市场营销新理念方法构建与实施培养论文〔共3篇〕

PAGEPAGE1市场营销新理念方法构建与实施培养论文〔共3篇〕随着社会的不断发展，国家对人才的培养越来越看重，尤其是对市场营销的专业人才要求也是日益提升，市场营销专业是一门理论性极强的专业，更能突出强调人才的市场营销专业技能和实际操作能力。第1篇：新形势下的电力市场营销新理念与方法初探进入21世纪以来，电力体制改革不断深切进入，电力相关的企业也迎来了新的挑战。当前电力营销已经逐步成为发电企业的发展关键，怎样适应市场需求是其生存的前提。在市场经济的作用下，电力营销成为发电企业的重要经营工作，因而发电企业以市场营销为中心。由此，电力市场营销工作成为影响着发电企业的生存和发展的主要因素。发电企业为求本身的能够在新形势下能够自保，必需要通过加强本身的管理，提升效率，也要将电力市场营销观念从以生产为中心改变为以市场需求为中心的营销理念。在市场营销新理念的引导下，通过对电力市场的分析，制订相对应的对策，以此来提升电力企业在市场经济中的竞争力。一、新形势下的电力市场的营销新理念电力市场需树立以用电用户为中心的新理念。以用电用户为主体，以用电用户的需求为目的，完善发电的网络系统；加强对企业内部的管理，减少一切晦气的事故发生；运用先进的现代化的技术，充足发挥电力营销的功能。树立以电力市场周边环境为基础上的新型理念。对电力市场营销加强治理，清楚市场的变动情况，进而对电力市场将来发展的情况进行预测，并以此作为将来生产经营的基础，及时调整电力营销的对策，减少损失。随着电力市场改革的不断发展，发电企业市场化的步伐也势必会加快，各个发电企业也必需认清现有的局势，针对固有的问题，制订一系列的对策，面对困难，不退缩，攻克难题，加强责任感，充足发挥自己的优势。二、电力市場营销存在的问题〔一〕电力生产脱离市场需求当前我们国家许多电力企业缺乏对现代大量用户的数据分析与研究，而且没有建立健全关于用电用户的协作系统。因而，这就严重地制约着电力市场进一步的发展，不仅无法知足市场的需求，还晦气于电力企业的市场营销能力的提升。〔二〕市场营销方式不够科学据调查研究显示，我们国家电力企业的市场营销的方式不够科学，为此开拓市场的效果成效不显著。原因在于电力企业的基础设备不健全，用电用户的信息接收不及时，对用电用户的需求不了解，用户用电的将来发展等没有估计，电力市场的深条理的开发也不够，与此同时仍缺乏各种新技术的指点，导致无法进一步的开拓市场。对用户的用电变化不能及时了解分析更无法清楚了解用户用电设备的增减情况等也是其中的影响因素。〔三〕缺乏企业新的营销理念当前，我们国家的发电企业普遍缺乏企业观念与效劳意识，尤其是面对瞬息万变的电力市场时，还没有迅速调整好应对办法，还无法适应当下的市场经济的要求。因而，电力市场营销面对过去的营销理念和营销方式，应取其精华要髓去其糟粕，树立新型的营销理念，及时调整营销对策，能力在多变的电力市场寻求进一步的发展。三、新形势下的电力市场营销新理念指点下的营销对策〔一〕以环保能源作为重要发展方向电能的重要优点就是高效的、环保的，当然它是国家规定的环保性能源，是将来重要发展的能源。如今人们越来越重视环境的情况，在一些环境污染较为严重的地区非常适用，以此作为推向用电用户生活中的突破口，加大它环保的宣传，使之成为众所周知的优势，吸引更多人的使用。同时，为了提升用电产品的质量，对电网的构造等进行改造，加强与大型用户建立长期合作协议，进一步知足用电用户需求。〔二〕进一步开拓发电企业的产业链首先要进行市场上的扩大，随着电力改革的改革进一步发展，势必会逐步翻开电力市场，打破现有的形势，因而，要立即捉住现有的时机，实现对市场的延伸扩展，通过各项优秀效劳的方式扩大市场。首先要做到下面两点：第一，提供优质的产品。首先要对电网进行建设与治理，电力企业就要捉住各种利于电网建设的时机，充足利用市政的优势，加快建设的进行，做好一系列的规划与布置，在强大电网的进行下，逐步提升发电的高品质性，为客户提供优质的电力，尽力知足客户的逐步增加的需求。第二，采取先进的发电技术。积极借鉴国外先进的发电技术，比方风力发电、核电站、太阳能发电等等。而且不断完善电网的建设，在各类电力用户的市场下，通过将各类用户划分为不同的类别，就可清楚电力负荷的规律，然后再研究不同用电用户在不同的时间段的用电规律和用电需要。以此作为基础，采取灵敏的结算价格的方法，对不同的用户给予不同的价格，对某些购电量大且稳定性较强的客户给予一定的折扣，而对某些对电压质量要求高的客户适当提升价格，进而知足的不同客户，扩大销售量。〔三〕建立健全电力企业的经营形式在将来的电力市场上，势必会有更多的企业参加，竞争会越来越剧烈，要想拥有一席之地，就必需建立健全企业的经营形式。首先，不断完善发电站的基础设备，并在任何的环节上都要做到保质保量，完善监督管理体系。其次，加强对工作人员的培训与管理，在各个部门里，让员工们意识到，他们代表着整个企业的形象，企业的形象也是由每个员工建立的。树立起全员营销的目的，期望每个员工都与客户都能建立起共同发展的用电关系，而且加以坚持。四、结束语电力市场的营销是一种有思想的活动，为了能够进一步对电力市场的营销，就必需要树立以新形势下的电力市场营销新观念，即以用电用户的需求为中心，提供优质的用电产品，知足不同种类的客户需要，进一步拓展电力市场，促进电力市场经济的发展。赵晖第2篇：市场营销专业研究性教学形式构建与施行在2014年之后，教育部开始逐步引导和推动部分高等院校和本科院校向技术型和应用型院校改变。在这样的时代背景下，地方高等院校的教学环节应该看重和考虑怎样强化教学改革和社会需求的关系，仅仅沿用传统的“填鸭式〞教授教学形式，会导致整个教学工作难以适应时代发展的要求。因而在教学经过中，应该坚持学生的自动性和探究性学习为主，通过老师的本身理论活动，构建出完善科学的教学方法，进而结合所学的专业知识，解决学习的实际问题，建立科学的学习方法，即构建出完善的研究性教学形式，推动高校本科教学工作的发展。一、研究性教学形式的内涵在研究性教学形式中，构建出完善的学习理论，在科学完善的指点组织之下，结合网络资源、情境环境以及协作会话等教学形式和教学要素，因而在教授技巧和知识的经过中，有效调动和发挥学生的积极性、自动性和创新性特点，进而推动学生的综合素养、知识水平、理论能力的综合协调发展[1]。相对于传统的“填鸭式〞教学形式，研究性教学形式具备较强的开放性、自立性、理论性以及互动性等方面的优势和特点。1.开放性特征。在研究性教学形式中，强调教学流程的开放性特点。即要求构建出一种开放、宽松的教学气氛。因而要请教师在看重教学结果的同时，更应该看重教学经过的质量。在教学内容的讲解和组织经过中，要求不拘泥于课程教学的内容，同时也不局限于老师讲解的课程自己。构建出学校图书馆系统、电子信息系统、校内网络以及校外资源等多方面教学环境，进而推动课程教学质量的全面提升[2]。在现前阶段的专业课程讲座中，可开设和企业相关人员的专题讲座，播放反映营销热门的视频，聘请校友进行反映理论工作的主题演讲，进而实现多样化教学形式和课程教学的有机融合。2.自立性特征。在研究性教学中，要求其核心应该为“先学后教〞形式，即要求学生在知识体系中进行完善的自我构建，改变学习形式，从知识的被动承受改变为自动学习，避免由于被灌输产生学习效率低下的情况。在研究性教学的经过中，要求学生作为积极的参与者和理论者，在自动性学习和毕生学习的经过中，适应发展的需要，保证教学效果的稳步提升。3.理论性特征。在研究性教学形式中，要请教学工作既应该看重理论教学的经过，更应该看重理论教学的效果。研究性教研形式即是在老师的积极引导下，学生通过构建完善的理论体系，进行自立探寻求索和问题的解决[3]。在这一经过中，要务实践研究贯穿其中，力争学生在理论教学中，把握和理解理论知识，培养和锻炼出学生的理论能力和应用能力，构建出完善的创新能力，不仅仅能获取知识，更能将经历体验和知识的融会贯穿，强化探究性教学形式，提升学生的专业素养，培养学生的综合理论能力。4.互动性特征。在探究性教学形式中，要求在老师的主导之下，构建出完善的课内外互动形式，进而有效提升学生在沟通、沟通、学习等多方面的综合性能力。在网络教学形式中，构建完善的角色模型、项目训练课程，应用于学生的理论创新环节、创业训练环节，建立完善第二课堂形式。在第二课堂中，要求学生亲身体验，培养学生探寻求索知识的能力，保证整个教学和学习经过的效果，强化和加深学生对课程内容的应用和理解。在这一经过中，要求学生积极参与到研究性教学形式中，提升学生的综合能力。二、市场营销专业研究性教学形式构建研究型教学的详细实行要依靠一定的载体，各个高校在经过不斷的教学理论后逐步的总结出研究性教学形式重要是将理论教学、理论活动以及科研有机结合，提升学生的综合素养和实际动手能力。1.理论知识教学。市场营销专业的课程设置重要包含：公共基础知识课程、专业知识课程、素质和能力拓展以及理论环节等课程。其中专业知识课程重要包含专业基础知识、专业的必修课和选修课三个部分。在理论知识教学中，重要是通过老师的课堂讲授和学生的课后自立学习实现教学目的。一方面，课程中的相关概念和基础理论知识以及重点、难点知识都要依靠老师的课堂讲授加深学生的理解；同时，由于课堂教学的局限性，有相当一部分知识需要学生课后自立学习，能力进一步的把握和理解。2.理论活动教学。市场营销专业是一门应用性比较强的学科，理论教学有着非常主要的作用，而研究性教学形式看重理论教学，强调将理论活动有效融于教学中，通过对课程体系进行不断改良和完善，进而激发出学生学习的积极性和创新意识。市场营销专业的理论活动重要有课内理论和课外理论。课内理论指的是在进行理论知识的教学经过中，通过情境模仿、案例讨论以及课堂实验等，对理论知识进行简单应用。课外理论指的是，打破传统课堂的空间限制，将课堂教学延伸到企业和社会中，将市场营销的理论知识通过理论转化为分析和解决问题的能力，重要有校内理论和企业实习等方式。校内理论，指的是学生要充足利用课外理论、校园营销以及兼职促销等形式，通过和消费者以及商铺经营者的实际接触来了解消费者的心理以及需求，理解营销工作的本质，做好营销活动。这有助于提升学生的理论经历体验，加强学生的理论能力，强化其职业素养。企业的实习活动，指的是学校和企业进行合作，学校派出学生进入企业实习。3.创新教学。研究性教学形式要求构建创新平台，加强学生的研究能力，强化学生的创新精神。其中详细包含：老师指点学生积极加入学科竞赛，不仅加入市场营销专业的竞赛，可以以参与其他相关专业的竞赛，充足发挥出学生的个性和潜能。指点学生申报创新创业项目，支持学生积极参与科研活动、社会理论活动以及创新创业研究，培养出学生的创新意识以及市场应用能力。三、研究性教学形式的详细施行1.老师要积极改变传统的教学观念。研究性教学形式看重在教学经过中学生的主体地位，强调老师要尊敬学生的课堂主体地位，要及时的改变传统的教学观念，成为课堂经过的引导者，辅助学生进行学习。在进行课堂教学时，为了确保课堂教学内容能够引起学生的兴趣，老师要根据教学的重点，选择出适当的教学载体，运用多种教学方法，鼓励学生积极参与课堂教学。2.灵敏运用多样化的教学方法。在市场营销专业的教学中，通过实际案例教学能够有效地加深学生对于专业知识的理解。通过实际情境的模仿，学生在课堂中通过实际角色的饰演进行模仿演练，重要包含情景设置、分析、模仿表演、分组讨论以及老师点评等环节，全方位加强学生对于课程内容的理解。四、结束语在研究性教学形式中，要求在老师的主导之下，构建出完善的课内外互动形式，进而有效提升学生在沟通、沟通、学习等方面的综合能力。在网络教学形式中，构建完善的角色模型、项目训练课程，帮助学生在理论创新环节、创业训练环节的作用，建立完善的第二课堂形式。陈怡第3篇：高职市场营销专业校企合作人才培养形式浅析随着社会对高职市场营销专业人才的各方面素质要求的日益提升，高职院校市场营销专业办学形式面临着宏大的挑战。通过理论证明，深切进入的校企合作才是高职院校适应这个市场的需求、提升人才培养的条理、看重生产理论性的教学环节、进一步拓展学生的就业渠道的正确道路。高职只要在专业核心课程的教学形式改革、人才培养的方式、实训基地的建设等方面与相关企业高度结合，并找准其结合点，能力提升并确保教育培养的目的实现。校企合作的人才培养形式，是当下社会发展的必定趋势，也是当下经济形势对高职教育提出的客观要求，贯穿整个人才培养的始终，是高职院校生存、发展的内在需要。高职院校应与企业进行全面、深条理的合作，共同讨论高等职业教育与现代企业合作发展的结合点，使培养的人更具科学性、针对性和实用性，适应社会竞争。一、与企业共同研究制定营销专业人培方案企业需要很多高素质技能型人才但是我们培养的营销毕业生却知识陈腐，理论能力缺乏，这样就使学校与企业之间的人才供需方面存在了构造性的矛盾。只要实行深切进入的校企合作，学校能力把握企业对高职市场营销人才的详细要求，摸清相关专业的岗位群需要的能力、知识素质等，校企合作越深切进入越广泛，所得的信息就越精确，在这里基础上开发、设计的教学培养方案能力培养出受企业欢迎的学生。因而，学校要本着面向市场、适应社会、效劳企业的办学方向，与企业共同讨论合作方式，使企业为学校提供有价值的市场营销领域信息，校企双方共同制定高职市场营销专业应用型人才培养方案。校企合作共同制定市场营销专业人才培养方案，提升了市场营销专业定位的精确性，增长了具有专业针对性的课程，调整了专业人才必备的知识，加强了应用能力、创新能力和基本素质的培养，使方案符合教学要求和社会实际，具体表现出综合性、实用性和可操作性，切实培养学以致用的人才，提升人才培养付会的适应度。二、校企合作解决高职营销学生就业问题在当前的就业市场上，经常出现营销岗位诸多、但很多营销毕业生却被拒之门外的现象。原因重要是企业越来越看重市场营销专业人才的实际运作能力、开拓创新精神和企业产品的认知能力，以应对日益变化的市场营销环境。能够尝试企业与高职院校共同设计营销专业教学计划，开展专业课程、顶岗实习等全方位合作，还能够在专业课程教学的基础上开设企业体验式、企业实战式的营销课程，企业参与相关专业课程的教学与成就评价，毕业以后，由企业接收并布置详细工作，有效解决学生的就业问题，建立校企双赢的合作机制。当前我们学校市营专业与各地的用人企业长期坚持亲密联络，并定期邀请企业的毕业生、专家和领导来我校参观、沟通和访问，介绍人才需求与行业发展的最新动态，而且为毕业生提供大量稳定的就业时机。另外，我们还利用假期的时间，选派老师到企业进行顶岗锻炼，及时把握企业的人才需求状态，为学生提供企业的就业信息。看重加强与企业合作，并根据企业的需要及时进行教学调整，实现毕业生按需及时上岗。三、实现学校与企业共建，加快学校市场营销专业发展进程在学校发展经过中，企业真正参与制订学校发展的各项决策，如学校的专业设置、课程体系设计、老师培养、学生培养经过中，根据企业需要、市场需求和学校本身的资源条件，企业专家为学校提供相关的市场人才及企业人才需求信息，通过对企业的岗位调研，以企业所需要的岗位要求来设计专业的人才培养的方案，以工学结合来推进市场营销专业课程体系的构建；专业老师和合作企业中富有理论经历体验的现场专家一起共同开发和完善课程体系，使课程内容紧贴生产理论。根据课程特点和学生实际，将案例分析、項目〔任务〕驱动、企业理论等先进的教学方法运用到教学理论中，在教学内容中大量融入企业真实的项目、案例、职业规范和程序，真正具体表现出“教中学，学中做〞的“教学做〞合一的教学理念，让学生体验真实的企业工作情境，履行企业完好的工作流程，在企业和学校的共同培养下，把学生培养成企业和市场需要的动手能强的市场营销的高技能型专业人才。四、校企合作实现师资队伍的共建师资队伍对一个专业来说，主要性是显而易见的，所以，校企合作的重点也必需包含师资队伍共建。首先，学校以合作的企业为锻炼平台，选派老师下企业锻炼，共同培养培养一支理论能力与教学能力强、素质优良、构造合理的双师型专业团队。其次，定期邀请企业的专家教师来授课，作为营销专业的惯例师资力量，弥补营销专业一般老师理论能力缺乏的短板，优化我们专业老师的构造，提升专业双师型老师比例。再次，在学生实习顶岗期间，由专业老师和企业兼职老师共同来指点学生的实习，并对学生的进行全方位的指点和跟踪。通过学生与企业零间隔接触，不仅提升学生的专业理论能力，同时也提升了任