商品管理之指标管理课程课件

商品指标管理商品运营管理系列之攀上金字塔顶端管理效率上不去，员工忙的没有目标思

考你的公司遇到了什么问题？一直在抓销售，可业绩就是上不去生意越做越大，利润越来越低……………..管理效率上不去，员工忙的没有目标一直在抓销售，可业绩就是上不去生意越做越大，利润越来越低目录1234大家聊指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产值PM2.5顾客满意度指标是什么？大家聊指标指标衡量目标的单位或方法个人、部门或整个组织所期望的成果目标大家聊指标业绩目标达成率作用稽核目标达成的效果指出未来的发展方向制定运营细节方案的依据毛利率存销比目录1234分享指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产值PM2.5顾客满意度指标与运营相关的指标有哪些？分享指标销售类指标与公司运营相关的重点指标业绩达成率毛利率存跌率存销比售罄率财务指标投资回报率商品指标订货准确率库存结构合理性进销比分享指标存销比

进货额销售额销售零售额折扣库存额1月16562560281991%241672月8803499386890%237763月53454062434094%247614月26004812517093%221915月39625079549892%291566月16303893414194%26344存销比8.56.25.64.54.76.7库存零售额（吊牌金额）/月销售零售额（上月末库存零售额+本月末库存零售额）/2/月销售零售额分享指标存销比的意义资本运营健康程度资金周转周期库存零售额（吊牌金额）/月销售零售额库存周转周期存销比分享指标存销比怎么看

进货额销售额销售零售额折扣库存额1月16562560281991%241672月8803499386890%237763月53454062434094%247614月26004812517093%221915月39625079549892%291566月16303893414194%26344存销比8.56.25.64.54.76.7分享指标存销比怎么看类別款式銷售量销售额销售零售额折扣占比庫存數總金額占比衣服男式连帽开衫2578426611031476%7%3160139224015%

男装长袖衬衫43136711710080%1%16706335307%

男装长袖T恤98614559418630078%12%5630106407012%

女式连帽开衫90029559438224377%25%5240229356025%

女装长袖T恤120018042022680080%15%36006804007%

梭织长裤85725290434200074%21%4330172767019%

男装夹克34311392314708677%10%16407035608%

女装夹克30010105712870079%9衣服汇总

48861187430154054377%38%26850917285039%

存销比12.6375.7635.14.85.36分享指标存销比怎么看店铺銷售量销售额销售零售额折扣库存数库存额存销比A54912525218668667%25408686604.7B660168240253654665C55712863119195767%343412490226.5D49713201717881774%26329270285.2E111170013595747%267093093425.9F56613958618738974%286610872145.8G46310637115519469%24148160545.3分享指标采购目标：1838万店铺平均折扣：73%销售牌价额：2508万采购牌价额：2341万-168万参与采购店铺目标：1271万参与采购店铺折扣：83%销售牌价额：1524万采购牌价额：2341万817万业绩目标*新货占比/预估平均折扣/售罄率采购总量推算

进货总量/销售总量分享指标进销比售罄率

销售总量/进货总量以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力以销售为参照，考核进货规模进的货是不是多了进的货是不是卖出去了

进货总量/销售总量分享指标进销比怎么用？基本原则：在没有明显市场变化的条件下，遵循销一进一原则市场高速发展市场平稳发展市场成熟市场平淡或衰退进销比1.5及以上进销比1.2-1.4进销比0.9-1.2进销比0.8及以下

销售总量/进货总量分享指标售罄率固定天数售罄货品在什么时候利润最高，最容易挣钱？导入期发展期高峰期衰退期分享指标固定天数售罄商品在上市以后固定周期内的售罄水平利润最高峰根据不同货品的周期特性来确定30天60天180天新货上市阶段利润高峰阶段货品退市阶段分享指标售罄率越高越好每个款的售罄都应该一样高售罄不高就打折处理售罄率控制的几个误区分享指标毛利率（销售折扣—成本折扣）÷销售折扣（销售额—成本额）÷销售额毛利率控制‖打折会打折分享指标100件货100%折扣10件单价100元90%折扣15件70%折扣40件40%折扣45件平均折扣成本率20%65%69.2%100%折扣80%折扣60%折扣40%折扣10件30件50件10件毛利率毛利额4500平均折扣68%70.5%毛利率毛利额4800分享指标100件货单价100元成本率20%店铺月费用1000元折扣90%3个月50件总利润1500折扣80%2个月40件月利润500总利润1200月利润600分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比A2011春3.340%6%夏644%10%秋3.949%7%2012春2.366%4%夏7.380%13%秋5.679%10%2013春9.4100%16%夏12.9100%22%秋6.7100%12%合计57.373%

分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比B2012夏6.565%11%2013春13.175%23%夏27.985%49%秋9.8100%17%合计57.382%

分享指标库存滚动速度就是资金滚动速度毛利率控制要点折扣控制不代表打折选择好需要打折的货品分配好不同渠道的作用目录1234指标联动速度业绩毛利率指标联动商品的动态平衡订货感性VS理性店铺铺货宽度VS深度运营结构订货VS销售市场表现业绩VS毛利指标之间往往通过某种因素而关联（销售折扣—成本率）/销售折扣

销售/进货

库存/销售指标联动存销比售罄率销售毛利率指标联动指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动售罄率低存销比高折扣低毛利率低进销比低指标联动毛利率存销比售罄率进销比高低低高高高低低低低低高指标联动指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动存销比低（正常），折扣高，售罄高偷着乐存销比低（正常），折扣低，售罄高控制折扣水平存销比高，折扣高，售罄高适当调低折扣水平适当控制进货存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整指标联动存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整进货销售库存缩减新增通路出清指标联动指标之间的关系根据公司战略来决定指标联动业绩主导利润主导出清主导指标联动目录1234KPI绩效考核业绩主导利润主导出清主导指标联动KPI绩效考核指标联动KPI考核指标/可衡量的定义/时间执行情况权重主管打分优秀良好需改善不可接受（9-