店庆活动方案

—店庆活动方案店庆活动方案1

一、活动目的及背景：

对于一个新兴卖场要打开市场占据市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者，

ktv周年庆活动方案。见于我KTV的实际情况，及周边人群的消费档次，将KTV定位为群众休闲、消遣为一体的综合型消遣城。

金融危机虽然已开头平静，但在人们消费观念上的阴影仍然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在摩拳擦掌，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要转变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在恰当时间推出大力度的促销活动。

周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应当抓住这个有利的庆典时机，聚集人气，回馈、感谢我们忠诚的顾客好友，更主要的是为了提升KTV的销售。

二、市场分析

1、优越的`地理环境；

目前新区的KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费力量强，消费水平高，潜在无限的商机。

2、精确的商业地位；

集休闲、消遣为一体的综合型消遣城，具有、KTV消遣，要突出主题化、独特化，

规划方案《ktv周年庆活动方案》。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

3、优雅的购物环境；

目前楼层的分布、包房的设计规划，协作整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时髦、潮流的优越感。

4、强劲的竞争对手；

太完善天上人间66会所等

5、新兴企业，市场份额缺乏，广告宣传还需加大力度，（）增加品牌知名度，还需进一步标准内部运营体系。

三、活动策划

A、SP主体活动：

提案A、满XXX元送20元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）

活动时间：7月日X7月日（周至周跨度3天）

活动内容：

活动期间，参与此活动的消费者，当天消费累计的电脑小票，满XXX元送20元礼券，满200元送50元礼券，依此类推多买多送。（部分酒水及特价商品不参与本期活动）

操作规章：

1、礼券消费部分不再赠予礼券；

2、销售票可以累计；

3、礼券不行兑换现金且不设找赎；

4、损坏或撕毁均无效；

5、礼券可购置参与活动的商品，运用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。（或者可延长时间）

提案B、满200元减免10元再送20元礼券

（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满XXX送30元礼券）

操作规章：

1、顾客凭参与活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；

2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；

3、礼券消费部分不再赠予礼券；

4、销售票可以累计；

5、礼券不行兑换现金且不设找赎；

6、损坏或撕毁均无效；

7、礼券可购参与活动的商品，运用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。（或者可延长时间）

店庆活动方案2

一、活动背景及意义

对XXX超市行业剧烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为XXX店在XXX市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，到达提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的'名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷XXX、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+XXX多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热情气氛，让消费者切实感受到XXX的实惠和便利。

三、活动的流程及绽开

活动时间：20XX年2月24日——3月5日

活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米XX5.5米，

2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动pop挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆dm邮报特刊20XX0份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

店庆活动方案3

活动主题

活动名称为“情满乐翻天KTV，乐翻天KTV周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展现乐翻天的形象风采。

活动定位

通过一系列的.活动，稳固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠。

活动流程

活动时间：20XX年11月16日至20XX年11月18日

活动布置：1、门头悬挂条幅2、广场氢气球

3、店内气球、彩带

活动宣传：1、DM单派发2、会员短信平台、

3、店内海报、展架

活动筹备：1、条幅10条2、氢气球4个

3、一般气球5包4、彩带50条

5、DM单30000张6、海报、X展架若干7、1万响大地红2挂8、XXX响礼炮6个

9、高升若干

活动内容：

①、进店有好礼！

凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精致礼品一份

备注：精致礼品为订制钥匙链

②、储值大赠予！

活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值20XX元以上即享任意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。

③、双倍积分乐不停！

店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品

④、幸运大抽奖，中奖百分百

店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参与抽奖一次

一等奖：价值880元宝典·XO一瓶

二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份

三等奖：三小时免费欢唱券一张

四等奖：50元抵用券一张

五等奖：精致小娃娃一只

幸运奖：精致礼品一份

备注：精致礼品为订制钥匙链。

抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提示客人可以参与抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，依据气球内奖单兑奖。

⑤、华诞同欢乐

凡11月18日至门店过华诞的顾客凭本人身份证原件即可享受免费欢唱2小时（限标间、大包）+精致红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。

店庆活动方案4

9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念，在我酒店开业一年来，在我们共同努力主动开拓下，业绩与日俱增，博得了很多省市领导的好评。

一、活动主题：热情庆贺界江国际大酒店开业一周年魅力界江、精彩无限

二、活动目的

在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的`来临，借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，强化与商务客户，市、县领导的感情联系，进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力，为开拓省内、省外市场做铺垫，从而取得肯定的经济效益和社会效益。

三、活动要求

1、喜庆的现场布置，整体衬托出轻松、愉快、喧闹的气氛。重点突出隆重、大方、简朴的气氛

2、亲密结合群众消费，关注群众饮食习惯，借助群众习惯进行营销推出周年庆典、黄金周促销活动。

3、加大媒体炒作方法，媒体X促销X广告相结合。

四、活动内容

1、邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户，合作单位等一同参与此次周年庆典活动。

2、联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道，邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店周年庆典酒店门前进行庆典仪式。

5、回忆一周年酒店所阅历的照片及活动特写。圣诞节

亲子活动、帮忙敬老院、升旗仪式、募捐活动等。

6、邀请参与活动领导嘉宾用餐。

电子显示屏内容：

1、热情庆贺界江国际大酒店开业一周年!

2、“界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动，敬请光临!

3、界江国际大酒店真诚感谢各界好友的支持与厚爱!

横幅、竖幅悬挂位置：酒店正门前8条

条幅内容：

竖幅：

龙腾庆界江·凤舞贺庆典!

龙腾庆界江·醒狮贺庆典!

横幅：

XXXX单位热情庆贺界江国际大酒店一周年庆典!6条

正门前布置

1.正门前铺红色地毯

2.正门前摆放立式讲台，讲台上放置鲜花。

3.停车场四周插入彩旗。

气拱门、气球布置

1.入口处放置12米彩拱门一座。

2.酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地两侧放置2只氢气球。

大堂内布置

1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。

2、大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。

3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。

4、大堂门口至电梯口铺红地毯。

5、准备花篮6个，放置门前补缺。

费用详单见附表

会场表示图（见附表）

六、活动布置

店庆活动方案5

一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1、促销活动时间，购置XX手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，XX手机XX系列，九折销售，不享有赠予活动。

六、活动宣传口号：

1、预报性宣传语：

大厦店庆—XX商界奥运会，前所未有，值得期望

峥嵘岁月XX载，大庆11天欢乐开怀

XX年之荣耀历史，凝聚成这光芒一刻

举世瞩目中国北京奥运会，全城期望XX大厦XX周年庆

2、DM等广告语

商业大厦55周年庆11月8日激情开场!

1.价格开闸放水，礼品排山倒海

2.价格高台跳水，礼品千帆竞“发”

3.全场赠予前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

4.XX周年庆，55根金条等你拿!

5.百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦XX年周年庆，激情回报十一天!

6.千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东!

7.闪烁全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前!

8.XX年庆典，辉煌与荣耀

9.大厦的华诞，百姓的`节日

10.商业大厦XX周年庆，奏响XX年让利的最强音

11.满城尽享店庆价

12.击穿价格底线，超越豪礼巅峰

店庆活动方案6

一、策划背景：

1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时分回忆历史，展望将来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及全部支持南京园艺的人们举办庆典活动.

周年庆促销活动方案

2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和群众展现良好企业形象.增加公司团队的凝聚力，可谓师出出名，机遇难得.

二、活动的主题：

南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成果，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.

在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着冲动的心情，充满信念的姿态为他进行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，制造喜人的销售业绩.

三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司

四、周年庆筹备的方案：

策划一个胜利的公关活动要考虑很多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的：

1、创新

有新意的活动才有好的'效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜见公司的全部客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民.

2、机遇

机遇往往会影响到活动的效果，机遇选择得不好，活动就达不到预期的效果，假如抓住了恰当的机遇，活动就会显得有气势.我们把活动时间定在1月20日.由于1月20日是公司的成立纪念日，假如这个庆典活动办好了，既可以利用这个机遇来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会渐渐地把1月20日看成是一个特别的日子.

3、地点

室内活动的地点比拟简单确定，"比拟困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时分要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，欣赏性、场内设备、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选择，最终确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞.

4、内容

活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图.这样就要细心设计活动的内容，使活动既能充足包含设计意图，又简单让群众接受.活动内容我们是这样设计的：

A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜见小组，分别拜见客户，征求他们的看法，感谢他们对本公司业务的大力支持.

B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的奉献；

C、1月20日下午，在全市20个点开呈现新品种展现获赠活动，并向广阔消费者发放感谢信，以感谢广阔消费者对公司的厚爱；

D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长"员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐.

5、媒介

举办一个大型的活动肯定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：

A、找一个好的新闻由头：

B、充足利用广告；10月8日在当地主要报纸上刊登整版庆贺广告，把自己想对广阔消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象显现；

C、细心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广阔人民问好"，拜见客户和消费者；

D、利用各种媒介手段.除了10月8日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去.

五、周年庆活动布置

1.感谢客户

时间：1月18日一19日下午

参与部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组.组成拜见队伍

拜见对象：市内的全部公司的客户及城建局、政府部门

任务：感谢客户、搜集看法，随身携带：绶带、感谢信、拜见登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜见要求：统一服装配带绶带，主动热忱虚心礼貌，诚心感谢，以情动人，倾听看法认真记录.

2.盆栽赠予活动

A、设点赠予：

时间：1月21日下午13：00X15：00

赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止

B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠予

今天我华诞XXX同贺华诞送蛋糕

活动时间：15：10X17：00

活动地点：公司前大门

活动内容：

A项：凡1月20日诞生的15周岁的，可凭诞生证在XX蛋糕房领取6寸华诞蛋糕一份（限领30份，领完为止）

B项：凡1月20日诞生的顾客，可凭身份证或诞生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份（限领200份，领完即止）

C项：凡1月20日诞生的顾客还可获得精致华诞卡一张.

活动组织：

1、联营招商部负责蛋糕赠予工作的落实及监督.

2、选购部负责华诞卡的落实.

3、企划部负责整个活动的布置实施及宣传工作.

3、周年庆大典：

时间：1月20日晚18：00X22：20

地点：公司广场

内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

详细工作流程及布置：

16：00X17：00准备

A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不答应有任何杂物

B、布置庆典仪式台，仪式台及音响装备安装到位

C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位

17：00X17：55乐队开头奏乐、参与庆典仪式人员全部到位，并列队完毕.

18：00晚会正式开头

主持人：公司副总

18：00X18：10总公司总裁讲话

18：10一18：20董事长讲话

18：20X18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

18：45X19：我与公司同成长"员工有奖演讲竞赛"

奖项设置：

特等奖：200元礼品一份一名

一等奖：180元礼品一份一名

二等奖：150元礼品一份二名

三等奖：XXX元礼品一份二名

19：10X19：40自助餐开头

19：40X21：00自由舞会

（全体嘉宾与领导、员工都可以参与，任意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力.）

21：00X21：40施放烟火（向全市人民道谢）

21：40X22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

22：00X22：20庆典活动结束员工离场

店庆活动方案7

一、活动主题：

欢乐齐共享斗牛赢大奖

二、活动时间：

20XX年8月15日至31日

三、活动地点：

福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼（劳动大厦旁）

五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼（龙华天桥旁）

四、活动内容：

活动期内，在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参与‘斗牛’游戏，每日PK赛中游戏刺激，奖品丰富；8月31日还将设定总决赛，更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛，拿大奖，呼啦啦让您生活与K歌结为一体。到店还有礼品送。

1.包厢活动：

a.12：00X19：00到店内消费者均免2时包厢费

b.20：00X01：00到店内消费的客人均享受包厢费7折优待并随房赠予1份小吃；持会员卡消费者享受6折优待，并随房赠予2份小吃；前3批到店内消费者赠予洋酒一瓶

c.01：00X05：00到店内消费者者均免2小时包厢费

2.超市抽奖活动：

凡在超市消费满XXX元者，均可获得一次抽奖时机

满200元者，可抽两次，依次类推。

抽奖奖品两项大奖其余部分可设为（1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等）

3.超市酒水活动

a.AKX47158元买一赠一（不赠予软饮）

b.金威啤酒10元/瓶XXX元=15瓶

店庆活动方案8

一、活动目的

庆祝XXX酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高XXX酒店的.美誉度，并借此时机回馈新老好友。

二、活动主题

长袖予我十三年安静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

三、活动时间

20XX年5月18日——20XX年6月18日

四、活动详细内容

活动一：零点消费大赠予：

单桌消费：

1）消费满XXX元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

2）消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

3）消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把

+公民贵宾扑克牌壹副；

4）消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把

+公民贵宾扑克牌壹副；

活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

1、餐厅婚宴、乔迁宴、华诞宴、满月宴优待活动；

1）宴席满10桌，送：300元代金券；

2）宴席满20桌，送：600元代金券；

3）宴席满30桌，送：900元代金券

2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）

1）口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠予2升饮料壹件；

2）关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠予2升饮料（百事或雪碧）壹件；

3）黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠予2.5升饮料壹件。

活动三：客房优待

1）凡入住本店客人每间均赠予20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；

2）四楼单间特价房70元/间。

活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送

1）凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）

+花园店客房20元代金券贰张

2）凡在随园会馆消费的客人每桌均赠予贵宾扑克牌壹副。

活动五：公民公益大讲堂

☆为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感爱好课程。

a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

b、海棠中医美容老师讲授“中医美容学问”；

c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

店庆活动方案9

1.目标市场的分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充足的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费力量

4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费力量

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费力量

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清晰地明白目标人群的定位。定位的选择应尽量防止与过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估量每一类目标人群可能带来的收益。

2.提升企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设备已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时分特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.XXXKTV的VI系统。国内的KTV不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必需要首先有一套自己的VI系统。视觉辨认（VI）是以企业标志、标准字体、标准颜色为核心绽开的完好、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业标准等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的独特。

2.XXXKTV的'企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美妙的联想与主动的感受。

3.XXXKTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的力量培育，而且还应当包括盛行时髦、唱歌技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作KTV的硬件设备才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1理念

任何一种营销方法都应当基于对市场的充足了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时分必需要结合自身情况和上饶地区的社会实情

全盘考虑。下面的营销策划案是依据XXXKTV的实际情况所写，详细采纳时应依据自己实际情况取舍。

3.2营销策略

3.2.1第一阶段：快速提升知名度

这一阶段的目的是要让XXXKTV的名声人人知晓。可以实行的方法如下：

1.优待促销。依据市场价格，在价格方面赐予肯定程度的优待，同时派人在人流比拟大的地区派发传单，宣传优待工程。优待促销的方法非常多，比方折扣、指定时段欢唱、同学半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。依据XXXKTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作XXXKTV新闻，比方XXXKTV开出天价招高素养服务员等。

3）举办消遣活动，比方歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比方与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择播送、电视、人气论坛等。

3.2.2第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下：

1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比方VIP会员每周某时段价格优待、会员华诞优待，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满意客人的心理需求。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3.返券。一次性消费满多少元赐予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在XXXKTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。

1.麦友互动。XXXKTV如今已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。XXXKTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个合适他们演唱的歌曲列表，或者合适他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮忙客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比拟好的客户，在XXXKTV餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司推举。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到XXXKTV来唱。

5.原创天地。为爱乐的好友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模拟浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到XXXKTV训练。

7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流淌性大的区域，详细位置由营销部汇总布置。

8.会员卡赠予。由于公司会员卡属于高本钱物品，所以会员卡赠予活动中，限定所赠予会员卡数量，此项活动只针对同学群体，同学需持同学证进行办理

9.优待券发放。优待劵发放与宣传单发放同时进行，详细优待政策在依据公司实际情况在一日内制订出。

10.单时消费赠予活动。单小时消费赠予活动分档次赠予，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠予物品方案在一天内商讨解决。

11.消费礼品赠予。当消费金额满意肯定要求时，赠予带有哆唻咪标示的精致小礼品。金额分档次为200元、500元、XXX0元、20XX元、5000元、XXX00元以上。

店庆活动方案10

一、主题：

菜品消费满XXX元，送50元啤酒券；

二、时间：

20XX年5月20—6月20日

三、区域：

各加盟店

四、目的：

1、带动6.7月消费，从而提高营业额；

2、提高活动期的翻台率；

3、提高过江龙火锅知名度；

五、活动内容：

1、活动期内凡在过江龙火锅各加盟店菜品消费满XXX元均可获得价值50元的“啤酒抵用劵”一张，菜品消费满200元可获得价值50元的“啤酒抵用劵”两张，以此类推!（备注：加盟商依据实际状况布置啤酒品牌。）

2、凡端午节三天（20XX.06.04—06.06）至店顾客每桌另赠：龙情蜜意端午粽一份，过江龙火锅爽一扎

啤酒抵用券运用说明：

1）此券只限于重庆过学习火锅加盟店运用；

2）此券不行兑换现金、不找零、不撕票；

3）此券仅限于堂内消费，不包括打包产品；

4）活动期间凡单桌菜品消费金额满XXX元（不包括锅底、味碟、饮料和酒水）的'顾客可运用“啤酒抵用劵”一张，菜品消费金额满200元（不包括锅底、味碟、饮料和酒水）的顾客即可运用“啤酒抵用劵”两张，以此类推；

5）此券为啤酒抵用券，仅限活动所列明指定啤酒消费，不抵用其它消费；

6）请于结帐时同时出示此券、方可享受优待；

7）此券复印无效；

8）此券必需盖有餐厅财务专用章方可有效，具体运用方法请询问店内；；

9）此优待活动最终解释权在法律答应范围内归本餐厅全部；

10）本券有效期以发劵当日起计算7天内有效；

六、推广计划：

表现形式时间方式/内容端午粽20XX年5月20—6月20日购置数量依据店面实际情况桌贴15cmX10cm此为写真背胶，直接贴于桌面上店内海报60㎝X80㎝店面适合位置张贴、摆放X展架180㎝X80㎝DM单A4大小用于扫楼、店内发放啤酒抵用券客人到店消费买单之后赠予会员短信每周1次

七、活动人力计划：

客营：活动方案拟定、组织、现场执行；

策划：广宣设计、店面布置；

财务：收银系统设置及监控，啤酒抵用劵管理；

店面：店面详细执行、布置、协调，送返劵相关解释工作；（送劵必需做好相关登记；返劵必需在收银小票上有值台服务员、店总及顾客的签字）

选购：广宣所需物资选购；

宣传海报及DM单模板请询过江龙公司策划部将予以网络传递以便各店适用

店庆活动方案11

一、活动主题

活动名称为“情满乐翻天KTV，乐翻天KTV周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展现乐翻天的`形象风采。

二、活动定位

通过一系列的活动，稳固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠。

三、活动流程

活动时间：20XX年11月16日至20XX年11月18日

活动布置：

1、门头悬挂条幅

2、广场氢气球

3、店内气球、彩带

活动宣传：

1、DM单派发

2、会员短信平台、

3、店内海报、展架

活动筹备：

1、条幅10条

2、氢气球4个

3、一般气球5包

4、彩带50条

5、DM单30000张

6、海报、X展架若干

7、1万响大地红2挂

8、XXX响礼炮6个

9、高升若干

活动内容：

①、进店有好礼！

凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精致礼品一份

备注：精致礼品为订制钥匙链

②、储值大赠予！

活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值20XX元以上即享任意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。

③、双倍积分乐不停！

店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品

④、幸运大抽奖，中奖百分百

店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参与抽奖一次

一等奖：价值880元宝典·XO一瓶

二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份

三等奖：三小时免费欢唱券一张

四等奖：50元抵用券一张

五等奖：精致小娃娃一只

幸运奖：精致礼品一份

备注：精致礼品为订制钥匙链。

抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提示客人可以参与

抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，依据气球内奖单兑奖。

⑤、华诞同欢乐

凡11月18日至门店过华诞的顾客凭本人身份证原件即可享受

免费欢唱2小时（限标间、大包）+精致红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。

海报内容：

一、前期宣传

乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动即将开头，敬请期望

二、活动期间

乐翻天KTV（南翔店）三周年店庆活动炽热进行中，多重优待同步绽开，详情请询服务台。

店庆活动方案12

一、客户资料的整理完好

在平日的顾客消费，假如只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

二、详细发廊活动目的及话术整理：

1、提高客单价

折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以肯定要整理提高客单价的话术。

抓出重点才能明白成败的关键：

a、价格话术整理

b、新流程（工具）话术整理

2、缩短美发消费周期

缩短消费周期，顾客数据的统计；应当烫的（稳定顾客）可以烫的（缩短周期）才刚烫的。

抓出重点才能明白成败的`关键：

1、有效顾客资料的整理

2、应当烫的，换季了，换发型话术整理

3、可以烫的，提早漂亮、又省钱话术整理

4、才刚烫的，好东西和好好友共享的话术整理

3、老客带新客人

成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享由内到外由从夫妻始终到子女到父母然后才到好友再到同事。

抓出重点才能明白成败的关键：a、感情联络话术整理b、好东西和好好友共享话术整理

4、增加附加价值

附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发工程价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能明白成败的关键：

a、烫发没染发话术整理

b、染发没补色话术整理

c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

三、活动前的话术演练（老调重弹再次吩咐，现场留意事项）

发廊里面的员工大部分年龄比拟小，思索规律比拟不缜密，假如没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

1、盛行的卖点发型：

任何的营销设计，假设没有主力工程来做销售，你会抓不出主题，就无法制造卖点，假如只为烫头发而烫头发，没有当季的发型盛行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告知顾客，我们技术的专业及盛行的敏锐度，让顾客明白我们是观念先进，求新求变，制造当地唯一性。

2、助理技术的纯熟度：

生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的时机那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延长负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假设发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假设能在活动前，一起研讨为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练强化，让失误减至最低，并能相互商定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力缺乏而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师伴随惩罚50元，那是由于现场监督不周。

一切以顾客满意度为前提，互相的约束，削减失利率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

店庆活动方案13

活动背景：

本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠诚度，增加商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，连续扩在当地百货市场的市场份额。

活动时间：

6月19日（周五）6月22日（周一）

同期销售：

946万，本期销售目标1200万，增幅20%

毛利销售：

160万，本期销售目标200万，增幅20%

活动内容：

悦一起跃实在越精彩

6月22号我们的华诞全城的节日

端午倾情回馈钜惠夏日盛宴

男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲满200返200/180/150元（5折/5。3折/5。7折）或满200减/80/60/40元（6折/7折/8折）

备注：本阶段活动参与度要求到达80%。

化装品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶青满XXX0减200元起，进口钟表8。8折优待，部分产品特价销售。

家电6折起，小家电4折起

6月20、21日延时至24点，22日自然闭店

爸爸我想对你说

6月21日父亲节当天，但凡和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的'自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用XXX元优待券一张（满198元即可运用，6月21日当天有效），在参与视频录制的.顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜礼包一个。

限时抢购惊喜连连

活动期间：每天上午10：00X11：30，下午16：00X17：30，晚间19：00X21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优待肯定让你过个疯狂不已端午节!

六月端午射粽赛

凡在6月19日22日活动时段内，在百货商场单票满666元的顾客，凭电脑小票均可参与《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖，在总服务台参与射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个。

道具要求：气球，挡板，飞镖；

加微信公众账号赠粽子

尊敬的顾客好友，XX商城二维码促销活动开头了!在本次活动期间，只要您添加我们的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机。（仅限前500名）

包粽子献爱心

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