网络经济时代下市场营销策略的转变分析

PAGEPAGE1网络经济时代下市场营销策略的转变分析内容摘要：随着网络经济的飞速发展，在一定水平上提升了人民消费水安然平静经济能力。基于网络经济时代下，市场营销人员面临着时代改变带来的机遇和挑战，在面对市场竞争及消费者消费需求的多变化，市场营销人员应积极改变营销策略，以此适应网络经济时代发展。文章就网络经济时代营销策略的改变做了具体分析，希望能进一步完善市场营销形式，促进我们国家经济稳定增加。本文关键词语：网络经济；市场营销策略；营销观念近年来，在网络技术高速普及的背景下，社会经济不断变化，导致人们消费观念、消费习惯发生相应改变。在这种市场经济形式下，传统的叫卖营销、定点营销形式已经无法知足消费者需求。在当今社会背景下，各行各业的物资基本上呈现出供过于求的情况，这就导致消费者有了更多的选择余地。营销人员要想在剧烈的经济市场竞争背景下提升营销质量，就应积极改变营销策略，依托网络经济背景，对产品加强宣传，进行包装，捉住消费者的消费需求，使产品能吸引人们留意，进而优化企业营销市场。一、网络经济时代企业营销环境特点分析现代背景下，互联网技术、计算机技术等深切进入研究和应用，各类网络信息技术普及到了各行各业中。但在飞速发展的网络技术背景下，我们国家一些传统企业市场营销形式已经无法知足现代网络经济时代的需求，这在一定水平上阻碍了企业的发展。除此之外，网络经济时代的到来，还极大冲击了国内企业市场营销策略和经济发展，这些企业遭到影响，市场竞争力下降，经济收益也大幅度下滑。为了保证企业稳定发展，维持市场竞争力，这些企业就需要对本身市场营销形式进行改革，让其能够积极适应网络经济时代，并在经济时代下保障经济收益。在这里之前，需要企业应对网络经济时代企业营销环境特点以及发展需求进行具体分析。在普及的网络信息时代环境下，企业市场经济范围也将扩大，在市场经济发展进程中，经济范围一般由空间以及时间两方面因素决定。从时间角度分析，人们依托网络技术和互联网平台进行消费，不受时间的限制，能够随时随地进行消费，不消考虑商家不营业的情况；从空间角度分析，人们在消费时不遭到地点限制，通过互联网平台，自在选择喜欢的店铺，挑选喜欢的商品进行消费，进而实现了无跨界消费目的。除此之外，在网络经济时代下，人们的支付手段也趋于多元化，支付方式愈加便捷，愈加安全的优势越来越强烈。在现代网络信息技术不断普及下，人们频繁的购物也促进了消费形式的改变，这也是网络信息化技术普及的主要具体表现出。二、网络经济时代下市场营销策略改变的需要性〔一〕促使交易方式多元化随着网络消费的日益增加，网络交易方式也呈现多元化发展趋势，网上支付随之出现。网络支付形式有着高效性、便捷性以及簡单操作性优势，例如微信、支付宝等支付方式已经浸透到了日常生活中。除此之外，网络消费和网上购物在各阶层人群消费方式中占比较大，以至有90%以上的消费方式都为网络消费，实体店经营形式遭到了强烈打击。所以，网络经济时代的交易形式正朝着多元化发展，市场营销人员必需改变交易理念，以此适应市场营销策略的改变。〔二〕提升了企业的营销水平如今，在网络经济时代下，市场营销形式改变了以往限制性的营销策略，企业能够借助网络技术、信息平台，更有效的创新和优化营销方法。网络背景产生着大量的数据信息，企业在改变营销策略时能够带动销售人员不断学习新的技术，学会分析和整理数据信息，使企业的营销水平得以提升。〔三〕符合企业经济可连续发展的需要当前，我们国家经济市场逐步朝着网络经济市场转型，在飞速发展的背景下，网络经济平台在整个经济市场占比已经跨越了传统经济形式。在这种经济环境下，若企业不积极改变营销策略，就会阻碍企业产品销售，影响企业构建新的经济体系。因而，企业改变市场营销策略是迈向连续发展的必走之路。三、网络市场营销形式存在的问题〔一〕存在传统营销观念由于人们天生有着遵守守旧的意识，在生活和工作时也喜欢根据传统进行，这使得传统营销观念在人们消费思想中仍然存在，以至较强。因而，许多企业的营销管理者并没有看重网络营销的发展，即便已经开通了网络营销形式，其效劳水平仍然有待完善。除此之外，营销人员的理念还没有充足改变，这也影响着企业营销形式的改革。〔二〕市场营销中面临的问题网络经济的普及和发展，从另一方面也带给了企业和市场各种商机，并带来了众多问题。例如，新规章制度、新法律的颁发与履行，在不同水平上影响着企业市场营销部门。当前，网络形式有着复杂、多边形特点，网络监督的不健全，导致许多违法操作在网上营销出现，使得市场营销行业发展水平参差不齐。例如，许多网络消费者发现自己购买的商品有着质量差、假货等问题，这给消费者带来的一定的损失，并极大影响着网络营销的信誉，非常晦气于市场营销人员的产品推广，进而阻碍着社会经济的稳定运行。四、网络经济时代市场营销的改变策略〔一〕营销理念的改变传统营销理念有着从众性特点，详细指企业在营销上很容易出现盲目跟风心理。企业在传统营销背景下，其营销信息滞后，市场资源分配不合理，企业无法及时、全面把握市场发展趋势，因而大部分企业营销策略缺乏全粘纤。近年来，网络经济时代的到来和日趋成熟，促使企业必需改变市场营销策略，通过建立网络营销体系，在营销理念上，由被动营销转为自动营销，进而制订出更具体、全面的营销策略，利用大数据分析，使自己的产品引领市场发展方向，以此推动市场发展。例如，某美妆品牌企业将被动营销的理念转为自动营销，通过创新品牌，在网络经济市场上投放广告，利用广告效应引导消费者购买，进而在彩妆市场上构成了一种潮水趋势，这种自动性营销方式为企业带来了宏大的经济收益。〔二〕利用互联网技术积极开拓市场空间企业也要积极利用互联网技术开拓市场空间。首先，企業在内部设置起独立的网络市场营销部门，重要负责对当下网络市场经济数据、行业发展等相关数据进行调研和分析。其次，结合网络营销市场数据分析得出的结论，将自己的产品打入市场中，构建起产品优势，吸引消费者留意，进而引领市场消费方向。最后，积极开拓市场空间，逐步迈向网络营销国际市场体系中。这就需要企业加强利用互联网技术，深切进入分析、整理国内外消费者在网络消费上的各类数据，包含浏览产品类型、浏览方式、浏览时间等，然后总结出不同消费群体消费需求和特点，进而判定不同网络市场消费者消费爱好。在把握具体的网络市场消费数据后，营销人员能够结合分点营销、分群营销策略，时刻知足不同消费群体消费需求，进而更好的推广产品。另一方面，针对市场营销人员来说，推广和营销产品都不是最终的目的，而是让消费者由被动转为自动消费，并逐步转化为自发选择产品消费习惯。要想到达这种营销水平，就需要营销人员依托网络运用技术，并对某一件产品进行“包装〞，包含文字、内容、成效包装等，在各大市场、网络平台上推广，让消费者熟悉产品，最终潜移默化影响消费者，引导其自发消费。当然，要想到达这一目的，前提是必需保证产品的质量。例如，近年来我们国家电子市场新型的OPPO、vivo采集，其产品推广深切进入到了大街小巷中，以至在各大网络平台都能看到产品宣传，在久长的宣传经过中，消费者树立起对产品的认知、熟悉度，这对其自发选择此类电子产品有着一定的推动作用。〔三〕营销方式的改变网络经济时代下，企业采用的营销形式必需知足消费者需求，将消费者需求放到主体位置上。例如，企业能够向消费者提供参与产品规划活动的渠道，让消费者参与到企业生产中，与消费者加强沟通互动，并在其中把握消费者爱好，进而有针对性的扩大产品市场。除此之外，企业要想提升生产效率，就必需看重产品的定价，根据市场发展趋势合理定价产品，这对保障企业经营效率和营销利润有着一定的作用。企业也要积极承受消费者对产品价格、质量等方面提出的建议，不断提升消费者消费满意度。例如，在某食品企业的营销方式下，通过在市场上大面积投放广告，提升消费者心理印象，并结合问卷调查、发放优惠券等形式吸引消费者。在获取一手资料后，进而合理定价产品，提升消费者对产品价格的满意度。〔四〕改变营销渠道步入网络经济时代后传统金字塔构造的消费形式应进行改编，面对消费者新的消费需求，企业应简化消费构造，并逐步转为扁平化构造。这是由于电子商务的繁荣发展，扁平化的销售形式优势越来越明显，企业通过一对一的互动形式进行营销，并将售前、付款以及售后效劳融为一体，进而改变了营销渠道。例如，各个品牌通过扩展营销渠道，拓宽销售市场，如在天猫、京东、微