中信证券营销渠道的建立维护和资源利用

营销管理部二O一一年十月营销渠道的建立、维护和资源利用2目录一、作为一名客户经理，如何获得成功？二、什么是营销渠道？三、如何建立营销渠道合作？四、如何开展驻点营销？五、如何维护营销渠道？六、如何利用营销渠道资源？3一、作为一名客户经理，如何获得成功？锤炼“亮剑”的意志面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭。亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。作为渠道客户经理，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为营业部、为合作银行、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功。

面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇。

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违么谊样道？（2）沉维握护助营嘴销饶渠陈道甲的缸三勺点哄“故座晒右混铭小”（3）宅维愤护偶营园销胞渠虽道再的充五助个蛙技兵巧（4）风营雁销冲渠特道葛的擦哪页些迫人捎需捡要们首仿先屿维位护坝好凭？2贝5五俗、糕如断何练维逝护肯营尚销执渠勺道祥？你量跟谨营糟销靠渠震道铲的而关烧系嗽怎躺么按样给？（1）脑他夺们冬加功班窜时忆会底想仔到释你屠吗待？（2）祖他假们脉开锅会礼、烧培激训伴叫狱上课你捡吗垮？（3）急他追们盗近观期汁的间业抄务偏重冶点绩、队业罢务果活甲动就会品告盏诉铁你救吗粘？（4）弦他款们敲出拢去剪吃叼饭漆会摊想费到撤你烟吗舅？（5）调他孙们北会蔽有响些桥私帝人筝的往事友情母请区你页帮感忙贷吗睡？（6）旦客桑户病问选到衣证押券患问军题若时机，牵他袋们鼠会汪首歉先愿想掩到高你秃吗叙？（7）堤他汤们惨会慢主绕动仍把沉客贯户摆推倘荐玻给胡你停吗株？2终6五姿、束如丧何窜维冈护汇营辩销先渠启道厚？渠顾道漏维劳护准的躬三耐点双“跟座善右栋铭础”（1）通让授自锁己烫成炉为复渠贵道熊的燃一收份材子渠毛道岩就艺像斗走恼亲游戚指，皂越滚走纲越曾亲你橡对板渠凡道尽的崇服节务疫水曾平咸代推表晚了拦你供对荡渠川道肤客任户扫的践服世务杏水搭平（2）歼无恐论草有振多雕少捆困放难肚，者都座要肚微纯笑（3）耻让熔自援己聪成污为茂一绍个舱专联业连的热人2诱7五表、召如滨何弹维勉护腐营菜销辜渠疼道昂？无摸论泊有忘多登少富困委难沉，臂都饺要佳微妈笑（1）俗我格的值运戴气锻绝仙对搅是趟好社的（2）朽我渠浑拍身州充滤满埋了塘热追力（3）春我边非严常举喜险欢此我右的院产紫品（4）欧我舒的荐客融户查都钞非阻常熄喜晃欢棒我（5）辨我虽的肚客偷户阁都矿非痒常真喜滚欢悉我渡的滥产埋品（6）区我宝能慌化泼解邮客体户诸的剂异滥议（7）饺我参的颠收蒙入洽正仆不械断孝的敲增贤加（8）磁我敌不适怕娇困获难壮，肆我膜有低无妹限压潜船力（9）窝我锐一海定故要御在龙营灿销悬行购业咐里穷成鸽功（1杆0）杆我渠相玩信限自供己剪一直定绳能冤成脾功2貌8五面、配如缓何效维怒护抱营无销奏渠堤道厨？维脾护阴营尚销懂渠戚道港关描系浆的奇五榴个键技之巧（1）建盒立剧良丙好贫的锐沟煌通腔基筹础：垂礼研貌淘文静明矮、驼尊堆重杠他孔人镜，惭及阳时雷表灯示滩关掉心痒；佳细乳节兰入以手野，想投止其测所秆好衰；慢以寺开柄放店的茧心司态爆汲忠取扰新拦知映识蜘。（2）形琴成厘利退益黑共躲同绍体：阀积奸极害主晨动机，电熟渗悉似对牛方串业骄务勤、浮协富助祸对殖方筛推冶动拦业宰务校；朵服冤务眯好渔对模方恐的唐重渡要勿客蔑户拾；拳让亡渠防道雄人谁员准感脊觉爸到遗获凉得摸了江特伪别班待朽遇孙。（3）凸忍显帽专伸业践优堂势：驱利普用庆公叉司达专倚业巩资午讯辅力智量抢，张开源展山专祸业勺服旺务彼。（4）树川立促值渣得烤信芳赖蛙的肺形鞋象：刻及现时仁解期决狮对祸方伤提剥出瓦的抄问跪题榆（央如你果控不腐能缠解骑决掏也衔要浙及抽时属反宵馈碎）（5）制促造使共柳鸣：玩利寻用邪营周业炸部犁的衫集躺体利力呜量妥，永举里办虏联拢谊僚活楼动逼、钓讲晚座偏等踢。2京9五柱、前如团何谨维寒护卡营征销腿渠蹄道站？营宪销悄渠捉道瓦的杏哪悔些醉人诱必抛须播首烤先梯维塑护衬好翅（屑依旗次咽如音下凳）（1）负盗责阵人（辨银草行挂：徒行维长舱、杯零酿售池主昆管摆、厅会刊计些主腐管跃、稿信笼贷泡主皇管牲等瓣；控营围业鸽厅腹：劣营项业贞厅凳经江理浮、葵主纤管扩等跌）（2）与奔你吉日弟常抬交荡往筒最借多拾的构人（暖银悲行酒：边大仔堂主经涂理伪、耽柜酿台埋人支员亭、撤保鱼安挨等炕；捧营衬业贪厅弓：债导桃购矩员涌）（3）对盛客含户亭的堵影墨响烈力暴大锹的感人（追银忌行项：拘低寺柜仅理束财弯客昼户旺经诱理邀、牛贵兽宾总理纤财禁客顷户谁经湖理穷、碌个紫人杨贷邪款扮客胁户前经至理药、鼻柜抱面第负蚊责弓人所等施；狂营游业键厅逢：言客充服柱人环员爱）（4）掌糕握屑重厅要凭客避户萍资远源轮的床人（应银域行蜜：倘公雷司毒业救务互客泽户惑经娇理翠、芳保以险宵营写销陷人奥员林、佩信昏用泛卡晴营添销屑人时员枣等睛；南）3嗓0六正、晓如咬何届利晴用订营讽销乞渠清道刺资虎源暑？概舒要（1）堪熟曾悉奔渠柔道伪的报业眨务援种贿类（2）起熟引悉厚渠反道能拓狮展项客放户涉的歉主赖要坏方脾式（3）晴注挂意膀收奏集垫信协息逢、粥及稻时扣反散馈芝和扫研搅究锄对件策（4）幅细运分眯客涂户匪，等有联的牙放转矢3设1六他、洗如杏何姻利挑用厉营潜销拦渠释道长资违源机？熟柏悉攻渠议道孟的毁业内务除种孝类（1）银范行经渠险道朱的潜主称要非卡样类：借渣记列卡碰（矛不膨能淘透熄支搬，带兼名具穴多义项剖功慢能悲；农普满卡财、摇金闸卡值、治白扔金份卡猫）信户用墙卡羽（绑可询以纲透摧支熟，纤只处能皆消诸费载和太透蝴支佳取坐现各；哭普阔卡纳、优金次卡梨、衰白镰金物卡愈）（2）银姜行新渠垦道夹的税主各要雁服慢务雷通迎道：柜滔台公（星普嗽通盲通俊道录、慎金谎卡真通做道/堤V映I阅P通瞒道念、锻贵呜宾仪室水、消财巨富半管漏理惑中故心超等双）自更助辱存/取条款/服叶务蚁终停端岸、惠电搂话瓦银脏行捎、狼网养上搜银夹行沟、腾手调机泳银两行（3）银肉行愤渠马道乓的天主匙要抵业半务呢分午类：存藏款傻业隙务勾：俱活各期测、坑定飞期劳（她包宵括眠通伐知仿存茎款暑、章零役存闷整以取誉、嫁整尸存网整传取钱等朽）护；贷弃款耽业踏务咐：锅个铸人益按纤揭占贷能款进、运个销人鼠授被信丛、屑资额金饿监伸管俭业陡务俭；理猎财叮业麻务坟：售基枕金毙、烂保仔险收、谷理单财尘计滔划忍（Q闲D奔I薪I、醋新娘股顾申灵购谣、尿定阀向散理稼财鉴等霞）灿、野外脖汇按（挑包创括驼购顺汇枯、松结浮汇羞、五外陵汇独买崇卖慕、近外鸦汇兵期稠权察等沉）化、扮黄绑金示买税卖单；结断算汤业辫务持：蚁第策三掉方揉存匹管堤、尽转敏账隔汇昆款尸、使刷趴卡昼消值费毁、窗自爷助揭缴寒费丸、他代蔑扣腐代盆缴租等炼。3就2六法、捏如去何序利忍用台营械销晕渠亩道雾资约源糠？银掘行仿发哨展厌客坊户紧的擦主盆要夹方窝式（1）缘瑞代虽发酬工选资（2）蚕全哭员矮任萝务（3）稠客蜡户末推粘荐