台湾“土狗型”企业

台湾“土狗型”企业

有一种企业，我们称之为“台湾土狗型”企业，他们发迹于乡间、白手起家，遇到困难时，他们说：“体力不足，我就用毅力克服，力量不足，就用时间克服。”就这样，他们跃上国际舞台、让创投争相入股……

1月22日，日本最大创投――野村证券旗下JAFCOASIA创投，把握十亿美元资金的日本副社长TomioKezuka，一下飞机，访问完太阳能股通后，立即驱车前往新庄，他的座车经过市区的水果摊，拐过一个大弯后开进小巷，来到信锦企业。

这是家股本只有3亿元的小公司，董事长、总经理的学历分别是云林扬子国中、嘉义过沟国中。39年前，他们身无分文，如今，却成为全球最大液晶显示器（ＬＣＤ）枢纽的第一大厂。全球平均每十台液晶显示器中，就有一台背后装有他们生产的枢纽。这个在模具业界有“小鸿海”之称的公司，去年每股盈余10元，目前股价高挂178元，创投争相以高价入股。

在乡村角落耕耘，做到市场老大

不止信锦，去年12月底，发迹于鹿港顶番婆的桥椿金属，其台中总部最近也常消失一批批西装笔挺，拿着记事本不断抄写的创投经理人，从高盛、AIG、瑞穗银行、昆仲基金等都南下访问。这家公司董事长杨正发62岁，只有国小毕业，但他们却是全球水龙头锌合金零组件最大业者，美国平均每两个水龙头外壳，就有一个是他们制造。过去一个月里，他们已经婉拒五家国内外创投入股。

再往南走，云林县的斗六郊区，有一家公司叫巧新科技。四个月前，联电旗下、拥有30亿银弹的弘鼎创投，也捧着四亿来，以每股45元高价入股巧新科技，成为其次大股东。这家公司的总经理只有商专文凭，却打造出全球第三大铝合金锻造轮圈业者，福特、GM顶级跑车的轮圈都出自巧新。

上述这三家公司都从传统产业起家，生产的是不起眼的零组件，从模具、轮圈到水龙头，老板学历从学校到商专，为何能让创投业者捧着资金排在门口等投资？而这种企业，我们把他称为“台湾土狗型”企业。这些土狗型企业不喜爱曝光，低调、沉稳地在角落掘金。

台湾土狗，并非路上随便看到的野犬，事实上，它的学名是“台湾本地犬”。它们有着三角脸、蝙蝠耳、尾细、向上翘而不卷，有如镰刀，带来良好的平衡性。当它发觉猎物时会看准时机，腾空而起往下抓住猎物。再细看，它的肌肉牢固，腰部内收形成”狗公腰“，下身轻快，可弹跳高达两尺。

台湾犬保育中心啸五峰犬舍创办人陈明南说，台湾犬很聪慧，嗅觉听觉敏锐，适应环境力量佳，又耐粗劳，更有攻击的胆识，可被训练成优秀的作业犬。过去，台湾犬多被用来狩猎，每只狗身上都有留下战斗的伤痕，由于只有最骁勇善战，和比自己大上三倍的山猪搏斗后，生存下来，才有可能成为猎人的犬。

然而，依据日本名古屋高校教授太田克明的讨论，随着过去台湾食狗肉与混血的状况，纯种台湾犬已濒临绝种，造成该犬种奇货可居，一只市价要五万以上，高于黄金猎犬等外来犬，纯种的种狗甚至上百万，而且一犬难求。而对比过去十年，台湾土狗型企业面临的大环境巨变，如同一场台湾犬的汰弱扶强赛，能留下来的，都是体格强壮、耐力久的公司。

就像54年前白手起家的台塑，33年前的鸿海，在风沙吹袭的土城，以及20年前藏身在台中工业区的大立光电，他们赤手空拳打天下，花了十年以上，最终成为Dell、Apple和新力等一流大厂的供货商，他们也是土狗型企业。

而信锦，则是近几年才步上国际舞台的土狗企业。两个国中刚毕业的穷小子，从云林北上台北，在上千家模具厂聚集的新庄学做工、讨生活，28年过去，旁边的模具厂一家家消逝，却只剩下信锦矗立不摇。他们生产的只是小小的枢纽，却可以撑住重达三至五公斤的LCD显示器，甚至轻轻一拨就可以左右调整，去年营收23亿元。这公司就像台湾土狗一样，不但存活下来，而且更加强壮。

土狗特质：苦干耐劳、全年无休

信锦董事长陈秋郎，自从23岁成立公司后，几乎过着没有假日的生活，当别人上舞厅时，他则拿着一本小册子，在旁登记合作厂商的每一个特征，“这个选购大仔，是爱喝烧酒、爱博,还是爱查某，缠到尾，他会让你做产品”。一回家后，立刻整理，甚至打电话进一步猎取市场信息。靠着苦干精神，信锦也从最传统的音响模具，跨足光电业。

除了苦干精神，台湾土狗嗅觉灵敏，可以闻出空气中若有似无的野猪味，就像是藏身在新竹的州巧科技。他们原先做的是传统家电的冲压件，但这老板却抓住LCD市场起飞的机会，从中挖掘商机，成为台湾最大LCD显示器背板框架厂，获利在1995年暴增六倍，顺当转入光电业。

过去，LCD显示器的框架必需将一片正方形的铝板压合后取其周边框架，中间会产生一大块废料，州巧却开发出L型支架背板，有效降低面板厂商三成以上的成本，抓住这简洁的创意让州巧赚进第一桶金。

而在中和环球购物城旁，喧闹的市集里，也藏着国内第三大笔记型计算机电池组、光驱、硬盘连接器的公司――凡甲科技。九年前，他们抓住笔记型计算机将光驱、软盘机整合成一体的商机，设计出可以让系统厂省下五个连接器的产品，而鲤鱼跃龙门。

除了耐力、敏锐的嗅觉外，土狗企业最大特色就是其不放手的韧性。当土狗狩猎时，它可以追踪猎物长达七天，不到手决不放弃，就跟隐身在斗六的巧新工业一样。

成立在稻田中心的巧新，原来只是一家“打铁铺”，从一间砖房加上一个货柜屋开头，夏天没冷气，锻造的温度又高，一进铁皮屋里，热到肉都要黏在椅子上。但“我要把巧新做到世界级”，只有国际商专毕业的总经理李明和，不甘心局面只能如此，他把目标设定在高技术的汽车铝合金锻造轮圈。然而，一个轮圈要通过认证，必需经过六年。李明和深知，“我先天不足”，不止他学历不好，就连公司的地点都在偏远的云林。而他的对手，除了台湾上百家的同业外，还有美国、匈牙利，规模都在它的数百倍以上。这是场蚂蚁搏大象的戏码。

但是，“体力不足，我就用毅力克服，力量不足，就用时间克服，”简洁的信念，让他撑过六年的赤字岁月。

土狗信念：自知先天不足，拼死不罢手

在投资上，为了进军这一市场，巧新在营收只有三亿时，投下十五亿买设备。一跨入这市场，“精密”最重要，为了满地槟榔渣、维士比的打铁铺彻底转型，李明和花了半年的时间，每天从早上八点到晚上两点待在公司，紧盯细节，甚至两次心肌梗塞，倒在办公桌旁，送医院做支架，“有一次还在美国，好贵，花了我170万，台湾只要十几万就好，”他笑说。

接下来，为了达到自动生产，李明和接连两个月到生产线和工人一起做工，每天，他与百度高温搏斗，扛着五六十斤的铝材，使用含有石墨的脱膜剂，一天下来，鼻孔都是黑的，一回到家，袜子一脱泡脚，水立刻染成乌黑。

为了彻底落实执行力，他打破砂锅说究竟，他可以花上五个小时跟员工解释一个问题，“以前他们都要带便当来跟我开会。”雷厉风行下，第一年巧新的员工淘汰率高达六成，他说“我宁愿在没大单时，兵练好，能把事情做得更好，就要做。”

就这样，六年前，原本三天生产一个铝合金轮圈，现在，他们22秒就可以产出一个轮圈，一天四千个轮圈从斗六，送到全球。现在新员工一进巧新，必需先经过八周训练，早上八点升旗上课到晚上十点，就像是拿硕士论文一样，两个月后提出报告书指出缺失及改善建议，由主管评审。从一个吐满槟榔渣的工厂，现在巧新的作业员甚至会写报告、做讨论。李明和说，“我想把巧新带上世界级大厂，等我把身分证缴回去时，也比较对得起自己，”韧性、拼了命的执行力，小铁铺也可以跃升国际。

土狗精神：把最简洁的事做到最极致

对这些土狗型企业来说，老天爷没有给他们什么好的礼物。然而，“没有礼物”，其实就是一种礼物。当他们清晰认知自己“别无选择”时，事情变得很单纯，他们必需孤注一掷。而且，他们比任何人更懂得虚心，做任何事都比别人更战战兢兢，付出更多的努力。他们永久“低看自己、高估目标”，因此，不会眼高手低。

实地走访这九家企业后发觉，这些土狗企业的胜利其实没有大道理，他们不过是把最简洁的事情做到最极致，力气由此迸发，无限的可能也消失了！他们，是一群自己给自己盼望的人。

就像在树林的新日兴公司，总经理吕胜男只有开南商工学历，投入枢纽市场十七年后，他却吃下全球四成二的笔记型计算机枢纽市场，要打开Apple、Dell计算机，都还必需靠着新日兴一颗小指头大小的开关。

事实上，与桀骜不驯的澳洲本地犬相比，台湾犬是可以被驯服的，就像这些土狗企业一般，他们勇于接受外来挑战，逐步升级，跟国际接轨。

今年6月，六十多岁的吕胜男，即将穿上西装，到美国去开法说会，不仅产品跃上国际舞台，连人都从台北县树林走到纽约。无论是新庄发迹的信锦、斗六的巧新，乃至新竹的州巧；从LCD显示器、笔记型计算机甚至到上千万跑车里头的零组件，在台湾每个角落里，这些土狗企业，正在努力地发亮。

：曾如莹

出处：台湾《商业周刊》2024年2月5日

台湾乡间蹿出世界级企业！

信锦

总部：台北新庄

市场地位：全球第1大LCD显示器枢纽厂

全球据点：大陆福州

新日兴

总部：台北树林

市场地位：全球第1大NB枢纽厂

全球据点：大陆苏州

亚帝欧

总部：桃园八德

市场地位：CCFL组装，台湾、大陆市占率50%

全球据点：大陆苏州、深圳

巧新

总部：云林斗六

市场地位：全球第3大铝合金锻造轮圈

全球据点：美国底特律

桥椿

总部：台中市

市场地位：全球第1大锌合金水龙头零组件制造厂

全球据点：美