电商双11营销活动方案

电商双11营销活动方案电商双11营销活动方案（精选5篇）电商双11营销活动方案篇1关于光棍节客户群的分析光棍节客户群细分：高校生，办公室一族，多集中18岁〜30岁之间。光棍节客户群特点：单身，时尚，消遣光棍节客户需求：心理自嘲，消遣，爱情活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队光棍节活动的整体构思和部署活动的卖点以店内折扣实惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为协助活动的整体引流构思由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据，所以整体接受免费的软文营销和微博营流量入口分析单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺依据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。2、席丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！活动细则：11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、L1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀！三、品类营销亮点出击：双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议全部品类均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品须要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨举荐。1）保湿膏霜类2）补水乳液类3）原液/精华液类4）彩妆类四、VIP营销情感攻势:VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小挚友至游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：1、双11,脱光立刻走起！1）免费广播顾客表明语，微信共享区免费晒华蜜。活动地点：店内2）单身男女报名即可参与“心动对对碰।活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设状况,共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手！活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场光棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均依据随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）六、氛围布置营造旺销：1、店门口主展区/各品类展区:沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来化妆品店二席丝逆袭白富美等显明标识。2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。备注：活动详情请以店内标识为准。电商双11营销活动方案篇5一，活动背景：“双十一脚指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9・36亿!二，活动目的:由于“双十一，活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三，活动内容：全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减!还全场包邮哦！宣扬语:陈慧琳告知您:全场五折还包邮!活动时间：20xx.lLll凌晨一点至24点。四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预料"双十一，五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。第一预料“双H^一'当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。五，团队协作:美工：设计以“双十一，为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣扬语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣扬。客服：做好活动内容细微环节说明的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系打算。推广流量以干脆引流到活动页面和官方微博（关于淘宝店铺流量跳转到微博的说明：由于淘宝无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双口活动预报的广告图，以赐予实惠的形式吸引顾客关注微博）光棍节活动策划具体方案依据目前对光棍节所驾驭的资料和可以利用的推广资源提出方案、活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括10月11号口6号进行推广所需的资料收集打算（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）活动期间店铺客服举荐活动的话术10月17号・31号全部推广渠道起先推广微博，并且微博同步起先运营。3,11月1号・5号微博起先新的有奖转发，参与活动的店铺起先上活动预报图，将流量跳转到微博。上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元实惠卷4,11月6#-11号经过17天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文干脆推广页面。各渠道推广宣扬首页三、光棍节活动产品规则产品3折11.1号起先悬挂活动BANNER同意活动珍宝页关联其他店铺产品页面规划：略电商双11营销活动方案篇2营造良好的促销氛围营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销,言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要〃绘声绘色〃!冷冷清清,能留住客户吗?二、促销的过程1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺实惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。2、预热：预热活动也是干脆影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天运用的店铺实惠推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。3、当天：当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1・5折是必须要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：三、制定促销方案:I会员、积分促销:2折扣促销3赠送样品促销:抽奖促销:红包促销拍卖：乐观参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户,拓展新客户，增加了优点：接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户,拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。⑶赠送样品促销:在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑷抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。⑸红包促销红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不同状况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺乐观参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并乐观参与！电商双11营销活动方案篇3线上部分：【活动一：超省行动大牌返场惠】活动时间：11月13H-11月19日活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售活动规则：1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展；2、商品实惠保持与双十一全都；3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等【活动二：满千返百/满千降百】活动时间:活动内容：购传统大家电（彩电、空调、冰洗、厨卫等）单件商品满1000元返100元礼金券,购3C品类（电脑、通讯、OA等）单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。【活动三：大牌团购惠】活动时间：活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度协作，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。【活动四：套餐举荐】活动时间：活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点举荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分中学低档次进行举荐。二、线下部分：年度家电疯省榜活动时间：11月28H-11月30日【海量爆款】活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣扬形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。电商双11营销活动方案篇4活动时间：20xx年11月7日月11日活动内容:一、全场满就减：双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤