2022十里莲江文旅小镇传播策略方案-174正式版

此心安处十里莲江佳兆业十里莲江传播策略在谈传播之前，先了解本案的目标和使命如何搭建项目价值内核与精神主张？如何实现客户的链接与话题的打造？PART1文化旅游的高级玩法情感和温度：阿那亚定位：全资源滨海国际度假社区位于河北秦皇岛，总面积3300亩。阿那亚有一套完整的价值体系，致力于一种生活方式的打造，认为产品是其中最低层次的东西，情感和温度才是最核心的竞争力。产品方面，阿那亚运动休闲设施、业主食堂等一应俱全，在业内最为知名的是孤独的图书馆和海上礼堂。借鉴意义：产品完全服务于情感主题，社区的营造成为生活方式的载体生态式居住：美林湖定位：生态都市位于广州花都，占地面积10000亩，具备生态居住休闲度假、旅游产业、创意产业等全面功能。规划“一区三镇五园”即国际别墅区；王子山小镇、岭南小镇和田园小镇；文创农业生态园、创意产业园、温泉水上乐园、主题酒店园区、高尔夫休闲体育园区。美林湖经十余年开发，已是业内成熟和成功的案例借鉴意义：核心景观资源的极致概念性整合人文范旅游：良渚文化村定位：新都市主义人居场所位于杭州西溪以西，占地12000亩，以生态观景、人文名胜、休闲游乐与人居为内核的泛旅游城镇。集中了国际性的良渚文化博物馆、良渚圣地公园、五星级度假村、不夜城、风情街、生态森林公园、乡村高尔夫俱乐部、水上乐园等旅游休闲配套。经过十余年建设，良渚文化村目前已是很多人眼里的中国最美小镇借鉴意义：地产化推广方式的颠覆，去地产化的文化推广东方禅意：拈花湾定位：东方禅意旅居度假目的地位于江苏无锡，占地面积1600亩，建筑面积35万平米，规划禅意主题商业街区、生态湿地区、度假物业区、论坛会议中心区、高端禅修精品酒店区以及可供千人同时禅修的胥山大禅堂。产品细节打造成为业内经典。已于2015年末对外开放。借鉴意义：产业嫁接的高度主题聚焦，纯粹而极致【高级玩法的启示】物理空间的产品只是主题生活方式和特色价值观的载体生活方式和价值观成就项目产品服务于主题概念特色化生活配套聚焦推广方式去地产化PART2本案要素的深度审视绝非地产【本案之于行业】是新时代小镇生活方式的倡导者超越建筑层面本身，改变生活方式的意识形态回归生命质量的感知一场生活的审美化趋势已经到来【本案之于市场】是珠海全域旅游示范区的践行者更是佳兆业农旅的壹号作品在商业领域中脱颖而出成为这个城市的骄傲以及佳兆业文旅产品系名片从不同角度来看本案01/项目视角02/产品视角03/消费视角01项目视角一切故事的起源，都来自于土地珠海的一盘大棋——国家全域旅游示范区《珠海市旅游发展总体规划修编（2016-2030）》提出创建国家全域旅游示范区，全域整合旅游资源形，成合力，提高珠海旅游产业发展水平和市场竞争力，打造“滨海国际休闲旅游目的地”斗门的发展思路——珠三角地区最好的生态乡村资源根据《珠海市斗门区旅游发展总体规划（2015-2030）》斗门将围绕“山水养生度假”、“乡村田园体验”、“主题娱乐畅游”、“黄杨河景观文化”4大类特色主题旅游产品，43个重点旅游项目，9大旅游节庆赛事活动，15条特色旅游精品线路，形成斗门“山林水乡”特色化旅游产品体系，打造成为“粤港澳国际都会双栖生活理想休憩地”项目的先天条件——十数年基础成熟，周边形成文旅集群本项目前身“十里莲江”作为珠海乡村振兴典范荣誉卓越，得到珠海市、区、镇各级政府的高度认可及大力支持。项目与周边宋城、御温泉、岭南大地、停云小镇形成文旅产业集群，具有较好的协同作用，铸就莲洲板块文旅价值高地。02产品视角十里莲江项目≠有农业的地产项目突破传统地产属性，打开顶层设计上升通道莲洲板块多重5600亩田园小镇+容积率0.6纯独栋别墅群资源+周边文旅产业集群5600亩田园综合体，归田园居目的地l

配套价值：田园独栋+山禾农场+稻田酒店+大地艺术l

体验价值：农事工坊+农耕体验+农旅体验+有机美食l

服务价值：私田委管+有机配送+私属标签+物业托管l

文化价值：莲江乡土民风文化l

社交价值：共同话题+公共爱好+精神共鸣l

健康价值：药膳食疗+心理调节+阿育吠陀l

居住价值：容积率0.6，纯独栋别墅群以内容体验为核心，改变“有旅游无度假，有农村无田园”的现状个性常规内容体验内容体验常规内容体验度假文化居住景点游玩、度假攻略村落、故事、乡情院子、酒店、客栈个性内容体验人文艺术瓜果集市亲子成长运动健康咖啡书屋绿色餐饮尊享服务田园采摘友邻社交03消费视角①文化旅游度假的本质是什么？②本案满足的消费需求是什么？体验不同的生活新鲜事物寻找故事寻求交流世界的另一个我洞察自己猎奇单纯散心让自己静心艳遇返璞归真对原来生活感到厌倦旅行旅游度假找回真正的自己①文化旅游度假的本质是什么？②本案满足的消费需求是什么？用客观且理性的眼光来判断：本案的产品，首先一定要是那种非常美，非常新鲜感，非常有个性……让消费者看了就有冲动想留下来，就想要买一套！可能周末假日会来住住，但是也可能买了之后也不知道干什么用，交完钱就后悔，但是它，符合特定人群的某种情怀。它可能是有钱人的“心动之物”：有钱人会买来消遣，就是为了占有，但不是标签型的占有；它可能是中产阶级的“田园理想”：有些人是在能承受范围内，满足“回归田园”的梦想；它可能是一类人的一种“精神寄托”：寄情山水田园的院子，注定有些人，买的是一种回忆或者情结。从项目的角度：国家全域旅游示范区、珠三角最好的生态乡村资源、文旅集群价值叠加它是珠三角最适合回归田园之地从产品的角度：超级田园小镇规划、超低容积率舒适设计、有温度的互动体验内容驱动它是都市人最适合回归简单之地从消费的角度：洞察文旅背后的本质需求，满足“占有欲、人生梦想、情怀寄托”的购买逻辑它是心灵最适合回归自由之地【项目定位】南中国de心灵牧场•

它，是流连山水田园的世外桃源•

它，是阅尽世界之后的归心之所•

它，是人们安放心灵的精神秘境莲江十境，心灵牧场文

美

艺

康

乐

学

友

食

舒

尊化

莲地

生、

态田式

人咖

文啡伽

运冥

动想摘

田、

园亲田

亲园

子采

学摘

境、会

社、

交垂市

绿、

色有

食机

境餐纯

低独

密栋

舒别

境墅家

专服

属务

尊、

境托，乡土乡情江文境——村史文美境艺境康境乐境友境园小镇、体验中心厅、大地艺术、花坊、健身运动、健康管理子农耕、稻田小火车钓俱乐部、社群公约农饮群管业

森科

林普

儿馆

童探、

田田

园园

农药

创膳

集容增

专值

属服

度务

假管山禾农场、莲江湿言几又书屋、沉浸阿育吠陀、田园瑜业主私田、田园采星空露营、篝火晚积率、险乐园、PART3共鸣客群的走心沟通他们是在珠海、广州、深圳奋斗多年的人当下的他们，财富稳定，生活稳定，圈子稳定他们乐于驾驭事业而忘了驾驭生命的时间他们渴望逃离城市的喧嚣，但又对传统田园的贫瘠望而生畏他们渴望为生活留白为心灵择一栖息的桃源他们内心渴望有一个地方，能放下入世的担当，能装下出世的情怀能找到自己的桃花流水，诗酒风流能喂马劈柴，种花冲茶，听鸡鸣犬吠，归园田居能款待一二老友，见面不谈俗事，听风看花吃酒能不带任何目的，把时间浪费在那些前半生不敢挥霍的、对功名利禄毫无用处的野事上他们想要的是一片净土种下他们心中的那朵莲话，不被世俗所染而十里莲江，正是这样的地方心有莲花的人，可以在这里，安放心灵视频演绎【项目精神沟通】耕莲于心PART4本案的视觉识别形象方案一视频演绎方案二视频演绎PART5推广传播如何落地？【思考核心——如何让推广更有效？】用小事件取代传统推广，不做被动式广告，多做社会化互动！全年通过多个大小事件，有节奏的制造话题热点，广泛利用新媒体组合手段发声，围绕事件做传播。内容娱乐精神创造热点事件线上线下互动流量原则认识初心品牌媒体矩阵第三方合作平台（搜房、网易、新浪等）认知美好互联网词条双微一抖十里莲江社会化传播三大战役百度百科今日头条认同归属圈层资源（大V朋友圈、俱乐部等）【三步走，缔造项目的影响力】形象入市——城市联动——对话大众对话6位大师达人生活志星空帐篷节团队的梦想为背书，项目的梦想为价值，客群的梦想为起点6位不同人设、不同爱好的网红，在这里的生活场景演绎联合马蜂窝发起活动，邀请KOL采风，做项目的体验官听见·大师的初心看见·美好的样子遇见·心灵的归属壹【入市期】听见·大师的初心壹丨形象线【入市形象】南中国de心灵牧场贰丨传播线一场六位大师与十里莲江的故事宣传片一系列生活方式发布会互动传播的客群访谈计划归心生活首映礼十里莲江生活方式发布会以花展+发布会的形式举办活动，从团队的初心、项目的愿景，到城市生活的溯源，田园生活的归心，聚集一群有着相同梦想和情怀的人，打造一个比乡村更文明，比城市更温暖，一个都市人回得去的新故乡。团队的初心为背书六位大师站台项目的思考与实践通过直播、多视频矩阵、社群分享传递团队打造项目的初心通过团队的成果与思考过程展示未来的愿景项目的愿景为价值关键词:为“耕莲于心”者，创作一处安放心灵的地方客户的归心为起点树洞计划：聆听目标客户群的需求，读懂人们的梦想贰【造势期】看见·美好的样子壹丨形象线【阶段形象】耕

莲

于

心贰丨传播线十里莲江·超级稻米工厂×6位星图达人×抖音挑战赛谷粒好好生活Step1：邀约6位不同标签的抖音达人，钓鱼、骑行、摄影、养花、服装设计师、下棋、书画等匹配田园生活的标签，往十里莲江采风游学，体验这里的生活方式Step2：发起#谷粒好好生活广东区域抖音挑战赛，6位达人拍摄视频，到访“超级稻米工厂”打卡，参与抖音挑战赛，扩散话题影响力Step3：配合热点活动，定制文创稻米，作为伴手礼，通过定投等方式进行线上派发，进行微信流量池的宣传炒作、造势引流，将获奖视频、签约视频，通过微视平台发布传播内容曝光玩法1、设置话题内容发布话题的的打样片，开启#谷粒好好生活抖音挑战赛。邀约6位合作的抖音达人、客户、员工参与挑战赛，拍摄视频的内容围绕以下四个维度拍摄。爆款美食、好物激活景点文化、艺术新玩法流行歌曲、舞蹈无数美食、好物产品在抖音一夜爆火，成为全网年轻人打卡推荐的爆款抖音激活城市能量，让更多美好城市被世界看到，让无数景点一夜爆火中国古韵文化在抖音换发新生，传统文化变得更加流行大众抖音让无数音乐和舞蹈变流行，让美好被看到，成为歌舞孵化器#济南#华山长空栈道#海底捞牛肉饭#COCO奶茶#名创优品#擦鞋海绵#C哩C哩舞#人猿泰山舞#Panama#名画抖起来#海草舞#学猫叫#戏精文物大会#厦门#成都#重庆洪崖洞#西安摔碗酒#京剧#昆曲#飞天敦煌#土耳其冰淇淋#俄舞#众卿抖起来#宜家好物2、抖音资源曝光抖音平台重磅资源曝光，锁定目标用户，引发参与，全网传播更加精准高效。用户视频硬广资源搜索页开屏资源精准覆盖区域目标用户，品牌活动展示话题推荐参与互动的用户视频携带话题，点击可跳转互动开屏\信息流等硬广资源推荐，品牌同步曝光精准覆盖区域目标用户，品牌Logo曝光展示用户拍摄视频的添加话题位置推荐区域互动3、玩法规则建议互动话题互动玩法#谷粒好好生活上抖音参加活动话题#谷粒好好生活，发挥你的创意，记录你的美好时刻，视频有关你身边的美食、美景或者生活体验均可，上传原创视频并@十里莲江，即有机会分享惊喜大礼！规则玩法：根据作品点赞（30%）评论（30%）和转发（40%）综合排名信息流开屏搜索页banner添加话题页城市用户/自发用户搜索关键词全流量入口互动话题页@十里莲江落地页/优惠卡券抖音挑战赛#谷粒好好生活发起导流/转化@十里莲江完整内容互动玩法互动玩法奖品机制品牌互动话题聚合页品牌用户达人互动大奖优惠政策叁【热销期】遇见·心灵的归属壹丨形象线【阶段形象】探寻

心中的向往贰丨传播线十里莲江×马蜂窝×见外民宿心灵牧场的探寻之旅在马蜂窝官方平台，发起“去十里莲江，探寻心灵牧场”星空帐篷节活动，邀请6-8组大湾区有影响力的自媒体、大V博主，参观十里莲江项目，体验山水田园生活方式，品鉴项目，从各自的角度撰写稿件。【旅游类大V】×4位：孤独星球杂志、酒店高参、时尚旅游、跟着小风走、旅游高参、微游天下；【生活类大V】×4位：有品生活、乐活记、玩物志、庞门正道、一人一城、摄影笔记、日食记。探寻心灵牧场·十里莲江星空帐篷节对孩子来说，城市虽然是很好的成长导师，但是走出去看看世界的美好，对孩