中信证券营销渠道的建立-维护和资源利用

营销管理部二O一一年十月营销渠道的建立、维护和资源利用2目录一、作为一名客户经理，如何获得成功？二、什么是营销渠道？三、如何建立营销渠道合作？四、如何开展驻点营销？五、如何维护营销渠道？六、如何利用营销渠道资源？3一、作为一名客户经理，如何获得成功？锤炼“亮剑”的意志面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭。亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。作为渠道客户经理，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为营业部、为合作银行、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功。

面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇。

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