责人负责。（二）培训机构所有员工每年必须参加在岗培训。在岗培训由各部门负责人负责，人事部监督检查。员工必须每年写出在岗培训的总结，并针对所学习内容结合公司、本岗位的实际情况提出建议和意见。经主管领导审阅并签署意见后交人事部汇总。人事部总体汇总后，写出在岗培训分析报告，报机构办公室。（三）脱岗培训由参加培训人提出书面申请，由部门负责人、分管负责人、机构管理办公室负责人逐级审批，人事部备案。（四）集中培训由人事部负责组织实施，培训内容由分管负责人提出或由人事部提出建议，机构管理办公室负责人批准后组织实施。各部门必要时也应进行集中培训。（五）制度学习由各部门负责人负责，人事部监督。（六）转岗培训由相应部门负责人负责，人事部监督，培训内容同新员工的岗前培训。第五章考勤十三、实行严格的考勤制度，考勤内容包括四个方面：迟到、早退、擅离职守和旷工。其中工作时间未经领导批准，离开工作岗位者为擅离职守；迟到、早退、擅离职守超过30分钟，或未经准假而不上班者即为旷工；旷工不到半天者按半天处理，不到一天者按一天处理。各种考勤与员工的总收入挂钩。员工缺勤按缺勤事由扣发相应的工资。十四、各部门设立兼职考勤人员，按照培训机构工作时间规定，对员工逐日进行考勤。每月5日前报到人事部审核汇总，7日前报到财务部，经分管负责人审核签字，核对无误后，作为计发工资的依据。请假应填《请假条》。十五、实行每周休息一天的工作制度，由各部门负责人合理安排员工轮流休息和工作，确保工作正常进行。十六、员工因私事确需本人办理的，可以请事假。员工请事假一天以内的（含一天），由部门负责人批准；两天的由分管负责人签署意见；两天以上由培训机构办公室负责人批准。十七、员工因病需要到医院就诊，应事先请病假（急诊除外）。员工因病休假的，以医院开出的休假条的时间及日期为依据，无病例证明的视情况按事假或旷工处理。

十八、公司总部员工无论请事假或是病假都要到人力资源部填写请假单，并由部门负责人报分管负责人签字，最后将请假单送到人事部留存并考勤。十九、员工结婚可请婚假三天。二十、员工的父母、配偶、子女及公婆、岳父母及其他直系亲属死亡时，需要员工本人料理丧事的，经批准可请假三天。在外地居住的上述家属死亡，需本人前去料理丧事时，经批准可按实际需要给予路程假。二十一、凡有下列情况之一的按旷工论处：（一）未请假或者请假未被批准而擅自不上班的；（二）请假期满，未续假或者续假未获批准而未上班的；（三）不服从调动和工作分配，不按时到工作岗位报到的。员工旷工，半日以内者扣罚日工资两倍，一日扣罚月工资，连续两日或当月累计3日者开除。第六章薪酬及福利二十二、员工一经正式入职，必须以饱满的工作热情，按照所在部门的岗位职责范围要求做好自己的本职工作，做到勤奋、敬业、忠诚。二十三、培训机构根据工作岗位的需要制定相应的薪酬标准。员工入职后执行以岗定薪的工资制度。二十四、员工工资于每月25日将上月工资打入工资卡中。新到岗员工执行试用期工资，首月按照实际到岗工作天数发给工资。转正员工自转正当日开始执行转正工资。试用期工资为转正定级工资的80%二十五、正式员工符合下列条件的可以享受各项社会保险待遇：（一）工作积极，有较强的事业心、责任感，敬业精神突出；（二）认真贯彻执行培训机构各项决策、决定和各项规章制度，能融入到集体当中；（三）具有胜任本职工作的所需能力和专业知识并熟练运用于本职工作当中，对培训机构有突出贡献；（四）擅于团结同事一道工作，处处以培训机构利益为重，团队精神突出；（五）已经转正定级。二十六、符合待遇条件的员工经本人申请，部门负责人写出鉴定意见，由人事部组织有关领导综合评议后，由机构管理办公室负责人批准方可办理社保手续。二十七、已享受保险人员一经违犯公司有关规定，已不具备继续享受社保待遇条件的，公司将予以取消公司缴纳部分。离职人员的保险从离职当月停止缴纳。二十八、正式员工享受公司的各项福利待遇。在发放福利物品时，试用期未满一个月的员工不享受公司任何福利待遇。超过一个月但未转正的员工可享受50%的份额二十九、根据所属行业的工作特点，原则上特殊岗位特殊情况人员及有特殊要求部门和员工在工作繁忙时不安排休息，所欠休息日待冬季节假日期间适当给予补偿或在病假、事假中抵扣。合肥纯粹手绘培训机构二〇一三年十一月一日

合肥纯粹手绘培训机构教学管理制度第一章总则一、为更好的服务于教学，努力提高教学质量及培训机构的综合管理水平，特制定以下规章制度。二、全体教职员工必须遵守本制度中各项规章制度和决定。第二章教职员工工作守则三、全面了解自身的工作职责，严格按照工作流程和岗位描述规范开展工作。四、恪尽职守，敬业爱岗，遵纪守法，正常准时出勤，必要时服从加班安排。五、积极配合教学部的日常管理工作，在每个运行环节上精打细算，挖潜革新；降本增收，节能检材；反对铺张，讲究实效。六、工作着装整洁，大方得体，不着奇装异服；礼貌待人。七、工作时间不得私自外出、闲聊、吃东西，禁止在办公场所内吸烟，自觉遵守办公室行为规范。八、保护培训机构知识产权，自觉遵守保密协议规定条列。九、教职员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。第三章教师教学规范要求十、坚持把教育工作放在首位；坚持面向社会，面向实际的教学原则。十一、每位教师都应认真备课，不上无准备的课：（一）在通读教材的基础上，根据教学大纲、课程标准明确教学目标和任务，根据学生的实际情况（学习态度、知识基础、接受能力），制订出教学计划，排出教学进度。（二）精心组织教材，制订课时计划，并按课时写好教案。教案中要求明确：1.教学目标（知识目标、技能目标、情感目标）；2.教学重点、难点；3.教学内容与步骤（包括师生双边活动的安排、板书设计等）；4.课内练习、课外作业设计；5.课堂小结；6.教学反思。十二、认真上好每堂课，提高教学质量，重视教学改革，提高课堂教学效益。（一）课前准备充分，带全教学用品、用具，按时上课，上课前5分钟到达教室。（二）上课时教师要衣着整洁，教态亲切，讲解正确，语言简练，思路清晰。（三）板书要精心设计，文字规范，书写工整,重点突出。（四）对学生要坚持正面教育，不训斥、不体罚、不逐出教室，不变相停课，下课不拖堂。（五）主动征求学生对教学工作的意见，不断改进教学方法，努力提高教学质量。（六）教师之间应相互学习，取人之长，补已之短，共同提高教学水平。十三、教师对学生每次作业完成情况要有记录，要采取适当的方法对学生的作业作出评价。十四、教师利用课余时间，听取学生对教学的意见和建议，给学生答疑。十五、教师应协助教学部与学生家长联系，协调学校教育与家庭教育。十六、教师要积极参加教研活动，努力学习教育理论。第四章师资培训考核管理制度十七、本培训考核制度适用于教学部教职员工及参加教学部培训的老师。十八、培训结束后，所有参加培训的人员认真填写培训跟踪记录表。培训负责人提交书面培训总结。十九、教学部根据培训内容安排考核时间、形式、要求等相关事宜，详见《检测考核规划》。教学部根据教学需要可以举行不定期专项考核。二十、教学部《师资考评表》给出了各类指标的权重体系。该权重为参考性的，对不同考核对象，考评标准根据实际情况进行相应的调整。二十一、考评小组依考评标准量化打分，填写考核表，统计出考评对象的总分。二十二、考评小组的意见、评语，要求呈现在考评表上，确定考评结果，部门主管需签字确认。二十三、考核结果一般情况要向本人公开，留教学部统一管理，并汇总归档。二十四、考核结果具有的效力：（一）教师上岗资格依据（二）工作绩效考核参考（三）教职员工奖惩参考第五章附则本管理制度由教学部解释，补充，经培训机构负责人审阅、机构管理办公会议通过后生效实施。合肥纯粹手绘培训机构二〇一三年十一月一日

合肥纯粹手绘培训机构财务管理制度为加强财务管理，根据国家有关法律，法规及建设局财务制度，结合合肥纯粹手绘培训机构（以下简称“培训机构”）的具体情况，制定本制度。一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益，壮大培训机构的经济实力为宗旨。财务管理工作要勤俭节约，精打细算，在经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。二、出纳员不得兼管会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。三、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动，记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。四、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款，拒绝报销或拒绝执行，并及时向机构管理办公室负责人报告。五、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。六、培训机构严格执行《中华人民共和国会计法》,《会计人员职权条例》,《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则，会计凭证和帐簿，内部审计和财产清查，成本清查等事项的规定。七、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。八、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。九、培训机构以单价2000元以上，使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：房屋、教学设备、办公设备、运输工具、其他设备。十、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用，作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。十一、固定资产必须由财务部每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。十二、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。十三、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本培训机构经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支，转帐套现。十四、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。十五、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。十六、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。十七、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经机构管理办公室负责人批准，不准改变收款单位(人)。十八、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。十九、因公出差，经机构管理办公室负责人批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。二十、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经机构管理办公室负责人批准后方可报销付款。二十一、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理，否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。二十二、所有教学与办公用具、用品的购置统一由各部门拟定计划，报经机构管理办公室负责人批准后方可购置。二十三、所有用具必须统一由各部门专人管理。办理登记领用手续，办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。二十四、个人领用的教学与办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，离职时必须办理移交手续，如有遗失照价赔偿。二十五、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。二十六、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导,并按其要求不断完善制度，改进工作。合肥纯粹手绘培训机构二〇一二年十一月一日

附件4：调查问卷合肥手绘培训机构市场调查问卷尊敬的女士/先生：您好！非常感谢您能参与合肥手绘培训机构的市场调查。本次问卷实行匿名制，目的在于了解目前合肥手绘培训机构的市场情况，以期对这一市场的发展前景做出初步预设。耽误您的宝贵时间，再次向您致谢！1.您的基本情况：性别：□男□女年龄：□15-20岁□20-30岁□3O-50岁□50岁以上2.您的受教育程度：□初中□高中/中专等□大专□本科□研究生3.您的月收入情况：□1500元以下□1500-30000元□3OOO-5000元□5000元以上4.您对手绘的了解程度：□十分了解□了解□一般□不太了解5.您是通过何种方式了解过手绘的：□专业教育□新闻媒体□相关网站□户外广告□其他6.您是否有参与手绘培训的意愿：□是□否如果您正在进行或曾经参加过手绘培训，请继续回答以下问题：7.您对目前市场手绘培训机构的满意度：□十分满意□基本满意□一般□不满意8.您在选择手绘培训机构时更看重哪方面：□品牌名气□师资力量□教学特色□培训班价格□培训时间9.您可以接受的手绘培训费用（每课时1小时）：□50元以下□50-100元□100-200元□200元以上10.您更倾向于接收的手绘培训内容是：□建筑设计□景观园林□环艺室内□互动媒体□影视动画□游戏设计□其他10.您对目前合肥市场上的手绘培训机构有何改进意见：目录1、项目概况 11.1项目背景 11.2项目目的 11.3项目范围 21.4项目任务 21.5项目组织机构设置 21.6项目人员安排 31.7项目硬件配置 41.8项目软件配置 42、技术依据及技术路线 52.1作业依据 52.2数学基础及技术指标 62.3数据格式及数据文件组织 72.4数据库内容及分层 82.4.1数据内容 82.5技术路线 123、数据库建设方法 143.1准备工作 143.2数据库建设流程 153.3原始资料分析 173.4资料预处理 183.5数据采集与处理 193.6数据入库 243.7数据成果 27HYPERLINK"file:///H:\\准备修改传百度文档\\项目书\\项