某酒店的广告推广方案

大梅沙海景酒店

广告推广方案

客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广：深圳市黑弧广告有限公司2000.7.131深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

2000.7.132深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

2000.7.133深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

2000.7.134深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

2000.7.135深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

2000.7.136深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。2000.7.137深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

2000.7.138深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

2000.7.1310深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户分析：目标客户分类及区域设定：

自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。

2000.7.1311深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。

2000.7.1312深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案目标客户特征：在年龄上

并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；

在收入上

需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；

在行业上

主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；2000.7.1313深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案在消费结构上

每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；

在消费心态上

多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。

2000.7.1314深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。

另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。2000.7.1315深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第三部分我们的任务在哪里？大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题

大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”

旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：

2000.7.1316深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。

2000.7.1317深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。

2000.7.1318深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵身份。

2000.7.1319深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案简言之，大梅沙海景酒店的形象定位为：

休闲新时尚，身份新象征

2000.7.1320深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案支持：

1.国民经济的繁荣，带动旅游业的快速发展，旅游，成时下休闲方式，与国际潮流保持一致；

2.深圳东部开发的契机已到，渡假性物业将是市场的主流；3.大梅沙海景酒店与大梅沙开放式海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边；

2000.7.1321深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案4.轻松置业，只需交5000元，便可享受大梅

沙海景酒店标准客房十年中任意三十天的入住权益；

5.分时渡假是国际流行的新旅游消费方式，符合时代成功人士的身份需求。

2000.7.1322深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案大梅沙海景酒店

宣传推广中的两大矛盾及解决之道：

大梅沙海景酒店一方面面临区域内雅兰酒店等相近渡假性物业的激烈挑战，另一方面又面临着市场对分时渡假这一国际流行的新旅游消费方式的缓慢接受。因此，前期必须作足形象，为后期推广扫除障碍。2000.7.1323深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案解决之道一：配合东部开发的宣传形势，加强

对大梅沙海景酒店休闲新时尚，

身份新象征的形象诉求，以此提

高物业的档次；解决之道二：整合宣传媒体，前期重点解决分

时渡假这一概念，并配合一些现

场的互动节目来加深消费者对概

念的理解、接受和对大梅沙海景

酒店的良好印象（详见后附）。2000.7.1324深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。2000.7.1325深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案我们的说话风格

——建立品牌独特、统一的说话风格

目的：

提高大梅沙海景酒店的品牌识别度，

深化其价值理念，积累鲜明的牌

个性。

语言风格：时尚、休闲、浪漫、成熟、贵……

画面风格：色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、

色调明朗、风格尊贵……2000.7.1326深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第四部分媒体建议及阶段性

广告规划媒体建议：

根据大梅沙海景酒店的特点及目标客户群的分析，我们建议大梅沙海景酒店的广告推广中媒体运用主要有以下几点：

2000.7.1327深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案1、制作有特色的宣传手册（详见楼书规划），增强客户对大梅沙海景酒店的美誉度，提高物业的档次，强化记忆;

2、除了阶段性的大众互动活动告知和前期的炒作放在广泛的大众报纸（广州日报、东方日报、特区报等）外，本项目的广告投放重点应考虑广（州）九（香港）之间的

航线、铁路、航运等交通工具上。

2000.7.1328深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案如：

航空杂志、飞机票

两地的旅游杂志

交通工具机身内外

各交通通道、路口的广告牌

2000.7.1329深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案高级印刷品广告主要放置于

广州、香港各大星级宾馆大堂各地的高尔夫球会场各地的高级会所杂志广告主要刊登在

企业、公司老总常阅读物（商界、中国金融等）区域大众性阅读杂志等以上媒体运用的目的：针对性强，既降低广告的千人成本费用，又能提高广告的到达率。2000.7.1330深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案普通印刷品根据需要广为散发。

目的：提高广告覆盖面。3、电视广告

拍60秒的形象广告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分钟的广告杂志（包含香港的一些旅游专线如：永安旅游等），不同时期根据需要安排三地的电视媒体播放。

目的：提升物业形象，提高物业档次；加深客户对项目的理解和记忆。

2000.7.1331深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案4、广播广告

制作15秒、30秒、60秒三种不同长度的版本，重点在炒作阶段配合其他媒体宣传，投放在各地的新闻、经济金融等相关节目时间段。

目的：扩大广告的覆盖面，促进记忆，配合广告整合效果。

其他媒体：如网络、手机缴费单、资费通知单等，可根据需要及时调整运用。

2000.7.1332深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案阶段性广告规划（报广）

公开试销期

目的

通过对深圳东部市场前景的描述，针对目标消费群的旅游需求，适时推出大梅

沙海景酒店的旅游新观点——休闲新时

尚，身份新象征，婉转而真诚，向目标消费群传递强烈、清晰的信息：我了解你，我就是你的需要。2000.7.1333深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案版式

旅游专版的相连正反两面

主题1.

正：2000年，深圳大梅沙除了海，还缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休闲新时尚，身份新象征

主题2.

正：2000年，深圳大梅沙除了沙滩，还缺什么？

反：大梅沙海景酒店，休闲新时尚，身份新象征

引销期、强销期

具体内容后附。

2000.7.1334深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案第五部分营销建议（促销活动）目的

——让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。

选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张，可配合展销或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行事件行销活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。2000.7.1335深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案举例：

1.金色十月，金色沙滩啤酒节（邀请某著名品牌的啤酒商加盟）

地点：大梅沙海景酒店现场

2.走出来，到大海中去——大梅沙三地健将游泳竞赛

地点：大梅沙海滨公园

2000.7.1336深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案3.金色之秋演唱会（邀请香港、大陆两地的歌星进行专场演出）

地点：香港、大陆（广州）某公众露天广场

4.休闲新时尚

——旅游趣人趣事有奖征文

5.分时渡假系列旅游知识讲座2000.7.1337深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案祝大梅沙海景酒店销售成功！黑弧广告BLACKARC（T）2000.7.1338深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案谢谢7月-2322:24:2522:2422:247月-237月-2322:2422:2422:24:257月-237月-2322:24:252023/7/622:24:25谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH41欧债危机3解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机42相关概念主权债务：指一国以自己的主权为担保向外，不管是向国际货币基金组织还是向世界银行，还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家，随着救市规模不断的扩大，债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性，评级机构依照一定的程序和方法对主权机构（通常是主权国家）的政治、经济和信用等级进行评定，并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介43欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介44开端三大评级机构的卷入发展比利时，西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程451欧债危机简介欧猪五国PIIGS（PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合）希腊——债务状况江河日下

葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加46目前，希腊属欧盟经济欠发达国家之一，经济基础较薄弱，工业制造业较落后。海运业发达，与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达，工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年，债务危机持续2年多，已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是，失业率高企，民众生活每况愈下。与此同时，政府收入锐减，偿债目标一再被推迟。2011年11月，希腊失业率高达21%，超过100万人待业。。目前，希腊社会阶层情绪对立严重，普通民众认为，正是当权者无所作为，才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为，更是加重了民众的不满。希腊债务危机47葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一，工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上，出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑，2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元，经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元，人均国内生产总值为13800欧元，经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机482010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。

2010年4月，葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%，与法国处于相同水平；但是，企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利，高达GDP的236%，葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日，穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称，葡萄牙将面对很高的融资成本，是否能够承受尚难预料，该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本，该机构决定下调该国主权信用评级。49惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA－”调低至“A＋”2011年3月25日，标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”，3月29日，标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日，惠誉下调葡萄牙评级，将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%，创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期，葡萄牙政府实在支撑不住了，既没钱、没法偿还到期的债务，又没有有效的融资途径，不得不提出经济救援申请。50房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后，爱尔兰房地产泡沫破灭，整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭，但多年积累的公共开支却居高不下，财政危机显现。更加令人担忧的是，该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门，任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定，爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行，把银行的问题“一肩挑”，从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机，成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见，公共债务将占到GDP的100%。消息一公布，爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%，是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行，银行又绑架了政府，这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。

爱尔兰债务危机512011年9月19日，标普宣布，将意大利长期主权债务评级下调一级，从A+降至A，前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际，意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元，占GDP比例高达119%，在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和，因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机52

意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的，并不是简单收支失衡问题，而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时，却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等，是解决债务危机的重要障碍。然而，目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上，还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向，在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革，债务危机将无法获得根本性解决。532011年10月7日，惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”，评级展望为负面。2011年10月18日，继惠誉和标普之后，穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1，前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”，加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振，以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机541.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响55crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因561.欧元区内部机制：协调机制运作不畅，预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。

2.整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题，地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱；

3.欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制；2债务危机形成原因主要原因574.欧式社会福利拖累：高福利制度异化与人口老龄化，希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用)，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。

5.民主政治的异化:6.欧盟内部：德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略，法国有相同的意向，但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初，甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决，其根本目的在于借欧债危机之“机”，整顿财政纪律（特别市预算权），迫使成员国部分让出国家财政主权，以建立统一的欧洲财政联盟，在救助基金及欧洲央行的配合下，行使欧元区“财政部”的职能，以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因581评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他59二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观：经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4．欧盟的威胁：马歇尔计划催生出的欧共体，以及在此基础上形成的欧盟，超出了美国最初的战略设定，一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。

2债务危机形成原因关于评级机构及其他601欧盟峰会成果（2011.10）2欧盟峰会成果（2011.12）3宋鸿兵3解救方案61一、银行体系注资问题

3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性，借以稳定银行体系：欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款；欧洲央行重启抵押资产债券的收购；欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上，欧盟领导人达成一致，要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度（单位：亿欧元）希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060623解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”，即以目前现有资金向高比例债券提供担保，主要分为两种方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”，投资者购买债券时可以购买“风险保险”，从而使债券获得EFSF的担保，当债券出现违约损失时，债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿；方式二：依托EFSF成立“特别用途工具”（也有称“特别用途投资工具”，缩写为SPV/SPIV），吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。633解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF：1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者：自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比643解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括：1.政府预算应实现平衡或盈余，年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%；2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限，将受到欧盟制裁，除非多数欧元区成员国反对；3.债务占比超过60%的国家，其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定；欧盟将加强对成员的财政监督和评估，有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算；4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化；加强协调与管理，强化欧元区。653解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF：迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案；欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构；EFSF将继续发挥作用，为已启动的项目提供融资。调整ESM：ESM提前至2012年7月启动；欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定，可对金融援助做出紧急决定，达到85%多数同意即可；实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。（同时运行，强化救助能力）

663解救方案之12月峰会三、向IMF注资，提高救助资金的融资规模“双边贷款”：共注资2000亿欧元欧元区国家央行：1500亿欧元非欧元区国家：500亿欧元673解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法：一、财政同盟（效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能）二、欧洲央行（ECB）入市，收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟，使银行资本能够跨境自由流动682014--06情况好转，恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布（量化宽松，简称QE，是一种货币政策，主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。）4欧债危机新动态（2014-06至今）692014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症（失业差距南北分化）2014年欧盟经济增长率进入了1.3%，欧元区只有0.8%4欧债危机新动态702014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低（2014年欧盟债务率85.6%，这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。）希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态712015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%（收益率越高，投资者越不感兴趣。）评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态72732015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟，其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行，中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一，中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略，将