2022文旅度假盘明珠湾整合推广方案-256正式版

与世界，相逢一片海。雅居乐·明珠湾整合推广方案AGILEPEARLBAY心生万物（深圳）初闻·明珠湾北纬22°黄金度假纬度吴川吉兆湾国际海洋生态度假区2000亩海岸乐活旅居样本温泉、酒店、公园、港派步行街、1.8公里私家沙滩......三亚、普吉岛、夏威夷、马尔代夫也不过就是如此......单论价值，我们已经足够优秀初见·明珠湾第一眼问题问题1——度假感缺失线上传播+现场包装缺少度假体验感问题2——价值感不足现场销售道具单一+现场销售氛围不足第二眼问题问题1——市场占位尴尬跟市区项目比价格高，跟鼎龙湾比配套少问题2——产品内部打架高层两极分化，别墅自我夹击第三眼问题问题1——我们到底在卖什么普通住宅的现场体验感，高层+别墅深陷资源争夺战问题2——我们到底要怎么卖价格OR度假？真正杀客的项目传播内核并未清晰1个宏观推广维度如何成为代表吴川的文旅度假模式1+3推广体系3个微观推广角度一、如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场二、如何对话客群，精准诉求，吸引到访三、如何挖掘价值，放大优势，打造爆款1个宏观推广维度如何成为代表吴川的文旅度假模式代表吴川的文旅模式拿得出手的行业创新区域文化再造共识价值创造逻辑海南万科：子品牌阿那亚：社群海南万科：海南原生体验再造阿那亚：京津冀文艺生活再造古滇名城：云南文化多样性再造雅居乐明珠湾：？海南万科：悦生活体验链阿那亚：新场景打造模型古滇名城：超级文旅3.0雅居乐明珠湾：？古滇名城：内容IP雅居乐明珠湾：？区域文化再造共识雅居乐·明珠湾的生长土壤勤劳拼搏敢为人先崇文重商真诚坦荡兼容务实粤剧妈祖文化做斋头吴吴川人川文化吴川三绝吴川话北有温州，南有吴川吴川人敢为人先。从上世纪五十年代开始，个体商人和手工业者便走街串巷，从事各种小营商活动。到上世纪六七十年代，吴川的手工业十分繁荣。至上世纪八十年代，吴川得改革开放风气之先，大办乡镇企业，民营经济快速兴起，呈现出“村村点火、户户冒烟”的蓬勃发展局面，创出镇办、村办、联户办、个体办“四个轮子一齐转”的“吴川模式”，与浙江“温州模式”齐名，成为吴川发展的一面旗帜。如何提取吴川文化精髓，融合文旅度假理念，形成解决当代社会痛点，并代表吴川的文旅度假价值观？区域文化再造共识敢为天下先敢为天下闲吴川文化精髓融合文旅度假理念，解决当代社会痛点并代表吴川的文旅度假价值观拿得出手的行业创新社群运营+内容IP的双重融合让度假的场景变得新潮，让新潮的场景融在地文化不是对场景的照搬，而是长效运营价值创造逻辑123开发商不是开发商，是生活方式与相应服务的供应商社区不是社区，是一个社群式的资源、资讯、活动平台超级文旅的打造启示：建筑不是建筑，是文化内容的不同载体不是简单的旅居目的地而是度假时光的故事发生地不是度假配套的简单堆积而是对度假时光的美好创作映月别墅观海高层……一线海景明珠湖公园……海边图书馆星空灯塔……明珠荟港派步行街功夫茶馆房车露天营地婚庆草地无边际泳池……温泉酒店社区邻里中心……黄金沙滩儿童乐园……用户体验度假系统沙滩烧烤……海上奢居系统度假观景系统文化学习系统美食养生系统休闲度假系统社交会晤系统海滨畅玩系统观澜行云阅文知味颐心听涛拾趣“牧海七闲”旅居场景价值逻辑2000亩度假精粹全顶配海上城邦3个微观推广角度ONE/如何区隔竞品，跳出竞争，霸语市场竞争环境——价格与市区项目相比不占优势度假配套及展示条件与鼎龙湾相比明显不足看似处于劣势，实则陷入竞争误区市区项目，并非同一占位——再好的市区楼盘，都可以复制一线亲海的墅区，却绝对稀缺鼎龙湾，不在同一段位——公共景区里的，都是伪度假私家海岸上的，才是真旅居3个微观推广角度TWO/如何对话客群，精准诉求，吸引到访两类客群——注重功能的本地客，如何实现价值跃级向海而行的旅居客，如何唤起内心向往之于本地客——海是加分项，城是必需品一面瞰海，一面揽城眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线之于旅居客——海是奢侈品，更是时光的藏品1.8公里私家海岸，2000亩度假精粹海上的乌托邦，度假的理想国3个微观推广角度THREE/如何挖掘价值，放大优势，打造爆款产品价值现状——高层两极分化，非直面海景房源价值认可不足别墅自我夹击，中排别墅成为性价比的滑铁卢位置与价格的硬伤我们无法改变但给客户营造的价值期许，却可以升阶——稀缺性——比城更亲海，比海更近城吴川唯一的“海陆双栖”乐活城邦——度假感——2000亩磅礴疆域，全顶配度假资源吴川顶配的1.8公里海岸线——口碑力——社群升级口碑，运营越级价值吴川最理想的度假乌托邦一个宏观推广维度代表吴川的文旅度假模式区域文化再造共识拿得出手的行业创新价值创造逻辑社群运营+内容IP的双重融合2000亩度假精粹全顶配海上城邦敢为天下闲旅居场景牧海七闲观澜行云阅文知味颐心饮涛拾趣七大生活体系新一代理想的度假生活海上奢居系统度假观景系统文化学习系统美食养生系统运动公园系统社交会晤系统海滨畅玩系统区隔竞品，跳出竞争，霸语市场对话客群，精准诉求，吸引到访挖掘价值，放大优势，打造爆款——稀缺性——三个微观推广角度市区项目——本地客——比城更亲海，比海更近城再好的市区楼盘，都可以复制一线亲海的墅区，却绝对稀缺一面瞰海，一面揽城吴川唯一的“海陆双栖”乐活城邦眼前是城市的天际线，脚下是私享的海岸线——度假感——2000亩磅礴疆域，全顶配度假资源吴川顶配的1.8公里海岸线鼎龙湾——外省客——公共景区里的，都是伪度假私家海岸上的，才是真旅居1.8公里私家海岸，2000亩度假精粹海上的乌托邦，度假的理想国——口碑力——社群升级口碑，运营越级价值吴川最理想的度假乌托邦——关于推广——推广维度外省客本地客别墅产品高层产品推广方向营造度假向往塑造项目形象打造价值标签树立差异优势事件配合#泳敢者的游戏#、#反冬眠计划#、#城市失踪计划#社群运营【1-2月：海味新年，新鲜有料】【3-5月：向新而行，奔跑入海】【6-8月：逐浪前行，少年游】【9-12月：黄金海岸，鲜潮记】【1-2月：大吉大利购房节】【3-5月：五一玩新计划】【6-8月：少年夏日大作战】【9-12月：潮趣生活犒赏季】营销造节VI视觉升级外省客主题：海上乌托邦度假理想国2000亩度假精粹全顶配海上城邦机场灯箱1机场灯箱2推广系列1TO东北人：TO北京人：TO四川人：与其到三亚看人山人海躲开了雾霾吃腻了麻辣火锅不如尝尝也不要让假日被人潮覆盖可以试试吴川美食山海清汤海鲜锅2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦推广系列2告别股市红绿线抵达你的海岸线卸下正装、伪装开向海上好风光抛弃电话、计划听海浪的悄悄话2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦推广系列3推广系列4要小心这里的天空每一次抬头千万别只顾着手机一不小心一定要学会浪漫因为在这里都有一颗星星变成萤火虫他就会丢下你，和海龟成了朋友整片海都是你的情敌2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦本地客主题：一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦推广系列1【资本海】【万象海】赢得了资本的对弈私享海岸浪花更要赢下，与湾海的对饮更懂得，收藏城市繁华一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦【智慧海】【诗意海】大人的世界，只谈高度迷恋世界的赞誉孩子的视界，更需要宽度不如，倾听浪花的诗意一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦推广系列2眼前是城市的天际线脚下是私享的海岸线出则畅游于城市繁华入则遨游于海间浪花一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦一面在课堂上认识世界一面在沙滩上探索视界商海里赢得世界赞誉亲海中倾听时光密语一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦推广系列3【湾海“适”界观】【湾海“适”界观】政事、要事，难得海滨闲适掌声、名声，不如朗朗书声城芯滨海度假区优质教育举步即享环伺人文正脉韵染书香俯仰之间，与自然握手言欢一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦【湾海“适”界观】【湾海“适”界观】镁光、荣光，不及私享时光湾流、资本流，更要万象潮流无边际泳池、温泉入户格调生活，定制人生私享毗邻10万㎡商业举步之间，集萃世界万象一线海与城一生雅居乐一线海与城一生雅居乐2000亩度假精粹全顶配海上城邦2000亩度假精粹全顶配海上城邦别墅主题：海上流淌的院子建面约167-183㎡映月美墅恭候亲临高层主题：半城半海别漾人生建面约41-108㎡瞰海美宅阔景争藏围挡道旗——爆点事件——爆点事件1“城市失踪计划”心理洞察：每天活在高速运转的北上广里的人们，被成功推着走\被雾霾噪音困扰\与家庭渐行渐远连续不断的加班、冗长无趣的会议、重复乏味的赴宴总有那么一瞬间渴望失踪

……STEP1：地标快闪，引发全国好奇在京基100或者广州塔等城市中心地标上投放悬疑广告，引发全城的话题传播，形成全民寻找“湾仔”。你在哪你在哪儿寻人启示：湾仔，你在那儿寻人：湾仔寻人：湾仔儿会议在找你加班在找你STEP2：大V揭秘，产生项目关注不好意思，我就是湾仔项目爆料《不好意思，我就是湾仔》，同时通过大V进行转发，点击阅读原文关注公众号，即有机会抽取机票大奖《给你一张机票，你敢不敢来一场说走就走的旅行》，飞往雅居乐·明珠湾一起做湾仔。给你一张机票你敢不敢来一场说走就走的旅行STEP3：关注引流，强化项目价值在项目现场打造一个“一起玩失踪概念体验馆”。有意向的客群接受验资后，即可邀请至现场参观体验。失踪在深海15米里失踪白如雪的沙滩里失踪在浪潮里失踪在精彩里失踪在凉意里STEP4：灯光投影，持续引爆关注与其铺天盖地，不妨用好阵地，在项目周边利用投影射灯，打造一场轰动城市级的灯光艺术，传播项目理念。别说你冲过的浪，只有人浪别说你游过的海，只有车海别说你攀过的峰，只有早高峰STEP5：H5+视频，产生裂变传播以目前都市人的生活困境，创作《城市失踪计划》H5，进行裂变传播。爆点事件2“泳敢者的游戏”H5预告爆点事件3“反冬眠计划”——现场包装——海岸情书（一次现场包装+一场传播事件）一次现场包装醉美海岸，告白人生——在私家沙滩、营销中心展示区打造发光字立体情书，带动主动的到访量，打造城市级网红打卡地。内容示意：愿以海誓山盟，换你时光不老奔涌的浪涛，都是说给你的情话温一盏月下酒，酿一壶好情绪今年的KPI，是遇见你一次线上刷屏线上场景直播，形成刷屏热点——朋友圈、公众号、今日头条、抖音刷屏，站在流量的风口，引爆全城，又双叒叕被刷屏了！！！！！这里的海岸情书，说出了全吴川的情话每一句情话，都是最好的刷屏。朋友圈配合让影响力持续存在——＃三生三世，我都要对你说出这句话＃发起全民参与活动＃三生三世，我都要对你说出这句话＃愿以海誓山盟，换你时光不老！这里的海岸情书，是我想对你说的情话！老铁们！快来点赞，扶我上去！网友通过朋友圈参与＃三生三世，我都要对你说出这句话＃活动只需在朋友圈发送现场照片，并配上活动信息和想说的话，邀请朋友点赞达88次，即可截图发送项目公众号，由项目将你的情话制作成灯光字装饰在项目现场。吴川第一届沙雕艺术节（一次现场包装+一场传播事件）一个可持续运营的包装噱头吴川第一届沙雕艺术大赛——与政府联名举办，邀请全国沙雕艺术爱好者参与，在项目举办吴川第一届沙雕艺术大赛。一个可持续运营的包装噱头投票评比——在所有沙雕完成之后，进行线上+线下的投票评比，并对前10名作品进行颁奖。商业街氛围网红打卡装置饮料瓶打造海洋中畅游的鲸的环保主题装置，从公益角度制作美陈，制造震撼吸引关注海上纸牌屋美陈，可在卡牌里植入项目海洋元素气球型教堂、金字塔装置，增加沙滩互动氛围——社群运营——全年的不同阶段，通过IP大事件，让更多的人来到明珠湾拔升明珠湾全国影响力，将被动获客转化为主动获客模式海味新年，新鲜有料（1月—2月）团圆是人们赋予新年特殊的含义，在新年的这天一家人都会聚在一起吃团圆饭，每年春节在明珠湾举办一次业主家宴，让业主们过一个超级团圆年，同时也传递出新年来明珠湾新鲜又有料的主张。我的海味新年——明珠湾的新年VLOGØ

以VLOG的形式，记录一个人在春节期间每天丰富的生活，传递出在明珠湾，每一天都是新鲜的。Ø

以生活方式分享的形式，传递出明珠湾美丽悠闲的度假生活方式。Ø

传播渠道：小红书、抖音、马蜂窝、微博等短视频平台×吴川传统美食——雅居乐·明珠湾超级团圆家宴Ø

邀请吴川本地大厨，以八宝饭、吴阳沙螺、芷寮蟹等吴川特产烹饪团圆家宴。Ø

通过一场家宴增强业主彼此之间的联系，进行社群交流。海味新年，新鲜有料——生活海报Ø

结合明珠湾产品户型&空间&格局等多重价值，通过场景化的形式描述不同人群的新年。Ø

如：家人之间、朋友之间、老人之间、夫妻之间、小朋友等不同身份群体的新年生活样貌。跨界文创艺术家，打造潮味新年礼盒携手跨媒体艺术家朱敬一，以吴川传统特色元素作为创作灵感，联合项目形象IP，打造“敬你有礼”新年礼盒，通过艺术感的方式还原吴川文化，在其中吴川特色美食年货，赠送给业主、媒体、以及意向客户。海边跨年烟火秀针对海滩烟花表演，邀请音乐现场表演与美食市集，以倒计时形式，形成观众的共鸣参与，成为文化与场景感受的引爆点，打造成吴川人新年必看不可的跨年仪式。向新出发，奔跑入海（3月—5月）沿着1.8公里海岸线，打造一场亲子奔跑比赛，用一场不一样的踏春方式，迎接春天的到来，打造明珠湾每年春天的固定节事，让家长带着孩子来明珠湾踏春，形成大众每年春季的必做体验。“向新出发奔跑入海”雅居乐春季运动会Ø

以家庭为单位，打造亲子运动竞技比赛，以跑步的方式，来明珠湾体验春游的乐趣。Ø

比赛设置丰富的奖牌与奖品，增强活动的体验性，也更能增强参与者的胜负欲。Ø

活动现场以直播的形式实施输出，同时对活动照片及视频整理剪辑，后期可进行二次传播，持续活动传播。线下打卡互动装置增强活动趣味性Ø

在活动现场周边设置多重体验互动装置，提升活动氛围，共参与者拍照留念。Ø

如：打卡背景墙、挑战手牌、领奖台、加油小站等湾仔、湾囡文创×李宁奔跑入海系列周边Ø

跨界李宁，结合明珠湾元素（湾仔、湾囡、建筑地标等）打造具有明珠湾特色的家庭版运动套装。Ø

结合此次活动主题，打造系列纪念品，送给参与活动的家庭，作为此次活动用户的留念。Ø

纪念品：湾仔、湾囡文创、运动水壶、运动腕带、运动背包、护膝……逐浪前行——少年游（6月—8月）正值假期，结合明珠湾的配套资源，以每周一次的学习体验，打造孩子们的第二课堂，让他们不仅玩的开心，同时也能够掌握课堂上学不到的知识，打造明珠湾的自然教育小课堂。暑期十二堂课——明珠湾自然教育课堂Ø

结合项目的不同配套，以自然教学的形式，由教课老师带领孩子通过实践学习新的知识。Ø

配套示意：①水上乐园——冒险课②儿童探索乐园——自然节气课堂③明珠湖公园——美术课④海案线——海洋知识课堂……陶然之乐——明珠湾自然教育课堂昆虫记、植物记，放任孩子的自然天性，了解孩子书本以外的世界。彩淘拾贝X知名手工艺艺术老师沙雕课、贝壳记、拾取童年的小欢乐，汇聚成一座记忆中的城堡。脑洞大开：1.2米艺术展X孩子眼中的海以海边写生，传达孩子眼中的海到底是什么颜色，以及海的故事*联合知名美术老师，传授孩子海边写生，集体创作*生活艺术馆里，举办孩子的艺术作品展览十二堂课学习展——课堂共创Ø

十二堂课结束后，由孩子们自由创作一件作品，无论是以诗、绘画、手作等形式。Ø

以你的#第二课堂#中真实体验为主题，描绘三个月来你对明珠湾的印象及感受。Ø

将所有作品收集，在项目打造一个展，描绘孩子眼中的明珠湾，作为结课作业，也是一份礼物。黄金海岸·鲜潮记（9月—12月）寻找十位本地厨师做10道吴川菜，邀请国宴级别大师做评委进行点评，通过一场吴川美食盛宴，为明珠湾打造一场舌尖体验。吴川美食挑战赛——潮味手艺人征集令Ø

通过介绍吴川悠久的美食文化，面向大众发起“潮味手艺人”征集令，邀请地道的吴川美食手艺人参加雅居乐明珠湾·鲜潮记挑战。国宴标准的吴川大师赛Ø

邀请吴川当地知名大厨，以国宴标准发起吴川菜创作挑战赛。Ø

同时邀请国宴大厨、美食专家品尝进行评定，最终获得前三的厨师，可获得为期一周的明珠湾生活体验。Ø

让更多的人了解吴川美食，同时也能体验到地道的吴川美食。Ø

传播渠道建议：抖音、B站、小红书雅居乐·明珠湾“潮鲜市集”Ø

以吴川菜为核心，邀请吴川本地知名店铺，招募美食博主，联合吴川百年老店，沙滩啤酒节+市集+音乐现场，打造海风下的吴川新六感海宴，通过B站媒体、微博话题热度扩大热度。Ø

通过丰富的舌尖体验，让每一位来到明珠湾的人留下一次难忘的记忆。Ø

每年的第四季度以美食体验的形式，聚集美食爱好者在这里享受一场丰盛的味觉盛宴。雅居乐明珠湾·吴川美食指南Ø

由“吴川手艺人”作为吴川美食的探秘者，向大众揭秘藏在吴川的地道美食。Ø

由雅居乐打造一份“吴川美食地图”，作为吴川的东道主，为每一个来到吴川和留在明珠湾的人提供最全的美食指南。——营销助力——结合全年重大营销节点，打造系列营销活动，通过产品价值的输出及优惠的活动力度，实现品效合一的高效转化，让更多人留在明珠湾。大吉大利购房节（1月—2月）结合春节超级团圆家宴活动，打造一场超级购房节，通过展现明珠湾的超级价值，激发更多人对项目生活的向往。超级潜利——投资价值海报Ø

结合项目的区域价值，产品价值、资源价值，从投资角度分析明珠湾的超级潜力。Ø

通过数字化的内容，展现项目的投资价值。Ø

例如：人均海岸线（资源）、生活配套体量、区域政策支持等超级生活利——产品价值海报Ø

结合项目的丰富配套，给人们带来美好生活体验，展现明珠湾满满的生活力。Ø

一站式全配生活：教育、商业、医疗、生态、艺术文化等超级购房礼——优惠力度大Ø

整合春节返乡置业的优惠活动内容，打造超级购房礼包，助力意向客户实现海边度假生活。大吉大利返乡礼:雅居乐送你回家；大吉大利年货礼:雅居乐年货5折high购；大吉大利安家礼：返乡置业专属优惠；特惠房源；大吉大利好运礼：成交抽取好运大礼包，送/抽温泉酒店体验；大吉大利老友礼：老友新邻，融惠同享；大吉大利团圆礼：送/抽新春全家福拍摄、年夜饭家宴。五一玩新计划瓜分500万度假资金（3月—5月）五一全民旅游高峰期，打造一场瓜分度假资金的向新计划，以优惠的政策撬动外地客群选择明珠湾，让假日变成日常，在五一玩新向新。雅居乐·明珠湾度假美学海报Ø

结合项目配套，拍摄系列度假美图，以海报的形式对外展示明珠湾的产品美学。Ø

通过度假风的海报，传递现场的度假属性，同时输出五一瓜分度假基金的销售政策，来明珠湾，让度假成为日常。玩新度假经济学——产品价值海报Ø

以对比的创意表现方式，展现两种生活模式的场景（度假&日常）。Ø

结合项目的度假属性，不仅可以体验度假生活，又从其丰富的配套角度展现明珠湾适合日常生活的价值。Ø

传递出选择项目即是“一份付出，双份收获”，展现项目的省钱经济学。打卡玩新任务，瓜分500万度假基金——小程序做任务Ø

打卡做任务，每日在明珠湾小程序签到，积分累计可兑换购房津贴，邀请全民瓜分500万度假基金。Ø

在小程序上植入签到领取积分内容，同时通过设置其他形式任务（转发分享、好友助力等），领取积分。Ø

领取的积分，可在购房时直接抵扣金额。少年夏日大作战（6月—8月）迎战暑期营销季，打造面向少年群体的营销活动，结合暑期以孩子为核心的十二堂课品牌活动，撬动客户家庭群体，少年感，最有感——系列业主少年代言福利海报邀请业主家庭少年，展现他们在明珠湾的趣味生活方式，由他们的口吻和视角释放少年夏日大作战的优惠计划，以此吸引客户注意力，促进购买。斜杠少年的最佳成长方式——产品价值海报Ø

围绕孩子成长过程中，父母关注的重点，结合项目配套价值打开话题，与父母进行对话。Ø

关注的价值点：教育配套、空气质量、休闲娱乐、自然课堂、艺术文化培养、创造力等等鲜潮生活犒赏季直播购房节（9月—12月）在年终营销节点密集的情况下，打造生活犒赏季，将营销包装成对客户与业主的年终犒赏。借势流量主播的人流粉丝，在年终收割客户，实现销售的高转化。潮人百团大战直播X打卡视频Ø

邀请抖音等各大平台直播网红，以雅居乐·明珠湾探店分享的形式，通过介绍项目，输出年终营销优惠。Ø

密集持续性的传播，借势网红的粉丝，为项目引流。敢

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